पिछले एक साल से मैं लगभग हर दिन ऐप आइडिया पोस्ट कर रहा हूँ।
उनमें से कुछ वायरल हुए, कुछ बनाए गए, और कुछ अब $30k/माह से अधिक कमा रहे हैं।
इसीलिए मैंने सोचा कि कोई और रैंडम कॉन्सेप्ट पोस्ट करने के बजाय इन आइडियाज़ के पीछे की प्रक्रिया साझा करना ज़्यादा उपयोगी होगा।
इस लेख में मैं किसी टूल का प्रचार नहीं करूंगा।
मैं बस आपको वह वर्कफ़्लो दिखाना चाहता हूँ जिसका उपयोग मैं हर हफ्ते ऐसे आइडिया खोजने के लिए करता हूँ जो लोग वास्तव में चाहते हैं।
किन बातों से बचना चाहिए
आजकल एक बड़ा ट्रेंड है जहाँ लोग कहते हैं:
बस $100k/माह वाले ऐप की नकल करो
और जहाँ मैं समझता हूँ कि यह सलाह लोकप्रिय क्यों है, मुझे लगता है कि यही एक कारण है कि इतने सारे फाउंडर हार मान लेते हैं।
समस्या यह है कि ज़्यादातर लोग "नकल" वाले हिस्से के बाद सोचना बंद कर देते हैं।
वे एक ऐप को पैसा कमाते देखते हैं और मान लेते हैं कि प्रोडक्ट ही इसकी सफलता का कारण है, जबकि वास्तव में वे उन सब चीज़ों को नज़रअंदाज़ कर रहे हैं जो उससे पहले हुईं।
वे ऑडियंस, पोज़िशनिंग, मार्केटिंग, कंटेंट, डिस्ट्रीब्यूशन और लॉन्च के बाद हुए सभी इटरेशन को नज़रअंदाज़ कर रहे हैं।
आमतौर पर जो होता है वह काफ़ी अनुमानित है।
कोई एक सफल ऐप ढूंढता है, उत्साहित हो जाता है, उसे बनाने में कुछ हफ्ते बिताता है, लॉन्च करता है, लगभग कोई यूज़र नहीं मिलता और तुरंत अगले आइडिया की तलाश शुरू कर देता है।
फिर वे उसी प्रक्रिया को दोहराते हैं।
मैंने यह पैटर्न सैकड़ों बार देखा है क्योंकि X पर "कंज़्यूमर ऐप ड्रीम" का एक ऐसा वर्जन बेचा जा रहा है जहाँ आपको बस एक मौजूदा ऐप की नकल करनी है और पैसे के आने का इंतज़ार करना है।
यह उस तरह से काम नहीं करता।
कंज़्यूमर ऐप्स मुश्किल हैं, प्रतिस्पर्धा क्रूर है, और यूज़र्स के पास पहले से कहीं ज़्यादा विकल्प हैं। अगर आप किसी और के जैसा ही प्रोडक्ट बना रहे हैं, तो आपके पास यूज़र्स को आपको चुनने का एक बहुत अच्छा कारण होना चाहिए।
इसीलिए मैं लगभग कभी भी इस सवाल से शुरू नहीं करता:
मुझे किस ऐप की नकल करनी चाहिए?
इसके बजाय, मैं इससे शुरू करता हूँ:
मैं किस समस्या को बेहतर, अलग या अलग ऑडियंस के लिए हल कर सकता हूँ?
ये दो बिल्कुल अलग तरह की सोच हैं।
मैं यह नहीं कह रहा कि आपको सफल ऐप्स को नज़रअंदाज़ करना चाहिए। वास्तव में, मुझे लगता है कि सफल ऐप्स का अध्ययन करना सबसे महत्वपूर्ण चीज़ों में से एक है जो आप कर सकते हैं।
लेकिन एक ऐप का अध्ययन करने और उसकी नकल करने में बहुत बड़ा अंतर है।
सबसे अच्छे अवसर आमतौर पर कुछ ऐसा लेने से आते हैं जो पहले से काम कर रहा है, यह समझने से कि यह क्यों काम करता है, और फिर उसमें अपना खुद का ट्विस्ट, पोज़िशनिंग या ऑडियंस जोड़ने से।
अगले चरणों में हम ठीक यही करने वाले हैं।
1. क्रिएटर सर्च इनसाइट
यह शायद सबसे अच्छा तरीका है जो मैंने पिछले एक साल में पाया है और मैं इसे पहले साझा कर रहा हूँ क्योंकि मेरे ज़्यादातर ऐप आइडिया यहीं से आते हैं।
अंतर्ज्ञान काफी सरल है।
अगर हम जेन जेड के लिए प्रोडक्ट बना रहे हैं, तो जेन जेड हर दिन घंटों कहाँ बिताता है?
टिकटॉक।
तो एक दिन मैंने सोचा: जब लोग हर दिन टिकटॉक पर सचमुच मुझे अपनी समस्याएँ बता रहे हैं, तो मैं ट्विटर पर ऐप आइडिया खोजने की कोशिश क्यों कर रहा हूँ?
वे पहले से ही साझा कर रहे हैं कि वे किस चीज़ से जूझ रहे हैं, वे क्या चाहते हैं, वे क्या खोज रहे हैं और वे क्या सुधारने की कोशिश कर रहे हैं।
हमें बस ध्यान देने की ज़रूरत है।
इसे एक्सेस करने के लिए, टिकटॉक खोलें और सर्च करें:
क्रिएटर सर्च इनसाइट
आपको एक डैशबोर्ड मिलेगा जिसमें ट्रेंडिंग कीवर्ड और सर्च क्वेरीज़ होंगी जिन्हें लोग सक्रिय रूप से खोज रहे हैं।
यह मूल रूप से टिकटॉक के लिए विशेष रूप से बनाया गया गूगल ट्रेंड्स का एक वर्जन है, जो इसे अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान बनाता है अगर आपकी टार्गेट ऑडियंस अपना ज़्यादातर समय वहाँ बिताती है।
मैं आमतौर पर सजेस्टेड सेक्शन में जाता हूँ, "सभी" चुनता हूँ और कम से कम 100k साप्ताहिक सर्च वाले कीवर्ड देखना शुरू करता हूँ।
मुझे आमतौर पर व्यापक ट्रेंडिंग टॉपिक्स में दिलचस्पी नहीं होती क्योंकि वे बहुत सामान्य होते हैं। इसके बजाय, मैं बेहतर ऐप आइडिया पाने के लिए विशिष्ट समस्याओं की तलाश कर रहा हूँ।
यह लेख लिखते समय, उदाहरण के लिए, मुझे कीवर्ड मिला:
रात के खाने में क्या खाएँ
जिसमें 219k से अधिक साप्ताहिक सर्च हैं।
ज़्यादातर लोग यहीं रुक जाते और सोचते कि उन्हें एक आइडिया मिल गया।
मैं नहीं रुकता।
कीवर्ड अपने आप में अवसर नहीं है।
अवसर यह समझने में है कि लाखों लोग इसे क्यों खोज रहे हैं।
क्या वे खाना पकाने में बहुत व्यस्त हैं?
क्या वे स्वस्थ भोजन चाहते हैं?
क्या वे वज़न कम करने की कोशिश कर रहे हैं?
क्या वे बस हर शाम आइडिया खत्म कर लेते हैं?
ये पूरी तरह से अलग-अलग समस्याएँ हैं, भले ही वे सब एक ही कीवर्ड के पीछे छिपी हों।
इसीलिए मैं उस सर्च टर्म के लिए दिखने वाले वीडियो देखने में भी समय बिताता हूँ। न केवल आप उन क्रिएटर्स को ढूंढ सकते हैं जो बाद में आपके ऐप का प्रचार कर सकते हैं, बल्कि आप यह भी समझ सकते हैं कि उस निचे में कौन से कंटेंट फ़ॉर्मेट पहले से काम कर रहे हैं।
कभी-कभी आप प्रोडक्ट से पहले ही मार्केटिंग एंगल खोज लेंगे।
और यह अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान है क्योंकि डिस्ट्रीब्यूशन बहुत आसान हो जाता है जब आप पहले से जानते हैं कि लोग किस तरह के कंटेंट से जुड़ते हैं।
एक बार जब मुझे पर्याप्त सर्च और उसके आसपास पर्याप्त दिलचस्प कंटेंट वाला कीवर्ड मिल जाता है, तो मैं अगले चरण पर चला जाता हूँ।
क्योंकि एक कीवर्ड मुझे बताता है कि ध्यान है, लेकिन यह नहीं बताता कि पैसा है या नहीं।
हम अगले चरण में यही वैलिडेट करने वाले हैं।
2. सेंसर टावर से वैलिडेट करें
सिर्फ इसलिए कि लोग कुछ खोज रहे हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि वे समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।
यह सबसे बड़ी गलतियों में से एक है जो मैं फाउंडर्स को करते देखता हूँ। वे सैकड़ों हजारों सर्च वाला एक कीवर्ड ढूंढते हैं, तुरंत उत्साहित हो जाते हैं और बिना यह जाँचे कि निचे में वास्तव में पैसा मौजूद है या नहीं, बनाना शुरू कर देते हैं।
इसीलिए मेरा अगला कदम हमेशा एक जैसा होता है: मैं सेंसर टावर खोलता हूँ।
अपने उदाहरण पर वापस आते हैं, मान लेते हैं कि हमें कीवर्ड मिल गया:
रात के खाने में क्या खाएँ
सबसे पहले मैं रेसिपी ऐप्स सर्च करूंगा और देखूंगा कि मार्केट में पहले से क्या हो रहा है।
मैं अभी प्रेरणा की तलाश में नहीं हूँ। मैं बस एक सवाल का जवाब देने की कोशिश कर रहा हूँ:
क्या लोग यहाँ पहले से पैसा खर्च कर रहे हैं?
अगर जवाब हाँ है, तो यह एक बहुत अच्छा संकेत है।
यह सफलता की गारंटी नहीं देता, लेकिन यह मुझे बताता है कि यूज़र पहले से ही उस समस्या को हल करने के लिए भुगतान कर रहे हैं और मैं शून्य से डिमांड बनाने की कोशिश नहीं कर रहा हूँ।
रेसिपी निचे में, आप जल्दी से ऐसे ऐप्स पाएंगे जो हर महीने सैकड़ों हजारों या लाखों कमा रहे हैं। यह मेरे लिए आइडिया पर रिसर्च जारी रखने के लिए पर्याप्त वैलिडेशन है।
लेकिन यह भी वह जगह है जहाँ ज़्यादातर लोग एक और गलती करते हैं।
वे एक सफल ऐप ढूंढते हैं और तुरंत उसकी नकल करने का फैसला करते हैं।
इसके बजाय, मैं उन ऐप्स को रिसर्च के रूप में उपयोग करता हूँ।
मैं उन्हें डाउनलोड करूंगा, ऑनबोर्डिंग से गुज़रूंगा, समीक्षाएँ पढ़ूंगा, स्क्रीनशॉट देखूंगा और यह समझने की कोशिश करूंगा कि लोग पहली जगह उनके लिए भुगतान क्यों कर रहे हैं।
समीक्षाएँ विशेष रूप से उपयोगी होती हैं क्योंकि यूज़र सचमुच आपको बताएंगे कि क्या कमी है, क्या कष्टप्रद है और वे क्या चाहते हैं कि मौजूद हो।
यहीं से अक्सर सबसे अच्छे अवसर आते हैं।
हमारा लक्ष्य यह समझना है कि पहले से क्या काम कर रहा है ताकि आप कुछ बेहतर पोज़िशन, मार्केट करने में आसान या किसी विशिष्ट ऑडियंस पर अधिक केंद्रित बना सकें।
मैं हमेशा सिद्ध डिमांड से शुरू करना और उसमें अपना ट्विस्ट जोड़ना पसंद करता हूँ, बजाय शून्य से एक बिल्कुल नई श्रेणी का आविष्कार करने की कोशिश करने के।
यह कम जोखिम भरा है, वैलिडेट करने में तेज़ है और आमतौर पर बहुत बेहतर आइडिया की ओर ले जाता है।
3. बनाने से पहले ऑडियंस का अध्ययन करें
यह शायद पूरी प्रक्रिया में सबसे कम आंका गया कदम है।
कुछ भी बनाने से पहले, मैं स्क्रॉल करने में समय बिताता हूँ।
मैं टिकटॉक, रील्स या जहाँ भी वह ऑडियंस समय बिताती है, उस कीवर्ड को सर्च करूंगा और ध्यान देना शुरू करूंगा कि लोग समस्या के बारे में कैसे बात करते हैं।
मैं समझना चाहता हूँ कि उन्हें क्या निराश करता है, वे क्या परिणाम प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, और वे अपनी स्लैंग में समस्या का वर्णन कैसे करते हैं।
यह मायने रखने का कारण यह है कि हर शिकायत, निराशा या इच्छा अंततः एक प्रोडक्ट फीचर और एक मार्केटिंग एंगल दोनों बन सकती है।
हमारे रेसिपी उदाहरण का उपयोग करते हुए, "रात के खाने में क्या खाएँ" खोजने वाला कोई व्यक्ति ज़रूरी नहीं कि बाकी सभी के जैसी ही चीज़ ढूंढ रहा हो।
कुछ लोग त्वरित रेसिपी चाहते हैं क्योंकि वे काम के बाद थके होते हैं और एक घंटा खाना पकाने में नहीं बिताना चाहते। कुछ लोग स्वस्थ रेसिपी चाहते हैं क्योंकि वे वज़न कम करने की कोशिश कर रहे हैं। अन्य लोग बस खाना पकाने का आनंद लेते हैं और कोई नई चीज़ आज़माने की तलाश में हैं।
वे सभी एक ही कीवर्ड खोज रहे हैं, लेकिन वे पूरी तरह से अलग-अलग समस्याओं का समाधान कर रहे हैं।
इसीलिए मैं निचे में कमेंट पढ़ने और कंटेंट देखने में इतना समय बिताता हूँ। मैं समझना चाहता हूँ कि किस तरह का व्यक्ति सबसे ज़्यादा आता है और कौन से दर्द बिंदु बार-बार दिखाई देते हैं।
कभी-कभी यह रिसर्च पूरी तरह से उस ऐप को बदल देती है जिसे मैं बनाने की योजना बना रहा था।
एक सामान्य रेसिपी ऐप बनाने के बजाय, मुझे एहसास हो सकता है कि महिलाओं के लिए रेसिपी, जिम जाने वालों के लिए रेसिपी या अकेले रहने वाले छात्रों के लिए रेसिपी में बेहतर अवसर है।
एक ही निचे, एक ही डिमांड, लेकिन बहुत मजबूत पोज़िशनिंग।
यह भी वह जगह है जहाँ आप डिस्ट्रीब्यूशन को समझना शुरू करते हैं। क्रिएटर्स को देखकर, आप स्वाभाविक रूप से खोज लेंगे कि कौन से कंटेंट फ़ॉर्मेट काम कर रहे हैं, कौन से हुक एंगेजमेंट प्राप्त कर रहे हैं, और किन टॉपिक्स की लोगों को इतनी परवाह है कि वे उन पर कमेंट करें।
इसीलिए मेरा मानना है कि आपको ऐप बनाना शुरू करने से पहले पता होना चाहिए कि आप इसका मार्केट कैसे करेंगे।
अगर आप कल्पना नहीं कर सकते कि लोग आपका प्रोडक्ट कैसे खोजेंगे, तो यह आमतौर पर एक संकेत है कि आपको ऑडियंस को समझने में अधिक समय बिताने की ज़रूरत है।
4. ऐप बनाएं
इस बिंदु पर सब कुछ बहुत आसान हो जाता है क्योंकि अब आप किसी रैंडम आइडिया से शुरू नहीं कर रहे हैं।
आप पहले से जानते हैं कि लोग समस्या को खोज रहे हैं, आपने वैलिडेट किया है कि निचे में पैसा मौजूद है, आपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन किया है और आपने यह समझने में पर्याप्त समय बिताया है कि आपकी ऑडियंस कैसे सोचती और बोलती है।
ज़्यादातर फाउंडर इन सभी चरणों को छोड़ देते हैं और सीधे बनाने में कूद जाते हैं, यही कारण है कि वे अक्सर ऐसी चीज़ बनाने में महीनों बिता देते हैं जो कोई नहीं चाहता।
जब आप पहले रिसर्च करते हैं, तो प्रोडक्ट बहुत अधिक स्पष्ट हो जाता है।
आप पहले से जानते हैं कि यूज़र किन फीचर्स की परवाह करते हैं, वे किन समस्याओं के बारे में शिकायत करते हैं, और बाद में ऐप को प्रमोट करने के लिए आप किन मार्केटिंग एंगल का उपयोग करेंगे।
इसीलिए मेरी सलाह हमेशा एक जैसी होती है: सबसे सरल वर्जन बनाएं जो समस्या का समाधान करता है और इसे जितनी जल्दी हो सके यूज़र्स के हाथों में दें।
रंग चुनने, स्क्रीन को फिर से डिज़ाइन करने या छोटे विवरणों पर बहस करने में हफ्ते न बिताएँ जिन पर किसी का ध्यान नहीं जाएगा।
लक्ष्य यह वैलिडेट करना है कि वास्तविक लोग वास्तव में वह समाधान चाहते हैं जो आप बना रहे हैं।
एक बार जब यूज़र ऐप का उपयोग करना शुरू कर देंगे, तो वे आपको बताएंगे कि क्या सुधारना है। आपको फीडबैक, फीचर अनुरोध और शिकायतें मिलेंगी, और यह आमतौर पर अकेले बनाने में एक और महीना बिताने से कहीं अधिक मूल्यवान होता है।
बहुत से फाउंडर सोचते हैं कि उन्हें लॉन्च करने से पहले एक परफेक्ट प्रोडक्ट चाहिए, लेकिन वास्तव में अधिकांश सफल ऐप्स लॉन्च के बाद अच्छे बनते हैं, उससे पहले नहीं।
कुछ कार्यात्मक शिप करें, यूज़र्स से सीखें और इटरेट करते रहें।
5. प्रमोशन
यह वह जगह है जहाँ अधिकांश फाउंडर असफल होते हैं।
वे ऐप बनाने में महीने बिताते हैं और फिर इसे प्रमोट करने में कुछ दिन बिताते हैं।
आपके पास एक औसत ऐप हो सकता है जिसमें शानदार मार्केटिंग हो और फिर भी यूज़र मिल सकते हैं, लेकिन एक शानदार ऐप को बचाना बहुत मुश्किल है जिसके अस्तित्व के बारे में कोई नहीं जानता।
इसीलिए मुझे लगता है कि आपको ऐप के खत्म होने से बहुत पहले प्रमोशन के बारे में सोचना शुरू कर देना चाहिए।
अगर आपने पिछले चरणों को सही ढंग से किया है, तो आप पहले से जानते हैं कि आपकी ऑडियंस कैसे बोलती है, वे किस तरह का कंटेंट खाते हैं, और कौन से मार्केटिंग एंगल उनके अनुरूप हैं।
अब यह सिर्फ परीक्षण करने का मामला है।
फाउंडर-लेड UGC
क्रिएटर्स को हायर करने या विज्ञापन चलाने से पहले, मुझे लगता है कि हर फाउंडर को खुद कंटेंट बनाना चाहिए।
आपको यह सीखने की ज़रूरत है कि कौन से हुक स्क्रॉल को रोकते हैं, लोग किन फ़ॉर्मेट से जुड़ते हैं, और कौन से संदेश वास्तव में यूज़र्स को आपका ऐप डाउनलोड करने के लिए उत्सुक बनाते हैं।
यह सीखने का सबसे तेज़ तरीका खुद पोस्ट करना है।
मैं क्रिएटर्स पर पैसा खर्च करने से पहले टिकटॉक और इंस्टाग्राम पर कम से कम 100 वीडियो का लक्ष्य रखूंगा।
यह बहुत लगता है, लेकिन आप हर वीडियो को वायरल करने की कोशिश नहीं कर रहे हैं।
आप डेटा एकत्र कर रहे हैं।
100 वीडियो के बाद आप आमतौर पर पैटर्न देखना शुरू कर देंगे। कुछ हुक लगातार बेहतर प्रदर्शन करेंगे, कुछ फ़ॉर्मेट अधिक कमेंट उत्पन्न करेंगे, और कुछ मार्केटिंग एंगल स्पष्ट रूप से दूसरों की तुलना में अधिक गूंजेंगे।
स्केलिंग से पहले आपको यही जानकारी चाहिए।
अगर मैं शून्य से शुरू कर रहा होता, तो मैं शायद हुक + डेमो वीडियो, स्नैपचैट-स्टाइल कंटेंट या टॉकिंग UGC जैसे सरल फ़ॉर्मेट पर ध्यान केंद्रित करता अगर आप कैमरे पर सहज हैं।
हाल ही में मुझे हरबी नाम का एक ऐप मिला जो अभी तक लॉन्च भी नहीं हुआ था, लेकिन फाउंडर एक ही टिकटॉक पर 10M से अधिक व्यूज़ प्राप्त करने और 30k से अधिक वेटलिस्ट साइनअप उत्पन्न करने में कामयाब रहा।
जब डिस्ट्रीब्यूशन काम करता है तो ऐसा ही होता है।
विज्ञापन और UGC
एक बार जब आप पर्याप्त कंटेंट पोस्ट कर चुके हैं और ऐसे फ़ॉर्मेट पा चुके हैं जो लगातार अच्छा प्रदर्शन करते हैं, तब मैं UGC क्रिएटर्स को हायर करना शुरू करूंगा।
इस चरण पर अब आप अनुमान नहीं लगा रहे हैं क्योंकि आप पहले से जानते हैं कि आपकी ऑडियंस के लिए किस तरह का कंटेंट काम करता है।
आप प्लेटफॉर्म के माध्यम से या सीधे टिकटॉक पर क्रिएटर्स ढूंढ सकते हैं, और मैं आमतौर पर एक निश्चित मासिक राशि ($400) + प्रदर्शन से जुड़े बोनस का भुगतान करूंगा।
एक बार जब क्रिएटर ऐसे वीडियो बनाना शुरू कर देते हैं जो ऑर्गेनिक रूप से काम करते हैं, तो आप अक्सर उन्हीं वीडियो को पेड विज्ञापनों के अंदर पुन: उपयोग कर सकते हैं, जिससे संक्रमण बहुत आसान हो जाता है।
विज्ञापनों के लिए मैं शुरुआत में चीज़ों को सरल रखूंगा।
टिकटॉक या मेटा से शुरू करें, प्रति दिन लगभग $50 खर्च करें और स्केलिंग के बजाय सीखने पर ध्यान केंद्रित करें।
किसी ऐप को वैलिडेट करने के लिए आपको भारी बजट की ज़रूरत नहीं है।
अगर प्रोडक्ट अच्छा है और कंटेंट ऑडियंस के अनुरूप है, तो स्केलिंग बहुत आसान हो जाती है।
अंत
मैं यह लेख इसलिए लिखना चाहता था क्योंकि हर बार जब मैं इस प्रक्रिया के कुछ हिस्से साझा करता हूँ, तो लोग उत्सुक हो जाते हैं।
खासकर क्रिएटर सर्च इनसाइट।
यह अभी भी मेरे लिए पागलपन भरा है कि ज़्यादातर लोग इसका उपयोग नहीं करते क्योंकि इसने आइडिया खोजने का मेरा तरीका पूरी तरह से बदल दिया।
लोग सचमुच आपको हर दिन अपनी समस्याएँ बता रहे हैं।
आपको बस सुनने की ज़रूरत है।
अगर आपको यह लेख उपयोगी लगा, तो मुझे बताएं।
और अगर आपके कोई प्रश्न हैं, तो बेझिझक मुझे DM करें।
अलविदा।
