गेम थ्योरी वास्तव में बताती है कि जीवन में सफल कैसे बनें

ज़िंदगी एक खेल है।

ज़्यादातर लोग गलत खेल खेल रहे हैं, और उन्हें इसका पता तक नहीं है।

समाज ने उन्हें हारने के लिए प्रोग्राम कर दिया है, और वे इसे जानते भी नहीं। यही उनके जीवन की हर समस्या और हर संघर्ष की जड़ है।

इसीलिए मैं यह खत लिख रहा हूँ।

मैं आपको बताना चाहता हूँ कि गेम थ्योरी का यह बुनियादी सिद्धांत — यानी ज़िंदगी को एक वीडियो गेम की तरह देखना जिसे आप खेल रहे हैं — आपकी ज़िंदगी कैसे बदल सकता है।

एक बार जब आप इन सिद्धांतों को अपनी ज़िंदगी में उतार लेंगे, तो आप एक बिल्कुल नज़रिए से काम करेंगे।

कामयाबी हासिल करना बहुत आसान हो जाएगा, और उसमें मज़ा भी आएगा।

मैंने इस खत को दो हिस्सों में बाँटा है।

पहले हिस्से में, मैं आपको गेम थ्योरी के 2 बुनियादी सिद्धांत बताऊँगा और समझाऊँगा कि वे ज़िंदगी के खेल में जीतने में आपकी मदद कैसे कर सकते हैं। क्योंकि जब आप इन दो बातों को समझ जाएँगे, तो दुनिया को देखने का आपका नज़रिया ही बदल जाएगा।

आप एक अलग सोच से काम करेंगे और आखिरकार समझ पाएँगे कि समाज ने आपको बिना बताए हारने के लिए कैसे तैयार कर दिया।

दूसरे हिस्से में, मैं आपको कुछ ऐसे कदम बताऊँगा जिनसे आप: 1) वो खिलाड़ी बन सकेंगे जो ज़िंदगी का खेल जीतता है (और इसके लिए ज़रूरी 4 खूबियाँ), और 2) ऐसे दूसरे खिलाड़ियों को ढूँढ सकेंगे जिनके साथ मिलकर आप साथ-साथ जीत सकें।

तो चलिए शुरू करते हैं।

I - गेम थ्योरी (प्रिजनर्स डिलेमा और अल्टीमेटम गेम)

अगर आप इंसानों को समझना चाहते हैं, तो आपको गेम थ्योरी समझनी होगी।

गेम थ्योरी लोगों के व्यवहार, उनके काम करने के तरीके और उनके फैसलों को समझने और उनका अनुमान लगाने की कोशिश करता है।

और यह कोई महज़ किताबी मनोविज्ञान नहीं है। राजनीति, शेयर बाज़ार, डेटिंग, बिज़नेस — गेम थ्योरी का इस्तेमाल हर उस जगह लगातार होता है जिसके बारे में आप सोच सकते हैं।

गेम थ्योरी में कई तरह के खेल होते हैं, लेकिन आज मैं सिर्फ दो की बात करूँगा।

पहला शायद सबसे मशहूर खेल है: प्रिजनर्स डिलेमा (Prisoner's Dilemma)।

इस खेल के नियम ये हैं:

2 खिलाड़ियों को अलग-अलग कमरों में रखा जाता है, और मकसद होता है ज़्यादा से ज़्यादा सिक्के कमाना। आपके पास सिर्फ दो विकल्प हैं: धोखा देना या साथ मिलकर चलना।

• दोनों साथ मिलकर चलें = दोनों को 3-3 सिक्के।
• दोनों धोखा दें = दोनों को 1-1 सिक्का।
• आप धोखा दें और वो साथ चलें = आपको 5 सिक्के, उन्हें 0 (और इसके उलट भी यही होगा)।

अब असली पेच ये है:

आपको क्या चुनना चाहिए?

अगर आप समझदार हैं, तो आप जीतने के लिए खेलेंगे, इसलिए आप धोखा देना चुनेंगे।

क्योंकि सबसे अच्छी स्थिति में आपको 5 सिक्के मिलेंगे (जो सबसे ज़्यादा स्कोर है)।

लेकिन दिक्कत ये है:

दूसरा खिलाड़ी भी जीतने की कोशिश कर रहा है, इसलिए वो भी धोखा देना ही चुनेगा। यानी तुम दोनों को सिर्फ 1-1 सिक्का मिलेगा।

ऐसे में साथ मिलकर चलना बेहतर सौदा लगता है।

लेकिन अगर आप साथ चलने का फैसला करते हैं, तो सामने वाला आपको धोखा दे सकता है और आप सब कुछ गँवा बैठेंगे। इसलिए अगर आप अक्लमंद हैं, तो खुद को बचाने के लिए आपको हमेशा धोखा देना ही चुनना चाहिए।

ये था पहला खेल।

दूसरे खेल को अल्टीमेटम गेम (The Ultimatum Game) कहते हैं।

इसके नियम ये हैं:

• सेटअप — 2 खिलाड़ियों को एक साथ जोड़ा जाता है और उन्हें सिक्कों की एक तय संख्या दी जाती है।
• प्रस्ताव — खिलाड़ी 1 प्रस्ताव रखने वाला है। वो तय करता है कि सिक्के उसके और खिलाड़ी 2 के बीच कैसे बँटेंगे।
• जवाब देने वाला — खिलाड़ी 2 जवाब देने वाला है। वो या तो प्रस्ताव मान सकता है और खिलाड़ी 1 ने जो दिया है वो ले सकता है, या फिर प्रस्ताव ठुकरा सकता है — और ऐसा होने पर किसी को एक भी सिक्का नहीं मिलेगा।
• मकसद — अपने पास ज़्यादा से ज़्यादा सिक्के रखना।

अगर आप दूसरे खिलाड़ी हैं और समझदार इंसान हैं, तो आप पहला खिलाड़ी जो भी ऑफर दे, उसे मान लेंगे। भले ही वो ऑफर "नाइंसाफी" वाला हो (आपको 1 सिक्का और वो 9 रख ले)। आखिर 1, शून्य से तो बड़ा ही है।

लेकिन असल दुनिया में ऐसा नहीं होता।

असल दुनिया में, लोग ऑफर ठुकरा देते हैं अगर उन्हें लगता है कि ये नाइंसाफी है। 30% से कम का कोई भी ऑफर खारिज कर दिया जाता है।

इसलिए अगर आप पहले खिलाड़ी हैं, तो दूसरे खिलाड़ी के साथ 50/50 का बँटवारा करना लगभग हमेशा आपके फायदे में रहेगा।

या अगर आप सच में किसी भी तरह की नाराज़गी (और सिक्के गँवाने का खतरा) टालना चाहते हैं, तो 40/60 का बँटवारा कर सकते हैं, जिसमें दूसरे खिलाड़ी को 60% मिले और आप 40% रखें।

अब आपको लग सकता है कि 40/60 का बँटवारा करना बेवकूफी है। क्योंकि उस एक सौदे में आप "हारे"।

लेकिन ज़िंदगी के खेल में आप किसी एक इंसान के साथ सिर्फ एक सौदा नहीं करते।

आप अल्टीमेटम गेम सैकड़ों खिलाड़ियों के साथ सैकड़ों बार खेलते हैं। कभी आप प्रस्ताव रखने वाले होते हैं (ऑफर देने वाले), तो कभी जवाब देने वाले (ऑफर मानने या ठुकराने वाले)।

अगर आप वो इंसान हैं जो लोगों को 50/50 या 40/60 का बँटवारा ऑफर करता है, तो आप दूसरों से ज़्यादा बार खेल पाएँगे। आपके साथ खेलने वालों की एक लंबी लाइन लग जाएगी क्योंकि आप एक "निष्पक्ष" खिलाड़ी हैं। आप वो इंसान हैं जो उन्हें जीतने का मौका देता है।

और अगर आप ये खेल 1,000 खिलाड़ियों के साथ 1,000 राउंड खेलें और आखिर में देखें कि किसने सबसे ज़्यादा पैसा कमाया, तो आप पाएँगे कि जो इंसान सबसे ज़्यादा निष्पक्ष था, उसके पास सबसे ज़्यादा पैसा है।

ज़िंदगी कोई एक बार खेला जाने वाला खेल नहीं है। यह एक ऐसा खेल है जो बार-बार खेला जाता है।

i.i) समाज का खेल खराब है

समाज ने हमें अकेले खेलने के लिए प्रोग्राम किया है।

एक ज़ीरो-सम गेम।

स्कूल में, अगर आपने कोई सवाल हल करने के लिए अपने दोस्त से मदद माँगी, तो आपको नकलची कहा गया। लेकिन अगर आप इसी सोच को असल दुनिया में लागू करें, तो यहाँ तो हर कोई नकलची है।

लोग लगातार एक-दूसरे को नोट्स दे रहे हैं, जवाब बता रहे हैं, और दूसरों की मदद के लिए अपने आइडिया शेयर कर रहे हैं।

कॉर्पोरेट दुनिया में भी यह खेल काफी हद तक व्यक्तिगत ही है।

हर कोई सिर्फ अपना फायदा देख रहा है। 10 कर्मचारी एक ही प्रमोशन के लिए लड़ रहे हैं। 1,000 उम्मीदवार एक ही पोस्ट के लिए अप्लाई कर रहे हैं।

दिन के अंत में, नौकरी या प्रमोशन सिर्फ 1 इंसान को मिलता है।

समाज ने अपनी प्रोग्रामिंग हमारे दिमाग में बैठा दी और चीज़ों को आपस में बाँटने के बजाय, संसाधनों के लिए एक-दूसरे से लड़ना सिखा दिया।

i.ii) ज़ीरो-सम और पॉजिटिव-सम गेम्स

जो खेल स्वभाव से प्रतिस्पर्धी होते हैं, वे ज़ीरो-सम गेम्स होते हैं।

खेलकूद ज़ीरो-सम गेम का एक उदाहरण है। विजेता तभी होगा, जब कोई हारेगा भी। बंदर #1 बनने के लिए, आपको बंदर #2 को हराना होगा और उसकी जगह लेनी होगी।

राजनीति ज़ीरो-सम गेम का एक और उदाहरण है। जुआ एक ज़ीरो-सम गेम है। कॉर्पोरेट सीढ़ियाँ चढ़ना भी एक ज़ीरो-सम गेम है।

ज़ीरो-सम गेम्स में "जीता वही जिसने सब कुछ ले लिया" वाली सोच होती है।

यह एक ज़हरीली सोच है, क्योंकि यह आपको आक्रामक और शक्की बना देती है, और जिसके पास ज़रा सी भी कामयाबी हो, वो आपको खतरा लगने लगता है।

लेकिन इसके उलट पॉजिटिव-सम गेम्स भी होते हैं। ये वो खेल हैं जिनमें हर कोई जीत सकता है।

दौलत बनाना और बिज़नेस करना पॉजिटिव-सम गेम्स हैं।

ज़्यादातर लोगों को लगता है कि ये ज़ीरो-सम गेम्स हैं, लेकिन ऐसा नहीं है।

माना कि दौलत समाज में बराबर नहीं बँटी है, लेकिन आप उस राजा से कहीं ज़्यादा अमीर हैं जो 1,000 साल पहले ज़िंदा था। आपके पास ज़्यादा सामान है, ज़्यादा पैसा है, बेहतर स्वास्थ्य सुविधाएँ हैं, बेहतर खाना है, और बाकी सब कुछ भी बेहतर है।

अगर दौलत बनाना ज़ीरो-सम गेम होता, तो हमारी ज़िंदगी कभी बेहतर नहीं होती।

लेकिन सदियों में जीवन स्तर लगातार बेहतर हुआ है।

दौलत बनाना पॉजिटिव-सम गेम इसलिए है क्योंकि इसमें आपको दूसरों के साथ मिलकर काम करना पड़ता है। आप हवा में कोई मुनाफे वाला बिज़नेस खड़ा नहीं कर सकते। आपको एक ऐसा सचमुच अच्छा प्रोडक्ट बनाना होगा जो समाज की किसी समस्या का हल निकाले।

यह वैल्यू का लेन-देन है।

आपको दौलत बनाना ज़ीरो-सम गेम इसलिए लगता है क्योंकि समाज ने आपको ऐसा सोचने के लिए प्रोग्राम किया है।

ज़रा सोचिए, संसाधन तो सीमित ही हैं।

हमारे पास ताज़ा पानी, ज़मीन, बिजली, तेल, कीमती धातुएँ और पेड़ सीमित मात्रा में ही हैं। इसका मतलब है कि अगर खिलाड़ियों की संख्या (इंसानी आबादी) बढ़ती रही, तो पाई का हर टुकड़ा (दुनिया के वो संसाधन जो आपको मिल सकते हैं) छोटा होता जाएगा।

लेकिन इंसान रचनात्मक होते हैं। हमने डिजिटल दुनिया बनाई। हमने सचमुच एक नई पाई बना दी।

डिजिटल दुनिया में संसाधन असीमित हैं। आप अपनी डिजिटल प्रॉपर्टी (वेबसाइट) बना सकते हैं और उसके मालिक बन सकते हैं। आप अपनी दुनिया (न्यूज़लेटर और ब्लॉग) बना सकते हैं। आप अपने प्रोडक्ट बना सकते हैं और अपने ग्राहकों को बेच सकते हैं।

डिजिटल दुनिया असीमित है।

आप हमेशा एक नई पाई बना सकते हैं और उसे दूसरों के साथ बाँट सकते हैं।

i.iii) ज़िंदगी दोस्तों के साथ खेली जाने वाली डंजन रेड है, बैटल रॉयल नहीं

लोगों के लिए साथ मिलकर काम करना इसलिए मुश्किल होता है क्योंकि इसके लिए ज़रूरी है कि आप:

1. ज़्यादा रचनात्मक बनें — आपको यह सोचने में ज़्यादा मेहनत करनी होगी कि अपनी पाई कैसे बाँटें, या नई पाई कैसे बनाएँ। बाँटने के बजाय स्वार्थी होना हमेशा आसान लगता है।
2. दूसरों पर भरोसा करें — इंसानों की डिफॉल्ट प्रोग्रामिंग स्वार्थी होने की है, पहले अपना फायदा देखने की। आप यह भी जानते हैं कि इंसान बुराई, झूठ और धोखा देने में सक्षम होते हैं। जो इंसान ज़िंदगी को ज़ीरो-सम गेम मानता है, उसे दूसरों पर भरोसा करना बेवकूफी लगती है।

पॉजिटिव-सम और ज़ीरो-सम गेम्स का एक अच्छा उदाहरण वीडियो गेम्स हैं।

वीडियो गेम में मुख्य रूप से दो तरह के मल्टीप्लेयर गेम्स होते हैं:

1) बैटल रॉयल्स

100 खिलाड़ियों को एक मैप पर उतारा जाता है, संसाधन सीमित होते हैं, और हर कोई अपने लिए लड़ रहा होता है।

हर इंसान अकेला है।

जो आखिर तक बचा रहे, वही विजेता है।

जीतने की रणनीति आमतौर पर यह होती है कि ऐसे इलाके में जाएँ जहाँ संसाधन भरपूर हों, ज़रूरी सामान इकट्ठा करें, और तुरंत उस इलाके में मौजूद बाकी सभी को खत्म करने की कोशिश करें।

आप जितने ज़्यादा खिलाड़ियों को खत्म करेंगे, आपके पास उतना ही बेहतर लूट और गियर होगा।

इस गेम मोड में साथ मिलकर काम करने का कोई गुंजाइश नहीं है। यह आपको हर खिलाड़ी को खतरे के रूप में देखने पर मजबूर करता है।

2) डंजन रेड्स

यह ज़्यादातर World of WarCraft जैसे MMORPG गेम्स में आम है।

डंजन रेड में आप और आपके दोस्त मिलकर किसी बॉस को हराने के मिशन पर जाते हैं।

उस बॉस को हराने के लिए, आपको कई लेवल पार करने होते हैं। हर लेवल पूरा करने पर आपको लूट, संसाधन और XP पॉइंट्स मिलते हैं ताकि आपका कैरेक्टर लेवल अप हो सके। अंत में आप रेड बॉस से भिड़ते हैं, आप और आपके दोस्त मिलकर उसे हराते हैं, और जीतने पर सारी कमाई आपस में बाँट लेते हैं।

यह लूट लगभग हमेशा उससे बेहतर होती है जो आपको अकेले डंजन पार करने पर मिलती (क्योंकि उसे हराने के लिए अलग-अलग क्लास और स्किल्स वाले कैरेक्टर्स की ज़रूरत होती है)।

समाज ने जो डिफॉल्ट प्रोग्रामिंग आपमें डाली है (स्कूलों, शिक्षा और परंपराओं के ज़रिए), उसने आपको ज़िंदगी को बैटल रॉयल की तरह देखने पर मजबूर कर दिया। हर कोई सिर्फ अपने लिए लड़ रहा है। और हर रिश्ते को ऐसे देखना जैसे वो बस एक बार का वास्ता है और खत्म।

लेकिन ज़िंदगी ऐसी नहीं होती।

आप उन्हीं खिलाड़ियों के साथ सैकड़ों बार खेलते हैं।

विजेता वो होता है जो प्रिजनर्स डिलेमा में साथ मिलकर चलना चुनता है। और अल्टीमेटम गेम में जीतता वो है जो दूसरे खिलाड़ी को ज़्यादा सिक्के देता है। क्योंकि जब आप वो इंसान होते हैं जो दूसरों को ज़्यादा देता है, तो जब वक्त आता है और लोगों के पास सिक्के होते हैं और उन्हें खेलने के लिए किसी को चुनना होता है, तो आप उनकी पहली पसंद होते हैं — क्योंकि आप पॉजिटिव-सम गेम्स खेलते हैं।

ज़िंदगी में विजेता वो होता है जिसे सबसे ज़्यादा रेड्स पर जाने का मौका मिलता है।

II - ज़िंदगी के खेल में कैसे जीतें

ज़िंदगी बार-बार खेले जाने वाले खेलों की एक श्रृंखला है।

ज़्यादातर लोगों को लगता है कि खेल में जीतने का मतलब है हर एक छोटे खेल में विजयी होना।

लेकिन ऐसा नहीं होता।

देखिए, एक खेल होता है। फिर उस खेल के अंदर एक जीत होती है। फिर सभी खेलों का एक समूह होता है (ज़िंदगी का खेल)। और उस पूरे समूह की एक जीत होती है।

असली जीत छोटे-छोटे खेलों को जीतना नहीं है।

असली जीत है हर खेल में खेलने के लिए बुलाया जाना।

इसके दो हिस्से हैं।

पहला है एक निष्पक्ष खिलाड़ी बनना। निष्पक्ष खिलाड़ियों को खेलने के लिए बुलाया जाता है। क्योंकि इंसान धोखेबाज़ों को पहचानने के लिए विकसित हुए हैं। मैं स्कूल वाले मतलब में धोखेबाज़ों की बात नहीं कर रहा। मेरा मतलब उन लोगों से है जो झूठ बोलते हैं और अपने समूह को धोखा देते हैं।

दूसरा हिस्सा है खेलने के लिए दूसरे खिलाड़ी ढूँढना। क्योंकि अगर आप सिर्फ धोखेबाज़ों के साथ खेलेंगे, तो बर्बाद हो जाएँगे।

ii.i) वो खिलाड़ी बनें जो जीतता है

आप सिर्फ विजेताओं की नस्ल से आए हैं।

आप लाखों सालों से चली आ रही विजेताओं की उस अटूट श्रृंखला का हिस्सा हैं। आपके हर एक पूर्वज ने ज़िंदगी के इस महा-खेल को जीता है।

ज़रा इस पर सोचिए। आप विजेताओं की विरासत और वंश का हिस्सा हैं। और आप उस नतीजे हैं जो लाखों सालों तक ज़िंदगी का खेल जीतने से बनता है।

जीतना आपके DNA में कोड है।

4 मुख्य खूबियाँ आपको एक विजेता खिलाड़ी बनाती हैं:

1) अच्छा इंसान होना

आम धारणा के उलट, अच्छे लोग आखिरी पायदान पर नहीं रहते।

अच्छा होने का मतलब "हाँ में हाँ मिलाने वाला" होना नहीं है। इसका सीधा सा मतलब है कि आप धोखा देने में पहल नहीं करते।

जब आप प्रतिस्पर्धा से ज़्यादा साथ मिलकर काम करने को तरजीह देते हैं, तो आपको ज़्यादा इनाम मिलते हैं। आपको ज़्यादा डंजन रेड्स में बुलावा आता है।

2) कमज़ोर न होना

*“युद्ध के मैदान में माली होने से बेहतर है कि आप बगीचे में योद्धा हों।” - मियामोटो मुसाशी*

अच्छाई शून्य में नहीं पनपती। इसका मतलब है कि जब तक अच्छाई का कोई उलट न हो, आप अच्छे नहीं हो सकते।

अच्छाई तब आती है जब आप अपने अंदर मौजूद बुराइयों पर काबू पाते हैं।

हर इंसान अच्छी और बुरी दोनों खूबियों के साथ पैदा होता है। आपके अंदर जो भी खूबी है, उसका एक बराबर और उलट गुण भी आपके भीतर मौजूद है।

• नफरत बनाम प्यार
• झूठ बनाम ईमानदारी
• धोखा बनाम वफादारी
• लालच बनाम उदारता
• ज़ुल्म बनाम इंसाफ
• घमंड बनाम विनम्रता

और भी बहुत कुछ है, लेकिन आप समझ गए होंगे।

मैं यह इसलिए कह रहा हूँ क्योंकि इंसानों का डिफॉल्ट सिस्टम स्वार्थी होना है। अपना फायदा देखना। इसीलिए दान देना एक अच्छाई मानी जाती है। कोई आपको दान देने पर मजबूर नहीं करता। कोई आपसे इसकी उम्मीद भी नहीं रखता।

• अगर माफ करना आपके पास बचा इकलौता रास्ता है (क्योंकि आप न तो पलटवार कर सकते हैं और न ही अपना नुकसान करने वाले को चोट पहुँचा सकते हैं), तो आप अच्छे इंसान नहीं हैं।
• अगर आपके पास शेखी बघारने को कुछ नहीं है, तो आप विनम्र नहीं हैं, क्योंकि आप घमंडी हो ही नहीं सकते।
• अगर दूसरे पर आपका कोई दबदबा नहीं है, तो आप निष्पक्ष और न्यायप्रिय नहीं हो सकते।
• अगर आपको कभी धोखा देने का मौका ही नहीं मिला, तो आप वफादार नहीं कहला सकते।
• अच्छाई शून्य में नहीं रहती। वो विपरीत परिस्थितियों में खिलती है।

ज़िंदगी के खेल में, अगर कोई आपको धोखा देता है, तो आप 2 काम कर सकते हैं: 1) पलटवार करें और बदले में उन्हें धोखा दें, या 2) माफ करें और आगे बढ़ें।

अगर आप माफ करना चुनते हैं, तो असली विजेता आप हैं।

"लेकिन हुसैन, क्या होगा अगर वो मेरी अच्छाई का फायदा उठाएँ?"

अगर वो आपको फिर से धोखा देते हैं, तो इससे आपके चरित्र पर कोई दाग नहीं लगता। यह उनके चरित्र के बारे में ज़्यादा बताता है, आपके बारे में नहीं।

आज की दुनिया की सबसे बड़ी समस्या यह है कि हम अच्छाई को कमज़ोरी समझ लेते हैं।

और किसने कहा कि आप सिर्फ माफ करने के लिए मजबूर हैं?

अगर वो बार-बार धोखा दे रहे हैं, तो आप पलटवार करके इसे रोक सकते हैं। उनसे आगे निकलने के लिए नहीं, बस इतना कि वो रुक जाएँ। अगर आप इस तरह सोचना चाहें, तो "जैसा करोगे वैसा भरोगे"।

3) दिल में मैल न रखना

आप हमेशा के लिए किसी से खार नहीं खाए बैठ सकते।

आपको आगे बढ़ना सीखना होगा। लोग सच में बदलते हैं। यह बहुत कम होता है, लेकिन होता ज़रूर है।

अगर आप हमेशा दिल में मैल रखेंगे, तो आखिरकार आपका हर किसी से बैर हो जाएगा और आप कभी किसी के साथ मिलकर काम नहीं कर पाएँगे।

आप बीते हुए कल में नहीं जी सकते।

जैसे आप सिर्फ रियर-व्यू मिरर देखकर गाड़ी नहीं चला सकते, वैसे ही ज़िंदगी भी नहीं जी सकते।

आपको सामने का रास्ता देखना सीखना होगा।

4) सामने वाले को शक का फायदा देना

दुनिया आपके पीछे नहीं पड़ी है।

कोई आपके खिलाफ साज़िश नहीं रच रहा है।

मेरा सच में मानना है कि इस दुनिया में हर इंसान खुद को अच्छा ही समझता है।

मुझे नहीं लगता कि कोई सिर्फ इसलिए बुरा काम करता है क्योंकि वो बुरा है।

शायद ऐसा सोचना मेरी भोलेपन है, लेकिन मैं ऐसे ही जीता हूँ। मैं ज़िंदगी जीता हूँ और लोगों से अपने उसूलों और वैल्यूज़ के हिसाब से पेश आता हूँ, उनके हिसाब से नहीं।

आपको यह भी समझना होगा कि हर किसी से गलती होती है।

आपको लग सकता है कि उन्होंने आपकी ज़िंदगी बर्बाद करने की कोशिश की, लेकिन उनके नज़रिए से उन्होंने आपकी मदद करने की कोशिश की थी, बस उनसे कोई गलती हो गई और बात बिगड़ गई।

मैं ऐसा रोज़ देखता हूँ।

लोग मामूली सी बातों पर लड़ते-झगड़ते हैं।

किसी जगह का गलत लोकेशन मिलने पर यह सोच लेना कि बुलाने वाले को आपका आना ही नहीं चाहिए था। और अब वो एक-दूसरे से बात नहीं करते, जबकि सच में वो बस एक अनजाने में हुई गलती थी।

इस दुनिया में बहुत "शोर" है।

सिग्नल और संदेश उलझ जाते हैं। गलतफहमियाँ रोज़ होती हैं। आपको सामने वाले को शक का फायदा देना सीखना होगा।

**ज़िंदगी का बड़ा हैक: **

यह मानकर चलने के बजाय कि लोग आपको नुकसान पहुँचाना चाहते थे और अपने दिमाग में यह कहानी गढ़ने के बजाय कि लोग आपकी ज़िंदगी बर्बाद करने पर तुले हैं, जाइए और उस इंसान से पूछिए कि उसने ऐसा क्यों किया, या उसने जो कहा उसका क्या मतलब था।

आप पाएँगे कि ज़्यादातर समस्याएँ और झगड़े सिर्फ गलतफहमियाँ हैं, और अगर आपने सीधे स्पष्टीकरण माँग लिया होता तो सुलझ सकती थीं।

ii.ii) साथ खेलने वाले खिलाड़ी ढूँढना

आप अकेले डंजन रेड पर नहीं जा सकते।

आपको ऐसे खिलाड़ी ढूँढने होंगे जो आपके साथ चलें।

वे कहाँ मिलेंगे?

जहाँ बाकी सब मिलते हैं: सोशल मीडिया पर।

सोशल मीडिया आज का चौपाल है।

सिर्फ एक फोन और इंटरनेट कनेक्शन से आप किसी तक भी पहुँच सकते हैं।

1) ऐसा कोई ढूँढें जिससे आप तालमेल बिठा सकें

यह सुनने में आसान लगता है, लेकिन ज़्यादातर लोग यहीं गड़बड़ कर देते हैं।

जब आप "नेटवर्किंग" कर रहे हों, तो उन लोगों से जुड़ें जिनके साथ आपको मज़ा आता है।

सबसे बड़ी गलती जो मैं लोगों को करते देखता हूँ वो यह है कि वो सिर्फ नेटवर्किंग के लिए नेटवर्किंग करते हैं। नतीजा यह होता है कि वो उन लोगों से जुड़ जाते हैं जिनसे उन्हें कोई मतलब नहीं होता।

कोई ऐसा अकाउंट ढूँढें जिसे फॉलो करने में आपको सच में मज़ा आता हो और जिससे आप दोस्ती करना चाहते हों, और उन्हें DM भेजें।

एक अच्छा DM कुछ काम करता है:

1. यह स्पष्ट होता है - उनकी कोई ऐसी पोस्ट ढूँढें जो आपको अच्छी लगी हो, और उसका ज़िक्र करें।
2. यह आपको अलग दिखाता है - उन्हें बताएँ कि वो पोस्ट आपको क्यों अच्छी लगी। अपनी कहानी बताएँ, कोई वाकया, या उससे जुड़ा अपना कोई आइडिया शेयर करें।
3. यह जवाब देने की गुंजाइश रखता है - अगर उनके पास जवाब देने की कोई वजह नहीं होगी, तो वो जवाब नहीं देंगे। बातचीत आगे बढ़ाने के लिए, आपको सवाल पूछने होंगे। और वो सवाल सच्चे होने चाहिए। सिर्फ सवाल पूछने के लिए या स्मार्ट दिखने के लिए सवाल न पूछें। उनके बारे में सच में जानने की उत्सुकता रखें।

2) उनमें सच्ची दिलचस्पी लें

जब आप उन्हें DM कर रहे हों, तो वो जो बना रहे हैं उसमें सच में दिलचस्पी लें।

लोगों को अपने बारे में बात करना बहुत पसंद होता है।

पूछें कि वो अभी किस पर काम कर रहे हैं, कौन से प्रोजेक्ट्स बनाना चाहते हैं, या किन आइडियाज़ में उनकी रुचि है। आप उनके शौक के बारे में भी पूछ सकते हैं (जो उनके काम से जुड़े न हों)।

आप जितनी ज़्यादा समानताएँ ढूँढ पाएँगे, उतना बेहतर होगा।

आप उन्हीं लोगों के दोस्त बनते हैं जो आपके जैसे होते हैं।

3) बातचीत को प्लेटफॉर्म से बाहर ले जाएँ

DMs खो जाते हैं।

लोग भूल सकते हैं, अपना इनबॉक्स चेक नहीं करते, या उनके पास जवाब न देने के हज़ार और बहाने हो सकते हैं।

कुछ दिन DM करने के बाद, उन्हें कॉल पर आने के लिए कहें।

मुझे फर्क नहीं पड़ता कि आप इंट्रोवर्ट हैं। मैं खुद इंट्रोवर्ट हूँ, लेकिन फिर भी कॉल पर बात करता हूँ। इसे बहाना बनाना बंद करें।

आप सिर्फ तभी इंट्रोवर्ट होते हैं जब आप गलत लोगों के बीच होते हैं।

लोगों को कॉल पर लाना रिश्ता गहरा करने का सबसे आसान और तेज़ तरीका है। कॉल खत्म होने से पहले, उनका नंबर या Telegram माँग लें।

जिन ज़्यादातर लोगों से मैंने कॉल पर बात की, अब हम Telegram या WhatsApp पर बात करते हैं।

4) बिना शर्त वैल्यू दें

**पारस्परिकता का नियम: **

जब कोई आपके लिए कुछ अच्छा या कीमती करता है, तो आप उसके बदले में कुछ करने के लिए अंदर से मजबूर महसूस करते हैं।

अगर आपके पास अपनी बेहतरीन पोस्ट्स का स्वाइप फाइल है, तो उन्हें भेज दें।

अगर आपके पास कोई ऐसा प्रोडक्ट है जो उनकी समस्या हल कर सकता है, तो उन्हें दे दें।

अगर आपने कोई YouTube वीडियो देखा है जो उनके काम का है, तो उनके साथ शेयर करें।

यही बात पॉडकास्ट, किताबों, आर्टिकल्स और पोस्ट्स पर भी लागू होती है।

आपका मकसद उन्हें बिना किसी शर्त के वैल्यू देना होना चाहिए।

और हाँ, ऐसा करते वक्त आपको desperate नहीं दिखना है। आप जो भेज रहे हैं, उसमें बहुत चुनिंदा होना ज़रूरी है।

अगर आप घटिया, बेकार कंटेंट (या बेमतलब चीज़ें) भेजेंगे, तो वो आपको नज़रअंदाज़ करना शुरू कर देंगे।

लाइफ हैक:

सिर्फ तभी बोलें जब आपके पास कहने के लिए कुछ कीमती हो।

आप जितना कम बोलेंगे, आपके शब्दों और संदेशों की उतनी ही ज़्यादा कीमत होगी।

5) पॉजिटिव-सम गेम्स बनाएँ

किसी को भी यह अच्छा नहीं लगता कि उसका फायदा उठाया जा रहा है।

इस मुकाम पर, आपने अपने नेटवर्क के लोगों के साथ एक अच्छा रिश्ता और ढेर सारी सद्भावना बना ली है, अब आप उनसे कुछ माँग सकते हैं।

एहसान कैसे माँगें (बिना desperate दिखे):

• कोई ऐसी चीज़ ढूँढें जिसमें आपको मदद चाहिए।
• अपनी माँग में स्पष्ट और सीधे रहें।
• उनके लिए 'हाँ' कहना आसान बनाएँ।
• इसे ऐसे पेश करें कि आपकी मदद करने में उनका भी फायदा हो।

जब भी मैं कुछ माँगता हूँ, तो एक बात का हमेशा ध्यान रखता हूँ — मैं सोचता हूँ कि अपने दोस्तों के लिए win-win स्थिति कैसे बनाऊँ।

उदाहरण के लिए, मेरा एक दोस्त क्रिएटर्स के लिए एक सॉफ्टवेयर कंपनी बना रहा है। मैं पिछले 2 साल से उसका सॉफ्टवेयर इस्तेमाल कर रहा हूँ। इसलिए जब भी मैं कंटेंट क्रिएशन, ऑडियंस बनाने या पैसे कमाने पर न्यूज़लेटर लिखता हूँ, तो मैं उसके सॉफ्टवेयर के स्क्रीनशॉट डालता हूँ और अपने न्यूज़लेटर में अपना पूरा प्रोसेस समझाता हूँ।

इससे उसे मेरा न्यूज़लेटर अपनी ऑडियंस के साथ शेयर करने का कारण मिलता है (जैसे मैंने इस खत के साथ किया)।

और उसके लिए इसे आसान बनाने के लिए, उसे बस मेरा आर्टिकल restack करना होता है।

इससे एक पॉजिटिव-सम गेम बन गया:

• उसे अपने सॉफ्टवेयर के लिए ज़्यादा यूज़र्स मिले।
• मेरे न्यूज़लेटर पर ज़्यादा ट्रैफिक आया।
• पाठक को खुद न्यूज़लेटर से वैल्यू मिली (और सॉफ्टवेयर से भी, अगर वो उसे लेना चाहे)।

तीनों की जीत।

समझे आप मेरी बात?

बिज़नेस में प्रतिस्पर्धा जैसी कोई चीज़ नहीं होती। अगर आप बिज़नेस का खेल सही लोगों के साथ खेलते हैं, तो यह पॉजिटिव-सम गेम है। हर कोई जीतता है।

अगर आप वो इंसान हैं जो हमेशा ऐसे पॉजिटिव-सम गेम्स बना सकता है, तो लंबी रेस में आप ही जीतेंगे।

क्योंकि जब भी किसी के पास कोई मौका होगा और उन्हें किसी की ज़रूरत होगी, तो सबसे पहले आपका नाम उनके दिमाग में आएगा।

• मौके खुद-ब-खुद आपकी झोली में गिरेंगे।
• आपके दोस्त आपको लीड्स और क्लाइंट्स भेजेंगे।
• आपकी इतनी अच्छी छवि बन जाएगी कि लोग आपको उन डील्स में शामिल करेंगे जिनके बारे में आपने सोचा भी नहीं होगा।

आज के लिए बस इतना ही।

पढ़ने के लिए शुक्रिया।

अपने बाकी दिन का मज़ा लें।

हुसैन