जब आप समझते हैं कि अमीर बनना एक 'स्किल इश्यू' है, तो आपका पूरा जीवन बदल जाता है

तुम इंटरनेट पर स्क्रॉल कर रहे हो और देखते हो कि कुछ लोग बकवास हद तक पैसा कमा रहे हैं। हर महीने लाखों डॉलर, ऐसे जैसे कुछ हुआ ही न हो।

तुम उन्हें कहते सुनते हो, "हाँ 30K? मैं तो एक दिन में इतना कमा लेता हूँ।" और तुम सोचते हो: ये क्या बकवास कर रहा है? क्या सच में ऐसा होता है?

ये आखिर कर क्या रहे हैं जो अलग है? ये लोग कैसे बिना मेहनत के जितना चाहे उतना पैसा कमा लेते हैं? जबकि मैं यहाँ बैठा दिन-रात खट रहा हूँ, जान तोड़कर काम कर रहा हूँ ताकि बस दो-चार हजार डॉलर जुटा सकूँ?

ऐसा हमारे साथ इसलिए होता है क्योंकि अभी पैसा कमाना एक सोची-समझी कोशिश है। तुम्हें अनुशासित रहना पड़ता है। तुम्हें हर रोज़ मैदान में उतरना पड़ता है। तुम्हें हर एक डॉलर के लिए पसीना बहाना पड़ता है।

और फिर तुम किसी ऐसे लौंडे को देखते हो जो तुम्हारे माता-पिता से कहीं ज़्यादा कमा रहा है, उससे कहीं ज़्यादा जिसे तुमने कभी मुमकिन भी नहीं माना था, और तुम्हारा ईगो तिलमिला जाता है। इसीलिए ज़्यादातर लोग इसे स्कैम बताकर खारिज कर देते हैं, या कहते हैं कि बाप का पैसा है, या कोई नेपो बेबी वाला चोंचला है। आखिरकार, यह सिर्फ अपने आप को तसल्ली देने का तरीका है।

मैं भी पहले ऐसा ही सोचता था। साफ दिखता था कि उनके लिए पैसा कमाना कोई मेहनत का काम नहीं है। और मैं भी वैसा ही बनना चाहता था।

तुम्हारे आस-पास की हर चीज़ जिसे तुम ज़िंदगी कहते हो, उन लोगों ने बनाई है जो तुमसे ज़्यादा होशियार नहीं थे। – Steve Jobs, 1994

आज यह कहना अजीब लगता है कि अब मेरे लिए भी पैसा कमाना उतना ही सहज हो गया है। देखो, मैं कोई Jeff Bezos या Elon Musk नहीं हूँ जो अरबों डॉलर की बात करूँ। लेकिन मेरी उम्र 27 साल है, मैंने ऑनलाइन 10 मिलियन डॉलर से ज़्यादा कमाए हैं, और कई ऐसे दिन आए हैं जब मैंने एक ही दिन में $100,000 से ज़्यादा कमाए। और मैं तुम्हें बता सकता हूँ कि ऐसा लगता है जैसे इतना पैसा कमाने के लिए तुम सच में कुछ कर ही नहीं रहे हो।

इसी को मैं कहता हूँ अचेतन रूप से अमीर (unconsciously rich)।

अचेतन रूप से अमीर बनने का मतलब है एक अमीर इंसान की पहचान को पूरी तरह अपना लेना। तुम्हें कोशिश भी नहीं करनी पड़ती। तुम्हें सोचना भी नहीं पड़ता। तुम बस सामने आते हो और वो काम करते हो — बिना सोचे, बिना ज़ोर लगाए — जो तुम्हें और ज़्यादा पैसा कमाकर देते हैं। तुम ऐसे इंसान बन जाते हो जो बस एक चीज़ के आंकड़े चेक करता है, बाकी सबको नज़रअंदाज़ करता है, एक फोन कॉल निपटाता है और हर महीने डॉक्टरों जितनी सैलरी छाप रहा होता है।

इस मुकाम पर मेरे लिए पैसा न कमाना, पैसा कमाने से ज़्यादा मुश्किल है। मुझे तो अब यह भी नहीं पता कि पैसा कैसे नहीं कमाते हैं। मुझे छह महीने तक हर रोज़ शराब के नशे में किसी पुल के नीचे पड़ा रहना पड़ेगा, तब जाकर शायद मैं एक महीने में छह अंकों की कमाई न कर पाऊँ।

और जब तुम इस मुकाम पर पहुँच जाते हो, तभी तुम सच में आज़ाद होते हो। मुझसे सबसे ज़्यादा जो सवाल पूछा जाता है वो है, "तुम गुज़ारे के लिए क्या करते हो?" मैं कुछ नहीं करता। मैं जीने के लिए जीता हूँ।

एक अमीर इंसान तीन चीज़ों का मेल होता है:

• एक अवसरवादी (opportunist)।
• एक काबिल इंसान।
• एक ऐसा इंसान जिसके पास कोई मकसद हो।

एक अमीर इंसान किन चीज़ों से बना होता है।

जब तुम खुद को इन तीन क्षेत्रों में तराश लेते हो, तो तुम बिना सोचे-समझे ढेर सारा पैसा कमाते हो और करोड़ों डॉलर छापते हो, बिना इसके कि तुम्हारे शरीर को कोई खास ज़ोर लगाना पड़े। ताकि तुम बस अपनी ज़िंदगी जी सको, घूम सको, जहाँ मन करे वहाँ जा सको।

इस वक्त मैं इटली में हूँ, समंदर के नज़ारे के साथ। मैं एक सूटकेस के सहारे ज़िंदगी जीता हूँ और मुझे ऐसा बिल्कुल नहीं लगता कि मैंने ज़िंदगी में कभी काम किया है। दो महीने पहले मेरे बिज़नेस में रेवेन्यू का रिकॉर्ड टूटा था, और पिछले डेढ़ साल से मैं फुल-टाइम ट्रैवल कर रहा हूँ। मेरा कोई पक्का घर नहीं है। और फिर भी मैं लगातार ज़्यादा पैसा कमा रहा हूँ, क्योंकि मैं इन तीन क्षेत्रों में खुद को लगातार बेहतर बना रहा हूँ, और इसके लिए तुम्हें किसी एक जगह पर टिके रहने की ज़रूरत नहीं है।

अपने dopamine receptors को बंद करो और पूरी तरह झोक दो। क्योंकि इस आर्टिकल में मैं तुम्हें असली राज़ बताने वाला हूँ।

अगर तुमने बस इस आर्टिकल के अनुभव पर भरोसा कर लिया, तो तुम्हारी ज़िंदगी बदल जाएगी। तुम्हें अपनी ज़िंदगी में फर्क दिखेगा। तुम एक बेहतर ज़िंदगी जी रहे होगे।

साफ चेतावनी: इस आर्टिकल में मैं कुछ मामलों में तुम्हारी खबर लेने वाला हूँ, क्योंकि मेरा मानना है कि किसी की बकवास का पर्दाफाश करने में बहुत ताकत होती है।

इससे पहले कि हम बात करें कि अमीर कैसे बनें (या एक अमीर इंसान क्या अलग करता है), तुम्हें यह समझना होगा कि जिस सिस्टम के ज़रिए हमें पैसा कमाना सिखाया गया है, वो बुनियादी तौर पर खराब है।

जितने भी नाकामयाब लोगों को मैं जानता हूँ, उनका मानना है कि खेल में धांधली है। हर कामयाब इंसान जानता है कि खेल में धांधली है, और वो सीखता है कि उसे खेलना कैसे है। – Justin Welsh

जिन मानसिक मॉडल्स पर तुम अभी चल रहे हो, वो तुम्हें बर्बाद करने और एक जगह अटकाए रखने के लिए बने हैं। इससे बहुत से लोग कन्फ्यूज़ रहते हैं, तो चलो इसे विस्तार से समझते हैं।

I - अमीर बनने की ज़्यादातर सलाह बकवास क्यों है

इसमें से बहुत कुछ धीरे-धीरे अमीर बनने वाले कामों पर केंद्रित है। "धीरे-धीरे अमीर बनना" दरअसल "बूढ़े हो जाना" कहने का एक शालीन तरीका है (किसी को तो यह कहना ही था)।

"अगर तुम अगले 40 सालों तक हर महीने S&P 500 में $500 डालते रहो, तो तुम करोड़पति बन जाओगे।" हाँ, तकनीकी तौर पर यह सच है। लेकिन तुम्हें inflation (मुद्रास्फीति) का भी हिसाब लगाना होगा। और फिर तुम खुद से पूछोगे, इस बीच तुम अपनी ज़िंदगी का क्या कर रहे हो? 40 साल अपनी ज़िंदगी कुर्बान करना ताकि 65 साल की उम्र में जाकर तुम अपने पैसे का मज़ा ले सको?

A Dollar's Worth, Visual Capitalist (2021) द्वारा, डेटा BLS Consumer Price Index से लिया गया है। 65 साल की उम्र में तुम्हारे $1,000,000 की असली कीमत उस ग्राफ के दाहिने छोर पर दिखाई गई है।

यह सुनने में बहुत बुरा लगता है। यह सुनने में बेकार लगता है। मैं अभी अमीर बनना चाहता हूँ! मैं अभी कुछ करना चाहता हूँ! मैं अभी पैसा कमाना चाहता हूँ!

दूसरी सलाह जो सब देते हैं वो है कॉर्पोरेट सीढ़ियाँ चढ़ते जाना। तकनीकी तौर पर तुम ज़्यादा पैसा कमाओगे, खासकर अगर तुम किसी करियर में 20 साल लगा दो। शायद तुम उस मुकाम तक पहुँच जाओ जहाँ तुम साल के $500,000 कमा रहे हो क्योंकि तुम कोई सीनियर एग्ज़ीक्यूटिव बन गए हो। लेकिन यह तो सालों-साल बस अपनी आत्मा बेचना, चापलूसी करना और किसी तरह गुज़ारा करने के लिए वो सब करना है जो ज़रूरी है। अगर यही करना है, तो सीधे investment banking की नौकरी ही कर लो। कम से कम मोटी तनख्वाह तो मिलेगी।

और आखिरी बात, लोग हमेशा कहते हैं कि manifest करके खुद को अमीर बनाओ। ठीक है, मैं पूरा दिन कहता रहूँ "मैं अमीर बनूँगा, मैं अमीर बनूँगा, मैं अमीर बनूँगा" और मेरी ज़िंदगी में कुछ नहीं बदलेगा।

इसके बजाय तुम्हें यह समझना होगा कि आज के दौर में लोग सच में अमीर कैसे बन रहे हैं।

वो एक ऐसा बिज़नेस खड़ा कर रहे हैं जिसमें कैश फ्लो हो। उनके पास high income skills हैं जो उन्हें बिज़नेस खड़ा करने या हवा से पैसा निकालने की ताकत देती हैं।

तो अगर तुम्हें अमीर बनना है, तो तुम्हें एक बेहतर सवारी (vehicle) में बैठना होगा। तुम्हें किसी ऐसी चीज़ में होना होगा जो सच में तुम्हें वो पैसा कमाने दे जिसे तुम कमाना चाहते हो। ज़्यादातर लोगों की समस्या यह है कि वो ऐसे करियर में फँसे हैं जहाँ अमीर बनने में उम्र निकल जाएगी। बूढ़े होने से पहले अमीर बनने के लिए, तुम्हें पैसा कमाने के बहुत तेज़ तरीके खोजने होंगे।

ये मौके क्या हैं? YouTube (जिसने, वैसे बता दूँ, मुझे मेरा पहला मिलियन डॉलर कमाकर दिया)। सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर बनना (कैमरे पर आकर या बिना आए)। मार्केटिंग एजेंसी चलाना। Affiliate marketing, जहाँ तुम किसी और का प्रोडक्ट बेचते हो और अपना हिस्सा लेते हो। Day trading या crypto। मैं यह नहीं कह रहा कि यह अमीर बनने का सबसे अच्छा तरीका है, क्योंकि इसमें तुम मार्केट पर निर्भर हो। लेकिन यह तुम्हें उस मुकाम तक पहुँचा सकता है जहाँ तुम हवा से पैसा निकाल सको। और एक बोरिंग बिज़नेस खड़ा करना। Landscaping (लॉन और बगीचे का काम) इसका एक बड़ा उदाहरण है। मेरे कई दोस्त हैं (हैरानी की बात है) जो landscaping बिज़नेस से साल के कई मिलियन डॉलर कमाते हैं, और वो बस landscaping में बहुत अच्छे हैं। हाँ, उन्हें इस मुकाम तक पहुँचने में सात साल लगे, लेकिन यह 40 साल से तो काफी तेज़ ही है।

अपना समय किराए पर देकर तुम कभी अमीर नहीं बन सकते। – Naval Ravikant

अपना समय किराए पर देकर कोई भी अचेतन रूप से अमीर नहीं बनता।

तुम्हें अपने हुनर के ज़रिए अपने पैसे पर कंट्रोल रखना होगा।

"मैं व्यावहारिक (realistic) हूँ" कहना बंद करो। कहो "मैं गलत सवारी में बैठा हूँ।"

II - 100 reps चार साल की डिग्री से बेहतर क्यों हैं

तुम जितने बेहतर YouTuber बनोगे, तुम्हें उतने ज़्यादा views मिलेंगे। जितने ज़्यादा views, उतना ज़्यादा पैसा। जितना ज़्यादा पैसा, उतने बेहतर वीडियो तुम बना सकोगे। और जितने बेहतर वीडियो, उतने ज़्यादा views। यह एक लगातार चलने वाला feedback cycle बन जाता है।

इन बिज़नेस की खूबसूरती यह है कि तुम्हें बहुत तेज़ी से feedback मिलता है कि तुम जो कर रहे हो वो काम कर रहा है या नहीं। इसीलिए ज़्यादातर नौकरियाँ तुम्हें सिर्फ 9 से 5 की तनख्वाह देती हैं। feedback cycle बिज़नेस ओनर को मिल रहा है। feedback cycle मार्केट को मिल रहा है। तुम बस अपना समय किराए पर दे रहे हो।

तो तुम्हारे पास inputs हैं, और फिर outputs हैं। तुम चाहते हो कि outputs मिलने में जितना हो सके उतना कम वक्त लगे। इसे ही feedback कहते हैं। जब तुम outputs देख लेते हो, तो तुम्हें feedback मिल रहा होता है। और तुम्हें जितना ज़्यादा feedback मिलेगा, तुम उतनी तेज़ी से सीखोगे और अपने काम में उतने बेहतर होते जाओगे। inputs और outputs के बीच जो चीज़ होती है, उसे हम अपना process कहते हैं। तुम्हारा system।

तुम अपने लक्ष्यों के स्तर तक नहीं उठते। तुम अपने systems के स्तर तक गिरते हो। – James Clear, Atomic Habits

Inputs, process, outputs, feedback. feedback loops ऐसे ही काम करते हैं और systems व processes ऐसे ही बेहतर बनते हैं।

मैं अगले दो-तीन महीनों में ऐसे 100 आर्टिकल लिख सकता हूँ और मेरे पास मार्केटिंग का जितना सबूत और अनुभव होगा, वो किसी चार साल की कॉलेज डिग्री वाले से कहीं ज़्यादा होगा।

स्कूल जाने पर feedback loop बहुत धीमा होता है। जब तुम कुछ बाहर लाते हो, तुम्हें तुरंत feedback मिलता है। मैं देख पाता हूँ कि comments में क्या कहा जा रहा है। मैं देख पाता हूँ कि views क्या बता रहे हैं। मैं engagement curve देख पाता हूँ, कि तुम लोग कहाँ बोर होकर छोड़ देते हो और किस पल को बार-बार देखना चाहते हो।

ये मौके तुम्हें उस feedback loop को बहुत तेज़ी से पूरा करने देते हैं, ताकि तुम एक आम इंसान से कहीं ज़्यादा बार अभ्यास (reps) कर सको। और जब तुम आम इंसान से ज़्यादा अभ्यास करते हो, तो तुम ज़्यादा पैसा कमाने लगते हो।

तुम्हें सफलता को data points को समझने और patterns को पहचानने की क्षमता के रूप में देखना होगा। अगर मेरे पास कुछ बिखरे हुए बिंदुओं का ग्राफ हो, तो वो बस बिखरे हुए बिंदु ही लगेंगे। लेकिन अगर x-axis तुम्हारा कमाया हुआ पैसा हो और y-axis तुम्हारा बनाया हुआ वीडियो हो, और तुम ढेर सारे data points डालो, तो तुम देख सकते हो कि किन वीडियो पर तुमने सबसे ज़्यादा वक्त लगाया। किन वीडियो पर तुमने सबसे ज़्यादा सोचा। कौन से ideas ज़्यादा निखरे हुए थे। किन वीडियो में तुमने दूसरों की सफलता की नकल की। और तुम सोचते हो: वाह, ऐसे रिज़ल्ट आते हैं। तो अगर मुझे ऐसा रिज़ल्ट चाहिए, तो मुझे ऐसे और वीडियो बनाने होंगे जो इस तरफ आते हैं।

यह तुम pattern recognition के ज़रिए करते हो। और pattern recognition तुम्हें ढेर सारे data points देखने और ढेर सारा feedback लेने से मिलता है। और इसीलिए लोग इतने अमीर बन रहे हैं। इंटरनेट की मदद से तुम इतने सारे data points इतनी तेज़ी से देख सकते हो। बात यहाँ तक पहुँच जाती है कि तुम यह सोचते भी नहीं कि तुम कितना पैसा कमा रहे हो। यही वो अचेतन (unconscious) हिस्सा है।

Reps = data points = pattern = money.

इस पूरे हफ्ते, मैं चाहता हूँ कि तुम यह करो: जब भी तुम अपना कार्ड निकालो और कुछ खरीदो, खुद से पूछो कि उन्होंने तुमसे वो चीज़ कैसे खरीदवाई। क्या वो quality थी? क्या वो सुविधाजनक था? क्या उसने तुम्हें कोई पहचान दी? तुम्हारी हर खरीदारी यह देखने का मौका है कि उन्होंने तुम्हारा पैसा कैसे लिया, और तुम इसे कैसे दोहरा सकते हो।

तो यह था अवसरवादी (opportunist) वाला हिस्सा। तुम्हें मौकों पर झपटना होगा। तुम्हें वो चीज़ें देखनी होंगी जो सच में तुम्हारी ज़िंदगी बदल सकती हैं, और उस इंसान को बनना होगा जो इन सवारियों पर कूदता है, बजाय इसके कि तुम अपनी मौजूदा स्थिति में रुके रहो और आराम करो।

मैंने जो सवारी चुनी वो YouTube थी। मेरे पास 300 ऐसे six-figure channels की लिस्ट है जिनमें कोई कैमरे पर नहीं आता। वही लिस्ट मैंने अपना channel बनाने में इस्तेमाल की थी। मेरे newsletter पर किसी के लिए भी यह फ्री है: यहाँ सब्सक्राइब करें और लिस्ट तुम्हारी।

III - अमीर बनना एक skill issue है

अगला कदम, तुम्हें काबिल बनना होगा। काबिल बनने का तरीका है उन skills में महारत हासिल करना जो तुम्हें पैसा कमाने देती हैं। पैसा कमाने में अचेतन रूप से माहिर होने के लिए, तुम्हें पैसे का उस्ताद बनना होगा। तो तुम्हें money mastery के चार स्तर समझने होंगे।

मैं इसे तुम्हारा stupidity graph कहता हूँ।

Dunning-Kruger curve. लेवल एक Mount Stupid की चोटी है। Wikimedia Commons, CC0.

ज्ञान की तुलना में अज्ञानता अक्सर ज़्यादा आत्मविश्वास पैदा करती है। – Charles Darwin, The Descent of Man

मुझे तुम्हारा दिल दुखाना नहीं चाहिए, लेकिन सच यह है कि अगर तुम यह पढ़ रहे हो, तो तुम पैसा कमाने में कच्चे हो। (सिवाय इसके कि तुम उन कामयाब लोगों में से हो जो इसे पढ़ते हैं।)

अभी तुम लेवल एक पर हो। लेवल एक पर, तुम्हें यह नहीं पता कि तुम्हें पैसा कमाना नहीं आता। तुम अचेतन रूप से अयोग्य (unconsciously incompetent) हो। तुम्हें इंसानी ताकत से जितनी जल्दी हो सके यहाँ से निकलना होगा और लेवल दो की तरफ बढ़ना शुरू करना होगा।

क्योंकि जब तुम लेवल दो पर पहुँचते हो, तब तुम्हें पता होता है कि तुम पैसा कमाने में कच्चे हो। कुछ नहीं बदला। तुम बस सचेत (conscious) हो गए हो। तुम जागरूकता के एक स्तर पर पहुँच गए हो।

और ज़्यादातर लोगों के लिए यही सबसे मुश्किल पड़ाव है। ज़्यादातर लोगों को एहसास होता है कि वो पैसा कमाने में कच्चे हैं, तो वो पूरी तरह हार मान लेते हैं और सच का सामना करने के बजाय लेवल एक पर ही अटके रहते हैं। वो इस भ्रम में रहना पसंद करते हैं क्योंकि यह उनके ईगो के लिए बेहतर है।

ग्राफ इस तरह इसलिए बनाया गया है क्योंकि y-axis तुम्हारा ईगो है। जैसे ही तुम्हें पता चलता है कि तुम पैसा कमाने में कच्चे हो, बुरा लगता है। लेकिन फिर होता यह है कि तुम्हें एहसास होता है कि अब तुम सच में बेहतर बन सकते हो।

तो तुम मेरे ढेर सारे newsletters पढ़ते हो, पैसा कमाने पर दूसरे लोगों के ढेर सारे वीडियो देखते हो, और आखिरकार लेवल तीन पर पहुँचते हो, जो है सचेत रूप से योग्य (consciously competent)। और फिर तुम्हारा असली लक्ष्य लेवल चार है, जहाँ तुम अचेतन रूप से योग्य (unconsciously competent) होते हो। पैसा कमाने में अचेतन रूप से माहिर।

तो तुम शुरू करते हो पैसा कमाने में अचेतन रूप से बुरे होने से। फिर सचेत रूप से बुरे। फिर सचेत रूप से अच्छे। और फिर पैसा कमाने में अचेतन रूप से अच्छे।

"मैं पैसे वाला इंसान नहीं हूँ" कहना बंद करो। कहो "मैं लेवल दो पर हूँ।"

तो इन पड़ावों से गुज़रते कैसे हैं? अमीर बनने का पूरा खेल skills पर आकर टिकता है। अमीर बनने के लिए जिन कामों की ज़रूरत होती है, तुम उनमें जितने माहिर होगे, उतना ज़्यादा पैसा कमाओगे।

अमीर बनना एक skill issue है।

मैं यह हवा में बात नहीं कर रहा। मैं यह इसलिए सिखा सकता हूँ क्योंकि मेरे पास data points की भरमार है। पिछले कुछ सालों में 4,000 से ज़्यादा वीडियो, यह देखते हुए कि क्या वायरल होता है और क्या नहीं। इसी से मैंने कई अलग-अलग skills विकसित किए हैं।

Copywriting उनमें से एक skill है जिसका इस्तेमाल मैं अभी तुम्हारे साथ कर रहा हूँ। Packaging, यानी यह जानना कि newsletter का title और thumbnail कैसे रखना है। Teaching (सिखाना)। तुममें से कुछ को मेरा सिखाने का तरीका बहुत पसंद आएगा। कुछ कहेंगे, "भाई, यह क्या बकवास है? यह तो कबाड़ का डिब्बा है।" Sales। इस newsletter के अंदर अभी बहुत सारी sales और influence का खेल चल रहा है। मैं तुम्हें अपना idea बेच रहा हूँ कि अमीर बनने का मतलब क्या है, और यह skill मैंने हज़ारों sales calls करने, हज़ारों वीडियो रिकॉर्ड करने और सोशल मीडिया पर किए गए 20,000 posts के बाद सीखी है। और management, एक team चलाना, जो मुझे इतना सारा पैसा कमाने देता है।

इनमें से कुछ skills मैंने जानबूझकर सीखे। Copywriting के लिए, मैंने सैकड़ों नहीं तो हज़ारों वीडियो देखे हैं, और copywriting की कई बेहतरीन किताबें पढ़ी हैं। Packaging के लिए, सौ और वीडियो, और फिर मैंने अपने अलग-अलग channels पर 4,000 से ज़्यादा YouTube videos अपलोड किए हैं। Teaching, ढेर सारे अभ्यास (reps) से। Sales, फिर से, ढेर सारे अभ्यास से। Managing, इतने सारे लोगों को नौकरी से निकालने, इतने सारे लोगों को काम पर रखने और अपनी कंपनी को कई-कई बार ज़मीन से दोबारा खड़ा करने से।

तुम इन्हें आज़माइश और गलती (trial and error) से सीख सकते हो, और मैं निजी असफलता और trial and error में बहुत विश्वास रखता हूँ। तुम सक्रिय रूप से भी यह ज्ञान खोज सकते हो।

मुझे courses खरीदना और mentors रखना बहुत पसंद है। पागलपन लगता है, है ना? मैं जाकर वो courses और mentors ढूँढता हूँ जिनके पास वो skills हैं जो मुझे चाहिए। मैंने Udemy पर एक course खरीदा था जिसका नाम "writing with flair" था। वो करीब सौ डॉलर का था, और वो उन बेहतरीन courses में से एक था जो मैंने कभी किए हैं। Wall Street Journal के एक पूर्व editor ने समझाया कि कोई इंसान असल में लिखता कैसे है। मैंने वीडियो बनाने पर courses खरीदे हैं। लोगों को coach करने पर। बेचने (sell) पर। बेहतर रिश्ते बनाने पर। मैंने खुद अलग-अलग courses पर कम से कम आधा मिलियन डॉलर खर्च किए हैं, ताकि मैं वो पैसा कमाना सीख सकूँ जो मैंने तुम्हें यहाँ दिखाया है।

तो सच में पैसा कमाने में अचेतन रूप से माहिर ऐसे ही बनते हो। तुम ढेर सारा अभ्यास करते हो, और फिर खुद को ज्ञान हासिल करने की दुनिया में डुबो देते हो।

और दूसरों का अध्ययन करो। उन लोगों का अध्ययन करो जो वो कर रहे हैं जो तुम करना चाहते हो।

अगर तुम फिट और मस्कुलर बनना चाहते हो, तो किसी मोटे इंसान से फिटनेस की सलाह मत लो। तुम फिटनेस की सलाह उन लोगों से लेते हो जो मस्कुलर हैं और जिनके पास वो शरीर और सेहत है जो तुम्हें चाहिए। अगर तुम्हें रिश्तों की सलाह चाहिए, तो तुम उसे किसी ऐसे इंसान से नहीं लोगे जिसके पाँच तलाक हो चुके हों। तुम उसे किसी ऐसे इंसान से लोगे जो 40 साल से एक रिश्ते में है और रिश्तों को सच में समझता है। तुम पैसे की सलाह किसी ऐसे इंसान से नहीं लोगे जिसने ज़िंदगी में कभी कोई risk नहीं लिया हो। मैं अपने माता-पिता से बहुत प्यार करता हूँ। लेकिन बिज़नेस की सलाह के मामले में वो सबसे बेहतरीन लोग नहीं हो सकते। मेरी कंपनी में किसे काम पर रखना है, किसे रखना है, कौन से वीडियो बनाने हैं।

तो तुम्हें mentors खोजने होंगे। ऐसे लोग खोजो जिनका तुम अध्ययन कर सको कि वो दुनिया के बारे में कैसे सोचते हैं और कैसे काम करते हैं। ताकि तुम खुद उन लोगों में से एक बन सको। दूसरों की नकल करके, उनका अध्ययन करके और उन्हें mirror करके ही तुम आखिरकार यह कर पाओगे।

IV - Personality LARPing

जिससे मेरा अगला point आता है, और मुझे यह concept बहुत पसंद है। मैंने इसे अपनी team के साथ मिलकर बनाया है। इसे Personality LARPing कहते हैं।

तुम्हें live-action roleplay करनी है उस reality की जिसे तुम जीना चाहते हो। अगर तुम वो इंसान बनना चाहते हो जो ज़बरदस्त है, ढेर सारा पैसा कमा रहा है और दुनिया घूम रहा है, तो उसका roleplay शुरू करो। ऐसे बर्ताव करना शुरू करो जैसे तुम वो इंसान हो। तुम्हें यह नाटक करना शुरू करना होगा कि तुम वो अमीर बंदा हो जो दुनिया घूम सकता है और हर रोज़ जो चाहे वो कर सकता है।

इसे alter ego भी कहते हैं। एक बंदे ने इस पर एक शानदार किताब लिखी है, Todd Herman की The Alter Ego Effect। तुम असल में एक mask पहन रहे हो। तुम superhero होने का नाटक कर रहे हो। तुम अपनी रोज़मर्रा की ज़िंदगी में उस ज़बरदस्त बिज़नेसमैन होने का नाटक कर रहे हो।

यह सुनने में थोड़ा फिल्मी लगता है। लेकिन neurologically और scientifically यह करता क्या है, यह तुम्हें सच में अलग तरह से बर्ताव करने पर मजबूर कर देता है। यह तुम्हें अलग personality traits देना शुरू कर देता है। क्योंकि तुम्हारी personal reality बस वो reality है जो तुमने अपनी habits, अपने behaviors और जिस तरह तुमने खुद को पहचाना है, उसके आधार पर बनाई है।

इसके पीछे पचास साल की psychology है। Daryl Bem ने 1972 में इसे self-perception theory कहा था: तुम यह देखकर तय करते हो कि तुम कौन हो कि तुम क्या करते हो। तुम्हारा brain देखता है कि तुमने लगातार तीन दिन gym skip किया और तुम्हें "gym न जाने वाले इंसान" की फाइल में डाल देता है। वो costume नकली नहीं है। वो costume ही तुम्हारे brain के पास इकलौता सबूत है।

हम वही हैं जिसका हम नाटक करते हैं, इसलिए हमें सावधान रहना चाहिए कि हम किस चीज़ का नाटक कर रहे हैं। – Kurt Vonnegut, Mother Night

तो तुम्हें खुद से पूछना होगा: मुझे कौन सा इंसान बनना होगा?

Artist unknown, Pinterest के ज़रिए (1,381 saves). reflection में वो इंसान है जिसका तुम नाटक कर रहे हो।

मैंने तुम्हें skills बता दिए। मैंने तुम्हें मौके बता दिए। तो अब सवाल यह है कि तुम इन मौकों का फायदा क्यों नहीं उठाते? क्योंकि तुम खुद को एक कामयाब इंसान के रूप में नहीं देखते। और क्योंकि तुम खुद को कामयाब नहीं मानते, तुम कभी असल में बदलाव नहीं कर पाओगे।

यह सब तुम्हारी identity पर आकर टिकता है।

क्योंकि जैसे वह अपने मन में सोचता है, वैसा ही वह है। – Proverbs 23:7

एक बार जब तुम्हारे पास वो identity आ जाती है, तो तुम्हारे पास उस इंसान के beliefs आ जाते हैं जो अमीर है। और फिर तुम उस इंसान की तरह काम करना और बर्ताव करना शुरू करते हो। तुम वो actions करते हो जो एक अमीर इंसान करता है।

बहुत से लोग actions की तलाश में रहते हैं। वो देखते हैं कि अमीर लोग क्या करते हैं और लगातार यह पता लगाने की कोशिश करते हैं कि अमीर बनने के लिए उन्हें कौन से काम करने चाहिए। जो कि असल में उल्टा है। इसके बजाय, उन्हें पहले खुद अमीर इंसान बनने पर ध्यान देना चाहिए, फिर उस इंसान के beliefs पर, और फिर उन beliefs और उस identity से तुम्हारे अपने actions निकलकर आएंगे।

क्योंकि यह सुनना बहुत आसान है कि "अमीर लोग हर वक्त पढ़ते और सीखते हैं," और फिर जाकर ऐसी बकवास पढ़ना और सीखना शुरू कर देना जो तुम्हारी ज़िंदगी नहीं बदलेगी।

Identity, फिर beliefs, फिर actions.

तो तुम्हें ऐसे बर्ताव करना शुरू करना होगा जैसे तुम कोई कामयाब इंसान हो। तुम्हें वो mask पहनना होगा। तुम्हें यह नाटक करना होगा कि तुम कामयाब हो। इतना ज़्यादा कि यह तुम्हारा नया normal बन जाए। क्योंकि जब तुम काफी लंबे समय तक किसी इंसान का नाटक करते हो, तो तुम्हारा brain rewiring शुरू कर देता है और तुम पूरी तरह अलग बर्ताव करने लगते हो। वहीं यह अचेतन (unconscious) हो जाता है। अब तुम acting नहीं कर रहे होते। तुम बस वो होते हो।

Intention, action, behavior, habit, practice, second nature, who you are.

तुम पहले अमीर नहीं बनते और फिर अमीरों जैसा बर्ताव शुरू करते। तुम अमीरों जैसा बर्ताव करते हो, और फिर अमीर बन जाते हो।

V - गायब हो जाओ और छह महीने के लिए झोक दो

तो यह असल में काम कैसे करता है? तुम अपना environment बदलते हो।

तुममें से कुछ इसे पढ़कर सोच रहे होंगे, यह तो मुझे पहले से पता था। लेकिन अगर तुम्हें सच में पता होता, तो तुम अभी भी उसी कमरे में न होते, है ना?

तुम कौन हो, इसके लिए तुम्हारा environment ही सब कुछ है। अभी अपने phone या computer पर इसे पढ़ते हुए, तुम्हें अपने इस version की याद आ रही है, क्योंकि तुमने इस device को इतनी बार देखा है। अगर तुम अपने कमरे में चारों तरफ देखो, ये सारी चीज़ें इस बात को पक्का करती हैं कि तुम अभी कौन हो। जब तक तुम अपना environment नहीं बदलते (जब तक तुम अपनी जगह नहीं बदलते), तब तक तुम दुनिया को अलग नज़र से नहीं देख पाओगे, नई habits नहीं बना पाओगे, और पूरी तरह नहीं बदल पाओगे।

क्योंकि अभी (खासकर अगर तुम अपने hometown में रहते हो) तुम्हारे आस-पास के माता-पिता तुम्हें याद दिलाते हैं कि तुम कौन हो। तुम्हारे दोस्त तुम्हें याद दिलाते हैं कि तुम कौन हो। दीवारों का रंग, हवा की महक, तुम्हें याद दिलाती है कि तुम कौन हो।

यह सब तुम्हारे पुराने version के पक्ष में vote करता है।

इस पर एक study हुई है। Wendy Wood ने लोगों से उनकी दिनचर्या लिखवाई और पाया कि वो जो करते थे उसका करीब 45% हिस्सा उसी जगह पर, लगभग हर रोज़ दोहराया जाता था। तुम्हारी आधी ज़िंदगी एक rerun (पुरानी कड़ी का दोहराव) है।

तो तुम्हें जगह बदलनी होगी। तुम्हें अपनी location बदलनी होगी। अगर मुझे लोगों पर एक lifestyle change थोपना हो जो उन्हें सच में अमीर बना दे, तो वो है अपने माता-पिता के घर से बाहर निकलो। क्योंकि जब तुम ऐसा नहीं करते, तो तुम्हें लगातार याद दिलाया जाता है कि तुम अतीत में कौन थे।

August में मेरी post. वही नियम।

वो इंसान बनने का सबसे तेज़ तरीका जो तुम बनना चाहते हो, यह है कि खुद को ऐसी स्थिति में डाल दो जहाँ तुम्हारे पास वो बनने के अलावा कोई चारा न हो। – Alex Hormozi

20 साल का होने तक मैं 20 बार शिफ्ट हो चुका था। मुझे उस शहर से नफरत थी जहाँ मैं high school के दौरान Colorado में रहता था, इसलिए मैं college Idaho गया, जहाँ मैं किसी को नहीं जानता था। जो बहुत अच्छा था, क्योंकि यह एक नई शुरुआत थी। एक नई ज़िंदगी। मैं Idaho के सभी लोगों से ज़रूरी नहीं कि मेल खाता, और मुझे वहाँ लंबे समय तक रहने में मुश्किल हुई। लेकिन इसने मुझे खुद को rewire करने दिया क्योंकि मेरे पास ऐसे दोस्त नहीं थे जो मुझे मेरे पुराने रूप में बाँधकर रखते। मेरे माता-पिता नहीं थे जो मुझे मेरे बचपन और मेरे पुराने रूप की याद दिलाते।

फिर आखिरकार मैं Scottsdale, Arizona चला गया, जहाँ मैं ढेर सारे entrepreneurs से घिरा हुआ था। फिर मैं Orange County, California गया और वहाँ पाँच साल रहा। दूसरे entrepreneurs के साथ एक घर, सब कुछ खड़ा कर रहे थे और अलग-अलग चीज़ें आज़मा रहे थे। उसने पूरी तरह बदल दिया कि मैं कौन था।

फिर जब मैंने काफी पैसे कमा लिए और California में मेरा लीज़ खत्म हो गया, तो मैंने फैसला किया: पता है क्या, मैं बस दुनिया घूमूंगा और अपना सूटकेस ही मेरा घर होगा। तो पिछले डेढ़ साल से, मैंने सचमुच हर हफ्ते अपना माहौल बदला है, क्योंकि मैं इस बात पर इतना गहरा यकीन करता हूं। इसने मेरी जिंदगी में बदलाव की रफ्तार को कई गुना बढ़ा दिया, क्योंकि अब मैं किसी एक खास इंसान से बंधा नहीं हूं। और इस प्रक्रिया में मैंने अपनी कमाई को 3x कर लिया, सिर्फ लगातार घूमकर और अपना माहौल बदलकर। मैं किसी भी सोच या जगह से बंधा नहीं हूं।

यहां तक कि जब मैं किसी जगह कुछ समय के लिए रुकता भी था, तो वहां से निकलकर किसी mastermind event में चला जाता, उन लोगों से मिलने जो कुछ नया बना रहे थे। वे मेरी सोच को बदलने और उसे नई दिशा देने में मेरी मदद करते, और मुझे दुनिया को एक बिल्कुल अलग नजरिए से देखने में मदद करते।

University of Bath के दो मनोवैज्ञानिकों ने इसे टेस्ट किया। यह nudge उन लोगों पर काम आया जिन्होंने पिछले तीन महीनों में घर बदला था, और बाकी लोगों पर इसका कोई असर नहीं हुआ। इसे 90-day window कह लो। इसका फायदा उठाओ।

तो बात बस इतनी सी है: तुम्हें छह महीने के लिए गायब होकर पूरी तरह focus करना होगा, और तुम अपनी जिंदगी पूरी तरह बदल दोगे।

दो हफ्ते पहले की मेरी पोस्ट। नौ लाइनें। बस यही पूरा season है।

क्योंकि तुम्हारे मौजूदा दोस्त, तुम्हारा मौजूदा माहौल, ये सब तुम्हें पीछे खींचेंगे। उनके मन में तुम्हारी एक छवि है जिसे वे बार-बार पक्का करेंगे। अगर तुम वहीं रहे जहां हो, तो अमीर बनने की कोशिश में भगवान ही मालिक है। मेरी advice यही है — बिना कुछ सोचे पूरी ताकत से छलांग लगाओ। अगर तुम वो इंसान हो जो आधी-अधूरी कोशिश करता है और ढेर सारा पैसा कमाना चाहता है, तो अमीर बनने की कोशिश में तुम्हारा क्या होगा, खुद सोच लो। तुम्हें खुद को बाकी सब लोगों से अलग करना ही होगा।

क्या अकेलापन लगता है? हां, बहुत ज्यादा लगता है। लेकिन ये हमेशा के लिए नहीं है। ये तुम्हारी जिंदगी का बस एक दौर है। एक season है। अपनी जिंदगी हमेशा के लिए बदलने की बात सोचना शुरू में भारी लगता है। लेकिन अगर तुम सोचो कि ठीक है, अगले छह महीने मैं खुद को बेहतर बनाने के season से गुजर रहा हूं। ऐसा इंसान बनने के लिए जो बिना सोचे-समझे काम में माहिर हो और ढेर सारा पैसा कमा सके। तो ये बात तुम्हारे दिमाग को कहीं ज्यादा संभव और realistic लगेगी। "अरे, मैं तो बस कुछ महीनों के लिए ये कर रहा हूं।"

और तुम ये अकेले नहीं करोगे। Internet पर दोस्तों का एक नया ग्रुप बनाओ, ऐसे लोग जो तुम्हारी तरह उसी season में पूरी जान लगा रहे हैं। शायद तुम उन्हें इस letter के comments में ढूंढ सको (वहां "locking in" लिख दो ताकि वे तुम्हें ढूंढ सकें)।

ये कहना बंद करो कि "जब हालात settle हो जाएंगे तब हो जाएगा।" कहो "मैं एक season के लिए पूरी जान झोंक रहा हूं।" अपने दोस्तों से बिल्कुल यही कहो। और फिर निकल पड़ो।

जब तुम खुद को physically इस माहौल से दूर कर लेते हो, तो focus करना बहुत आसान हो जाता है। Drugs छोड़ना, weed पीना छोड़ना, porn देखना बंद करना, फोन पर doomscrolling करना और ढेर सारा वक्त बर्बाद करना बंद करना। जब तुम एक season के लिए गायब होते हो, तभी तुम अपने दिमाग की wiring पूरी तरह बदल सकते हो। तभी तुम वो habits बना पाते हो जो सच में तुम्हें अमीर बनाएंगे, न कि वो जो तुम अब तक करते आए हो।

VI - तुम सच में क्या चाहते हो?

तो इसके लिए exercise ये है कि खुद से पूछो: तुम जिंदगी से क्या चाहते हो? तुम क्या चाहते हो? तुम्हारी dream life कैसी है?

क्योंकि जब तुम अपनी dream life को सच में visualize करने लगते हो, तो दिमाग में सब click करने लगता है। "Sh*t, अगर मैं ऐसी जिंदगी जी रहा होता, तो मैं कैसा behave करता?" और फिर तुम उस future को थोड़ा-थोड़ा करके अपनी आज की reality में ला सकते हो, जब तक कि वो तुम्हारी पहचान न बन जाए।

तुम कहां रहते हो? क्या तुम अभी भी उसी zip code में रह रहे हो जहां आज हो? क्या तुम अभी भी उसी घर में हो? शायद नहीं। कोई limit मत सोचो। कुछ भी possible है।

तुम कौन सी कार चलाते हो? Honda Civic? G-Wagon? Lambo? कारें ही सब कुछ नहीं हैं। लेकिन इससे तुम्हें कुछ concrete समझने में मदद मिलती है। मेरी बात करूं तो मैं travel करता हूं। मेरे पास एक sports car है, लेकिन मेरे पास उसे चलाने का वक्त ही नहीं है क्योंकि मैं कभी घर होता ही नहीं।

तुम्हारा daily routine क्या है? क्या तुम सुबह उठकर दिन का पहला हिस्सा मेहनत में लगाते हो? फिर gym जाते हो, क्योंकि तुम ऐसे इंसान हो जो gym को सच में value देता है। फिर किसी restaurant में lunch, एक cappuccino, शाम 3 बजे salsa dancing? तुम अपनी रोजमर्रा की जिंदगी में क्या करते हो?

मेरी बात करूं तो आज मैं उठा, Italy में यहां समंदर का नजारा देखते हुए breakfast किया। फिर नीचे आकर एक-दो घंटे लिखा, कुछ घंटों के लिए content बनाया, lunch करने गया, और snorkeling की। थोड़ी देर मछलियों के साथ तैरा, beach पर धूप सेंकी, वापस आया, एक video record किया। अब मैं शहर में dinner के लिए निकलने वाला हूं। कौन जाने रात मुझे कहां ले जाए। मैं आमतौर पर उठता हूं, breakfast करता हूं, थोड़ा काम करता हूं, कुछ मजेदार करता हूं, और अच्छे restaurants में बढ़िया खाना खाता हूं। मुझे नयापन पसंद है। मुझे ऐसी जगहों पर होना पसंद है जहां मैं पहले कभी नहीं गया।

तुम्हारा daily routine कैसा दिखता है? सच में, कैसा दिखता है?

Artist unknown, via Pinterest (6,445 saves). एक frame में lowkey rich होने का मतलब।

तुम्हारा partner कैसा दिखता है? वो तुम्हारे बारे में क्या सोचता है? तुम्हारे दोस्त कौन हैं? तुम्हारे दोस्त क्या करते हैं? मेरे ज्यादातर दोस्त entrepreneurs हैं, business owners हैं। वे मेरे जैसी ही जिंदगी जीते हैं।

क्या तुम travel करते हो? कहां travel करते हो? कैसे travel करते हो? ये बहुत अच्छा सवाल है। बहुत से लोग Hawaii जाना चाहते हैं। लेकिन क्या तुम Hawaii जाकर bathroom के बगल वाली सीट पर चीखते बच्चे के साथ बैठना चाहते हो, क्योंकि plane ticket के लिए तुम्हारे पास बस उतने ही पैसे थे? या तुम first class में उड़ना चाहते हो और five-star hotel में उन सभी crazy amenities के साथ रुकना चाहते हो? क्या तुम कुछ दिनों के लिए travel कर रहे हो, या पूरे एक महीने के लिए? मैं अभी Monaco में दो हफ्ते रहा क्योंकि मुझे वहां मजा आ रहा था। मुझे वहां कुछ दिन ही रुकना था, लेकिन मैंने सोचा, पता है क्या, मैं यहां दो हफ्ते रुकूंगा। एक दिन मैंने कहा कि मैं Saint-Tropez जाऊंगा, तो हमने एक घंटा drive किया, एक convertible rent की, और थोड़ी देर वहां मजे किए। बस यूं ही छलांग लगाकर वो सब कर पाना जो तुम्हारा मन करे।

छह सवाल। बिना किसी limit के जवाब दो।

हम ये सब इसलिए करते हैं ताकि तुम उस इंसान की identity develop कर सको जो तुम बनना चाहते हो। क्योंकि अगर तुम visualize ही नहीं कर सकते कि तुम कौन बनना चाहते हो, तो अमीर बनने की कोशिश में भगवान ही मालिक है। वो भी बिना सोचे-समझे, ये तो दूर की बात है।

जब इंसान को ये नहीं पता होता कि वो किस बंदरगाह की तरफ जा रहा है, तो कोई भी हवा उसके लिए सही नहीं होती। – Seneca, Letters to Lucilius

ये कहना बंद करो कि "मुझे नहीं पता मैं क्या चाहता हूं।" कहो "मैंने अभी अपना दिन design नहीं किया है।"

विरोधाभास: तुम तो शुरू से यही roleplay कर रहे हो

Success की ये सारी advice आखिरकार एक ही बात पर आती है: तुम कौन हो? तुम क्या बन रहे हो? तुम कौन सा इंसान बनना चाहते हो? क्योंकि एक बार जब तुम ये समझ जाते हो, तो बस हर दिन उस इंसान की तरह present होना होता है। उनके काम क्या हैं? उनका behavior कैसा है? एक बार जब तुम्हारे पास वो behaviors और beliefs आ जाते हैं, तो तुम बस action लेते हो।

बस इतनी ही बात है। सच में, बस यही करना है। फिर बस इसे इतने लंबे समय तक करना है कि तुम खुद को brainwash करके ये नया इंसान बन जाओ, जब तक कि तुम अपने कामों में बिना सोचे-समझे माहिर न हो जाओ।

और ये वो हिस्सा है जो चुभना चाहिए। तुम पहले से वही हो।

तुम सालों से एक character का roleplay कर रहे हो। कंगाल वाले का। उस इंसान का जो "पैसों वाला मामला नहीं समझता।" उस character की एक costume है (तुम्हारा कमरा), एक script है (तुम्हारे दोस्त), और एक routine है (तुम्हारा फोन)। तुम बिना सोचे हर दिन उसका performance देते हो।

तुम पहले से ही बिना सोचे-समझे माहिर हो। वही बनने में।

जब तक तुम unconscious को conscious नहीं बनाते, वो तुम्हारी जिंदगी चलाता रहेगा और तुम उसे किस्मत कहोगे। – Carl Jung को attributed

तो problem भ्रम नहीं है। Problem दिशा है। तुम अपनी limits को लेकर भ्रम में रहे हो। इसके बजाय अपनी ceiling को लेकर भ्रम में रहो।

शुरू में ये अजीब लगेगा। तुम्हें लगेगा जैसे तुम acting कर रहे हो। तुम्हें लगेगा जैसे तुम दिखावा कर रहे हो। लेकिन आखिरकार तुम उस stage पर पहुंच जाते हो जहां तुम बिना सोचे-समझे पैसा कमाने में माहिर हो जाते हो। और जब तुम बिना सोचे-समझे पैसा कमाने में माहिर हो जाते हो, तो तुम अपनी best life जी रहे होते हो। मैं इस picture को जितना describe करूं कम है। ये बहुत अच्छा feel होता है। तुम बस आते हो और अपनी जिंदगी जीते हो, और तुम बस होते हो। तुम बस exist करते हो, और अपनी best life जीते हो, उतना पैसा कमाते हो जितना तुम सोच भी सकते हो।

ये आसान नहीं है। लेकिन simple जरूर है।

तय करो कि तुम कौन बनना चाहते हो। अमीर इंसान बनने की process में माहिर हो जाओ। उस point तक पहुंचो जहां तुम बिना सोचे-समझे वो काम कर रहे हो जो तुम्हें f*ck ton पैसा कमाकर दें, बिना इसके बारे में सोचे भी।

मुझे तुम पर यकीन है।

Lock in.

चलो तुम्हें lowkey rich बनाते हैं।

मैं हर हफ्ते ऐसा एक letter लिखता हूं। वो चीजें जो मैंने सच में की हैं, वो नहीं जो सुनने में अच्छी लगती हैं। ये सबसे पहले मेरी list वालों को मिलता है, और X शायद तुम्हें अगला वाला दिखाए भी न। अगर तुम इसे अपने inbox में चाहते हो, तो ये free है: join the letter here.

जल्दी बात होगी।

– Devon

P.S. अगर तुम वो vehicle चाहते हो जो मैंने चुना, तुम्हारे लिए ready-made, तो मैंने पूरा YouTube system एक free training में रख दिया है: watch it here. ये वही चीज है जो मैं तुम्हें call पर step-by-step समझाता।