अपनी पिछली कंपनी (@boardyai) में, मैंने 100+ पोस्ट लिखे, 20M+ इंप्रेशन जनरेट किए, और 4 महीनों में हमारे एंटरप्राइज ऑफरिंग के लिए 12k+ इनबाउंड आवेदन लाने में मदद की।
उस दौरान, फाउंडर कंटेंट का अध्ययन करना मेरा पूर्णकालिक जुनून बन गया।
हजारों पोस्ट का अध्ययन करने के बाद, मैंने अपने फीड पर लगातार वही 3 लोग देखे: @levelsio, @marclou, और @zach_yadegari।
इन लोगों ने दोहराए जाने वाले पोस्ट में महारत हासिल कर ली है। आपने उनके पोस्ट देखे हैं, भले ही आप उन्हें फॉलो न करते हों। तीनों के बीच, उन पोस्टों ने $50 मिलियन से अधिक के परिणाम दिए हैं।
आपने शायद कभी ध्यान नहीं दिया कि पोस्ट दोहराए जाते हैं। एक ही 6 संरचनाएं, नए इनपुट, बार-बार, सालों तक।
इस लेख के अंत तक आप उन्हें हर जगह देखेंगे, और आपको पता चल जाएगा कि हर एक को कैसे लिखना है।
संरचना
इस प्लेबुक के तीन भाग हैं:
- कच्चा माल: किस बारे में पोस्ट करें -> वे नंबर, कहानियां और सार ढूंढना जो केवल आपके पास हैं
- 6 प्रारूप: कैसे पोस्ट करें -> वे सटीक संरचनाएं जिनका ये फाउंडर पुन: उपयोग करते हैं, और प्रत्येक क्यों काम करता है।
- तौलिया निचोड़ना: हर पोस्ट का अधिकतम लाभ कैसे उठाएं -> विजेताओं को फिर से पोस्ट करना, खुद को कोट ट्वीट करना, और एक आउटलायर को पांच पोस्ट में बदलना
1 - कच्चा माल**
प्रारूपों में जाने से पहले, एक कदम है जिसे ज्यादातर लोग छोड़ देते हैं जो यह तय करेगा कि यह सब काम करता है या नहीं।
जब भी कोई वायरल पोस्ट की नकल करता है और वह फ्लॉप हो जाता है, तो स्वाभाविक निष्कर्ष यह होता है कि प्रारूप काम नहीं आया। मैंने जिन लगभग सभी मामलों का अध्ययन किया है, उनमें प्रारूप ठीक था और समस्या यह थी कि उस व्यक्ति के पास उसमें डालने के लिए अपना कुछ नहीं था।
इस लेख में फाउंडर संख्याओं, कहानियों और उनके द्वारा बनाई गई चीजों की एक गहरी सूची से ले रहे हैं, और वह सूची ही है जो समान 6 संरचनाओं को हर बार उपयोग करने पर ताजा महसूस कराती है।
इसलिए कुछ भी लिखने से पहले, आपको यह जांचना होगा कि आपके पास वास्तव में क्या है। अधिकांश फाउंडर के पास उनकी कल्पना से कहीं अधिक सामग्री होती है, और यह तीन श्रेणियों में आती है।
i - आपके नंबर
आपके पास मौजूद हर नंबर एक पोस्ट बन सकता है। इसमें राजस्व, उपयोगकर्ता, डाउनलोड, लॉन्च के बाद के दिन, भेजे गए कोल्ड ईमेल और यहां तक कि एकत्रित अस्वीकृतियां शामिल हैं।
सबसे आम गलती जो मैं देखता हूं वह यह है कि फाउंडर यह मान लेते हैं कि उनके नंबर साझा करने के लिए बहुत छोटे हैं।
एक नंबर को प्रदर्शन करने वाली चीज का उसके आकार से बहुत कम लेना-देना होता है और सब कुछ उसके आसपास के संदर्भ से होता है।
एक पोस्ट जो "$180 MRR" कहती है, पाठक को ज्यादा नहीं देती, लेकिन एक पोस्ट जो कहती है कि आप रातों और सप्ताहांतों में नौ महीने के निर्माण के बाद $180 MRR तक पहुंचे, एक ऐसी कहानी बताती है जिसे लोग फॉलो करना चाहते हैं।
यदि आप Zach के शुरुआती Cal AI पोस्ट देखें, तो वे उसी कारण से काम करते थे जिस कारण उनका $1M पोस्ट काम करता था, क्योंकि दिलचस्प हिस्सा कभी भी नंबर ही नहीं था, बल्कि नंबर ($1M) और उसके पीछे के व्यक्ति (हाई स्कूल का छात्र) के बीच का अंतर था।
अपने व्यवसाय के माध्यम से जाएं और हर नंबर को लिखें, यहां तक कि वे भी जिनके बारे में आप शर्मिंदा हैं। आप भाग दो में इस सूची से लगातार लेंगे।
ii - आपके निशान
आपकी असफलताएं आपके पास सबसे मूल्यवान सामग्री में से कुछ हैं। जिन उत्पादों ने कभी पैसा नहीं कमाया, वह नौकरी जिससे आप नफरत करते थे, और वह लॉन्च जिसे 12 डाउनलोड मिले, ये सब इस सूची में हैं।
अधिकांश फाउंडर इन कहानियों को छिपाते हैं, यही कारण है कि वे इतना अच्छा प्रदर्शन करती हैं। असफलता की सामग्री इस ऐप पर सबसे कम आपूर्ति वाली और सबसे भरोसेमंद सामग्री है, क्योंकि पाठक जानते हैं कि कोई भी खुद को बदतर दिखाने के लिए बढ़ा-चढ़ाकर नहीं बताता।
Marc Lou के कुछ सबसे अधिक साझा किए गए पोस्ट हर उस उत्पाद का ईमानदार विवरण हैं जो उन्होंने बनाया और जो कहीं नहीं गया, और इस प्रारूप को विशेष बनाने वाली बात यह है कि यह किसी भी फॉलोअर काउंट पर काम करता है। आप कल ही इसका अपना संस्करण प्रकाशित कर सकते हैं।
iii - आपका बिल्ड लॉग
आप इस समय जो कुछ भी काम कर रहे हैं, वह भी सामग्री है। इस सप्ताह आपने जो फीचर शिप किया, वह बग जिसने आपका पूरा सप्ताहांत बर्बाद कर दिया, और वह निर्णय जिस पर आप अभी अटके हुए हैं, ये सब लिखे जाने की प्रतीक्षा कर रहे पोस्ट हैं।
इसका सबसे अच्छा उदाहरण @levelsio है, जिसका पूरा अकाउंट अनिवार्य रूप से एक सार्वजनिक बिल्ड लॉग है।
जब उन्होंने सार्वजनिक रूप से एक फ्लाइट सिम्युलेटर को कोड किया, तो इसे बनाने की प्रक्रिया ही सामग्री थी, और वे पोस्ट उस उत्पाद के एक भी उपयोगकर्ता होने से पहले ही प्रदर्शन कर रहे थे।
यह आत्मसात करने लायक है क्योंकि इसका मतलब है कि आपको पोस्ट करना शुरू करने के लिए परिणामों की आवश्यकता नहीं है। प्रगति अपने आप में देखने लायक है, और इसे ईमानदारी से दस्तावेज करना पर्याप्त है।
भाग दो पर जाने से पहले, तीनों श्रेणियों में अपनी सूची तैयार करें।
मैं आपकी सूची में कम से कम दस आइटम रखने का लक्ष्य रखूंगा। यह उस इंजन के लिए ईंधन होगा जो मैं आपको दिखाने जा रहा हूं।
2 - 6 प्रारूप
अब जब आपके पास आपकी सूची है, तो यह खंड उन संरचनाओं को कवर करता है जो इसे पोस्ट में बदल देती हैं।
प्रत्येक प्रारूप के लिए, मैं आपको एक वास्तविक उदाहरण दिखाऊंगा, और समझाऊंगा कि यह क्यों काम करता है।
i - बिल्ड लॉग
Nomad List का पहला संस्करण (जून 2014)
यहां प्रवेश मूल्य शून्य है। यदि आप किसी चीज़ पर काम कर रहे हैं, तो आप आज ही इस प्रारूप को चला सकते हैं।
जून 2014 का यह पोस्ट वह सटीक क्षण है जब Nomad List शुरू हुआ था।
कुछ और देखने से पहले एंगेजमेंट देखें। हर उस मीट्रिक से जिसकी आप आमतौर पर परवाह करते हैं, यह पोस्ट एक विफलता की तरह दिखता है। 85 लाइक्स कोई बड़ी बात नहीं है, और अधिकांश लोग इसे हटाकर एक नए विचार पर चले गए होते।
उत्पाद अभी तक अस्तित्व में भी नहीं था। levelsio ने जो पोस्ट किया वह एक Google स्प्रेडशीट और इसे भरने में मदद करने का निमंत्रण था, और अजनबियों ने शहरों और कॉलमों को जोड़ा जब तक कि स्प्रेडशीट खुद से बड़ी नहीं हो गई।
एक महीने के भीतर, यह एक वेबसाइट बन गई जिसने Product Hunt और Hacker News दोनों पर #1 हासिल किया। आज, वह प्रोजेक्ट अब Nomads.com है, जो एक दशक बाद भी $15K प्रति माह कमाता है और वह प्रोजेक्ट है जिसने उनका नाम बनाया।
यह वह हिस्सा है जो ज्यादातर लोग बिल्ड लॉग के बारे में गलत समझते हैं। आप इंप्रेशन के लिए पोस्ट नहीं कर रहे हैं, आप उन मुट्ठी भर लोगों के लिए पोस्ट कर रहे हैं जो वास्तव में आपके द्वारा बनाई जा रही चीज़ की परवाह करते हैं।
यह प्रारूप दोहराने योग्य है क्योंकि लोग अधूरी चीजों में निवेश करते हैं।
लोग उन चीजों से जुड़ जाते हैं जिन्हें उन्होंने बनते देखा है, उसी तरह जैसे आप एक ऐसी टीम के लिए अधिक जोर से चीयर करते हैं जिसे आपने पूरे सीजन फॉलो किया है।
प्रक्रिया पोस्ट करें और लोग यह देखने के लिए आसपास रहेंगे कि यह कैसे समाप्त होती है। जो लोग आसपास रहेंगे वे आपके शुरुआती उपयोगकर्ता बन जाएंगे।
ii - दस्तावेजी विफलता
भाग (1/2)
भाग (2/2)
यदि बिल्ड लॉग की प्रवेश कीमत सबसे कम है, तो इसकी भावनात्मक कीमत सबसे अधिक है। आपको बस एक ऐसी कहानी चाहिए जो बताने में थोड़ी दुख दे।
हर फाउंडर के पास कम से कम एक होती है।
यदि आप बारीकी से देखें कि Marc ने यह कैसे लिखा, तो लगभग पूरा पोस्ट हारने वाले वर्षों के बारे में है। सफलता केवल अंतिम पंक्ति में दिखाई देती है, और वह यह भी नहीं बताता कि क्या काम आया। बस एक पूल में उसकी और उसके दोस्तों की एक तस्वीर है।
X पर विफलता की सामग्री की भारी कमी है। किसी तरह आप इस ऐप पर जिसे भी देखते हैं वह जीत रहा है, लॉन्च घोषणाएं, राजस्व स्क्रीनशॉट पोस्ट कर रहा है, और 10k+ प्रति माह कमा रहा है।
शर्मनाक विवरणों के बारे में विशिष्ट रहें। यही कहानी को सच्चा महसूस कराता है। "हफ्तों तक सोफे पर खाना खाना और गेमिंग करना" "यह एक कठिन समय था" की तुलना में कहीं अधिक भारी काम करता है।
iii - मूल्य पोस्ट
Zach की सलाह शुरू से कोड करना सीखने के लिए
यहां प्रवेश मूल्य अनुभव है, और हाल ही में काम किया होना ताकि कदम याद रहें।
एक मूल्य पोस्ट बिल्कुल वैसा ही है जैसा यह लगता है, अपने पाठक को यह सिखाना कि आप पहले से किया हुआ कुछ कैसे करें।
Zach का यह एक अच्छा उदाहरण है जिसका अध्ययन करना चाहिए क्योंकि वह प्रत्येक चरण को कैसे संरचित करता है। ध्यान दें कि वह कभी भी केवल निर्देश नहीं देता।
वह HTML/CSS/JS से शुरू करने के लिए कहता है, और फिर तुरंत समझाता है कि ऐसा इसलिए है क्योंकि ये किसी चीज़ को सार्वजनिक रूप से लॉन्च करने के लिए सबसे आसान हैं।
पोस्ट में हर कदम उसी पैटर्न का अनुसरण करता है, और यह मायने रखता है क्योंकि तर्क के बिना सलाह सिर्फ एक सूची है, और सूचियां उन्हें लिखने वाले व्यक्ति में विश्वास नहीं बनाती हैं।
मूल्य पोस्ट छह प्रारूपों में सबसे बड़े बुकमार्क किसान भी हैं। कोई भी आपकी राय को बुकमार्क नहीं करता, लेकिन हर कोई उन निर्देशों को बुकमार्क करता है जिनकी उन्हें बाद में आवश्यकता होगी, और बुकमार्क उन सबसे मजबूत संकेतों में से एक हैं जिन्हें एल्गोरिदम पुरस्कृत करता है।
जब आप अपना लिखें, तो पिछले कुछ महीनों में आपके द्वारा सीखी गई कोई चीज़ चुनें, जबकि विवरण अभी भी ताजा हैं। विषय जितना अधिक विशिष्ट होगा, उतना ही बेहतर प्रदर्शन करेगा। "कोल्ड DM से मैंने अपने पहले 10 ग्राहक कैसे प्राप्त किए" हमेशा "ग्राहक कैसे प्राप्त करें" को हराएगा, क्योंकि यह अधिक ठोस है।
iv - रसीद
Photo AI $18K MRR पर, लागत और लाभ सहित
यहां प्रवेश मूल्य एक जीत है जिसका आप स्क्रीनशॉट ले सकते हैं, और यह राजस्व होना जरूरी नहीं है। आपका पहला भुगतान करने वाला ग्राहक, एक खुश उपयोगकर्ता से एक अप्रेरित DM, आपके डाउनलोड चार्ट में एक स्पाइक। ऐसी कोई भी चीज़ जिसे आप वर्णन करने के बजाय दिखा सकते हैं।
levelsio एक दशक से इन डैशबोर्ड को पोस्ट कर रहा है, और पहली चीज़ जो ध्यान देने योग्य है वह यह है कि वह उनके आसपास कितना कम लिखता है। आमतौर पर एक पंक्ति, कभी-कभी कुछ भी नहीं। वह संयम ही प्रारूप है। फीड उन लोगों से भरा है जो वर्णन कर रहे हैं कि चीजें कितनी अच्छी चल रही हैं, और एक स्क्रीनशॉट यह सब काट देता है क्योंकि एक दावा कोई भी लिख सकता है, लेकिन एक डैशबोर्ड अर्जित करना पड़ता है।
वह इस ऐप पर किसी और से आगे जाता है। उसकी प्रोफ़ाइल खोलें और उसकी बायो देखें, जहां हर उत्पाद उसके मासिक राजस्व के साथ सूचीबद्ध है। उसका पूरा अकाउंट इस तरह से स्थापित किया गया है कि उस पर उतरने वाला कोई अजनबी पांच सेकंड के भीतर उस पर विश्वास कर ले।
इस प्रारूप की वास्तविक शक्ति दोहराव के साथ दिखाई देती है। एक स्क्रीनशॉट एक दिखावा है, और लोग दिखावे के ऊपर से स्क्रॉल करते हैं। लेकिन जब आप हर महीने एक ही डैशबोर्ड पोस्ट करते हैं, तो यह एक श्रृंखला बन जाती है, और लोग सिर्फ अगला नंबर देखने के लिए फॉलो करना शुरू कर देते हैं। आज आप जो रसीद पोस्ट कर रहे हैं, वह मार्च में पोस्ट करने वाली रसीद तैयार कर रही है।
v - कंट्रास्ट हुक
Zach का वायरल पोस्ट (सितंबर 2024)
यहां प्रवेश मूल्य आप कौन हैं और आपने क्या किया, के बीच का अंतर है, और आपके पास एक है भले ही आप इसे अभी तक नहीं देख सकते।
देखें कि इस पोस्ट में वास्तव में कितना कम है। एक राजस्व संख्या, और स्कूल के बारे में एक तथ्य। वह यह नहीं बताता कि उसने यह कैसे किया, और वह जश्न नहीं मनाता। दो तथ्य, एक साथ, और पाठक को उन्हें स्वयं हल करने के लिए छोड़ दिया जाता है।
आप सोच सकते हैं कि यह पोस्ट केवल इसलिए अच्छा प्रदर्शन करता है क्योंकि $1M एक बड़ी संख्या है। ऐसा नहीं है।
फाउंडर इस ऐप पर हर दिन $1M की घोषणा करते हैं और कोई भी स्क्रॉल करना बंद नहीं करता।
स्कूल का विवरण ही इसे वायरल बनाता है, क्योंकि $1M पार करने वाला फाउंडर इस ऐप पर एक सामान्य मंगलवार है...लेकिन एक बच्चा जो AP कक्षाओं के बीच इसे हिट करता है, वह एक ऐसी कहानी है जिसे आप किसी और को बताते हैं, और जो पोस्ट लोग साझा करते हैं वे पोस्ट यात्रा करते हैं।
इसलिए जब आप अपना लिखें, तो प्रभावशाली आधे की तलाश करना बंद करें और कहानी में अंतर की तलाश शुरू करें।
vi - माइलस्टोन अध्याय
'आपका समर्थन चाहिए' से $1M/वर्ष तक
यह सूची में सबसे महंगा प्रारूप है, क्योंकि प्रवेश मूल्य एक ऐसी कहानी है जिसका लोग पहले से ही अनुसरण कर रहे हैं।
माइलस्टोन को रसीदों के साथ भ्रमित करना आसान है, इसलिए यहां अंतर है। एक रसीद उन अजनबियों को एक जीत साबित करती है जिन्होंने पहले कभी आपका अकाउंट नहीं देखा है। एक माइलस्टोन उस जीत को उस सब कुछ से जोड़ता है जो आपने उस तक पहुंचने के लिए पोस्ट किया है।
यदि आप बारीकी से Marc के पोस्ट को देखें, तो आप देखेंगे कि उन्होंने दिसंबर 2022 का मूल ट्वीट एम्बेड किया है, जब वह एक छोटे दर्शकों से अपने लॉन्च का समर्थन करने के लिए कह रहे थे। यही पोस्ट को काम करने योग्य बनाता है। उसे कभी भी आपको यह समझाने की ज़रूरत नहीं है कि यात्रा हुई, क्योंकि शुरुआत का कलाकृति पोस्ट के अंदर बैठा है और कोई भी इसे टैप कर सकता है।
यह वह हिस्सा है जिसे मैं चुराऊंगा। अपने पुराने ट्वीट को उद्धृत करना आपकी टाइमलाइन को एक सबूत में बदल देता है जिसे कोई भी नकली नहीं बना सकता, और यदि आप कम से कम छह महीने से पोस्ट कर रहे हैं, तो आपके पास पहले से ही आपके इतिहास में कच्चा माल बैठा है।
एक बात ध्यान में रखने वाली है कि यह सूची में एकमात्र प्रारूप है जिसे आप आज नहीं चला सकते। बिना कहानी के एक माइलस्टोन सिर्फ एक संख्या है, इसलिए इस प्रारूप को अनलॉक करने का एकमात्र तरीका लगातार पोस्ट करना है। आप जहां भी हैं, वहां से अन्य पांच चलाएं, और यह अपने आप आ जाएगा।
3 - तौलिया निचोड़ना
इस बिंदु पर आपके पास आपका कच्चा माल और इसे चलाने के लिए छह प्रारूप हैं। अंतिम भाग उन पोस्टों से सब कुछ निकालना है जो काम करते हैं, क्योंकि अधिकांश लोग एक विजेता पाते हैं, इसका एक बार उपयोग करते हैं, और अगले विचार पर चले जाते हैं।
i - अपने विजेताओं को फिर से पोस्ट करें
सबसे कम सराही जाने वाली चीजों में से एक जो आप कर सकते हैं, वह है कुछ महीने पहले अच्छा प्रदर्शन करने वाली चीज़ को फिर से पोस्ट करना।
आपके फॉलोअर्स के केवल एक अंश ने मूल पोस्ट देखा, जो कोई भी आपको बाद में फॉलो करता है उसने इसे कभी नहीं देखा, और जिन लोगों ने इसे देखा उनमें से अधिकांश इसे ज्यादातर भूल गए हैं। levelsio एक दशक से एक ही डैशबोर्ड और एक ही राय पोस्ट कर रहा है, और मैंने कभी किसी को यह जवाब देते नहीं देखा कि उसने यह 2019 में पहले ही कहा था।
वास्तविकता यह है कि आप अपने दर्शकों से बहुत पहले अपनी सामग्री से ऊब जाएंगे। इसलिए यदि कोई पोस्ट आपके आधार रेखा से ऊपर प्रदर्शन करता है, तो हुक को फिर से लिखें, नंबर अपडेट करें, और इसे एक या दो महीने में फिर से चलाएं।
ii - अपने विजेताओं को कोट ट्वीट करें
जब भी आपका कोई पोस्ट गति पकड़ना शुरू करता है, तो आपको इसे कुछ अतिरिक्त संदर्भ के साथ कोट ट्वीट करना चाहिए। आपके कोट पर व्यू मूल पोस्ट की ओर गिने जाते हैं, जिसका अर्थ है कि आप एक ऐसी चीज़ पर इंप्रेशन जोड़ रहे हैं जिसे एल्गोरिदम पहले से वितरित कर रहा है।
यह पोस्ट के शांत होने के बाद भी लंबे समय तक काम करता है। एक अपडेट के साथ एक पुराने विजेता को उद्धृत करना आपके नए फॉलोअर्स को एक टैप में बैकस्टोरी देता है, और आपने पहले ही प्रारूप छह में इस चाल की छत देखी, जहां Marc ने दो साल पहले अपने स्वयं के ट्वीट को उद्धृत करके अपना माइलस्टोन पोस्ट बनाया।
iii - एक आउटलायर कभी एक पोस्ट नहीं होता
जब कोई पोस्ट अपने आसपास की हर चीज़ से बड़े पैमाने पर बेहतर प्रदर्शन करता है, तो सबसे बुरी चीज जो आप कर सकते हैं वह है जश्न मनाना और आगे बढ़ना। एक आउटलायर जानकारी है। उस पोस्ट में कुछ गूंजा, और आपका काम यह पता लगाना है कि वह क्या था और इसे वापस चलाना है।
मान लीजिए कि आपकी विफलता की कहानी पॉप हो जाती है। वही सामग्री एक कंट्रास्ट हुक के रूप में, एक माइलस्टोन अध्याय के रूप में जब चीजें बदल जाती हैं, और आपके अगले कदम के लिए एक बिल्ड लॉग के रूप में वापस आ सकती है। लॉन्च उसी तरह काम करते हैं, क्योंकि एक लॉन्च कभी भी एक पोस्ट नहीं था।
घोषणा, अपडेट किए गए नंबर और सबक एक ही घटना के अंदर तीन अलग-अलग पोस्ट हैं।
समापन नोट्स
इस लेख में सब कुछ चुराने योग्य है। प्रारूप आपके सामने बैठे हैं, उदाहरण लिंक किए गए हैं, और इसके अंत तक, आपके पास अपने बारे में सब कुछ की एक कच्ची माल सूची होनी चाहिए।
लेकिन मैं आपके साथ सीधे रहना चाहता हूं कि आगे क्या होता है। आपके पहले पोस्ट इस लेख में स्क्रीनशॉट की तरह नहीं दिखेंगे।
संदर्भ के लिए, Marc को 1,000 फॉलोअर्स तक पहुंचने में 8 महीने लगे। जिन फाउंडर का आपने अभी अध्ययन किया, वे उससे अधिक समय तक शून्य में ट्वीट कर रहे थे जितना किसी को याद है, और आप उनके नाम इसलिए जानते हैं क्योंकि वे इसके माध्यम से पोस्ट करते रहे।
इसलिए उन दो प्रारूपों से शुरू करें जो आपके लिए सबसे अधिक समझ में आते हैं। यदि आप कुछ बना रहे हैं, तो बिल्ड लॉग शुरू करें। यदि आपके पास एक निशान है, तो विफलता पोस्ट लिखें।
और यदि आप चाहते हैं कि ये प्रारूप आपके लिए, आपकी आवाज में, आपकी अपनी सामग्री से लिखे जाएं, तो आपको @stanleybystan का उपयोग करना होगा। वह X, LinkedIn और Instagram के लिए एक AI हेड ऑफ कंटेंट है। यहां मुफ्त में आज़माएं: x.getstanley.ai/r/anson
