दो लोग लगभग एक ही जगह से शुरुआत कर सकते हैं। एक ही उम्र। समान बुद्धि। दिन में एक ही 24 घंटे। पाँच साल बाद, उनकी ज़िंदगी पूरी तरह अलग दिख सकती है। ¹
¹. एक ने मूल्यवान कौशल, एक मजबूत नेटवर्क, एक प्रतिष्ठा, और ऐसे अवसर बनाए हैं जो कहीं से भी प्रकट होते प्रतीत होते हैं।
¹. दूसरे ने उतनी ही मेहनत की है, लेकिन किसी तरह वह उतना आगे नहीं बढ़ पाया है। पाँच साल बीत गए, लेकिन बहुत कम बदलाव आया।
इस अंतर को भाग्य, प्रतिभा या अनुशासन से समझाना आसान है। लेकिन यह कहानी का केवल एक हिस्सा है। कुछ कार्य आपको दूसरों की तुलना में कहीं अधिक आगे ले जाते हैं।
एक बातचीत आपको आपके भविष्य के व्यावसायिक साथी से मिलवा सकती है। एक कौशल पूरी तरह से बदल सकता है कि आप क्या कमा सकते हैं। एक लेख आपके काम को लाखों लोगों के सामने रख सकता है। एक छोटा प्रोजेक्ट एक कंपनी में बदल सकता है।
इनमें से कोई भी परिणाम गारंटीकृत नहीं है।
लेकिन उन सभी में कुछ न कुछ समान है। संभावित लाभ प्रयास करने के लिए आवश्यक प्रयास से कहीं अधिक बड़ा है।
यह उन लोगों के बीच सबसे बड़े अंतरों में से एक है जो तेज़ी से आगे बढ़ते हैं और जो लगभग एक ही जगह पर रह जाते हैं।
वे सिर्फ कड़ी मेहनत नहीं करते। वे यह पहचानने में बेहतर हो जाते हैं कि उनका समय, कौशल, रिश्ते और प्रयास कहाँ असमानुपातिक रिटर्न दे सकते हैं।
और एक बार जब आप यह समझ जाते हैं, तो आगे बढ़ना अधिक करने के बारे में कम और सही काम करने के बारे में अधिक हो जाता है।
यही इस लेख का विषय है।
I. असममित अवसरों की तलाश करें
सभी अवसर समान नहीं बनाए गए हैं। कुछ का बहुत अनुमानित आदान-प्रदान होता है:
- एक घंटे काम करें, एक घंटे का भुगतान पाएँ।
- दोगुना काम करें, लगभग दोगुना परिणाम पाएँ।
अन्य पूरी तरह से अलग तरीके से काम करते हैं।
- आप एक लेख लिखने में पाँच घंटे बिता सकते हैं और 500 व्यूज़ प्राप्त कर सकते हैं।
- या वही पाँच घंटे एक ऐसा लेख तैयार कर सकते हैं जो दस लाख लोगों तक पहुँचता है, हज़ारों फ़ॉलोअर्स लाता है, और आपके काम को किसी ऐसे व्यक्ति के सामने रखता है जो बाद में ग्राहक बन जाता है।
प्रयास मुश्किल से बदला। संभावित परिणामों की सीमा बदल गई।
यह असममितता है। ऐसी स्थितियाँ जहाँ आप जो हासिल कर सकते हैं वह आपको जो जोखिम उठाना है, उससे असमान रूप से बड़ा होता है।
वेंचर कैपिटल एक समान सिद्धांत पर काम करता है। एक निवेशक अधिकतम उतना ही खो सकता है जितना उसने स्टार्टअप में निवेश किया है, लेकिन एक दुर्लभ विजेता उस राशि का कई गुना वापस कर सकता है। यही कारण है कि एक पोर्टफोलियो के लिए यह आवश्यक नहीं है कि हर कंपनी सफल हो। असाधारण परिणामों की एक छोटी संख्या कई विफलताओं की भरपाई कर सकती है।
आपके करियर में भी असममित अवसर हैं।
- अपने काम को प्रकाशित करना।
- एक छोटा व्यवसाय शुरू करना।
- जल्दी एक उभरते कौशल को सीखना।
- अपने से कहीं आगे किसी व्यक्ति तक पहुँचना।
- बढ़ते उद्योग में जाना।
- कुछ साइड में बनाना।
अधिकांश प्रयास आपकी ज़िंदगी नहीं बदलेंगे। लेकिन महत्वपूर्ण बात यह है कि उन्हें बदलने की ज़रूरत नहीं है।
यदि दस प्रयोगों में आपके कुछ सप्ताहांत लगते हैं और नौ कहीं नहीं जाते, तो दसवाँ अभी भी पूरे समीकरण को सार्थक बना सकता है। यह उन खेलों को खेलने का लाभ है जहाँ गलत होना सस्ता है, लेकिन सही होना आपकी दिशा बदल सकता है। इसकी तुलना उन वर्षों को एक कसकर सीमित संभावना वाली चीज़ को अनुकूलित करने में बिताने से करें। आप पूरी तरह से निष्पादित कर सकते हैं और फिर भी केवल उतना ही आगे बढ़ सकते हैं।
आपको हर काम से असाधारण परिणामों की आवश्यकता नहीं है। आपको उन चीज़ों के लिए पर्याप्त जोखिम की आवश्यकता है जो असाधारण परिणाम उत्पन्न करने में सक्षम हैं।
II. लीवरेज बनाएँ
मानव इतिहास के अधिकांश समय में, आपने कितना काम किया और आप कितना उत्पादन कर सकते थे, के बीच काफी करीबी संबंध था।
- एक किसान केवल उतनी ही ज़मीन पर काम कर सकता था।
- एक शिल्पकार केवल उतने ही उत्पाद बना सकता था।
- एक शिक्षक केवल उन लोगों को पढ़ा सकता था जो एक कमरे में समा सकते थे।
इंटरनेट ने यह बदल दिया।
आज, काम का एक ही घंटा मौलिक रूप से अलग-अलग मात्रा में मूल्य उत्पन्न कर सकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप इसके साथ क्या बनाते हैं।
- एक डेवलपर एक बार सॉफ्टवेयर लिख सकता है और दस लाख लोग इसका उपयोग कर सकते हैं।
- एक क्रिएटर एक वीडियो बना सकता है और दशकों पहले एक टेलीविजन नेटवर्क की तुलना में अधिक लोगों तक पहुँच सकता है।
- एक लेखक एक बार किताब लिख सकता है और दशकों तक इसे बेच सकता है।
- एक संस्थापक एक ऐसी प्रणाली बना सकता है जो उनके सोते समय भी काम करती रहे।
यह लीवरेज है। अपने स्वयं के समय से परे किसी चीज़ का उपयोग करके अपने प्रयास के आउटपुट को गुणा करना।
कोड लीवरेज है। सामग्री लीवरेज है। पूंजी लीवरेज है। उत्पाद, सिस्टम, वितरण और टीमें सभी लीवरेज हो सकते हैं। लीवरेज के बिना, आपका आउटपुट आपके समय से सीमित होता है। काम करना बंद करें, और आउटपुट भी बंद हो जाता है।
लीवरेज के साथ, संबंध टूटने लगता है।
एक घंटा दस घंटे का मूल्य बना सकता है। एक निर्णय हजारों ग्राहकों को प्रभावित कर सकता है। काम का एक टुकड़ा इसे बनाने के वर्षों बाद भी परिणाम उत्पन्न करता रह सकता है।
यही कारण है कि दो लोग समान रूप से कड़ी मेहनत कर सकते हैं और पूरी तरह से अलग परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। एक अपने घंटे बेचता रहता है। दूसरा उन घंटों में से कुछ उन चीज़ों के निर्माण में बिताता है जो उन्हें गुणा करती हैं।
III. अवसर के करीब जाएँ
अवसर समान रूप से वितरित नहीं है।
कुछ शहर अधिक स्टार्टअप पैदा करते हैं। कुछ कंपनियाँ अधिक संस्थापक पैदा करती हैं। कुछ समुदाय अधिक सहयोग, निवेश, विचार और करियर पैदा करते हैं। सिलिकॉन वैली एक स्पष्ट उदाहरण है।
दशकों से, महत्वाकांक्षी संस्थापक वहाँ जाते थे, भले ही कंपनियाँ तकनीकी रूप से कहीं और बनाई जा सकती थीं। मूल्य केवल स्थान ही नहीं था। यह इंजीनियरों, निवेशकों, संस्थापकों, प्रतिभा, ज्ञान और पूंजी की एकाग्रता थी।
एक ही वातावरण में पर्याप्त महत्वाकांक्षी लोगों को रखें और अवसर टकराने लगते हैं।
एक बातचीत एक परिचय बन जाती है। एक परिचय एक नौकरी बन जाता है। एक साइड प्रोजेक्ट एक स्टार्टअप बन जाता है। किसी और का विचार बदल देता है कि आप क्या बनाने का निर्णय लेते हैं।
यही बात बहुत छोटे पैमाने पर भी होती है।
अपना समय कंपनियाँ बनाने वाले बीस लोगों के आसपास बिताएँ, और आप लगातार नए टूल, उद्योगों, नौकरियों, ग्राहकों और हल करने लायक समस्याओं के बारे में सुनेंगे।
इसे उन बीस लोगों के आसपास बिताएँ जो इनमें से किसी में भी रुचि नहीं रखते हैं, और उनमें से कई अवसर आपके दृष्टि क्षेत्र में कभी प्रवेश भी नहीं कर सकते हैं।
इंटरनेट ने निकटता को पहले की तुलना में कम भौगोलिक बना दिया है। एक विशिष्ट X समुदाय, ग्रुप चैट, Discord, स्टार्टअप, या ऑनलाइन नेटवर्क आपको उन लोगों के आसपास रख सकता है जिनसे आपको बीस साल पहले मिलने का लगभग कोई मौका नहीं होता।
और यह एक महत्वपूर्ण लाभ पैदा करता है। आप किसी ऐसे अवसर पर कार्य नहीं कर सकते जिसका आप कभी सामना ही न करें।
इसलिए आगे बढ़ना केवल अधिक सक्षम बनने के बारे में नहीं है। यह अपने आप को ऐसे वातावरण में रखने के बारे में भी है जहाँ उपयोगी जानकारी, महत्वाकांक्षी लोग और अप्रत्याशित अवसर अधिक बार गुज़रते हैं।
कभी-कभी अपनी दिशा बदलने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता नहीं होती है। इसके लिए उस जगह के करीब जाने की आवश्यकता होती है जहाँ चीज़ें हो रही हैं।
IV. दांव लगाने योग्य बनें
आश्चर्यजनक संख्या में अवसर किसी के आप पर दांव लगाने के निर्णय से आते हैं।
- एक संस्थापक आपको काम पर रखता है।
- एक ग्राहक आपको एक बड़ा प्रोजेक्ट देता है।
- एक निवेशक एक चेक लिखता है। कोई आपको एक दोस्त को सुझाव देता है। एक व्यक्ति जिससे आप दो बार मिले हैं, आपको किसी महत्वपूर्ण व्यक्ति से मिलवाता है।
हर मामले में, वे एक छोटा दांव लगा रहे हैं। और जब लोग दांव लगाते हैं, तो वे सबूत की तलाश करते हैं। लगभग समान कौशल स्तर वाले दो डेवलपर्स की कल्पना करें।
- एक ने चुपचाप बेहतर होने में वर्षों बिताए हैं।
- दूसरे ने 3 उत्पाद बनाए, ओपन-सोर्स प्रोजेक्ट्स में योगदान दिया, उन्होंने जो सीखा है उसके बारे में लिखा है, और उनके पास ऐसे लोग हैं जो उनकी सिफारिश करने को तैयार हैं।
वे समान रूप से सक्षम हो सकते हैं। लेकिन वे समान रूप से दांव लगाने योग्य नहीं हैं। दूसरे व्यक्ति ने अनिश्चितता को कम कर दिया है।
आप देख सकते हैं कि उन्होंने क्या बनाया है। आप देख सकते हैं कि वे कैसे सोचते हैं। आप देख सकते हैं कि वे चीज़ों को पूरा करते हैं। अन्य लोग सत्यापित कर सकते हैं कि वे अच्छे हैं। यह एक कारण है कि समय के साथ प्रतिष्ठा इतनी मूल्यवान हो जाती है।
हर सफल प्रोजेक्ट, सिफारिश, उपयोगी काम और वादा जो आप निभाते हैं, इस बारे में एक और सबूत बन जाता है कि कोई आपसे क्या उम्मीद कर सकता है।
अंततः, लोगों को उतना जोखिम नहीं उठाना पड़ता। आपका पिछला काम आपके लिए मामला बनाने लगता है।
यही कारण है कि चुपचाप किसी चीज़ में अच्छा होना हमेशा पर्याप्त नहीं होता है। दुनिया उन कौशलों को पुरस्कृत नहीं कर सकती जिनके बारे में वह नहीं जानती कि आपके पास हैं।
- चीज़ें बनाएँ।
- अपना काम प्रकाशित करें।
- अपने वादे निभाएँ।
- लोगों की मदद करें।
- एक ऐसा ट्रैक रिकॉर्ड विकसित करें जो अगले व्यक्ति को अपना नाम, पैसा या अवसर आपके पीछे लगाने में सहज महसूस कराए।
अच्छा होना मूल्य बनाता है। दूसरों के लिए यह देखना आसान बनाना कि आप अच्छे हैं, अवसर पैदा करता है।
V. ऐसे खेल खेलें जो चक्रवृद्धि करते हैं
कुछ खेल आपको हर सुबह शून्य से शुरू करने पर मजबूर करते हैं। आप काम करते हैं, परिणाम प्राप्त करते हैं, और कल आपको लगभग वही काम फिर से करना होता है।
अन्य खेल अलग हैं।
कल का काम आज के काम को और अधिक मूल्यवान बनाता है। एक दर्शक वर्ग इस तरह काम करता है। आपका पहला लेख किसी के पढ़ने के बिना शुरू होता है। वर्षों बाद, आप उसी गुणवत्ता का लेख लाखों लोगों को प्रकाशित कर सकते हैं।
ज्ञान भी इसी तरह काम करता है। आप जितना अधिक समझते हैं, नए विचारों को जोड़ना और समझना उतना ही आसान हो जाता है।
- रिश्ते चक्रवृद्धि करते हैं।
- प्रतिष्ठा चक्रवृद्धि करती है।
- पूंजी चक्रवृद्धि करती है।
- कौशल चक्रवृद्धि करते हैं।
दिलचस्प हिस्सा यह है कि चक्रवृद्धि न केवल आपके पास जो कुछ है उसे बढ़ाती है। यह बदल देती है कि आप इसका और अधिक कितनी आसानी से प्राप्त कर सकते हैं।
- एक मजबूत प्रतिष्ठा अगले परिचय को आसान बनाती है।
- एक बड़ा दर्शक वर्ग अगली सामग्री को वितरित करना आसान बनाता है।
- अधिक ज्ञान अगले कौशल को सीखना आसान बनाता है। अधिक पूंजी निवेश के अधिक अवसर पैदा करती है।
लाभ स्वयं को खिलाने लगता है।
यही कारण है कि समान मात्रा में प्रयास करने वाले दो लोग धीरे-धीरे एक-दूसरे से दूर हो सकते हैं। एक व्यक्ति का काम समाप्त होने पर गायब हो जाता है। दूसरे का एक ऐसी संपत्ति बन जाता है जो भविष्य के काम को और अधिक प्रभावी बनाती है।
पहले, अंतर बहुत छोटा दिख सकता है। पर्याप्त समय के बाद, इसे पकड़ना मुश्किल हो जाता है। सबसे अच्छे खेलों को जीतना उतना ही आसान हो जाता है जितना आप उन्हें खेलते हैं।
VI. प्रतिस्पर्धा करने के बजाय कौशल को मिलाएँ
आप शायद दुनिया के सबसे अच्छे लेखक नहीं बनेंगे। आप शायद दुनिया के सबसे अच्छे मार्केटर, सेल्सपर्सन, डिज़ाइनर या प्रोग्रामर भी नहीं बनेंगे।
सौभाग्य से, आपको बनने की आवश्यकता नहीं है।
स्कॉट एडम्स ने टैलेंट स्टैक के विचार को लोकप्रिय बनाया।
एक चीज़ में विश्व स्तरीय बनने के बजाय, आप कई उपयोगी चीज़ों में अच्छे बन सकते हैं जिनका संयोजन असामान्य रूप से मूल्यवान है।
कल्पना करें कि आप लेखन में शीर्ष 10% में हैं। यह उपयोगी है, लेकिन बहुत सारे महान लेखक हैं।
- अब मार्केटिंग जोड़ें।
- फिर सेल्स।
- फिर AI की समझ।
- फिर एक दर्शक वर्ग बनाने और अपने विचारों को वितरित करने की क्षमता।
व्यक्तिगत रूप से, उनमें से कोई भी कौशल आपको विशेष रूप से दुर्लभ नहीं बनाता है। लेकिन ऐसा व्यक्ति ढूँढना जो सभी पाँच कर सके, बहुत कठिन हो जाता है।
संयोजन ही लाभ बन जाता है। यह विशेष रूप से शक्तिशाली है क्योंकि कौशल एक-दूसरे को केवल जोड़ने के बजाय गुणा कर सकते हैं।
एक डेवलपर जो सेल्स को समझता है, वह ऐसी चीज़ें बना सकता है जो लोग वास्तव में चाहते हैं। एक संस्थापक जो लिख सकता है, वह ग्राहकों, कर्मचारियों और निवेशकों को आकर्षित कर सकता है। एक डिज़ाइनर जो मनोविज्ञान को समझता है, वह उत्पादों को समझने और उपयोग करने में आसान बना सकता है।
प्रत्येक अतिरिक्त कौशल बदल देता है कि आप अपने पास पहले से मौजूद कौशल के साथ क्या कर सकते हैं। और यह आगे बढ़ने का एक और तरीका बनाता है।
सबसे प्रतिस्पर्धी खेल में प्रवेश करने और नंबर एक बनने की कोशिश करने के बजाय, आप एक ऐसा संयोजन बना सकते हैं जहाँ प्रतिस्पर्धा करने वाले बहुत कम लोग हों।
आपको हमेशा सर्वश्रेष्ठ बनने की आवश्यकता नहीं है। कभी-कभी आपको तुलना करना मुश्किल बनने की आवश्यकता होती है।
VII. भाग्य के लिए अपना सरफेस एरिया बढ़ाएँ
भाग्य यादृच्छिक है। लेकिन भाग्य के प्रति आपका जोखिम यादृच्छिक नहीं है।
हर बार जब आप कुछ प्रकाशित करते हैं, किसी नए से मिलते हैं, एक प्रोजेक्ट बनाते हैं, एक नए समुदाय में प्रवेश करते हैं, या एक प्रयोग करते हैं, तो आप कुछ अप्रत्याशित होने का एक और अवसर बनाते हैं। इनमें से अधिकांश प्रयास कहीं नहीं ले जाएंगे।
लेकिन यही बात है। आपको उन सभी के काम करने की आवश्यकता नहीं है। आपको कुछ असामान्य रूप से मूल्यवान अवसरों के अंततः आपको खोजने के लिए पर्याप्त जोखिम की आवश्यकता है।
बाहर से, वे क्षण अक्सर भाग्य की तरह दिखते हैं। आप वे सभी कार्य नहीं देखते हैं जिन्होंने उस भाग्य की संभावना को बढ़ाया।
मैंने How to Increase Your Luck. के बारे में एक पूरा लेख लिखा है, इसलिए मैं यहाँ इस पर बहुत गहराई से नहीं जाऊँगा।
https://x.com/0xHvdes/status/2088965746365772066
सिद्धांत सरल है:
आप आदेश पर भाग्य का निर्माण नहीं कर सकते। लेकिन आप भाग्य को आपको खोजने के अधिक अवसर दे सकते हैं।
अब यहाँ वह है जो मैं वास्तव में चाहता हूँ कि आप इस सब से दूर ले जाएँ।
आगे बढ़ना अपने आस-पास के सभी लोगों से अधिक मेहनत करने के बारे में नहीं है। यह अपने प्रयास को ऐसी जगहों पर लगाने के बारे में है जहाँ वह असमानुपातिक रिटर्न बना सके। आपको हर निर्णय की आवश्यकता नहीं है जो आपकी ज़िंदगी बदल दे।
आपको बस कुछ ऐसे निर्णयों की आवश्यकता है जो आपकी दिशा बदल दें। ❤️
