@Lovable के पास @antonosikadaily है जो Anton के क्लिप्स बना रहा है।
Ramp ने The Office के @BBBaumgartner के साथ 85 मिलियन व्यूज हासिल किए और पाँच समर्पित कैमरों का उपयोग किया ताकि उनके पास पर्याप्त फुटेज हो।
@Replit के पास @amjadmasadclips है जो @amasad के क्लिप्स बना रहा है और लाखों व्यूज मिल रहे हैं।
@WisprFlow के पास @tanaykothariclips है जो @tankots के रोज़ाना क्लिप्स बना रहा है।
@emergentlabs थीम पेजों के माध्यम से क्लिप्स वितरित कर रहा है। इस एक के 300k फॉलोअर्स हैं।
यह पहली लहर है। कुछ GTM टीमों ने समझ लिया है कि क्लिपिंग टेक मीडिया के लिए एक नवजात लेकिन शक्तिशाली चाल है, और वे आगे निकल जाएँगी जबकि बाकी उद्योग ब्रांड मार्केटिंग के साथ सुरक्षित खेल रहा है।
मैंने अक्टूबर में एक लेख लिखा था जिसमें यह भविष्यवाणी की थी। कि टेक कंपनियाँ क्लिपिंग को उसी तरह अपनाने लगेंगी जैसे स्ट्रीमर्स और संगीतकारों ने वर्षों से किया है। वह समय आ गया है। यह अभी भी नवजात है, लेकिन यह फटने वाला है।
clippingvideos.com पर, हम महीनों से फिनटेक कंपनियों (ऊपर बताई गई नहीं) के लिए क्लिपिंग अभियान चला रहे हैं। नीचे वह सब कुछ है जो हमने सीखा है, और जहाँ मैं इस स्पेस को जाते हुए देख रहा हूँ।
यह कोई नई प्लेबुक नहीं है। टेक इसमें सबसे आखिरी है।
N3on, जो रैंडम ड्रामा के लिए मशहूर है, ने 5 हफ्तों में $1.4 मिलियन खर्च करके 300+ क्लिपर्स को अपने स्ट्रीम हाइलाइट्स से TikTok भरने के लिए भुगतान किया।
Drake और PartyNextDoor के पिछले एल्बम अभियान ने अकेले क्लिपिंग के माध्यम से 100M+ व्यूज हासिल किए।
Lady Gaga, Selena Gomez, the Rolling Stones, Black Sabbath, Russ। ये सभी अभी एजेंसियों के माध्यम से क्लिपिंग अभियान चला रहे हैं।
स्ट्रीमर्स और संगीतकार वर्षों से इस पर हर महीने लाखों खर्च कर रहे हैं। उन्होंने इसे सबसे पहले समझ लिया था।
गणित
क्लिपिंग एक वितरण रणनीति है। आप लंबी-फॉर्म मीडिया का एक टुकड़ा लेते हैं, जैसे पॉडकास्ट, एक बातचीत, एक फाउंडर इंटरव्यू, और क्लिपर्स का एक नेटवर्क इसे हजारों छोटे क्लिप्स में बदल देता है जो एक साथ TikTok, Instagram और YouTube पर पोस्ट होते हैं।
हर सोशल प्लेटफ़ॉर्म पहले घंटे में आपकी पोस्ट को एक छोटे दर्शक वर्ग पर परखता है। एंगेजमेंट वेग तय करता है कि इसे आगे बढ़ाया जाए या यह मर जाए।
अधिकांश क्लिप्स मर जाएँगी। यह ठीक है। गणित तब काम करना शुरू करता है जब आप 10 के बजाय हफ्ते में 100+ क्लिप्स पोस्ट कर रहे हों।
आप रोज़ 100 अनोखी पोस्ट स्क्रैच से नहीं बना सकते। लेकिन आप 3 घंटे की शूटिंग से 50 वेरिएशन के साथ 100 क्लिप्स निकाल सकते हैं।
Joe Rogan वायरल है क्योंकि आपकी फीड पर हर हफ्ते 600 Rogan क्लिप्स होती हैं। जब तक आप उसे इस महीने 7वीं बार देखते हैं, वह आपकी ज़िंदगी का हिस्सा लगने लगता है। आप उस पर भरोसा करने लगते हैं।
यही सिद्धांत एक फाउंडर पर भी लागू होता है। मार्केटिंग का नियम 7 लागू होता है।
अड़चन स्रोत सामग्री है
तो… आपको वायरल होने लायक क्लिप्स और उनमें से पर्याप्त कैसे मिलेंगी? खासकर जब आप एक फाउंडर हों जिसके पास अन्य प्राथमिकताएँ हों।
90% क्लिपिंग अभियान अच्छी तरह से काम नहीं करते क्योंकि आप क्लिपर्स को जो सामग्री देते हैं वह… खराब होती है। उबाऊ होती है। यह सोशल मीडिया पर रहने के लिए नहीं बनी होती।
क्लिपिंग सीधी बिक्री नहीं है। आप यह नहीं कह सकते कि आपका उत्पाद कितना बढ़िया है और उम्मीद करें कि लोग परवाह करेंगे। आपके पास एक व्यक्तित्व है। इसे दिखाएँ, क्योंकि लोग लोगों को फॉलो करते हैं।
हम प्रोडक्शन पर किसी भी चीज़ से ज़्यादा समय बिताते हैं। हम उड़ान भरते हैं, एक 'नकली' पॉडकास्ट या फैक्ट्री टूर सेट करते हैं। हम ऐसे सवालों की स्क्रिप्ट बनाते हैं जो हुक के रूप में डिज़ाइन किए गए हैं। हम फाउंडर के साथ 6 से 8 घंटे बैठते हैं और उनसे ऐसी कहानियाँ निकालते हैं जो उन्होंने कभी सार्वजनिक रूप से नहीं बताईं। हम उन्हें इवेंट्स में पकड़ते हैं। हम उन्हें स्टेज पर कैप्चर करते हैं।
यदि आपका फाउंडर मीडिया-ट्रेंड है, तो क्लिपिंग काम नहीं करेगी। क्लिप में कच्चा विश्वास, एक मजबूत दृष्टिकोण और एक पूरी कहानी होनी चाहिए।
यही कारण है कि एक "क्लिपिंग एजेंसी" को किराए पर लेना जो सिर्फ उम्मीद करती है कि आप उन्हें मौजूदा फुटेज भेजें, आमतौर पर फ्लॉप होता है।
चरण 1: एक कंटेंट फैक्ट्री बनाना
एक पॉडकास्ट उपस्थिति आपको शायद 5 से 10 क्लिप करने योग्य पल देती है। एक अभियान को सैकड़ों की ज़रूरत होती है।
आपको एक ऐसी प्रणाली चाहिए जो हर महीने घंटों कच्ची सामग्री का उत्पादन करे। व्यक्तिगत फाउंडर शूट। अन्य लोकप्रिय पॉडकास्ट पर उपस्थितियाँ। कॉन्फ्रेंस और इवेंट्स में कवरेज। टीम ऑफसाइट्स के पीछे के दृश्य।
क्लिपिंग में जीतने वाली कंपनियाँ इसे एक पूरे मीडिया मिशन की तरह मानती हैं।
चरण 2: क्लिपिंग के लिए सामग्री को इंजीनियर करें
अधिकांश पॉडकास्ट रैखिक रूप से सुनने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। यह उसके विपरीत है जो आप क्लिपिंग अभियान के लिए चाहते हैं।
शूट ऐसे होने चाहिए कि हर 60 से 90 सेकंड का सेगमेंट अकेला खड़ा हो सके। हर सवाल एक हुक है। हर जवाब भी एक हुक है जिसमें एक पूरी कहानी और अंत में डोपामाइन हिट हो।
फाउंडर को एक महान वक्ता होने की ज़रूरत नहीं है। उन्हें अनफ़िल्टर्ड होने की ज़रूरत है।
हमने अब तक जो सबसे अच्छी क्लिप पोस्ट की, वह एक फाउंडर के लगभग दिवालिया होने की बात करने वाली थी।
चरण 3: वितरण से पहले क्यूरेट करें
अधिकांश एजेंसियाँ 3 घंटे की शूटिंग क्लिपर्स को दे देंगी और कहेंगी "अच्छे पल ढूँढो।" 90% जो वापस आता है वह अनुपयोगी होता है।
किसी ऐसे व्यक्ति को जिसकी नज़र इस बात पर हो कि क्या काम करता है, हर मिनट देखना चाहिए और उन 30 से 50 सेगमेंट को निकालना चाहिए जो आपके ICP के साथ कन्वर्ट होंगे।
चरण 4: वितरण से पहले क्यूरेट करें
10 क्लिपर्स नहीं। 50 नहीं। हजारों।
Clav के पास 1,500 हैं। N3on के पास 1,000 हैं। हमारा अपना नेटवर्क 14,000+ है। अन्यथा गणित काम नहीं करता।
प्रत्येक क्लिप सैकड़ों वेरिएशन के साथ समाप्त होती है। अलग-अलग हुक। अलग-अलग कैप्शन। अलग-अलग कट। अलग-अलग प्लेटफ़ॉर्म। आप एक ऐसे पैमाने पर A/B टेस्टिंग कर रहे हैं जो एक छोटी टीम शारीरिक रूप से नहीं कर सकती।
एक छोटी क्लिपर टीम आपको हफ्ते में 20 क्लिप्स देती है। एक उचित नेटवर्क आपको 5,000 देता है। उनमें से एक 500 पॉप होगी।
चरण 5: सब कुछ मॉडरेट करें
पैमाने पर ब्रांड सुरक्षा वह हिस्सा है जिससे अधिकांश टीमें सही रूप से डरती हैं।
प्रत्येक क्लिप की समीक्षा लाइव होने के तुरंत बाद की जानी चाहिए। एक खराब तरीके से जोड़ी गई क्लिप जो वायरल हो जाती है, PR संकट पैदा कर सकती है।
हमारी आंतरिक मॉडरेशन टीम प्रत्येक क्लिप की विशिष्ट दिशानिर्देशों के विरुद्ध समीक्षा करती है। हुक, फ्रेमिंग, क्या अनुमति है, क्या नहीं। कथा को नियंत्रित करना बहुत महत्वपूर्ण है।
चरण 6: सब कुछ ट्रैक करें और दोगुना करें
एक बार क्लिप्स लाइव होने के बाद, आपको 48 घंटों के भीतर पता चल जाएगा कि कौन सी चल रही हैं। कौन से हुक। कौन से प्लेटफ़ॉर्म। कौन से क्लिपर्स।
सभी क्लिप्स को हमारे कस्टम प्लेटफ़ॉर्म पर हमारे द्वारा ट्रैक किया जाता है ताकि पता चल सके कि कौन सा फ़ॉर्मेट और विषय सबसे अच्छा प्रदर्शन कर रहा है।
जब कुछ ट्रैक्शन पकड़ता है, तो हम पूरे नेटवर्क को उस पर लगा देते हैं। वही सामग्री 10x डिप्लॉयमेंट प्राप्त करती है। इस तरह एक एकल क्लिप एक हफ्ते में 50 बार 5M व्यूज प्राप्त करती है।
चरण 7: ध्यान को कंपनी की ओर वापस लाएँ
हम प्रत्येक क्लिप पर तीन काम करते हैं:
- क्लिपिंग अकाउंट पर फाउंडर और कंपनी प्रोफाइल के लिए बायो लिंक
- क्लिप पर एक छोटे ओवरले के रूप में कंपनी का लोगो
- प्रत्येक कैप्शन में फाउंडर और कंपनी को टैग किया गया
जब हमने अपने एक क्लाइंट के लिए ऐसा किया, तो एक ही अभियान में Google Trends पर कंपनी के नाम के लिए US सर्च इंटरेस्ट 50% बढ़ गया। व्यूज का Google सर्च में बदलना क्लासिक मार्केटिंग टीमों को पसंद है।
चरण 8: निरंतर खर्च के लिए प्रतिबद्ध रहें
$10k के प्रयोग प्रयोगात्मक परिणाम उत्पन्न करते हैं… ऐसा कुछ नहीं जो एक बड़े अभियान में विश्वास पैदा करे।
एक्सपोनेंशियल कर्व तब तक शुरू नहीं होता जब तक आप महीनों तक निरंतर न रहें। वही व्यक्ति आपके फाउंडर को इस हफ्ते 3 बार, अगले हफ्ते 4 बार, उसके बाद के हफ्ते 5 बार देखता है।
संक्षिप्त संस्करण
Lovable, Replit, Wispr Flow, Emergent, और भी बहुत कुछ। पहली लहर चल रही है।
स्ट्रीमर्स और संगीतकार वर्षों से क्लिपिंग पर लाखों खर्च कर रहे हैं। प्लेबुक सिद्ध है। टेक आखिरकार पकड़ रहा है (सोचिए कि कैसे TBPN ने स्ट्रीमिंग को अपनाया। कंपनियाँ अब क्लिपिंग को अपनाने वाली हैं)।
अड़चन स्रोत सामग्री है। यदि आपका कच्चा फुटेज खराब है, तो डाउनस्ट्रीम कुछ भी काम नहीं करता।
प्रोडक्शन पर समय बिताएँ। एक कंटेंट इंजन बनाएँ। बेरहमी से क्यूरेट करें। एक बड़े नेटवर्क के माध्यम से वितरित करें। प्रत्येक क्लिप को मॉडरेट करें। सब कुछ ट्रैक करें। कुछ समय के लिए प्रतिबद्ध रहें।
टेक में ब्रांड मार्केटिंग का अगला दशक इसी पर बनेगा। जो कंपनियाँ पहले कदम उठाएँगी, वे वर्षों तक माइंडशेयर पर कब्ज़ा करेंगी।
