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जब आप स्थान बदलते हैं।
क्या आपको अपनी खुद की बिजली या गैस चुनना याद है?
ज़्यादातर लोगों को शायद याद नहीं होगा।
"हम आपके लिए बिजली का प्रबंध कर देंगे।"
उस एक वाक्य ने शायद सब कुछ खत्म कर दिया।
लेकिन ऐसा नहीं था कि आपने चुना ही नहीं।
शुरू से ही एक ऐसा प्रवाह डिज़ाइन किया गया था जो आपको चुनने नहीं देता।
पहले, किराएदारों के लिए। शुरुआती लागतों को कम किया जा सकता है।
घर खरीदने की बात करने से पहले, किराए पर लेने की बात करते हैं।
शुरुआती किराये की लागतें। उस अनुमान में कुछ ऐसी लाइनें हैं जिन्हें हटाया जा सकता है।
अग्नि बीमा।
निर्धारित उत्पाद की कीमत आमतौर पर दो साल के लिए लगभग 20,000 येन होती है।
यदि आप कहते हैं, "मैं खुद एक पॉलिसी ले लूंगा," तो आपको ऑनलाइन लगभग 4,000 येन प्रति वर्ष के प्लान मिल सकते हैं।
अंतर 10,000 येन से अधिक है।
कीटाणुशोधन/जीवाणुरोधी उपचार। 24 घंटे सहायता।
ये प्रत्येक 10,000 से 20,000 येन हैं। ये अक्सर वैकल्पिक वस्तुएं होती हैं।
एक वाक्य के साथ, "कृपया इन्हें हटा दें," वे गायब हो सकते हैं।
ब्रोकरेज शुल्क।
कानूनी सिद्धांत 0.5 महीने का किराया + कर है।
यदि आप सहमति देते हैं तभी यह 1 महीना होता है।
पूछने की कोशिश करें, "सिद्धांत 0.5 महीने है, है ना?"
और निर्धारित बिजली।
भले ही आपको साइन अप करने के लिए मजबूर किया जाए, आप शिफ्ट होने के बाद स्मार्टफोन के ज़रिए स्विच कर सकते हैं।
कई मामलों में, यह मुफ़्त है और इसमें 10 मिनट लगते हैं।
(गैस संपत्ति पर निर्भर करती है। अगर यह सिटी गैस है, तो आप अक्सर स्विच कर सकते हैं।)
कुल मिलाकर, यह प्रति शिफ्ट दसियों हज़ार येन है।
यह सिर्फ इस बात का अंतर है कि आप शब्दों को जानते हैं या नहीं।
अब, खरीदारों के बारे में बात करते हैं।
यहीं से असली बात शुरू होती है।
जिस पल आप बैठते हैं, आपको या तो बेवकूफ या सम्मानित ग्राहक के रूप में वर्गीकृत किया जाता है।
रियल एस्टेट एजेंट।
जिस पल आप बैठते हैं, वे आपको देख रहे होते हैं।
"क्या यह ग्राहक जानता है?"
"या फिर वे कुछ नहीं जानते?"
जो ग्राहक कुछ नहीं जानते, वे अच्छे बेवकूफ होते हैं।
वे उन ग्राहकों का सम्मान करते हैं जो जानते हैं।
विभाजन रेखा सिर्फ एक प्रश्न है।
मैं आपको एक वाक्यांश दूंगा जिसका आप बाद में सीधे उपयोग कर सकते हैं।
दोहरी ब्रोकरेज और रोकथाम। 28 मिलियन येन का घर 25 मिलियन में बिका।
पहले, तरीकों के बारे में बात करते हैं।
रियल एस्टेट एजेंट कभी-कभी एक लेनदेन में दो बार कमीशन ले सकते हैं।
एक बार विक्रेता से। एक बार खरीदार से।
इसे "दोहरी ब्रोकरेज" कहते हैं। मुनाफा दोगुना हो जाता है।
तो, वे यह करते हैं:
भले ही कोई दूसरी कंपनी कहे, "हमारे पास एक ग्राहक है जो यह घर खरीदना चाहता है," वे मना कर देते हैं।
वे झूठ बोलते हैं और कहते हैं, "माफ़ कीजिए, इस पर पहले से बातचीत चल रही है।" वे संपत्ति छिपा लेते हैं।
इसे "रोकथाम" (काकोई-कोमी) कहते हैं।
इसका परिणाम क्या होता है?
उदाहरण के लिए, एक घर जो 28 मिलियन येन में बिक सकता था, वह 25 मिलियन येन में बेचा जाता है।
ऐसी चीज़ें हो सकती हैं।
आप 3 मिलियन येन का अंतर खो देते हैं।
यह कोई धमकी नहीं है।
सक्रिय लाइसेंस प्राप्त रियल एस्टेट एजेंटों द्वारा रिपोर्ट किए गए वास्तविक मामले हैं।
एक विक्रेता ने जमीन 50 मिलियन येन में बाजार में रखी।
एजेंट को व्यक्तिगत ग्राहकों से 48 मिलियन येन के दो खरीद प्रस्ताव मिले।
लेकिन एजेंट ने विक्रेता को नहीं बताया।
इसके बजाय, उन्होंने केवल एक होम बिल्डर से 42 मिलियन येन का ऑफर लाया।
क्योंकि उनका उस बिल्डर से दो नए घरों की बिक्री सौंपे जाने का वादा था।
एजेंट एक पत्थर से तीन शिकार करता है।
विक्रेता को बिना जाने 6 मिलियन येन का नुकसान हुआ।
इसके अलावा, विक्रेता को शायद अभी भी नहीं पता होगा कि 48 मिलियन येन के ऑफर थे।
खरीद प्रस्तावों की रिपोर्ट करना कानून द्वारा अनिवार्य है।
2025 से रोकथाम भी प्रशासनिक कार्रवाई के अधीन हो गया है।
फिर भी, यह गायब नहीं हुआ है।
तीन प्रतिउपाय हैं:
1. एक सामान्य ब्रोकरेज समझौते का उपयोग करें और कई कंपनियों से पूछें।
2. उन्हें REINS पंजीकरण प्रमाणपत्र और स्थिति दिखाने के लिए कहें।
3. एक ऐसी कंपनी चुनें जो दोहरी ब्रोकरेज नहीं करती।
यह सिर्फ मैं ही नहीं कह रहा।
रियल एस्टेट जी-मेन ताकिशिमा, जिनके 650,000 सब्सक्राइबर हैं।
वह भी बार-बार दोहरी ब्रोकरेज और रोकथाम को उजागर करते हैं।
यदि आप रुचि रखते हैं, तो उनका चैनल देखें।
कॉन्ट्रैक्ट से पहले बस यह एक वाक्य कहें।
अगर आप चुप रहेंगे, तो आप "वह ग्राहक बन जाएंगे जो नहीं जानता।"
इसलिए, शुरुआत में ही कहें।
"क्या यह दोहरा है? या एकतरफा?"
और एक और बात।
"कृपया इसे REINS पर रजिस्टर करें और अन्य कंपनियों से पूछताछ आने दें।"
REINS = रियल एस्टेट एजेंटों के बीच संपत्ति साझा करने की प्रणाली। एक बार यह उस पर आ जाए, तो इसे छिपाया नहीं जा सकता।
बस यह दूसरे पक्ष का रवैया बदल देता है।
"आह, यह ग्राहक जानता है।"
उनके लिए कुछ भी खुलकर करना मुश्किल हो जाता है।
यह एक हेयर सैलून में उस ग्राहक की तरह है जो कह सकता है, "हमेशा की तरह कट, कृपया।"
यह बताने के लिए ही काफी है कि आप जानते हैं।
हालांकि, यह एक बचावात्मक कदम है।
मुख्य प्रश्न के बारे में मैं बाद में बात करूंगा।
नए निर्माण में रहने पर 10 मिलियन का नुकसान होता है।
नए निर्माण की कीमत में कई चीज़ें शामिल होती हैं।
विज्ञापन लागत। बिक्री श्रम लागत। कंपनी का मुनाफा।
इसलिए, जैसे ही आप शिफ्ट होते हैं, प्रयुक्त बाजार में कीमत गिर जाती है।
आम तौर पर, इसे 20-30% गिरने के लिए कहा जाता है।
60 मिलियन येन के नए कॉन्डो के लिए, जिस दिन आप रहना शुरू करते हैं, उस दिन आपको 10 मिलियन येन से अधिक का अप्राप्त नुकसान होता है।
इसे केवल तब तक नया कहा जाता है जब तक आप चाबियाँ प्राप्त नहीं कर लेते।
जिस पल आप वहां रहना शुरू करते हैं, वह पहले से ही प्रयुक्त है।
प्रतिउपाय हैं:
- हल्के प्रयुक्त संपत्तियों का लक्ष्य रखें
- पहले उस क्षेत्र में प्रयुक्त बाजार मूल्य पर शोध करें
- खरीदने से पहले कुछ साल बाद बिक्री मूल्य की जांच करें
अमीर लोग "यह कितने में बिकेगा" के आधार पर निर्णय लेते हैं।
सामान्य लोग सोचते हैं:
"मैं इसे कितने में खरीद सकता हूँ?"
दूसरे शब्दों में, प्रवेश।
अमीर लोग अलग होते हैं।
"यह कितने में बिकेगा?"
दूसरे शब्दों में, निकास।
वे खरीदने से पहले बेचने के बारे में सोचते हैं।
यह घरों और कारों के लिए समान है।
3-5 वर्षों में यह कितने में बिकेगा? पहले इस पर शोध करें।
ऐसी चीज़ें चुनें जो आसानी से मूल्य न खोएं।
एक FP जिसने अमीर लोगों के साथ काम किया है, वह वीकली डायमंड लेख में यही कहता है।
अमीर लोग निकास से पीछे की ओर गणना करते हैं।
इसलिए, कॉन्ट्रैक्ट से पहले आपको जो मुख्य प्रश्न पूछना चाहिए, वह यह है:
"5 वर्षों में यह संपत्ति कितने में बिकेगी?"
इस एक वाक्य से, सेल्सपर्सन की परीक्षा होती है।
एक सेल्सपर्सन जो आसानी से जवाब देता है, वह कम से कम, वह है जो निकास पर विचार करता है।
अमीरों के पास टैक्स अकाउंटेंट थे। आपके पास AI है।
अमीर लोगों को बेवकूफ क्यों नहीं बनाया जाता?
इसका जवाब सरल है।
क्योंकि कॉन्ट्रैक्ट से पहले सलाह लेने के लिए उनके पास कोई था।
टैक्स अकाउंटेंट। वकील।
वे पहले से पूछ सकते थे, "क्या यह कॉन्ट्रैक्ट ठीक है?"
सामान्य लोगों के पास वह नहीं था।
लेकिन अब, आपके पास है।
वह है AI।
कॉन्ट्रैक्ट, अनुमान, संपत्ति सामग्री।
बस एक फोटो लें और AI से इसे सत्यापित करवाएं।
AI के साथ किसी विशेषज्ञ के प्रारंभिक परामर्श को पुन: उत्पन्न करें।
अगर आप पूछते हैं "क्या यह ठीक है?", तो आपको कुछ वापस नहीं मिलता।
मैं यहाँ एक महत्वपूर्ण बात कहूंगा।
शौकिया लोग AI से इस तरह पूछते हैं:
"क्या यह एक अच्छी संपत्ति है?"
उससे कुछ वापस नहीं आएगा।
यदि आप इसे स्थिति और परिप्रेक्ष्य देते हैं, तो AI अचानक एक विशेषज्ञ बन जाता है।
मैं आपको तीन प्रश्न दूंगा जिनका आप सीधे उपयोग कर सकते हैं।
आप बस संपत्ति की जानकारी बदलकर उनका उपयोग कर सकते हैं।
1. जब आपको रोकथाम का संदेह हो (विक्रेताओं के लिए)
1मैंने XX रियल एस्टेट के साथ एक प्रयुक्त कॉन्डो बेचने के लिए एक विशेष ब्रोकरेज समझौते पर हस्ताक्षर किए हुए 3 सप्ताह हो गए हैं, लेकिन केवल एक बार देखने आया है।23मैं रियल एस्टेट कंपनी द्वारा "रोकथाम" की संभावना को सत्यापित करना चाहता हूँ, इसलिए कृपया मुझे निम्नलिखित तीन बिंदु बताएं:451. मुझे REINS (एजेंटों के लिए संपत्ति साझाकरण प्रणाली) पंजीकरण प्रमाणपत्र पर किन मदों की जांच करनी चाहिए?672. एजेंट को यह बताए बिना बिक्री की स्थिति जांचने के लिए तीन प्रश्न कि मुझे रोकथाम का संदेह है।893. यदि रोकथाम का संदेह हो तो किसी अन्य रियल एस्टेट कंपनी में स्विच करने के विशिष्ट कदम।10*कृपया बीच में विशेष समझौते को रद्द करने की शर्तें और दंड या लागत की संभावना शामिल करें।
2. नए निर्माण के अप्राप्त नुकसान की जांच करते समय (खरीदारों के लिए)
1नया कॉन्डो XX (स्टेशन से X मिनट पैदल, X वर्ग मीटर, XX मिलियन येन) खरीदने पर विचार कर रहा हूँ।231. इस कीमत में शामिल बिक्री व्यय और विज्ञापन लागतों का सामान्य प्रतिशत।42. उसी क्षेत्र में 5 साल से कम पुरानी प्रयुक्त संपत्तियों के प्रति त्सुबो मूल्य से तुलना कैसे करें।53. शिफ्ट होने के तुरंत बाद बेचने पर मान ली गई गिरावट दर का अनुमान (आरक्षण के साथ)। साथ ही, उन प्रश्नों की एक सूची जो मुझे सेल्सपर्सन से पूछने चाहिए।
3. निकास को सत्यापित करते समय (खरीदारों के लिए)
1मैं इस संपत्ति को 5 वर्षों में बेचने की पूर्वधारणा पर निकास को सत्यापित करना चाहता हूँ।2शर्तें: XX लाइन XX स्टेशन X मिनट पैदल, वर्ष X में निर्मित, XX मिलियन येन।31. 5 वर्षों में अनुमानित बिक्री मूल्य को प्रभावित करने वाले कारक महत्व के क्रम में।42. इस क्षेत्र के लिए जनसांख्यिकी और आपूर्ति योजनाएं।53. क्या संपत्ति उन शर्तों को पूरा करती है जो 5 वर्षों में खरीदार के लिए ऋण प्राप्त करना आसान बनाती हैं?6तीन परिदृश्य प्रदान करें: आशावादी, तटस्थ और निराशावादी।
तीन सामान्य पैटर्न हैं:
1. स्थिति को संख्याओं में दें
1. संख्या के अनुसार परिप्रेक्ष्य निर्दिष्ट करें
1. इसे सेल्सपर्सन से पूछने के लिए प्रश्न और शब्दावली आउटपुट करने दें
यदि आप इसे इतना देते हैं, तो AI चुप नहीं रहेगा।
AI तार्किक सत्य जानता है। केवल अंदर के लोग ही महत्वपूर्ण बिंदुओं को जानते हैं।
हालांकि, एक सावधानी है।
आपको AI को अंकित मूल्य पर नहीं लेना चाहिए।
AI कानून और सामान्यताओं में मजबूत है।
लेकिन यह क्षेत्र के पिछले हिस्से में कदम नहीं रखता।
उदाहरण के लिए, यदि आप रोकथाम के बारे में पूछते हैं, तो AI सही उत्तर देगा।
"आइए REINS पंजीकरण की जांच करें।"
एक प्रक्रिया के रूप में, यह सही उत्तर है।
लेकिन मैं यह एक ऐसे व्यक्ति के रूप में कहता हूं जो बिक्री पक्ष पर था।
मुख्य बात प्रभारी व्यक्ति के वेतन की संरचना में निहित है।
यदि वे दोहरी ब्रोकरेज के साथ एक सौदा बंद करते हैं, तो उनका मूल्यांकन बढ़ जाता है।
इसलिए, केवल प्रक्रिया की जांच करने से इसे रोका नहीं जा सकेगा।
आपको प्रभारी व्यक्ति से यह कहने तक जाना होगा:
"यदि किसी अन्य कंपनी के माध्यम से कोई आवेदन आता है, तो कृपया उसी दिन सीधे मुझे साझा करें।"
प्रतिबद्धता प्राप्त करें।
AI उत्तर जानता है।
हालांकि, केवल अंदर के लोग ही जानते हैं कि महत्वपूर्ण बिंदु पर प्रहार करने के लिए कहाँ पूछना है।
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मैं उस पक्ष पर था जिसने इसे बनाया। और मैं उस पक्ष पर भी था जिसे लूटा गया।
मैं ईमानदार रहूंगा।
मैं एक रियल एस्टेट एजेंट नहीं हूं।
लेकिन मैं उस "प्रवाह को बनाने वाले पक्ष पर था जो आपको चुनने नहीं देता।"
उस समय, मैं नई बिजली बेच रहा था।
सामान्यतः, आप एक बार में केवल एक बिजली अनुबंध प्राप्त कर सकते हैं।
इसलिए मैंने रियल एस्टेट कंपनियों के साथ टीम बनाई।
नए बिजली अनुबंध को शुरू से ही किराये के अनुबंध प्रक्रिया में शामिल करें।
किराएदार केवल दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करता है।
बिजली "चुनने" की चेतना के बिना भी, अनुबंध समाप्त हो जाता है।
शुरुआती "हम आपके लिए बिजली का प्रबंध कर देंगे।"
मैं उस प्रवाह को डिज़ाइन कर रहा था।
भले ही किराएदार शिफ्ट न हो, अनुबंध अपने आप जमा होते जाते हैं।
इस प्रणाली के साथ, मैंने देश में पहला स्थान प्राप्त किया।
इसलिए मैं चालों को जानता हूं। क्योंकि मैं उन्हें बनाने वाले पक्ष पर था।
लेकिन कहानी यहीं खत्म नहीं होती।
बाद में, मैं उस पक्ष की ओर भी मुड़ गया जिसे लूटा गया।
मैंने अपना व्यवसाय बेचा और करोड़ों येन प्राप्त किए।
मैंने वह पैसा खो दिया।
मैंने इसे करों की अज्ञानता के कारण खो दिया।
इसके अलावा, मैंने इसे निवेश घोटालों में भी खो दिया।
मेरे खाते से करोड़ों येन गायब हो गए।
मुखौटा टीवी पर देखा जाने वाला एक चेहरा था।
बनाने वाला पक्ष और लूटा जाने वाला पक्ष।
ऐसे बहुत से लोग नहीं हैं जो दोनों को जानते हैं।
उन लोगों के लिए जो चुनने वाले पक्ष की ओर मुड़ना नहीं चुन सके
"मैं वैसे भी विशेषज्ञ नहीं हूं।"
मैं उस भावना को समझता हूं।
लेकिन ऐसा नहीं है कि आप बुरे हैं।
आपके पास सलाह लेने के लिए कोई नहीं था।
अमीरों के पास था, और आपके पास नहीं था।
बस यही एक अंतर है।
और वह अंतर पहले से ही बंद हो रहा है।
AI है।
आपको बस इस लेख के प्रश्नों को कॉपी करने की आवश्यकता है।
केवल एक काम करना है।
कॉन्ट्रैक्ट से पहले AI से पूछें।
बस उससे, आप एक बेवकूफ से एक सम्मानित ग्राहक में बदल जाते हैं।
क्या आप चुन रहे थे?
क्या आप अपनी बिजली चुन रहे थे?
क्या आप अपने रियल एस्टेट एजेंट को चुन रहे थे?
क्या आपको नए निर्माण का विकल्प भी चुनने के लिए मजबूर किया जा रहा था?
मैं चुनने में सक्षम नहीं था।
एक व्यक्ति जो चुन नहीं सका, वह चुनने वाले पक्ष की ओर कैसे मुड़ा?
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अंत में, मेरी कहानी के बारे में थोड़ा
जैसा कि मैंने पहले लिखा था, मैंने करोड़ों येन खो दिए।
मैं करों के बारे में कुछ नहीं जानता था।
वह करोड़ों मेरी कमाई का पैसा नहीं था, बल्कि "मैं अस्थायी रूप से जिस पैसे को रखे हुए था" वह था।
और एक निवेश के साथ जहां एक सेलिब्रिटी मुखौटा था, बाकी गायब हो गया।
मैंने जिस पर विश्वास किया वह जानकारी नहीं थी, बल्कि "अधिकार" था।
उस समय के दौरान जब मैं लोगों पर भरोसा नहीं कर पा रहा था, मैं AI से मिला।
एक ऐसे साथी के साथ जिसके पास झूठ बोलने का कोई मकसद नहीं है और केवल तर्क है, मैंने पुनर्निर्माण किया।
मैं आपको पहले परिणाम बताता हूं।
मैं वर्तमान में बेरोजगार हूं।
फिर भी, मैं एक टावर मैन्शन में रहता हूं।
जमीन से 140 मीटर ऊपर से दृश्य।
यह मैं नहीं हूं जो काम कर रहा है, यह AI है।
मैं उस पक्ष से जहां मैंने सब कुछ खो दिया, यहां तक कैसे पहुंचा?
मैंने पूरा रिकॉर्ड एक Note में डाल दिया।
यह कोई सुंदर सफलता की कहानी नहीं है।
मैंने कर्ज, विश्वासघात और लोगों पर अविश्वास के बारे में बिना कुछ छिपाए लिखा।
यदि आप अभी मुश्किल दौर से गुजर रहे हैं, तो हो सकता है कि यह कहानी कहीं न कहीं आपसे मेल खाती हो।
आज की बातचीत तो सिर्फ हिमशैल का सिरा है
रियल एस्टेट में 6 मिलियन।
लेकिन आप "न जानने" मात्र से जो खोते हैं, वह सिर्फ एक घर नहीं है।
बीमा। बताए अनुसार जुड़े राइडर्स के लिए प्रति वर्ष दसियों हज़ार येन।
कारें। छूट पर खुश होना, फिर बेचते समय लाखों खोना।
कर। आप जिन कटौतियों का उपयोग कर सकते हैं, उन्हें जाने बिना हर साल दसियों हज़ार येन।
सब्सक्रिप्शन और निश्चित लागतें। बिना समीक्षा किए हर महीने हजारों येन।
उन सभी को जोड़ने का प्रयास करें।
जीवन भर के लिए, यह एक कार खरीदने के बराबर का अंतर बन जाता है।
मैं इन "प्रणालियों" को क्यों देख सकता हूं?
क्योंकि मैं उन्हें बनाने वाले पक्ष पर था और लूटे जाने वाले पक्ष में भी गिर गया।
दोनों का रिकॉर्ड उस पहले वाले Note में है।
जब तक आप इसे पढ़ना समाप्त करेंगे, आप भी "चुनने के लिए मजबूर किए जाने वाले पक्ष" से एक कदम बाहर निकल चुके होंगे।
क्या आप शोषित होने वाले पक्ष पर बने रहेंगे?
या फिर आप जानेंगे और रक्षा करने वाले पक्ष की ओर मुड़ेंगे?
यह आज आप ही तय करते हैं।
अंत तक पढ़ने के लिए धन्यवाद।
