शानदार परिचय कराना व्यावसायिक दुनिया में अपने गठबंधन को मजबूत करने के सबसे अच्छे तरीकों में से एक है। फिर भी, परिचय कराते समय बहुत सी चीज़ें गलत हो सकती हैं! एक सफल परिचय की कुंजी हमेशा डबल ऑप्ट-इन (double opt-in) की आवश्यकता है। यहाँ बताया गया है क्यों:
हर परिचय एक दांव है। आप दांव लगा रहे हैं कि आप जिन लोगों को एक-दूसरे से मिलवा रहे हैं, उन्हें बातचीत से मूल्य मिलेगा। बेशक, कुछ "जैकपॉट" परिचय होते हैं जो स्थायी, मूल्य-सृजनकारी संबंधों की ओर ले जाते हैं (1993 में, LSI Logic के Wilf Corrigan ने एक पूर्व कर्मचारी से मिलवाया, जो एक कंपनी शुरू करना चाहता था, Sequoia Capital के Don Valentine से। Wilf की सिफारिश के आधार पर – Wilf ने पहले ही Sequoia को बहुत पैसा दिलाया था – Don ने उस पूर्व कर्मचारी, Jensen Huang, और उसके मज़ेदार नाम Nvidia वाले स्टार्टअप का समर्थन किया।) आपके किसी भी परिचय के $5 ट्रिलियन के परिणाम की ओर ले जाने की संभावना नहीं है, लेकिन जब तक दोनों परिचित अपनी बातचीत का आनंद लेते हैं और उससे मूल्य प्राप्त करते हैं, तब तक परिचय एक सकारात्मक परिणाम होगा।
डबल ऑप्ट-इन परिचय की शक्ति यह नहीं है कि आप अपने संपर्कों से परिचय कराने की "अनुमति" ले रहे हैं, हालाँकि निश्चित रूप से ऐसा करना सही बात है। बल्कि, यह है कि आप पहले से पुष्टि कर रहे हैं कि परिचय दोनों पक्षों के लिए मूल्य-सृजनकारी होने की बहुत संभावना है।
दूसरी ओर, डबल ऑप्ट-इन को छोड़ना परिचय को विफलता के लिए तैयार करता है। जब आप बिना पूछे दो लोगों को जोड़ते हैं, तो आप परोक्ष रूप से प्राप्तकर्ता को दो बातों में से एक बता रहे हैं: या तो "मैं आपसे जाँच करने के लिए हमारे रिश्ते को पर्याप्त महत्व नहीं देता" या "मैं सत्ता की स्थिति में हूँ, इसलिए आप यह मीटिंग लेंगे।" दोनों में से कोई भी अच्छा प्रभाव नहीं छोड़ता।
मेरा सामान्य नियम यह है कि मुझे केवल तभी जाँच करनी चाहिए कि कोई परिचय प्राप्त करना चाहता है या नहीं, जब मुझे विश्वास हो कि उत्तर "हाँ" होने की 80% से अधिक संभावना है। मैं न केवल चाहता हूँ कि मेरे 100% परिचय सफल हों, बल्कि मैं यह भी चाहता हूँ कि मेरे परिचय-पूर्व जाँच का एक सुपरमेजॉरिटी भी सफल हो!
बेशक, "बेकार" परिचय भी होते हैं, जहाँ शामिल पक्षों को शून्य या नकारात्मक मूल्य मिलता है, इस हद तक कि परिचय कराना वास्तव में उन व्यक्तिगत संबंधों को नुकसान पहुँचाता है जो आपका परिचितों के साथ हैं।
अच्छी खबर यह है कि आपको ये दांव आँख बंद करके नहीं लगाने पड़ते। आप वास्तव में दांव लगाने से पहले पत्ते देख सकते हैं। आपको बस उन्हें परिचितों के सामने मेज पर रखना होगा।
मैं परिचय कराने के कम सराहे गए भावनात्मक कारणों में से एक पर भी बात करना चाहता हूँ। मुझे स्मार्ट और दिलचस्प लोग पसंद हैं जो दुनिया को एक बेहतर जगह बनाना चाहते हैं, और मुझे ऐसे लोगों को एक-दूसरे से मिलवाना पसंद है। जितना अधिक मैं इस तरह का परिचय कराता हूँ, उतना ही अधिक मैं अपने चारों ओर इस तरह के लोगों का एक नेटवर्क बनाता हूँ, और पूरा नेटवर्क अपने प्रत्येक सदस्य के लिए उतना ही अधिक मूल्यवान हो जाता है।
