लक्ष्यों की घोषणा करने से आप क्यों असफल होते हैं: 168 लोगों पर NYU का अध्ययन

यही बात न्यूयॉर्क यूनिवर्सिटी के मनोवैज्ञानिकों ने चार अलग-अलग प्रयोगों के ज़रिए साबित की।

क्या आपको नहीं लगता कि अपने लक्ष्य दूसरों को बताने से उन्हें हासिल करने में मदद मिलती है?

घोषणा करने वाला:

"मैं इस साल वो सर्टिफिकेशन ज़रूर हासिल करूँगा!"

खामोशी से काम करने वाला:

"(बिना कुछ कहे, मैं आज का अपना हिस्सा पूरा कर लेता हूँ।)"

रिपोर्ट करने वाला:

"पिछले हफ्ते मैंने जिस बारे में बताया था, उसमें मेरी प्रगति ये रही।"

जो इंसान टिका रहा, वो तीसरे वाला था।

इसके अलावा, प्रयोगों में यह भी पुष्टि हुई कि "जिन लोगों के लक्ष्यों के बारे में दूसरों को पता था, उन्होंने उन लोगों की तुलना में जल्दी काम करना छोड़ दिया जिनके लक्ष्य किसी को नहीं पता थे।"

मुख्य विषय पर आने से पहले, एक छोटी सी घोषणा।

मैं अपनी मुख्य नौकरी जारी रखते हुए साइड जॉब किस क्रम में शुरू किए और कहाँ मुझसे गलतियाँ हुईं, यह सब एक ओपन चैट में शेयर करता हूँ।

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आप अपने मौजूदा नाम से ही जुड़ सकते हैं। अब आते हैं मुख्य विषय पर।

1. "घोषणा करने वाले" 11 मिनट पहले हार मान लेते हैं

2009 में, न्यूयॉर्क यूनिवर्सिटी के मनोवैज्ञानिकों की एक रिसर्च टीम ने एक अध्ययन प्रकाशित किया।

चार प्रयोगों में कुल "168 लोग" शामिल हुए। ये प्रयोग जर्मनी की यूनिवर्सिटीज़ में किए गए थे। उनमें से एक यहाँ दिया गया है।

हिस्सा लेने वाले वे छात्र थे जो क्लिनिकल साइकोलॉजिस्ट बनना चाहते थे।

सबसे पहले, उनसे एक कागज़ पर अपना लक्ष्य लिखने को कहा गया।

"थेरेपी सेशन्स के वीडियो देखना और पढ़ाई करना।"

यहाँ छात्रों को दो समूहों में बाँटा गया:

• वह समूह जिसके लिखे हुए कागज़ को प्रयोगकर्ता ने वहीं पढ़ा और स्वीकार किया (Goal Known Group)।
• वह समूह जिसके लिखे हुए कागज़ को बिना किसी के पढ़े ही इकट्ठा कर लिया गया (Goal Unknown Group)।

बस यही एक फर्क था।

उसके बाद, उनसे वास्तव में वीडियो देखने को कहा गया। अधिकतम समय "40 मिनट" तय था। वे जब चाहें रुक सकते थे।

नतीजों से पता चला कि जो छात्र क्लिनिकल साइकोलॉजिस्ट बनने की सबसे ज़्यादा चाहत रखते थे, उनके लिए:

• Goal Unknown Group: "39.17 मिनट"
• Goal Known Group: "27.95 मिनट"

जिन छात्रों के लक्ष्य दूसरों को पता थे, उन्होंने लगभग 11 मिनट पहले वीडियो देखना बंद कर दिया।

"खामोशी से काम करने वाले" लगभग अंत तक डटे रहे।

जिन छात्रों की चाहत बहुत गहरी थी लेकिन उनके लक्ष्य किसी को नहीं पता थे, उन्होंने 40 में से 39 मिनट तक वीडियो देखा—यानी बिल्कुल आखिर तक।

इसी रिसर्च टीम ने वकील बनने की चाहत रखने वाले छात्रों पर भी परीक्षण किया।

इसमें कानूनी समस्याओं को सुलझाना शामिल था। उनके पास 45 मिनट का समय था। अगर कोई समस्या अधूरी रह जाती, तो उसे तय समय के बाद भी पूरा किया जा सकता था।

• Goal Unknown Group: "45.65 मिनट"
• Goal Known Group: "41.52 मिनट"

एक बार फिर, जिनके लक्ष्य दूसरों को पता थे, उस समूह ने जल्दी हार मान ली।

उन्होंने न तो कोई घोषणा की थी और न ही कोई तारीफ पाई थी। उनके लक्ष्य बस किसी और ने "देख" लिए थे।

और फिर भी, उनकी मेहनत कम हो गई।

2. सिर्फ बोल देने से हमें संतुष्टि क्यों मिल जाती है?

यह बात अजीब है। अगर आपका लक्ष्य दूसरों को पता है, तो सोचना यही चाहिए कि आप ज़्यादा मेहनत करेंगे क्योंकि "कोई देख रहा है।" फिर उल्टा क्यों हुआ?

इसी अध्ययन का चौथा प्रयोग इसका जवाब देता है।

वकील बनने की चाहत रखने वाले छात्रों से तीन ऐसे काम लिखने को कहा गया जो वे आगे करेंगे।

आधे छात्रों ने इन्हें प्रयोगकर्ता या अन्य लोगों के सामने ज़ोर से बोला। बाकी आधे ने कुछ नहीं कहा।

उसके बाद, उनसे पूछा गया:

"इस वक्त आपको कितना महसूस हो रहा है कि आप वकील बन गए हैं?"

नतीजे:

• जिन्होंने सबके सामने बोला: "4.19"
• जिन्होंने नहीं बोला: "3.10"

जिन छात्रों ने सबके सामने बोला, उन्हें ज़्यादा लगा कि वे "पहले से ही वकील बन रहे हैं।"

भले ही उन्होंने अभी तक कुछ किया ही नहीं था।

"बोल देना" ही "कर देना" मान लिया जाता है

रिसर्च टीम ने इसे इस तरह समझाया:

जो इंसान आप बनना चाहते हैं, उसके करीब पहुँचने के लिए आपको काम करते रहना होगा।

लेकिन जब आपका लक्ष्य दूसरों को पता चल जाता है, तो आपका दिमाग इसे "हासिल की गई प्रगति" के रूप में गिन लेता है।

सिर्फ बोल देने से ही आपको थोड़ी उपलब्धि का अहसास हो जाता है। नतीजतन, असल में कुछ करने की ज़रूरत कम लगने लगती है।

घोषणा करने वाले आलसी नहीं होते। जिस पल वे बोलते हैं, उनका दिमाग इनाम वक्त से पहले ही पा लेता है।

3. एक हफ्ते बाद भी यही फर्क दिखा

आप सोच सकते हैं, "यह तो बस एक अस्थायी असर है।"

पहले प्रयोग में हिस्सा लेने वालों को एक हफ्ते तक ट्रैक किया गया।

इसमें "49" मनोविज्ञान के छात्र शामिल थे। उन्होंने कागज़ पर पढ़ाई से जुड़े दो लक्ष्य लिखे।

जैसे, "सांख्यिकी (Statistics) पर ज़्यादा ध्यान देना।"

फिर, पहले की तरह, उन्हें उन समूहों में बाँटा गया जिनके कागज़ प्रयोगकर्ता ने पढ़े और जिनके नहीं पढ़े।

एक हफ्ते बाद, उनसे पूछा गया, "आपने कितने दिन उस लक्ष्य के लिए काम किया?"

नतीजे:

• Goal Unknown Group: "2.70 दिन"
• Goal Known Group: "1.92 दिन"

एक हफ्ते बाद भी, जिनके लक्ष्य दूसरों को पता थे, उस समूह ने कम काम किया।

लेकिन यह सिर्फ "Aspirational Self" वाले लक्ष्यों पर लागू होता है

इस शोध में एक अहम शर्त है।

स्पष्ट फर्क सिर्फ "उन लोगों में दिखा जो सचमुच उस रास्ते पर चल रहे थे।"

क्लिनिकल साइकोलॉजिस्ट वाले प्रयोग में, जो छात्र सच में यह बनना चाहते थे, उनके बीच का अंतर बहुत बड़ा था। जो इतने गंभीर नहीं थे, उनके लिए समय "30.90 मिनट" बनाम "30.68 मिनट" रहा—यानी लगभग बराबर।

दूसरे शब्दों में:

• "दूध खरीदना" जैसे रोज़मर्रा के काम: दूसरों को बताने से आपकी मेहनत कम नहीं होती।
• "अंग्रेज़ी में माहिर होना" या "साइड जॉब से आत्मनिर्भर बनना" जैसे बड़े लक्ष्य: दूसरों को बताने से अक्सर आपकी मेहनत कम हो जाती है।

लक्ष्य जितना गंभीर होगा, सिर्फ बोल देने से संतुष्टि मिलना उतना ही आसान हो जाता है। विडंबना ही है।

4. सफलता की कल्पना करना भी ऊर्जा छीन लेता है

घोषणा करने जैसा ही एक और तरीका भी खोजा गया है।

2011 में, न्यूयॉर्क यूनिवर्सिटी और जर्मनी की हैम्बर्ग यूनिवर्सिटी की एक रिसर्च टीम ने चार प्रयोग प्रकाशित किए।

हिस्सा लेने वालों से कहा गया कि वे बेहतरीन तरीके से एक "सफल भविष्य" की कल्पना करें।

उसके बाद, ब्लड प्रेशर और खुद बताई गई ऊर्जा के आधार पर उनकी शारीरिक ऊर्जा मापी गई।

नतीजे:

जिन लोगों ने सफल भविष्य की कल्पना की, उनकी शारीरिक ऊर्जा उन लोगों की तुलना में कम थी जिन्होंने कुछ और सोचा।

एक हफ्ते के फॉलो-अप प्रयोग में, जिनकी ऊर्जा कम थी, उन्होंने उस हफ्ते असल में कम काम पूरे किए।

इन शोधकर्ताओं ने इसे लैब से बाहर भी परखा:

• वजन घटाना चाहने वाली महिलाओं पर "एक साल" का सर्वे: जिन्होंने खुद को पतला होने की स्पष्ट कल्पना की, उनका असल वजन कम घटा।
• हिप सर्जरी वाले मरीजों पर सर्वे: जिन्होंने अपनी रिकवरी की स्पष्ट कल्पना की, सर्जरी के "दो हफ्ते" बाद उनकी रिकवरी रेटिंग कम रही।

दोनों ही मामलों में, जिन्होंने सफलता की गहरी कल्पना की, उनका प्रदर्शन खराब रहा।

सफलता की कल्पना करने से अच्छा लगता है। लेकिन जब अच्छा लग जाता है, तो शरीर इसे "काम पूरा हो गया" मान लेता है।

घोषणा और कल्पना दोनों एक जैसे हैं। अगर आप भावनात्मक इनाम पहले ही ले लें, तो काम करने के लिए ऊर्जा बचती ही नहीं।

5. लेकिन "किसे बताते हैं", यह नतीजा बदल सकता है

इतना पढ़कर आप सोच सकते हैं, "अपने लक्ष्य कभी किसी को मत बताओ।"

दरअसल, बात इतनी सीधी नहीं है।

2019 में, ओहायो स्टेट यूनिवर्सिटी की एक रिसर्च टीम को इसके बिल्कुल उल्टे नतीजे मिले।

"171" छात्रों पर एक प्रयोग में, जहाँ उन्हें बार-बार एक ही काम करना था, उन्होंने पहले से अपने निजी लक्ष्य तय किए।

उन्हें तीन समूहों में बाँटा गया, इस आधार पर कि उन्होंने अपना लक्ष्य किसे बताया:

• किसी ऐसे व्यक्ति को जिसे वे ऊँचे दर्जे का मानते थे।
• किसी ऐसे व्यक्ति को जिसे वे नीचे दर्जे का मानते थे।
• किसी को नहीं।

नतीजे:

जिन छात्रों ने किसी ऊँचे दर्जे वाले व्यक्ति को बताया, वे अपने लक्ष्य के प्रति ज़्यादा प्रतिबद्ध हुए और उनका प्रदर्शन "बेहतर" हुआ।

जिन छात्रों ने किसी नीचे दर्जे वाले व्यक्ति को बताया, उनके नतीजों में उन लोगों से "कोई फर्क" नहीं पड़ा जिन्होंने किसी को नहीं बताया।

एक पूरे सेमेस्टर तक "292" छात्रों को ट्रैक करने वाले एक अन्य सर्वे में:

जिन छात्रों ने अपने पढ़ाई के लक्ष्य किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझा किए जिसका वे सम्मान करते थे, उनकी प्रतिबद्धता ऊँची रही और उनके ग्रेड्स भी बेहतर आए।

इसकी वजह है उस इंसान को निराश न करने की चाहत।

जिस व्यक्ति का आप सम्मान करते हैं, उसे बताने से समय से पहले संतुष्टि नहीं मिलती, बल्कि "हार न मानने" का संकल्प मजबूत होता है।

इस क्षेत्र में विरोधाभासी नतीजे भी मौजूद हैं

एक और बात ईमानदारी से बता दूँ।

2025 में एक अध्ययन प्रकाशित हुआ जिसमें दिखा कि "लक्ष्य साझा करने से दूसरों का सहयोग बढ़ता है, जिससे उन्हें पूरा करना आसान हो जाता है।"

तो, "दूसरों को बताने से हमेशा नुकसान होता है"—यह पूरी तरह सच नहीं है। सभी शोधों को मिलाकर देखें तो:

• बताकर संतुष्ट हो जाना → मेहनत कम हो जाती है।
• किसी सम्मानित व्यक्ति को बताकर जवाबदेह महसूस करना → मेहनत बढ़ जाती है।
• मदद पाने के लिए बताना → मेहनत बढ़ जाती है।

बोलना अपने आप में बुरा नहीं है। "बोलकर रुक जाना" बुरा है।

6. "रिपोर्ट करने वाले" सबसे ज़्यादा टिकते हैं

तो, हमें अपनी बातचीत का तरीका कैसे बदलना चाहिए?

इसका इशारा 2016 में प्रकाशित एक बड़े विश्लेषण से मिलता है।

ब्रिटेन की शेफील्ड यूनिवर्सिटी और अन्य शोधकर्ताओं ने "138 अध्ययनों और 19,951 लोगों" के डेटा का विश्लेषण किया।

उन्होंने जाँचा कि क्या "प्रगति को ट्रैक करने से लक्ष्य हासिल करना आसान होता है।"

नतीजे:

जिन लोगों ने अपनी प्रगति ट्रैक की, उन्होंने उन लोगों की तुलना में ज़्यादा बार अपने लक्ष्य पूरे किए जिन्होंने ऐसा नहीं किया।

दो शर्तों ने इस असर को और बढ़ा दिया:

• ट्रैक किए गए नतीजों को दूसरों को रिपोर्ट करना या सार्वजनिक करना।
• सिर्फ दिमाग में रखने के बजाय, कागज़ या ऐप्स पर लिखना।

घोषणा करने और इसमें यही मुख्य फर्क है।

• घोषणा: "मैं यह करूँगा।"
• रिपोर्ट: "मैंने इतना कर लिया है।"

दोनों में "दूसरों से बात करना" शामिल है, लेकिन बात का मतलब उल्टा है।

घोषणा में काम करने से पहले ही इनाम मिल जाता है। रिपोर्ट में आप सिर्फ उसी पर बात कर सकते हैं जो आपने कर लिया है।

शुरुआत में बताया गया तीसरा व्यक्ति, "रिपोर्ट करने वाला," इसी वजह से सबसे ज़्यादा टिकता है।

7. "If-Then" योजना बनाने वाले काम पूरे करते हैं

आखिर में, घोषणा करने की जगह इस्तेमाल करने लायक एक तरीका यहाँ है।

2006 में, NYU सहित एक रिसर्च टीम ने "94 अध्ययनों" का विश्लेषण किया, जिसमें लक्ष्य तय करने के दो तरीकों की तुलना की गई:

• तय करना "मैं एक्सरसाइज़ करूँगा।"
• तय करना "अगर मैं शाम 7 बजे घर पहुँचूँगा, तो कपड़े बदलकर 10 मिनट टहलूँगा।"

जिन लोगों ने "अगर [स्थिति], तो [काम]" वाला फॉर्मूला अपनाया, वे ज़्यादा बार अपने काम पूरे कर पाए।

इसका प्रभाव आकार (effect size) "0.65" था, जिसे इस तरह के शोध के लिए मध्यम से बड़ा माना जाता है।

इसकी वजह यह है कि "उस पल" कोई फैसला लेने की ज़रूरत नहीं पड़ती।

सिर्फ "मैं एक्सरसाइज़ करूँगा" कहने पर, हर बार आपको तय करना पड़ता है कि कब करनी है। थकान वाले दिन आप इसे छोड़ देते हैं।

लेकिन "अगर मैं शाम 7 बजे घर पहुँचूँगा" कहने पर, जैसे ही ऐसा होता है, सोचने-विचारने की कोई ज़रूरत नहीं रहती।

दूसरों के सामने घोषणा करने से ज़्यादा असरदार है खुद से पक्के वादे करना।

कल से आप क्या कर सकते हैं

① काम शुरू करने से पहले लक्ष्य न बताएँ। सिर्फ उसी पर बोलें जो आपने कर लिया है।

"अगले महीने से शुरू करूँगा" कहने के बजाय कहें "इस हफ्ते मैंने 3 बार यह किया।" अगर बोलने का मन करे, तो पहले एक काम निपटा लें।

② अगर बोलना ही है, तो सिर्फ उस एक व्यक्ति को बताएँ जिसका आप सम्मान करते हैं।

SNS पर सबको बताने के बजाय, उस एक इंसान को बताएँ जिसे आप निराश नहीं करना चाहते। शोध बताते हैं कि यह सिर्फ ऊँचे दर्जे वाले व्यक्तियों के मामले में कारगर है।

③ "मैं X करूँगा" को बदलकर "अगर Y हुआ, तो मैं X करूँगा" लिखें।

"मैं पढ़ाई करूँगा" को बदलकर लिखें "अगर मैं सुबह कॉफी बनाऊँगा, तो किताब का एक पेज खोलूँगा।" ट्रिगर्स को अपनी रोज़मर्रा की आदतों से जोड़ दें।

④ हर हफ्ते आँकड़ों में अपनी प्रगति की रिपोर्ट भेजें।

"मैं बहुत मेहनत कर रहा हूँ" के बजाय भेजें "इस हफ्ते मैंने 4 दिन यह पूरा किया।" ट्रैकिंग के साथ रिपोर्टिंग करने से सबसे बड़ा फायदा मिलता है।

⑤ जब बोलने का मन करे, तो खुद से पूछें: "क्या यह घोषणा है या रिपोर्ट?"

भविष्य की बात = घोषणा। बीती बात = रिपोर्ट। अगर शक हो, तो रिपोर्ट पर ही टिके रहें।

सारांश: रिपोर्ट करने वाले ही टिकते हैं

बहुत से लोग मानते हैं कि लक्ष्यों की घोषणा करने से उन्हें हासिल करने में मदद मिलती है।

लेकिन शोध बताते हैं: "बोल देने से दिमाग को समय से पहले इनाम मिल जाता है।"

घोषणा करने वाले लापरवाह नहीं होते।

आप जितने गंभीर होंगे, बोल देने से संतुष्टि मिलना उतना ही आसान होगा। तंत्र यही है।

जो लोग टिके रहे, वे घोषणा करने वाले नहीं, बल्कि रिपोर्ट करने वाले थे।

अक्टूबर वह समय होता है जब लोगों को साल के दूसरे हिस्से के लक्ष्य लिखकर बताने पड़ते हैं।

ऐसी ज़बरदस्ती वाली घोषणाओं से बचना मुश्किल है।

लेकिन उसके बाद "मैंने यह किया" जोड़ना आपके हाथ में है।

एक आखिरी बात:

खामोशी से काम करने वाले दूसरों की नज़र में निष्क्रिय लगते हैं। चूँकि वे घोषणा नहीं करते, उन्हें कोई तारीफ नहीं मिलती।

फिर भी, उन्होंने 40 में से 39 मिनट तक काम किया।

बिना तारीफ के की गई मेहनत भी आपका साथ नहीं छोड़ती।

आज की एक खामोश कोशिश से शुरुआत करें।

आखिरी बात | आइए, अगले कदम साथ मिलकर सोचें

साइड जॉब के साथ भी यही हाल है।

जिस दिन आप कहते हैं "मैं साइड जॉब शुरू कर रहा हूँ," वह दिन सबसे अच्छा लगता है। बहुत से लोग वहीं रुक जाते हैं।

सफल लोग बोलने से पहले एक काम कर लेते हैं। और वे सिर्फ उसी बारे में बात करते हैं जो उन्होंने कर लिया है।

मैंने खुद SE की नौकरी जारी रखते हुए सामान बेचना शुरू किया और इसे 5 साल तक चलाया।

मैं अपनी मुख्य नौकरी के साथ साइड जॉब के लिए समय कैसे निकाला और शुरुआत में मुझे किन अड़चनों का सामना करना पड़ा, यह सब एक ओपन चैट में शेयर करता हूँ। इसे पढ़ना बिल्कुल फ्री है, और आप अपने मौजूदा नाम से जुड़ सकते हैं।

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@santaro_mnp

घोषणा करने की कोई ज़रूरत नहीं। पहले एक काम करें, फिर बोलें। बस इतना ही काफी है।

संदर्भ

• NYU et al. (Psychological Science, 2009 / Action when goals are known, 4 experiments, 168 people, conducted in Germany)
• NYU, Hamburg Univ. (Journal of Experimental Social Psychology, 2011 / Visualization and physical energy)
• Cognitive Therapy and Research (1991 / Weight loss and positive imagery), JPSP (2002 / Post-surgery recovery and positive imagery)
• Ohio State Univ. (Journal of Applied Psychology, 2019 / Status of listener and goal commitment)
• Personality and Social Psychology Bulletin (2025 / Sharing goals increases support)
• Sheffield Univ. et al. (Psychological Bulletin, 2016 / Progress tracking meta-analysis, 138 studies, 19,951 people)
• NYU et al. (Advances in Experimental Social Psychology, 2006 / If-then planning, 94 studies)

*नोट: आँकड़े समूहों के रुझान को दर्शाते हैं।