पूरा कोर्स: अपने शौक और रुचियों को एक मुनाफे वाले लाइफस्टाइल बिजनेस में कैसे बदलें

अगर आपकी रुचियाँ कई अलग-अलग चीज़ों में हैं, तो शायद आपको यह बिल्कुल समझ नहीं आ रहा होगा कि ज़िंदगी में करना क्या है।

आपको लगता था कि स्कूल जाना सिर्फ वक्त की बर्बादी है। हो सकता है आप कॉलेज गए हों, लेकिन 4 साल तक किसी एक विषय को पढ़ने का चुनाव करना आपको अपनी जिज्ञासा की मौत जैसा लगा (मेरा मानना है कि मैंने 5 बार अपना मेजर बदला… और 5 साल तथा छात्र ऋण में लाखों रुपये खर्च करने के बाद भी ग्रेजुएट नहीं हो पाया।)

और करियर में क्या करें, यह आपको इसलिए नहीं पता क्योंकि आप बहुत सारी अलग-अलग चीज़ें करना चाहते हैं।

आपने सोशल मीडिया पर बिज़नेस शुरू करने की सलाह सुनी होगी, लेकिन हर जगह वही घिसी-पिटी कहानी है।

“एक टारगेट ऑडियंस चुनो।”

“एक छोटी सी निश (niche) पकड़ो और सिर्फ उसी एक चीज़ के बारे में बात करो।”

इसी तरह की सलाह।

ऐसी सलाह, जिसे अगर आप मान लें, तो आप खुद को एक और 9-5 नौकरी में फँसा पाएंगे — उन लोगों के लिए ऐसे प्रोजेक्ट्स पर काम करते हुए जिनसे आप नफरत करते हैं, बस फर्क इतना होगा कि अब आप 8 की जगह 12 घंटे काम करेंगे, और फिर भी बिल भरने के पैसे नहीं जुटा पाएंगे।

वैसे, मैं यहाँ अपने तजुर्बे से बोल रहा हूँ। यह बिल्कुल मेरी ही कहानी है।

मेरा पहला “बिज़नेस”, जो थोड़ा-बहुत चला, वो वेब डिज़ाइन की फ्रीलांसिंग थी। लेकिन मैं दूसरों के प्रोजेक्ट्स पर काम करके थक गया था। मैं अपने प्रोजेक्ट्स पर काम करना चाहता था। इसलिए मैंने सोशल मीडिया से शुरुआत की (क्योंकि अगर मैं ऑडियंस बना लेता, तो मैं अपनी मनचाही कोई भी बिज़नेस खड़ी कर सकता था और उसे इसी तरह आगे बढ़ा सकता था)।

तभी मुझे समझ आया कि क्रिएटर्स असल में कर क्या रहे हैं। वो बार-बार सिर्फ एक ही विषय पर बात नहीं कर रहे थे। क्योंकि कोई आपको फॉलो करता ही इस वजह से नहीं है।

जब आप सोशल मीडिया स्क्रॉल करते हैं, तो क्या आप सिर्फ एक ही विषय के बारे में पढ़ते रहते हैं? या आप अपनी कई रुचियों से जुड़े अलग-अलग पोस्ट और आइडिया देखते हैं?

मुझे एहसास हुआ कि जिस व्यक्ति को सेल्फ-इम्प्रूवमेंट में दिलचस्पी है, उसे शायद साइकोलॉजी, फिलॉसफी और वेट लिफ्टिंग में भी दिलचस्पी हो सकती है, क्योंकि... देखिए, मुझे इन सब चीज़ों में दिलचस्पी है।

यह सोचना कि आपको “निश डाउन” (niche down) होना ही पड़ेगा, सच में बेवकूफी है, खासकर जब आप यह समझते हैं कि आप इंसानों से बात कर रहे हैं, और अगर किसी बात को सही तरीके से पेश किया जाए तो एक इंसान किसी भी चीज़ में दिलचस्पी ले सकता है (यही तो कंटेंट क्रिएशन की कला है)।

उस मोड़ पर, मुझे बात समझ आने लगी।

अगर मैंने यह सीख लिया कि अपनी रुचियों को ऐसे सोशल पोस्ट में कैसे बदलूँ जो लोगों के एक बड़े वर्ग को पसंद आएँ, तो मेरी ऑडियंस लगभग अनंत काल तक बढ़ती रहेगी।

फिर, मैं अपनी रुचियों को ऐसे प्रोडक्ट में बदल सकता था जो लोगों के लिए इतना आकर्षक और कीमती हो कि वे उसे खरीदें, और उसके साथ मेरी आमदनी भी बढ़ती जाती।

बेशक, इसमें और भी कुछ बातें शामिल हैं, लेकिन यह लेटर उसी के लिए है।

ताकि मैं आपको दिखा सकूँ कि अपनी रुचियों, स्किल्स और जानकारी को बिज़नेस में कैसे बदलें।

यह काफी लंबा होने वाला है, लेकिन मेरी उम्मीद है कि यह बाहर मौजूद 99% बिज़नेस कंटेंट से कहीं ज्यादा सीधा और उपयोगी होगा।

तो पढ़िए, मज़ा लीजिए।

स्टेप 1 - द कंटेंट मैप

इस लेटर का शीर्षक, अपनी रुचियों से अमीर कैसे बनें, इसका मतलब वो नहीं है जो आप सोच रहे हैं।

मैं यहाँ करोड़ों डॉलर कमाने की बात नहीं कर रहा हूँ।

मैं अमीर महसूस करने की बात कर रहा हूँ।

जब मेरे पास 2 टीमें, एक सॉफ्टवेयर कंपनी और एक ई-कॉमर्स कंपनी नहीं थी, तब मैं खुद को कहीं ज्यादा अमीर महसूस करता था और मेरे पास खर्च करने के लिए कहीं ज्यादा पैसा होता था।

जब सिर्फ मैं था, या मैं और मेरा एडिटर, तब मेरा कमाया हुआ हर डॉलर लगभग शुद्ध मुनाफा होता था। अपनी जानकारी बेचकर अकेले इंसान के तौर पर साल में $1 मिलियन कमाने पर आप खुद को उससे कहीं ज्यादा अमीर महसूस करेंगे, बजाय इसके कि एक छोटी टीम और पारंपरिक बिज़नेस मॉडल के साथ $10 मिलियन कमाएं।

आइए इसे “सॉफ्ट रिच” (soft rich) कह लेते हैं।

हम जिस बिज़नेस मॉडल पर ध्यान देने वाले हैं, वह बेहद आसान है।

1. ट्रैफिक सोर्स के रूप में सोशल मीडिया, क्योंकि अभी लोगों का ध्यान वहीं है, और यह फ्री है।
2. आपकी अपनी जानकारी पर आधारित एक माइक्रो-प्रोडक्ट या सर्विस, ताकि आप जल्दी कमाई शुरू कर सकें।

बस, पूरा बिज़नेस इतना ही है।

सोशल मीडिया पर अच्छा प्रदर्शन करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि आप किस बारे में पोस्ट कर रहे हैं और दूसरों को इसकी परवाह क्यों करनी चाहिए।

इसके लिए मैंने जो सबसे कारगर तरीका अपनाया है, वह है एक कंटेंट मैप बनाना।

शुरू करने से पहले:

एक पेन और कागज का टुकड़ा ले लीजिए। कोई नोट्स ऐप या Google doc नहीं। हाथ से लिखने में कुछ ऐसा जादू है जो आपके दिमाग को धीमा होने और सिर्फ टाइप करने के बजाय सच में सोचने पर मजबूर करता है, बजाय इसके कि जो दिमाग में आए उसे बस टाइप कर दें। आप जहाँ भी काम करें, यह कागज अपने पास रखें। आपको बार-बार इस पर लौटना होगा।

ज्यादातर लोग इसलिए छोड़ देते हैं क्योंकि उनके पास इस बात की स्पष्ट तस्वीर नहीं होती कि 6 महीने में उनका ब्रांड कैसा दिखेगा, 2 साल की तो बात ही छोड़ दीजिए। इसलिए वे रैंडम विषय चुनते हैं, कुछ बार पोस्ट करते हैं, कोई रिस्पॉन्स नहीं मिलता, और वे मान लेते हैं कि उनके पास कहने लायक कुछ है ही नहीं।

अपने पोस्ट्स को बोर्ड पर फेंके गए अलग-अलग डार्ट्स की तरह देखना बंद कीजिए, जहाँ आप बस इस उम्मीद में होते हैं कि कोई एक बुल्सआई पर लग जाएगा।

अपने पोस्ट्स को पज़ल के टुकड़ों की तरह देखना शुरू कीजिए। हर पोस्ट एक बड़ी तस्वीर में कुछ जोड़ता है। यूँ कहें तो एक नक्शा। जैसे-जैसे यह बड़ा होता है, लोगों के पास आपके काम को एक साथ देखने का और भी कारण होता है। अब आप किसी एक वायरल पोस्ट पर निर्भर नहीं रहते।

आपकी निश (niche) यह है कि आप लोगों की ज़िंदगी बदलने में उनकी मदद कैसे करते हैं

लोग आपको 3 वजहों से फॉलो करते हैं (ट्रांसफॉर्मेशन-फर्स्ट पर्सनल ब्रांड के नज़रिए से, न कि किसी मीम अकाउंट या tiktok डांसर के):

• आपके पोस्ट ने उनका मनोरंजन किया, उन्हें कुछ सिखाया, या उन्हें प्रेरित किया
• आप उन चीज़ों के बारे में बात करते हैं जिनमें उनकी दिलचस्पी है
• उन्हें विश्वास है कि आप उनकी ज़िंदगी बदलने में मदद कर सकते हैं

पहली 2 बातें निरंतरता और अच्छा कंटेंट लिखने का स्वाभाविक परिणाम हैं।

लेकिन तीसरी सबसे ज्यादा असरदार है।

अगर हम पहले वाले नक्शे की उपमा लें, तो उस नक्शे का नॉर्थ स्टार आपका मिशन है।

यह वो मंज़िल है जहाँ तक पहुँचने में आप अपनी ऑडियंस की मदद कर रहे हैं। यह वो दिलचस्प कहानी है जिससे आप उन्हें गुज़ार रहे हैं। यह उस मौजूदा ज़िंदगी का समाधान है जिसे वे जीना नहीं चाहते।

अपने कागज पर, मैं चाहता हूँ कि आप दोनों छोर पर दो बिंदु लगाएँ:

पॉइंट A: एक वाक्य में बताइए, आपका पाठक किस ज़िंदगी से भागने की कोशिश कर रहा है? वे किस स्थिति में फँसे हुए हैं? यह आपका एंटी-विज़न है। वो चीज़ जिसके खिलाफ आपका ब्रांड खड़ा है। “दुश्मन।”

पॉइंट B: एक वाक्य में बताइए, आप किस ज़िंदगी की तरफ उनकी मदद कर रहे हैं? जब वे “इसे पा लेंगे” तो वो कैसा दिखेगा? यह आपका विज़न है। मंज़िल।

यही आपका ब्रांड मिशन है। आपका मिशन है कि ज्यादा से ज्यादा लोगों को पॉइंट A से पॉइंट B तक पहुँचने में मदद करें।

यह क्यों मायने रखता है?

क्योंकि आपके कंटेंट मैप की हर चीज़ को इन दो बिंदुओं के बीच ही रहना होगा। पॉइंट A वो जगह है जहाँ आपका पाठक अभी है। पॉइंट B वो जगह है जहाँ आप उन्हें ले जा रहे हैं। आप जिस भी आइडिया पर लिखते हैं, वह उस रास्ते का एक कदम है।

“मेरी बहुत सारी रुचियाँ हैं” वाली समस्या का समाधान भी यही है। हो सकता है आपको फिलॉसफी, फिटनेस, बिज़नेस और साइकोलॉजी में दिलचस्पी हो। यह बिखरा हुआ लगता है, जब तक कि आप यह नहीं समझते कि ये चारों चीज़ें किसी व्यक्ति को बिखरे हुए फोकस वाली ज़िंदगी से निकालकर जानबूझकर खुद पर नियंत्रण (intentional self-mastery) वाली ज़िंदगी की ओर ले जाने में मदद करती हैं (या आपका मिशन जो भी हो)।

अब जब आपके पेज के ऊपर आपका मिशन, पॉइंट A और पॉइंट B आ गए हैं, तो नक्शे को भरने का समय आ गया है।

2-3 व्यापक विषयों (broad topics) से शुरुआत करें। इन्हें अपने नक्शे के बड़े क्षेत्रों की तरह समझें।

ये व्यापक होने चाहिए। आपकी सोच से भी ज्यादा व्यापक।

क्यों?

सोशल मीडिया पर लोग कोई खास जानकारी खोज नहीं रहे होते। वे “अपने सुबह के कॉर्टिसोल रिस्पॉन्स को कैसे ऑप्टिमाइज़ करें” गूगल नहीं कर रहे। वे बस स्क्रॉल कर रहे हैं। जो भी उनका ध्यान खींचता है, वे उसे देख रहे हैं। सोशल मीडिया इसी के लिए है। वैल्यू के लिए नहीं, अटेंशन के लिए। आपका प्रोडक्ट वो वैल्यू है जिसकी तरफ आप उन्हें ले जाते हैं। अगर आपका विषय बहुत संकीर्ण है, तो आप उन 95% लोगों के लिए अदृश्य हैं जिन्हें सच में आपके आइडियाज़ से फायदा हो सकता है।

यहीं पर मेरी राइटिंग फिलॉसफी दूसरों से अलग हो जाती है। मैं लोगों का एक बड़ा जाल बिछाता हूँ, और फिर अपनी ऑडियंस में से खास लोगों को अलग-अलग ऑफर्स के जरिए टारगेट करता हूँ। “निश डाउन” वाला रास्ता बिल्कुल काम करता है, लेकिन मुझे जो मन करे उस पर बात करने की आज़ादी पसंद है, इसलिए मुझे ऐसा करने का एक तरीका बनाना पड़ा।

विषयों को व्यापक बनाने के कुछ उदाहरण:

अगर आप सर्विस बिज़नेस के लिए लीड जनरेशन में रुचि रखते हैं, तो आपका व्यापक विषय “ऑनलाइन बिज़नेस” है।

अगर आप AI ऑटोमेशन वर्कफ़्लो बनाने में रुचि रखते हैं, तो आपका व्यापक विषय “आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस” है।

अगर आप कार्निवोर डाइट में रुचि रखते हैं, तो आपका व्यापक विषय “हेल्थ” या “न्यूट्रिशन” है।

आप किसी व्यापक चीज़ से लोगों को आकर्षित करते हैं जो उन्हें ज़िंदगी में कोई लक्ष्य हासिल करने में मदद करती है, और फिर बाद में आप उन्हें वो खास चीज़ें देते हैं जिनकी वे माँग करेंगे। तभी आप कोई ऑफर, फ्री गाइड आदि बनाते हैं।

कुछ बातें ध्यान रखें:

• अगर अभी आपके पास सिर्फ 1-2 व्यापक विषय हैं, तो कोई बात नहीं। वहीं से शुरू करें। आप अपने सफर में बदलाव कर सकते हैं। मैंने इतनी बार दिशा बदली है कि गिनती भी नहीं कर सकता।
• अगर आपको बिल्कुल समझ नहीं आ रहा कि क्या लिखें, तो सोचें कि आप पहले से कौन सा कंटेंट देखते हैं या किन किताबों ने आपको वो इंसान बनाया है जो आप आज हैं। आप क्या पढ़ते, देखते या सुनते हैं क्योंकि आपको सच में उसमें दिलचस्पी है? यही आपका शुरुआती बिंदु है।
• सबसे अच्छे विषय जिसकी आपको गहरी परवाह है और जिसमें दूसरों की मदद करने की क्षमता है, इन दोनों के संगम पर होते हैं। मैं गारंटी देता हूँ कि आप जिस भी चीज़ में रुचि रखते हैं, उससे पैसे कमाने वाले क्रिएटर्स पहले से मौजूद हैं। आपका काम कोई नई कैटेगरी खोजना नहीं है। आपका काम मौजूदा कैटेगरी में अपना नज़रिया और राय लाना है।

हमारे पास क्षेत्र आ गए। अब हमें शहर चाहिए।

हर व्यापक विषय के लिए, माइंड मैप की तरह उससे निकलने वाले 3-5 और खास उप-विषय (subtopics) लिखें।

यहीं से आपका अनोखा नज़रिया सामने आना शुरू होता है। दो लोग “बिज़नेस” के बारे में लिख सकते हैं, लेकिन एक फ्रीलांसिंग, सेल्स और क्लाइंट वर्क पर ध्यान देता है, जबकि दूसरा डिजिटल प्रोडक्ट्स, कंटेंट स्ट्रैटेजी और ऑडियंस बिल्डिंग पर। क्षेत्र एक ही है, लेकिन ब्रांड बिल्कुल अलग।

फिटनेस जैसे व्यापक विषय के लिए, उप-विषय न्यूट्रिशन, ट्रेनिंग, आदतें, लाइफस्टाइल, रिकवरी हो सकते हैं।

पर्सनल डेवलपमेंट जैसे व्यापक विषय के लिए, उप-विषय माइंडसेट, फोकस, जर्नलिंग, इमोशनल रेगुलेशन, गोल सेटिंग हो सकते हैं।

बिज़नेस जैसे व्यापक विषय के लिए, उप-विषय राइटिंग, डिजिटल प्रोडक्ट्स, ऑडियंस बिल्डिंग, स्किल एक्विजिशन, AI टूल्स हो सकते हैं।

अगर आप अटक गए हैं, तो आप AI से अपने व्यापक विषय के लिए उप-विषयों की सूची माँग सकते हैं और फिर उनमें से वे चुन सकते हैं जो आपको सबसे ज्यादा पसंद हैं। लेकिन पहले खुद से कोशिश करें। जो आइडियाज़ सहज रूप से दिमाग में आते हैं, वे आमतौर पर सही होते हैं।

इन्हें अपने कागज पर लिखें, हर व्यापक विषय से शाखाओं की तरह निकालते हुए।

यहीं से असली वैल्यू दिखनी शुरू होती है।

हमारे पास क्षेत्र और शहर आ गए। अब हमें लोगों को कुछ ऐसा देना होगा जिससे वे सच में जुड़ सकें। खास, ठोस आइडियाज़ जिनसे वे कुछ सीख सकें, जिनसे असहमत हो सकें, या किसी दोस्त के साथ शेयर कर सकें।

हर उप-विषय के लिए, 3-5 खास कंटेंट आइडिया लिखें। इन बातों पर ध्यान दें:

• लोगों की परेशानियाँ (Pain points)। उन्हें क्या खीझाता है? वे क्या गलत कर रहे हैं? उन्हें क्या रोके हुए है? ये बेहतरीन पोस्ट बनते हैं क्योंकि ये तुरंत लोगों को यह एहसास दिलाते हैं कि कोई उन्हें समझता है।
• “कैसे करें” वाले आइडियाज़। स्टेप-बाय-स्टेप प्रक्रियाएँ, तरीके, फ्रेमवर्क। लोगों को वो सलाह पसंद आती है जिसे वे तुरंत आजमा सकें।
• आपने जो सबक सीखे हैं। अब आपको क्या पता है जो एक साल पहले नहीं पता था? आपने क्या गलतियाँ कीं? जो अभी शुरुआत कर रहा है, आप उसे क्या कहेंगे?
• यह क्यों मायने रखता है। किसी को इस उप-विषय की परवाह क्यों करनी चाहिए? इसे नज़रअंदाज़ करने की क्या कीमत चुकानी पड़ेगी? जब वे इसे सही कर लेते हैं तो क्या बदलता है?
• कड़वे सच। वो बात क्या है जो इस फील्ड में कोई कहना नहीं चाहता? वो असहज सच्चाई क्या है जिससे ज्यादातर लोग बचते हैं? ये बहुत अच्छा प्रदर्शन करते हैं क्योंकि ये शोर के बीच सीधे निशाने पर लगते हैं।
• लोकप्रिय आइडियाज़ पर आपकी राय। इस विषय पर बाकी सब क्या कहते हैं जिससे आप असहमत हैं, या जिसे आप अलग तरीके से पेश करेंगे? वो आम सलाह क्या है जो असल में गलत या अधूरी है?

(वैसे, आप यह लेटर AI में पेस्ट करके उससे इस प्रक्रिया में आपका मार्गदर्शन करने के लिए कह सकते हैं।)

इस हिस्से पर आकर आप सोच सकते हैं, “मैं इस पर लिखने वाला कौन होता हूँ? मैंने कुछ हासिल नहीं किया है। मैं कोई एक्सपर्ट नहीं हूँ।”

मुझे इसे दूसरे नज़रिए से रखने दीजिए।

आपको कोई बड़ा अधिकारी (authority) बनने की ज़रूरत नहीं है। आपको सच में दिलचस्पी रखने की ज़रूरत है और पढ़ने वाले से बस एक या दो कदम आगे होना चाहिए। दरअसल, आपको उनसे 1-2 कदम आगे होने की भी ज़रूरत नहीं है। आपको बस उस आइडिया के बारे में सोचने का एक अलग तरीका चाहिए। अकेला यही बहुत कीमती है।

ऑनलाइन सबसे आकर्षक कंटेंट उन लोगों का होता है जो उस बारे में लिख रहे हैं जो वे अभी सीख रहे हैं, न कि वो जो उन्होंने सालों पहले सीख लिया था। “मैं यह समझने की कोशिश कर रहा हूँ” में एक कच्चापन और जुड़ाव होता है जिसे बड़े-बड़े एक्सपर्ट्स भी कॉपी नहीं कर सकते।

अगर आप इसके बारे में उत्सुक हैं और यह आपके मिशन से जुड़ता है, तो यह आपके नक्शे में शामिल होने लायक है।

हर उप-विषय से निकलते हुए अपने खास आइडियाज़ लिखें। अभी उनकी परख मत कीजिए। बस उन्हें कागज पर उतार लीजिए।

स्टेप 2 - सॉफ्टवेयर स्टैक

इस सेक्शन में हम जिस भी चीज़ की बात करेंगे, वही आपका बिज़नेस चलाने का तरीका है।

ये वो टूल्स हैं जिनमें आप हर दिन या हर हफ्ते लॉग इन करेंगे।

इनके लिए साइन अप करना और इन्हें बुकमार्क करना समझदारी होगी। इनमें से ज्यादातर को शुरू करना फ्री है।

ऑनलाइन बिज़नेस सेटअप करते समय, आपको 4 चीज़ों की ज़रूरत होती है:

1. ट्रैफिक जनरेट करने की जगह (संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए)
2. ईमेल इकट्ठा करने की जगह (ताकि आपकी दिलचस्पी रखने वाले संभावित ग्राहकों तक सीधी पहुँच हो और आप उन्हें रीमार्केट कर सकें)
3. पेमेंट स्वीकार करने और अपने प्रोडक्ट्स या सर्विसेस होस्ट करने की जगह (पैसे कमाने के लिए नंबर 1 और 2 वालों को ऑफर करने हेतु)
4. अपने आइडियाज़ और लेखन को सेव करने की जगह (मार्केटिंग, क्लाइंट वर्क, प्रोडक्ट प्लानिंग और कंटेंट के लिए।)

मैंने बाजार में मौजूद हर तरह के सॉफ्टवेयर को आजमाया है।

चूँकि हम चीज़ों को जितना हो सके सरल और कम खर्चीला रखने की कोशिश कर रहे हैं, अगर मैं शून्य से शुरुआत करता तो यह करता:

1) ट्रैफिक जनरेट करने की जगह

आपमें से कई लोगों को यह बात पसंद नहीं आएगी।

लेकिन ट्रैफिक जनरेट करना शुरू करने का सबसे आसान और सुलभ तरीका सोशल मीडिया पर लिखना है।

क्यों?

• सोशल मीडिया फ्री है। पर्याप्त अभ्यास से कोई भी ऑडियंस बना सकता है (हाँ, सोशल मीडिया एक स्किल है, किस्मत नहीं)।
• आप हर दिन कंटेंट पोस्ट कर सकते हैं और सोशल मीडिया ऑडियंस को अपने प्रोडक्ट्स प्रमोट कर सकते हैं (पेड ऐड और पॉडकास्ट या न्यूज़लेटर स्पॉन्सर करने में पैसा लगता है)।
• आप कंटेंट के जरिए आइडियाज़ की अंतहीन टेस्टिंग कर सकते हैं कि किससे ग्रोथ और सेल्स सबसे अच्छी होती है, जिसे बाद में और प्रोडक्ट्स या ऐड में बदला जा सकता है।
• लिखने के लिए आपको वीडियो एडिटिंग, ऑडियो एडिटिंग या ग्राफिक डिज़ाइन सीखने की ज़रूरत नहीं है। कोई भी लिखकर एक असरदार आइडिया पोस्ट कर सकता है।

इसके साथ, आपके पास कुछ विकल्प हैं:

X, Threads, Substack, या LinkedIn.

वो चुनें जो आपको सबसे सही लगे और अपनी पूरी ऊर्जा उसी पर लगाएँ।

X में बहुत संभावनाएँ और गहरे आइडियाज़ हैं।

Threads अभी शुरुआती लोगों के लिए बेहतरीन लगता है, लेकिन इसमें मार्केट की समझ का स्तर कम है (Instagram की तरह), इसलिए लोग काफी ट्रोलिंग करते हैं।

LinkedIn पर सबसे ज्यादा पैसा है, लेकिन यह काफी बोरिंग और प्रोफेशनल है।

हालाँकि, Substack मेरी निजी पसंद है। यहाँ गहराई से सोचने वाले लोग रहते हैं, और आपके “फॉलोअर्स” न्यूज़लेटर सब्सक्राइबर्स होते हैं, इसलिए आपको ईमेल इकट्ठा करने के लिए अलग प्लेटफॉर्म की ज़रूरत नहीं पड़ती।

2) ईमेल इकट्ठा करने की जगह।

अब आप सोशल मीडिया से ट्रैफिक जनरेट कर रहे हैं।

अब, आपको अपनी काबिलियत दिखाने के लिए एक जगह चाहिए।

क्योंकि, फिर से कहूँगा, सोशल मीडिया अटेंशन कैप्चर करने के लिए है। बहुत व्यापक ऑडियंस। जो लोग और चाहते हैं, उन्हें आपकी ईमेल लिस्ट पर तैयार किया जाता है। लगभग हर बड़ा क्रिएटर यही करता है। ईमेल मरने के करीब भी नहीं है। सिर्फ वो लोग ऐसा मानते हैं जो इस खेल में हैं ही नहीं।

आपको ऐसी जगह चाहिए जहाँ आप अपने प्रोडक्ट या सर्विस को सीधे दिलचस्पी रखने वाले संभावित ग्राहकों की लिस्ट को प्रमोट कर सकें (यहीं से आप अपना ज्यादातर पैसा कमाने वाले हैं)।

यह सबसे अच्छी तरह लंबे कंटेंट से होता है।

दूसरे शब्दों में, आपको एक न्यूज़लेटर चाहिए।

क्यों?

मुझे एक शॉर्ट-फॉर्म प्लेटफॉर्म को एक लॉन्ग-फॉर्म प्लेटफॉर्म के साथ जोड़ना पसंद है, या अगर आप Substack चुनते हैं तो दोनों एक ही जगह।

आप न्यूज़लेटर की जगह पॉडकास्ट या YouTube चैनल ले सकते हैं, लेकिन इसके कुछ नुकसान हैं।

• आपको ऑडियो और वीडियो उपकरण चाहिए होंगे।
• आपको ऑडियो, वीडियो और सोशल मीडिया की गहरी स्किल चाहिए होगी।
• फिर भी आपको ईमेल लिस्ट बनानी ही पड़ेगी ताकि आपके पास सोशल मीडिया से बाहर उनसे बात करने की जगह हो।

अगर आप अपने Eden Store में लीड मैग्नेट के रूप में कोई प्रोडक्ट देते हैं — यह एकमात्र ऐसी जगह है जहाँ आप AI के साथ जुड़ा हुआ कोर्स या डिजिटल प्रोडक्ट बना सकते हैं — तो यह उन्हें स्वचालित रूप से आपकी Substack, Kit, या Beehiiv लिस्ट में इम्पोर्ट कर देता है।

हालाँकि, हमारे पास न्यूज़लेटर और सीक्वेंस भी हैं। अगर आप न्यूज़लेटर सब्सक्राइबर्स को Substack में इम्पोर्ट करना चाहते हैं, तो आप वो चुन सकते हैं, लेकिन आप फ्री डाउनलोड करने वालों या खरीदारों को नर्चरिंग सीक्वेंस में भी डाल सकते हैं ताकि आपको अलग से सब्सक्रिप्शन की ज़रूरत न पड़े।

अगर आप सच में चाहें, तो अपना पेड/फ्री न्यूज़लेटर Eden पर भी होस्ट कर सकते हैं।

3) पेमेंट और प्रोडक्ट / सर्विस होस्टिंग की जगह।

अब जब आपके पास दो कस्टमर टचपॉइंट हैं, सोशल मीडिया और न्यूज़लेटर, तो आपको ऐसी जगह चाहिए जिसे आप लिंक और प्रमोट कर सकें ताकि वे किसी प्रोडक्ट या सर्विस के लिए आपको पेमेंट कर सकें।

यही इस बिज़नेस का तरीका है। इसी तरह आप सेल्स करते हैं।

आपके पास एक प्रोडक्ट या सर्विस है और आप अपना सोशल मीडिया / न्यूज़लेटर ट्रैफिक उस पर भेजते हैं। बस इतना ही करना है। यही आपके लीवर हैं। आपका सीधा नियंत्रण इस बात पर है कि आपका कंटेंट कितना अच्छा है, आप कितनी बार प्रमोट करते हैं, और आपका ऑफर कितना अच्छा है।

और चूँकि हम इसे जितना हो सके सरल रख रहे हैं, इसलिए आपको ऐसी जगह भी चाहिए जहाँ लैंडिंग पेज, AI प्रोडक्ट्स, डिजिटल प्रोडक्ट होस्टिंग, कोर्सेस और कोचिंग कॉल शेड्यूलिंग हो।

मैंने अलग-अलग सॉफ्टवेयर के साथ बहुत उतार-चढ़ाव देखे हैं।

चुनने के लिए बहुत सारे विकल्प हैं।

Stan, Teachable, Kajabi, Clickfunnels, Gumroad, और भी बहुत कुछ। इनमें से ज्यादातर बेहतरीन हैं, लेकिन मेरी समस्या यह है कि इनमें अभी भी कंटेंट रिसर्च या प्रोजेक्ट मैनेजमेंट एक ही वर्कस्पेस में नहीं है जो क्रिएटर्स के लिए बना हो।

और सच कहूँ तो, ये सभी बिखरे हुए और महंगे हैं। इसलिए हमने Eden को बाजार में सबसे बेहतरीन बनाने में कुछ साल लगाए। सिर्फ Eden पर होस्ट करने से आप ज्यादा पैसा कमाते हैं क्योंकि इसे इसी तरह से डिज़ाइन किया गया है।

अपनी जानकारी के आधार पर ऑनलाइन बिज़नेस सेटअप करने का यह सबसे आसान तरीका है।

4) मार्केटिंग और कंटेंट आइडियाज़/लेखन को सेव करने की जगह।

एक ऑनलाइन बिज़नेस ओनर के रूप में आपका 80% काम आइडियाज़ और लेखन पर निर्भर करता है।

• मार्केटिंग के लिए आइडियाज़
• कंटेंट के लिए आइडियाज़
• न्यूज़लेटर के लिए आइडियाज़
• प्रोडक्ट्स के लिए आइडियाज़
• आपकी सर्विस के लिए आइडियाज़
• इन सबकी रूपरेखा तैयार करना और लिखना

कंटेंट, न्यूज़लेटर और प्रमोशन लिखने के लिए 1-2 घंटे का टाइमब्लॉक देना ज़रूरी है।

इससे भी आगे, आपको अपने डिजिटल प्रोडक्ट या सर्विस को विस्तार देने और लिखने के लिए जगह चाहिए।

कभी-कभी आपको टेम्प्लेट्स, क्लाइंट वर्कशीट्स, या सामान्य रूप से क्लाइंट वर्क को होस्ट करने के लिए जगह चाहिए होती है। इसके लिए Notion काम करता है। Google docs काम करता है। Obsidian बिल्कुल काम करता है, और claude MCP के जरिए यह एक बेहतरीन जोड़ी है।

लेकिन फिर से, यही कारण है कि हमने Eden बनाया। यह वर्कस्पेस और स्टोर दोनों है, क्योंकि ज्यादातर अन्य सॉफ्टवेयर यह नहीं समझते कि क्रिएटर्स को क्या चाहिए।

बेशक, आप मैन्युअली सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले कंटेंट की रिसर्च कर सकते हैं, या Apple Notes में बिखरे नोट्स ले सकते हैं जो आपको दोबारा कभी नहीं मिलेंगे, और ये ठीक काम करते हैं, लेकिन आखिरकार आपको कुछ ज्यादा गंभीर चीज़ चाहिए होगी, क्योंकि यह आखिर एक बिज़नेस है।

अब सवाल यह है:

मैं बेचूँ क्या?

स्टेप 3 - माइक्रो प्रोडक्ट्स और सर्विसेस

अगर मैं शून्य से दोबारा शुरुआत करता, तो मैं बिल्कुल यही करता।

सबसे पहले, मैं 5-10 ऐसे क्रिएटर्स के नाम लिखता जो उसी शैली में कंटेंट बनाते हैं जैसा मैं बनाना चाहता हूँ। क्यों?

क्योंकि मैं उनके सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले कंटेंट को देख सकता हूँ, अध्ययन कर सकता हूँ कि वे कैसे बढ़े, और अपनी कहानी, आइडियाज़ और अनुभव का उपयोग करके वैसा ही करने की अपनी योजना बना सकता हूँ।

मैं यह भी देख सकता हूँ कि वे किस तरह के प्रोडक्ट्स बेचते हैं, जो मेरे लिए प्रेरणा का काम कर सकता है। हर महान कलाकार के पास बनाते समय कुछ संदर्भ (references) होते हैं। यह आपकी कोशिशों में प्रेरणा और संरचना लाने में मदद करता है।

इसके बाद, मैं दो चीज़ें बनाता - एक माइक्रो प्रोडक्ट और एक माइक्रो सर्विस।

माइक्रो प्रोडक्ट कुछ बेहद आसान होता है, जैसे किसी प्रमाणित विषय पर लिखे गए अपने किसी कीमती न्यूज़लेटर को टेम्प्लेट, प्रॉम्प्ट या लिखित गाइड में बदलना जो लोगों को उसे लागू करने में मदद करे, इसके लिए मैं सिर्फ लगभग $19 चार्ज करता। माइक्रो प्रोडक्ट का लक्ष्य अभी बहुत ज्यादा रेवेन्यू कमाना नहीं है क्योंकि आपकी ऑडियंस छोटी है।

माइक्रो सर्विस लगभग 4 कोचिंग कॉल्स का एक पैक होता है, जो आप जिन विषयों पर बात करते हैं उनके आधार पर उनकी कोई समस्या सुलझाने में मदद करता है। इसके लिए मैं $500-$1000 चार्ज करता। मैं एक बार की कोचिंग कॉल भी चार्ज कर सकता था, लेकिन तब मैं इतना पैसा नहीं ले पाता, और सच कहूँ तो उसमें उतनी वैल्यू भी नहीं होती। बस कुछ और कॉल्स जोड़कर ज्यादा पैसा कमाने में कोई अतिरिक्त मेहनत नहीं लगती।

फिर, मेरे दो लीवर हैं - अपनी ऑडियंस बनाने के लिए प्रमाणित सोशल मीडिया कंटेंट लिखना और दिन में एक बार अपने प्रोडक्ट या सर्विस को प्रमोट करना। अब मेरे पास हकीकत से सीधा फीडबैक है।

अगर मैं सोशल मीडिया पर नहीं बढ़ रहा हूँ या पैसा नहीं कमा रहा हूँ, तो हकीकत मुझे बता रही है कि मेरे मौजूदा कदम गलत हैं, या मैं कुछ मिस कर रहा हूँ, इसलिए मुझे सीखना होगा, हर दिन नई रणनीतियों का प्रयोग करना होगा, और सुधार करना होगा।

आइए इसे और विस्तार से समझते हैं।

1) क्या बेचना है, यह कैसे चुनें

आइए इसे ज्यादा जटिल न बनाएँ।

अभी प्रोडक्ट या सर्विस के प्रकार की चिंता मत कीजिए।

परेशानी (pain), जुनून (passion), या प्रक्रिया (process) पर ध्यान दें।

आपकी ज़िंदगी की वो कौन सी परेशानी है जिसे आपने सुलझा लिया है, और जिसके समाधान से किसी और को फायदा हो सकता है? हेल्थ, दौलत, रिश्ते और खुशी के बारे में सोचें। आपने क्या पार किया है? चाहे वो कितना भी छोटा क्यों न हो?

आपका वो कौन सा जुनून या रुचि है जो आपकी ज़िंदगी की गुणवत्ता बढ़ाता है, और किसी और की ज़िंदगी की गुणवत्ता भी बढ़ाएगा? उदाहरण के लिए, फिलॉसफी स्पष्ट रूप से किसी की ज़िंदगी को फायदा पहुँचा सकती है। अरे, Paul Musso ने अपने पेड Substack को एक फिलॉसफी स्कूल में बदल दिया और वे खुद के लिए शानदार काम कर रहे हैं। आप किसी भी चीज़ से पैसे कमा सकते हैं। मुझे आपके बिना अनुभव वाले तर्क नहीं सुनने।

वो कौन सी प्रक्रिया या रूटीन है जो आपको ज़िंदगी में कोई खास नतीजा देती है? यह सुबह की प्रोडक्टिविटी रूटीन, राइटिंग सिस्टम, न्यूट्रिशन मेथडोलॉजी, या कुछ भी हो सकता है जो आप करते हैं और जो थोड़ा सा भी अनोखा है।

फिर से कहूँगा, ज्यादा मत सोचिए।

हमें बस एक शुरुआती बिंदु चाहिए। आप पूरी तरह तराशे हुए संगमरमर के टुकड़े से शुरुआत नहीं करते। आप उस भद्दे पत्थर से शुरू करते हैं। और समय के साथ उसे तराशते हैं।

2) एक प्रमाणित एंगल खोजें, इसी तरह आप कुछ भी बेचते हैं

मैं यह काम काफी लंबे समय से कर रहा हूँ।

शुरुआती लोगों को अपना पहला प्रोडक्ट बनाते समय जो सबसे बड़ी समस्या मैं देखता हूँ, वह यह है कि वे पहले सही एंगल नहीं खोजते।

एंगल से मेरा मतलब है कि आप अपने प्रोडक्ट को कैसे पेश करते हैं ताकि लोग उसे कीमती समझें। आप अपने प्रोडक्ट का नाम सिर्फ “राइटिंग कोर्स” नहीं रखेंगे, आप ऐसा नाम रखेंगे जो दूसरे व्यक्ति में चाहत जगाए।

आमतौर पर, आप सही एंगल लंबी और बोरिंग मार्केट रिसर्च से खोजते हैं।

लेकिन आज की दुनिया में, आपके पास सोशल मीडिया है। आप बिल्कुल देख सकते हैं कि लोग क्या चाहते हैं। कैसे? किसी पोस्ट की एंगेजमेंट देखकर।

अगर “how to focus for 12 hours straight” शीर्षक वाला कोई youtube वीडियो वायरल होता है, तो आप मान सकते हैं कि “How to study for 12 hours straight” शीर्षक वाला प्रोडक्ट बेहद अच्छी तरह बिकेगा, खासकर जब उसे उस वीडियो के डिस्क्रिप्शन में लिंक किया जाए। यह एक करिकुलम हो सकता है जिसमें सीखने में मदद करने वाला AI स्टडी पार्टनर हो, साथ ही एक फोकस ट्रैकर टेम्प्लेट।

तो यहाँ हम क्या करें?

सबसे पहले, अपने प्रोडक्ट का विषय लें।

फिर, Eden खोलें, या Eden MCP से जुड़े Claude का उपयोग करें (जो इसे ट्रेंडिंग पोस्ट की रिसर्च करने, पोस्ट शेड्यूल करने और आपका क्रिएटर बिज़नेस चलाने की सुविधा देता है - जैसे आपका प्रोडक्ट बनाने में मदद करना), फिर यह पेस्ट करें:

मैं [विषय] पर एक प्रोडक्ट बना रहा हूँ। यह लोगों को [परिवर्तन] में मदद करता है। मैं चाहता हूँ कि आप सभी प्लेटफॉर्म्स पर सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले सोशल पोस्ट्स की रिसर्च करें जो मेरे प्रोडक्ट के लिए शानदार एंगल का काम कर सकें, फिर मेरे प्रोडक्ट का नाम क्या रखें, इस पर ब्रेनस्टॉर्म करने में मेरी मदद करें। एक साधारण उदाहरण के रूप में, “how to focus for 12 hours a day” शीर्षक वाला एक वायरल YouTube वीडियो प्रोडक्टिविटी प्रोडक्ट या स्टडी पार्टनर प्रोडक्ट के लिए प्रेरणा का काम कर सकता है।

फिर यह लाखों वायरल पोस्ट्स के डेटा में खोज करेगा और वो पोस्ट्स निकालेगा जो आपके प्रोडक्ट से सबसे ज्यादा मिलते-जुलते हैं।

बोनस: आप इन सोशल पोस्ट्स को अपने पोस्ट्स के लिए प्रेरणा के रूप में इस्तेमाल कर सकते हैं। अगर आप उन आइडियाज़ को अपने कंटेंट में शामिल करते हैं, तो डिस्क्रिप्शन या कमेंट में अपना प्रोडक्ट लगाने से उसके वायरल होने और ढेर सारी सेल्स लाने की संभावना और बढ़ जाती है।

3) माइक्रो प्रोडक्ट

आप शायद यकीन न करें, लेकिन आपके पास पहले से एक डिजिटल प्रोडक्ट पड़ा हुआ है।

अगर आप करियर सलाह के बारे में बात करते हैं, तो आप अपने रिज्यूमे की एक कॉपी और यह विवरण कि इसने कैसे काम किया, के लिए $10 चार्ज कर सकते हैं।

और Eden में, चूँकि आप अपना खुद का AI प्रोडक्ट बना सकते हैं, आप उसी चीज़ के लिए $49 चार्ज कर सकते हैं, लेकिन इसमें AI उन्हें अपना रिज्यूमे खुद लिखने में मदद करता है।

माइक्रो प्रोडक्ट यही होता है।

वो जानकारी लेना जो पहले से आपके नोट्स, Google drive, या उन किताबों में पड़ी है जो आपने पढ़ी हैं।

या, वो कंटेंट जो आपने लिखा है।

और अगर आप शुरुआती हैं, तो वो कंटेंट जिसे किसी और ने आपके टॉपिक या नीश में लिखकर पहले ही वैलिडेट कर दिया है।

मैं उनका कंटेंट चुराने की बात नहीं कर रहा हूँ। इसके बजाय, उसी Eden या Claude सेटअप का इस्तेमाल करके यह प्रॉम्प्ट आज़माएँ:

[topic] में सबसे बेहतरीन परफॉर्म करने वाले YouTube वीडियो रिसर्च करें, खास तौर पर वो जो लोगों को किसी न किसी तरह अपनी ज़िंदगी सुधारने में मदद करते हैं। फिर, उसी के आधार पर मेरा खुद का एक यूनिक प्रोडक्ट आइडिया सोचने में मेरी मदद करें। उदाहरण के लिए, एक वायरल सेल्फ-इम्प्रूवमेंट वीडियो के लिए प्रोडक्ट कुछ ऐसा हो सकता है जैसे "30 Day Life Reset", जिसमें एक AI उनका इंटरव्यू ले और उनके लिए एक कस्टमाइज़्ड प्लान बनाए। फिटनेस वीडियो के लिए भी यही किया जा सकता है, लेकिन कस्टम न्यूट्रिशन या ट्रेनिंग प्रोग्राम के लिए।

किसी भी AI से परफेक्ट आइडिया मिलने की उम्मीद मत रखिए।

AI का आउटपुट सिर्फ एक प्रेरणा है जिस पर आप काम कर सकते हैं। उससे बातचीत करें और उसे उस दिशा में ले जाएँ जो आपको सबसे सही और असली लगे।

4) माइक्रो सर्विस (The Micro Service)

माइक्रो सर्विस 4 वन-ऑन-वन कॉल्स का एक पैक होता है, जहाँ आप किसी व्यक्ति को कोई एक खास रिजल्ट हासिल करने में मदद करते हैं।

वे आपको पैसे देते हैं। आप एक महीने तक हर हफ्ते एक बार मिलते हैं। आप उन्हें स्टेप्स समझाते हैं, उन्हें होमवर्क देते हैं, और पिछले हफ्ते वे जहाँ अटके थे, उसे सुलझाते हैं।

बस इतना ही करना है।

यह उन लोगों के लिए एक बेहतरीन बीच का रास्ता है जो पूरा कोचिंग प्रोग्राम बनाने के लिए खुद को तैयार नहीं मानते, लेकिन सिर्फ $100-$200 की कॉल बेचने के लिए ढेर सारा काम भी नहीं करना चाहते।

मैं इसके लिए $500-$1,000 चार्ज करता।

अगर यह बहुत ज्यादा लग रहा है, तो बता दूँ कि एक ऑनलाइन पर्सनल ट्रेनर का खर्चा भी लगभग इतना ही होता है। और यह कीमत सिर्फ टेस्टिंग के लिए है। अगर 5 लोग $1,000 देते हैं, तो यह आपका पहला $5k वाला महीना है। अब आपके पास कीमत बढ़ाने या इसे किसी बड़ी चीज़ में बदलने के लिए ज़रूरी सबूत मौजूद है।

4 कॉल्स क्यों, 1 क्यों नहीं?

• आप आज ही शुरू कर सकते हैं। न वेबसाइट चाहिए, न लोगो, न कोई कोर्स करिकुलम।
• एक कॉल सिर्फ हौसला बढ़ाने वाली बातचीत होती है। चार कॉल्स में असल में कुछ बदलने का पूरा समय मिलता है।
• 4 कॉल्स बेचने में 1 कॉल बेचने से ज़्यादा मेहनत नहीं लगती, और आप 4 गुना पैसा कमाते हैं।
• आप अपने ग्राहकों की परेशानियों को सीधे उनकी ज़ुबानी सुनते हैं, जिससे आप आगे जो भी बनाएँगे वो 10 गुना बेहतर होगा। आपके कोचिंग नोट्स ही आपका कोर्स बन जाते हैं।

यहाँ वो गलती है जो मैं बार-बार होते देखता हूँ।

फ्रीलांसर्स, कोचेस और कंसल्टेंट्स सोचते हैं कि बेचने से पहले उन्हें सब कुछ तैयार रखना होगा। लैंडिंग पेज। ब्रांड कलर्स। 12-मॉड्यूल वाला प्रोग्राम।

गलत।

आपको बस वो सिखाने की ज़रूरत है जो आप जानते हैं। आप शायद किसी स्किल या रुचि में किसी दूसरे व्यक्ति से 1-2 कदम आगे हैं, और बस इतना ही काफी है।

अपना रास्ता चुनें: ट्यूटोरियल या कोचिंग

माइक्रो सर्विस दो तरह की होती हैं।

1) ट्यूटोरियल (स्किल-आधारित)। आपके पास ऐसी स्किल है जिसके लिए लोग आम तौर पर किसी फ्रीलांसर को पैसे देते हैं: वेब डिज़ाइन, ग्राफिक डिज़ाइन, कोडिंग, राइटिंग, वीडियो एडिटिंग, लीड जनरेशन।

लोगों के लिए यह काम करने के बजाय, उन्हें यह सिखाइए।

"आपके लिए कर दिया गया" (done for you) मार्केट छोटा और प्रतिस्पर्धी है। "मुझे सिखाओ" (teach me) मार्केट बहुत विशाल है: ऐसे लोग जो कोई नई स्किल चाहते हैं, सोलो बिज़नेस ओनर्स जो किसी को हायर करने का खर्च नहीं उठा सकते, और ऐसे लोग जो अपना करियर बदलना चाहते हैं। क्या आप 4 कॉल्स में उन्हें उनकी पहली वेबसाइट बनाने, पहला ब्रांड डिज़ाइन करने, या अपने पहले 4 न्यूज़लेटर लिखने में मदद कर सकते हैं?

2) कोचिंग (रुचि-आधारित)। आप किसी व्यक्ति को उसकी ज़िंदगी के किसी नतीजे की तरफ कोच करते हैं: फिटनेस, न्यूट्रिशन, नींद, प्रोडक्टिविटी, मानसिक स्वास्थ्य, रिश्ते, पैसा, आध्यात्मिकता, या बस उनकी ज़िंदगी में फिर से एक दिशा लाना।

एक शख्स है जो खुद को BTC Coach कहता है। वह लोगों को Bitcoin के बारे में सिखाता है क्योंकि उसे लगता है कि यह जानना ज़रूरी है। यही उसका बिज़नेस है।

आप ऐसी किसी भी चीज़ से पैसे कमा सकते हैं जो किसी की ज़िंदगी बेहतर बनाती हो।

माइक्रो सर्विस में असल में क्या शामिल होता है

यही वो हिस्सा है जिसे ज़्यादातर लोग छोड़ देते हैं। वे जानते हैं कि वे "कोच" करना चाहते हैं, लेकिन उन्हें अंदाज़ा नहीं होता कि कॉल्स पर क्या होगा।

आपको इन चीज़ों की ज़रूरत है। (अपने कंटेंट मैप वाला वही कागज़ का टुकड़ा निकाल लें।)

1) आपकी कहानी। आपने कहाँ से शुरुआत की थी? किस चीज़ ने आपको बदलने के लिए प्रेरित किया? आप किन मुश्किलों से जूझे? आपके "आहा" (aha) मोमेंट्स कौन से थे? आप क्या चाहते हैं कि आपने अलग तरीके से किया होता?

जब आप अपने बदलाव के सफर पर पीछे मुड़कर देखते हैं, तो साफ हो जाता है कि आप क्या दे सकते हैं। बोनस: आप यहाँ जो भी लिखते हैं, वो कंटेंट है। यह आपकी पहली स्टोरी थ्रेड है।

2) वे अभी कहाँ हैं। उस व्यक्ति के एक सामान्य दिन का वर्णन करें जिसकी आप सबसे ज़्यादा मदद कर सकते हैं। उन्हें किस बात से झुंझलाहट होती है? उन्होंने पहले क्या-क्या आज़माया है? अगर कुछ नहीं बदला तो क्या होगा?

3) 1 महीने में वे कहाँ पहुँचना चाहते हैं। इसे स्पष्ट और यकीन करने लायक बनाएँ। "वेब डिज़ाइन में महारत हासिल करें" नहीं, क्योंकि इसमें 6 महीने लगते हैं। इसके बजाय: "30 दिनों में अपनी पहली वेबसाइट बनाएँ।" "फिट हो जाएँ" नहीं। इसके बजाय: "अपने पहले 10 पाउंड कम करें और एक ऐसा ट्रेनिंग रूटीन बनाएँ जिसे आप सच में फॉलो कर सकें।"

4) स्टेप्स। पॉइंट A से पॉइंट B तक पहुँचने के लिए उन्हें ठीक-ठीक क्या जानना और क्या करना होगा?

अभी स्टेप्स को व्यवस्थित करने की कोशिश न करें। अगर आप एक साथ सोचेंगे और ग्रुप भी करेंगे, तो हाथ कुछ नहीं आएगा। बस हर स्टेप को लिख डालिए।

जब मैंने एक वेब डिज़ाइन ऑफर का आउटलाइन बनाया था, तो मेरी कच्ची लिस्ट कुछ ऐसी दिखती थी: होस्टिंग सेटअप करना, डोमेन कनेक्ट करना, डिज़ाइन की बेसिक्स सीखना, टेम्पलेट चुनना, ब्रांड कलर्स और फॉन्ट्स चुनना, हर पेज की कॉपी लिखना, पेजेस को स्ट्रक्चर करना, कॉपी को पेज पर डालना, लॉन्च करना।

फिर इन्हें 4 कॉल्स में बाँट दें। अगर इससे ज़्यादा कॉल्स लगें, तो ज़्यादा चार्ज करें। अगर कम लगें, तो 2 कॉल्स करें और कम चार्ज करें। यह सब पूरी तरह फ्लेक्सिबल है।

अगर कुछ स्टेप्स धुंधले लग रहे हैं, तो उनकी रिसर्च करें। अपने टॉपिक पर सबसे ज़्यादा बिकने वाली किताबें पढ़ें (ज़्यादातर कोचिंग प्रोग्राम्स बस किसी किताब को वन-ऑन-वन सिखाने का तरीका होते हैं)। अपने ऑडियंस को पहले से बेचे जा रहे 3-5 प्रोडक्ट्स खरीदें और देखें कि उनके अंदर क्या है। आप कॉपी नहीं कर रहे हैं। आप बस यह पक्का कर रहे हैं कि आपसे कुछ छूट न जाए।

5) एक नाम। अपने स्टेप्स को एक नाम दें ताकि लोग उन्हें कुछ नया समझें। "The Web Design Starter Pack।" "The 30 Day Reset।" "The Creator Magnet।" सिस्टम्स बिकते हैं, और एक नाम आपके स्टेप्स को एक सिस्टम जैसा अहसास देता है।

6) होमवर्क। हर कॉल के बाद, उन्हें टास्क्स की एक छोटी लिस्ट दें, बिल्कुल वैसे ही जैसे कोई पर्सनल ट्रेनर देता है। वे काम करेंगे, लिखेंगे कि वे कहाँ अटके, और अगली कॉल में उसे लेकर आएँगे।

7) ऑनबोर्डिंग। पहली कॉल से पहले, आपको पता होना चाहिए कि वे कहाँ से शुरुआत कर रहे हैं। एक फिटनेस कोच आपका वजन और नाप-जोख पूछता है। एक वेब डिज़ाइन कोच पूछता है कि आपने किन टूल्स का इस्तेमाल किया है। आप कुछ सवाल भेज सकते हैं, या एक "कॉल जीरो" किकऑफ जोड़ सकते हैं, जिससे कुल 5 कॉल्स हो जाएँगी।

इसके बाद हर कॉल इसी 3-हिस्सों वाले स्ट्रक्चर पर चलती है:

1. पिछले हफ्ते के टास्क्स। कैसा रहा? वे कहाँ अटके?
2. परेशानियाँ (Pain points)। वे जिन चीज़ों से जूझ रहे हैं, उन पर काम करें। साथ-साथ सिखाते जाएँ।
3. अगले स्टेप्स। उन्हें समझाएँ कि इस हफ्ते क्या करना है।

हर कॉल के लिए 30-60 मिनट का प्लान रखें। कभी-कभी इससे ज़्यादा भी लग सकता है। कोई बात नहीं।

अगर आप 4 कॉल्स में उनकी काफी मदद कर देते हैं, तो उनमें से कई लोग 4 और कॉल्स चाहेंगे। अब यह $1,000 की जगह $2,000 हो गया।

अगर आउटलाइन बनाने में मदद चाहिए, तो इसे Eden चैट में पेस्ट करें, या Eden MCP कनेक्ट करके Claude में पेस्ट करें:

मुझे एक माइक्रो सर्विस का आउटलाइन बनाने में मदद करें: 4 वन-ऑन-वन कॉल्स का एक पैक जिसकी कीमत $500-$1,000 है। मेरी स्किल या रुचि [topic] है। मेरी कहानी और जिन लोगों की मैं मदद करता हूँ, उनके बारे में एक-एक करके सवाल पूछकर मेरा इंटरव्यू लें। फिर लिखें: वे अभी कहाँ हैं, 1 महीने का एक स्पष्ट नतीजा, वहाँ तक पहुँचने के हर स्टेप जिन्हें 4 कॉल्स में बाँटा गया हो, हर कॉल के बाद का होमवर्क, 5 ऑनबोर्डिंग सवाल, और 3 नाम के आइडिया।

Eden में इसे सेटअप करना

Eden में, एक माइक्रो सर्विस एक Coaching प्रोडक्ट होता है। इसमें करीब 10 मिनट लगते हैं।

1. Store → Products पर जाएँ, New product पर क्लिक करें, और Coaching चुनें।
2. अपनी कीमत तय करें ($500-$1,000)।
3. Coaching स्टेप पर, Calls included को 4 पर सेट करें (या किकऑफ कॉल के साथ 5), अपनी कॉल की अवधि चुनें, और कोचिंग को 4 हफ्ते का सेट करें।
4. Booking के नीचे, अपना शेड्यूलिंग लिंक पेस्ट करें।
5. Applications के नीचे, People apply first को ऑन करें। यह आपका क्वेश्चनेयर है (इसके बारे में नीचे और बताया गया है)। अब आपके पेज पर Buy की जगह Apply दिखेगा।
6. Before the first call के नीचे, अपने ऑनबोर्डिंग सवाल जोड़ें। क्लाइंट्स बुकिंग से पहले इनका जवाब देते हैं।
7. परेशानियों, नतीजे, और 4 कॉल्स में क्या-क्या कवर होगा, इसे समझाते हुए एक छोटा पेज लिखें। Stripe कनेक्ट करें, पब्लिश करें, और इसे अपने link-in-bio पेज पर जोड़ दें।

हर क्लाइंट को कॉल्स और रिसोर्सेस के लिए अपनी एक प्राइवेट स्पेस मिलती है, ताकि आपको Google Docs और ईमेल थ्रेड्स के बीच भागदौड़ न करनी पड़े।

अब सवाल यह है:

मैं उन लोगों को कैसे आकर्षित करूँ जो मुझे पैसे देना चाहते हैं?

स्टेप 4 - अपना पहला क्लाइंट कैसे पाएँ

अगर आपकी ऑडियंस छोटी है (या बिल्कुल नहीं है), तो शुरुआत में आपको यह काम खुद हाथ से करना होगा।

यह कोई बुरी बात नहीं है। इसी से आप बेचना सीखते हैं, और इसी से आप जान पाते हैं कि आपके ग्राहक असल में क्या चाहते हैं। समय के साथ, आपका कंटेंट यह ज़िम्मेदारी संभाल लेता है और लोगों को आपके पास लाता है।

यह रहा पूरा फ्लो:

1. सोशल पोस्ट्स जो उन परेशानियों को टारगेट करें जिन्हें आपकी माइक्रो सर्विस सुलझाती है। ये ध्यान खींचती हैं और बातचीत का दरवाज़ा खोलती हैं।
2. आपका न्यूज़लेटर, जो साबित करता है कि आप जानते हैं कि आप क्या कह रहे हैं और उन परेशानियों पर गहराई से बात करता है।
3. एक क्वेश्चनेयर जहाँ लोग आपके साथ काम करने के लिए हाथ उठाते हैं (इच्छा जताते हैं)।
4. DMs उन लोगों के साथ जिन्होंने इसे भरा है, आपके न्यूज़लेटर का जवाब दिया है, या आपकी पोस्ट्स पर एंगेज किया है।
5. पेमेंट करने का लिंक।

ध्यान दें कि यहाँ कोई सेल्स पेज नहीं है।

यह बात लोगों को कन्फ्यूज़ करती है। पुरानी बिज़नेस सलाह पेड ऐड्स और SEO के लिए बनाई गई थी, जहाँ अनजान लोग आपकी साइट पर आते हैं और उन्हें मनाने के लिए एक लंबे सेल्स पेज की ज़रूरत होती है। हम वो नहीं कर रहे हैं। आपका कंटेंट पहले ही उन्हें मना चुका है। आपको बस यह पता लगाने का एक तरीका चाहिए कि कौन इंटरेस्टेड है ताकि आप उनसे बात कर सकें।

1) अपना क्वेश्चनेयर बनाएँ

आपका क्वेश्चनेयर एक छोटा एप्लीकेशन फॉर्म है। यह तीन काम करता है:

• यह टाइमपास करने वालों को छाँट देता है। आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ कॉल पर एक घंटा बर्बाद नहीं करना चाहते जिसने कभी खरीदना ही नहीं था।
• यह लोगों को उनकी अपनी परेशानी का एहसास कराता है। अच्छे सवाल किसी व्यक्ति को यह अहसास दिलाते हैं कि वे कितने बुरे फँसे हुए हैं। यही चीज़ उन्हें मदद चाहने पर मजबूर करती है।
• यह दबाव कम करता है। "यह रहा मेरा कैलेंडर, सेल्स कॉल बुक करो" डरावना लगता है। "यह छोटा फॉर्म भरें ताकि मैं देख सकूँ कि क्या मैं आपकी मदद कर सकता हूँ" डरावना नहीं लगता। आप ऐसे कई शांत, इंटरेस्टेड लोगों को पकड़ लेंगे जो कभी कॉल बुक नहीं करते।

ऊपर कुछ ऐसा लिखें:

अगर आप इनसे जूझ रहे हैं: - [pain point] - [pain point] - [pain point]

तो नीचे दिया गया क्वेश्चनेयर भरें। अगर मुझे लगा कि मैं मदद कर सकता हूँ, तो मैं कुछ और सवालों के साथ आपसे संपर्क करूँगा।

फिर इस लिस्ट में से 5-8 सवाल चुनें:

• आपका सोशल मीडिया हैंडल (ज़रूरी: इसी से आप उन्हें DM करेंगे)
• आप काम क्या करते हैं?
• [topic] के मामले में आप अभी कहाँ हैं? (रेवेन्यू, फिटनेस लेवल, स्किल लेवल, आदि)
• आप [timeframe] में कहाँ पहुँचना चाहते हैं?
• आप सबसे ज़्यादा किस चीज़ से जूझ रहे हैं? (मल्टीपल चॉइस)
• आप [result] पाने की कोशिश कब से कर रहे हैं?
• 1-10 के स्केल पर, [result] पाने को लेकर आप कितने सीरियस हैं?
• अगर हम दोनों के लिए यह सही है, तो क्या आप आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं, या आपको किसी और की मंज़ूरी चाहिए?

"आप सबसे ज़्यादा किस चीज़ से जूझ रहे हैं?" को मल्टीपल चॉइस बनाएँ, और विकल्पों में अपने ऑफर की परेशानियों (pain points) को रखें। यह फॉर्म का सबसे अहम सवाल है। लोग विकल्प पढ़ते हैं और सोचते हैं "अरे, यह तो मैं हूँ।" यह आपके लिए बिक्री करता है।

Eden में, यही वो एप्लीकेशन है जिसे आपने अपने Coaching प्रोडक्ट में ऑन किया था। आप 8 सवाल तक जोड़ सकते हैं और उन जवाबों को मार्क कर सकते हैं जिनका मतलब है कि कोई व्यक्ति आपके लिए सही नहीं है। हर एप्लीकेशन Store → Clients में आ जाता है।

2) इसे हर जगह लगाएँ

कोई ऐसा क्वेश्चनेयर जिसे कोई देखे ही नहीं, बेकार है। इसे यहाँ लगाएँ:

• अपने बायो वाले लिंक में
• हर न्यूज़लेटर के बीच में और अंत में ("अगर आप इस पर मेरे साथ काम करना चाहते हैं, तो यह छोटा क्वेश्चनेयर भरें और मैं आपसे संपर्क करूँगा।")
• उन पोस्ट्स और थ्रेड्स के अंत में जो आपके ऑफर की परेशानियों को टारगेट करते हैं
• अपने माइक्रो प्रोडक्ट के अंदर (जिसने आपको $19 दिए हैं, उसके $1,000 देने की संभावना कहीं ज़्यादा है)

फिर दिन में एक बार इसका प्रचार करें। हर रोज़। ज़्यादातर लोग महीने में एक बार अपने ऑफर का ज़िक्र करते हैं और फिर सोचते हैं कि कोई खरीद क्यों नहीं रहा।

3) सेल्स पिच नहीं, बातचीत शुरू करें

लोग अजीबोगरीब DM स्क्रिप्ट्स के साथ इसे ज़रूरत से ज़्यादा मुश्किल बना देते हैं। आपको उनकी ज़रूरत नहीं है।

आपको एक दिलचस्प बातचीत की ज़रूरत है। ज़्यादातर अच्छी बातचीत ऐसे ही होती है।

स्टेप 1: उनके लक्ष्य के बारे में पूछें।

लोगों को उस काम के बारे में बात करना बहुत पसंद है जिस पर वे काम कर रहे हैं। वहीं से शुरुआत करें।

बातचीत कहाँ से आएगी? जो लोग आपकी पोस्ट्स का जवाब देते हैं। जो आपको रिपोस्ट करते हैं। जो आपके न्यूज़लेटर का जवाब देते हैं। जो आपको DM करते हैं। और सबसे अहम, जो लोग आपका क्वेश्चनेयर भरते हैं।

अगर उन्होंने क्वेश्चनेयर भरा है:

हे [name], क्वेश्चनेयर पर आपका जवाब मिला। क्या आप मुझे [topic] के साथ अपने लक्ष्यों के बारे में थोड़ा और बता सकते हैं?

अगर उन्होंने आपकी पोस्ट का जवाब दिया है:

आपकी पोस्ट पर दिए गए आपके जवाब से आगे बात करते हैं क्योंकि यहाँ बातचीत ट्रैक करना ज़्यादा आसान है। क्या आप अभी [topic] पर कुछ काम कर रहे हैं?

अगर उन्होंने आपके न्यूज़लेटर का जवाब दिया है, तो पहले उनकी बात का जवाब दें, फिर:

आप अभी [topic] पर क्या काम कर रहे हैं? क्या कोई ऐसी चीज़ है जिसमें आप अटक गए हैं?

स्टेप 2: एक्सपर्ट लेवल की कोई टिप दें।

जब वे आपको अपना लक्ष्य और बीच में आ रही रुकावटें बता दें, तो दिखाएँ कि आपको अपने काम की समझ है। उन्हें कोई ऐसी सलाह दें जो उन्होंने पहले न सुनी हो।

अरे वाह, पिछले हफ्ते मैंने किसी की इसी में मदद की थी। जो तरीका काम आया वो था—उनके टॉपिक में वायरल हुआ कोई YouTube वीडियो ढूँढना, उसे अपने न्यूज़लेटर का टॉपिक बनाना, और फिर वीडियो देखे बिना उस पर अपना नज़रिया लिखना। अच्छे न्यूज़लेटर बिल्कुल अच्छे वीडियो की तरह काम करते हैं। क्या आपने ऐसा कुछ आज़माया है?

अगर आपने अभी तक किसी की मदद नहीं की है, तो बताएँ कि आपने खुद के लिए वो रिजल्ट कैसे हासिल किया।

स्टेप 3: हल्के तरीके से प्रमोट करें।

उन्होंने जो कहा उसका जवाब दें, फिर सहजता से अपने ऑफर का ज़िक्र करें:

अगर आप इंटरेस्टेड हैं, तो मैं इसमें लोगों की 1:1 मदद करता हूँ। हम इसे 4 कॉल्स में करते हैं, और मैं आपको आपके अगले 4 न्यूज़लेटर लिखने का तरीका समझाऊँगा। लक्ष्य यह है कि हर न्यूज़लेटर पिछले वाले से दोगुना अच्छा परफॉर्म करे।

कोई दबाव नहीं। कोई काउंटडाउन टाइमर नहीं। बस उन्हें बता दें कि ऐसा कुछ मौजूद है।

स्टेप 4: वैल्यू के साथ फॉलो अप करें।

असली पैसा यहीं बनता है, क्योंकि ज़्यादातर लोग कभी फॉलो अप नहीं करते।

अगर वे जवाब न दें, तो 2-3 दिन रुकें। कोई ऐसी चीज़ ढूँढें जो उनके लक्ष्य में मदद करे (कोई वीडियो, पोस्ट, थ्रेड) और उसे भेजें:

हे, मैं यह सुन रहा था और मुझे आपकी याद आई। सोचा शायद यह [their goal] में आपकी मदद करे। [link]

जवाब नहीं आया? अगले हफ्ते एक बार और फॉलो अप करें। फिर भी कुछ नहीं? छोड़ दें। जब वे तैयार होंगे तो लौट आएँगे, और हैरानी की बात यह है कि काफी लोग लौटते हैं।

4) डील क्लोज़ करें

अगर वे इंटरेस्टेड हैं, तो वे कुछ सवाल पूछेंगे। उनका जवाब दें, फिर:

जब भी आप तैयार हों, साइन अप करने के लिए यह रहा पेज। कोई जल्दी नहीं है: [link]

Eden में, Store → Clients में जाकर उनका एप्लीकेशन खोलें और Approve पर क्लिक करें। Eden उन्हें पेमेंट करने का लिंक ईमेल कर देता है, और आप वही लिंक कॉपी करके अपने DM में पेस्ट कर सकते हैं। पहले बात करना चाहते हैं? तो इसके बजाय Invite to a call पर क्लिक करें। जैसे ही वे पेमेंट करते हैं, वे आपके ऑनबोर्डिंग सवालों का जवाब देते हैं और अपनी पहली कॉल खुद बुक कर लेते हैं।

बस, हो गया।

इसमें कोई जादू नहीं है। अगर वे खरीदना चाहेंगे, तो खरीदेंगे। नहीं चाहेंगे, तो नहीं खरीदेंगे। हर कोई नहीं खरीदेगा, और यह बिल्कुल ठीक है।

हिसाब-किताब

मान लीजिए आप इसे एक महीने तक करते हैं:

• आपकी पोस्ट्स को 1,000-5,000 इम्प्रेशन्स मिलते हैं (कोई भी शुरुआती यह कर सकता है)
• 30-40 लोग आपका क्वेश्चनेयर भरते हैं
• आप 20-30 और लोगों को मैसेज करते हैं जिन्होंने आपकी पोस्ट्स को लाइक किया, उनका जवाब दिया, या शेयर किया

इतनी मेहनत के बाद, मुझे यकीन करना मुश्किल है कि आप 5 लोगों को $1,000 देने के लिए नहीं मना पाएँगे।

यानी एक महीने में $5k। अकेले दम पर। बिना वेबसाइट, बिना टीम, और बिना ऐड बजट के।

और इसमें दिन के सिर्फ 1-2 घंटे लगते हैं: अपनी पोस्ट्स लिखें, अपने क्वेश्चनेयर का प्रचार करें, अपने एप्लीकेशन्स चेक करें, और 3-5 बातचीत शुरू करें।

इसे 2-3 महीने दें। अगर सिर्फ एक व्यक्ति भी पैसे देता है, तो आपने साबित कर दिया कि इसकी डिमांड है। फिर आप अपनी कीमत बढ़ा सकते हैं, अपनी कॉल्स को कोर्स में बदल सकते हैं, या वो प्रोडक्ट बना सकते हैं जो आप सच में बनाना चाहते हैं, क्योंकि अब आप ठीक-ठीक जानते हैं कि लोग किस चीज़ के लिए पैसे देंगे।

यही है 'सॉफ्ट रिच' (soft rich) होना।