हर कोई आपको बताएगा कि UGC आर्मी और मार्केटिंग बजट के बिना कंज्यूमर ऐप को स्केल नहीं किया जा सकता। आपको 30 क्रिएटर्स चाहिए। आपको उनमें से 20 को निकालना पड़ता है। आपको यह पता लगाने के लिए भी $10k चाहिए कि आगे बढ़ने का कोई संकेत है या नहीं।
हमारे पास इनमें से कुछ भी नहीं था। न UGC प्रोग्राम, न विज्ञापन खर्च के लिए पूंजी, और मैंने उस महीने का आधा समय NY और SF में घूमते हुए बिताया। फिर भी हमने मार्केटिंग के पहले महीने में ऑर्गेनिक रूप से 12,000+ डाउनलोड हासिल किए। कैसे?
यहाँ बिल्कुल वही है जो हमने किया, स्टेप बाय स्टेप, और आप इसे हमसे कहीं आगे कैसे ले जा सकते हैं।
(संदर्भ के लिए, यह एक स्क्रीन-टाइम ऐप है। मेरे को-फाउंडर तकनीकी पक्ष संभालते हैं, मैं मार्केटिंग और ग्रोथ संभालता हूँ।)
वह एक आइडिया जिस पर यह पूरी चीज़ चलती है
एक विनिंग वीडियो ढूँढ़ें, क्योंकि अगर यह एक बार वायरल होता है, तो यह दोबारा वायरल हो सकता है (और होगा)।
बस यही है। पूरी रणनीति यही है। नीचे लिखी हर बात सिर्फ़ मैं एक ऐसे वीडियो को लेकर उसमें से हर संभव डाउनलोड निचोड़ने के बारे में हूँ जो काम कर गया।
ज़्यादातर प्रोग्राम एक बार वायरल होते हैं, जश्न मनाते हैं, और फिर उसी नतीजे को दोबारा हासिल करने की कोशिश में अतिरिक्त संसाधन बर्बाद करते हैं।
(पहले एक बात, मैं अब भी मानता हूँ कि UGC अभी कंज्यूमर स्पेस में सबसे अच्छा डिस्ट्रीब्यूशन तरीका है। यह हर मार्केटिंग थ्रेड में सबसे ऊपर होने की वजह से ही है, लेकिन यह एक मशीन है। आप क्रिएटर्स हायर करते हैं, फॉर्मेट टेस्ट करते हैं, और अपना फॉर्मेट मिलने तक ज़्यादा CPM झेलते हैं। इस महीने मेरे पास वह मशीन बनाने का समय या पूंजी नहीं थी, इसलिए मुझे एक खामी मिली जिसके चारों ओर अब हम पूरी चीज़ बना रहे हैं।)
(एक ही वीडियो, बस एक पोस्ट का अंतर)
स्टेप 1: एक ऐसी स्क्रिप्ट बनाएं जो आपको पता हो कि वायरल हो सकती है (और कन्वर्ट कर सकती है)
यह सचमुच में इस पूरे सिस्टम को चलाने के लिए एकमात्र असली ज़रूरत है, वायरलिटी को मैन्युफैक्चर करने में सक्षम होना।
यह किस्मत नहीं है, और न ही एल्गोरिदम का आशीर्वाद है। उदाहरण के लिए TurboAI को देखिए, UGC से एक साल से भी कम समय में लाखों यूज़र्स। यह लगातार सौ बार किस्मत नहीं हो सकती, यह वे लोग हैं जो कंज्यूमर साइकोलॉजी और वायरल होने को समझते हैं। हो सकता है कि उनकी हर स्क्रिप्ट हिट न हो, लेकिन इतनी हिट होती हैं कि उनका बिज़नेस मॉडल काम करता है।
इस गाइड की बाकी सब चीज़ें सिर्फ़ मैकेनिक्स हैं। यह एक चीज़ है जो आपको वाकई करने में सक्षम होना चाहिए। वायरलिटी की मेरी पूरी गाइड यहाँ पाएं: https://www.atjasonwang.com/guide
स्टेप 2: अपने हुक वेरिएशन खोजें
अब जब आपके पास आपकी स्क्रिप्ट है, तो आपको इसके हिट होने की संभावना अधिकतम करनी होगी।
वायरल होने के लिए आपको नया पहिया नहीं बनाना पड़ता। वायरल होने का 80% हिस्सा बस वही लेना है जो पहले से काम कर रहा है और उसमें अपना ट्विस्ट डालना है। जब तक आप पहले से अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे नहीं हैं, उस बाकी 20% पर ध्यान न दें।
ऐसे हुक खोजें जो पहले से आपके टारगेट ऑडियंस पर काम कर रहे हों। इस बिंदु पर आपको इनोवेटिव होने की ज़रूरत नहीं है, और न ही हर दिन घंटों स्क्रॉल करने, वीडियो सेव करने, और यह समझने की कोशिश करने की ज़रूरत है कि वे हिट क्यों हुए। यह अपने आप में एक फुल-टाइम नौकरी है और यह वही चीज़ है जिससे हम यहाँ बचना चाहते हैं।
जब वाकई वायरल हुक खोजने की बात आती है, तो मैं आमतौर पर दो तरीकों में से एक इस्तेमाल करता हूँ।
- अपने को-फाउंडर के साथ एक iMessage ग्रुपचैट वायरल हुक भेजने और स्टोर करने के लिए समर्पित करना।
- स्क्रीन टाइम स्पेस और आस-पास के निचेस के लिए अलर्ट सेट करने हेतु lightreel इस्तेमाल करना (परिचय के लिए @Jibran_05 को शाउटआउट)।
अब जब भी कोई नया हुक/फॉर्मेट ट्रैक्शन पकड़ने लगता है, मुझे एक टेक्स्ट मिल जाता है, जो ट्रेंड्स के ओवरसैचुरेटेड होने से पहले उन पर कूदकर कर्व से आगे रहने में हमारी मदद करता है।
(lightreel में डालने से पहले सुनिश्चित करें कि आपकी स्क्रिप्ट पॉलिश्ड है, खासकर अगर आप ऐसे हुक मांग रहे हैं जो आपकी स्क्रिप्ट की आवाज़ से मेल खाते हों। साथ ही, lightreel द्वारा जेनरेट किए गए हर हुक को आँख बंद करके इस्तेमाल न करें, देखें कि वह वाकई फिट बैठता है या नहीं। मैं आमतौर पर कुछ इटरेशन आगे-पीछे करता हूँ, लेकिन यह सिर्फ़ हुक सिंथेसाइज़ करने और AI जैसे साउंड करने वाले हुक जेनरेट करने के बजाय असली हुक खींचने में हैरानी से अच्छा रहा है। मैं आमतौर पर सुझाए गए 2/3 हुक ही इस्तेमाल करता हूँ, और फिर हर एक के 2 इटरेशन बनाता हूँ।)
स्टेप 3: इसे एक बार रिकॉर्ड करें। असल में, छह बार।
एक ही सेशन में एक ही वीडियो को छह बार रिकॉर्ड करें, हर बार एक अलग हुक के साथ।
अब आपके पास 6 थोड़े-अलग वीडियो हैं, जो A/B टेस्टिंग और वायरलिटी के लिए "फ्रैंकेंस्टीन" किए जाने के लिए तैयार हैं।
स्टेप 4: खामी (यही वह हिस्सा है जो वाकई मायने रखता है)
यह पूरा सिस्टम इसलिए काम करता है क्योंकि TikTok और Instagram लगभग-डुप्लीकेट कंटेंट को कैसे हैंडल करते हैं, इसमें एक अंतर है।
TikTok डुप्लीकेट पोस्ट करने वाले अकाउंट्स को शैडोबैन करने के लिए कुख्यात है। इसलिए ज़्यादातर लोग हर वीडियो को एक बार क्रॉस-पोस्ट करके आगे बढ़ जाते हैं।
Instagram ऐसा नहीं करता। जब तक दो वीडियो के बीच ज़रा सा भी अंतर होता है, यह उन्हें फ्लैग नहीं करता। अलग बैकग्राउंड म्यूज़िक, कैप्शन में एक शब्द, अंत में कुछ फ्रेम्स ट्रिम करना, यह सब Instagram के लिए इसे बिल्कुल नया मानने के लिए काफी है।
एक बार जब आप यह समझ जाते हैं, आप वीडियो में सोचना बंद कर पार्ट्स में सोचना शुरू कर देते हैं।
मेरे पास 6 हुक, 5 बॉडी क्लिप्स (हर एक के 6 वेरिएशन), और 6 CTA थे।
उन्हें फ्रैंकेंस्टीन करके जोड़ दीजिए और यह 6 वीडियो नहीं रह जाते। यह हज़ार से ज़्यादा हो जाते हैं। और हर एक Instagram के लिए नया।
और यह वहीं नहीं रुकता। रिटेंशन ग्राफ्स का विश्लेषण करें, जो वेरिएशन वाकई काम कर रहे हैं उन्हें लें, एक छोटी सी डिटेल फिर से बदलें, और चलते रहें। आपके विनिंग वीडियो और विनिंग वीडियो को जन्म देते हैं। फिर से, मैंने lightreel पर एक अलर्ट भी सेट किया है ताकि यह हमारे सभी वीडियो पर नज़र रखे और जब भी कुछ काम करना शुरू हो, मुझे टेक्स्ट करे।
एक रिकॉर्डिंग सेशन। असल में अनलिमिटेड कंटेंट।
स्टेप 5: एक वीडियो को लाखों व्यूज़ में बदलना
जैसे ही मुझे अपने विनिंग वीडियो मिले, मैंने Codex से उनके इटरेशन स्वचालित रूप से बनवाए, हर बार छोटे-छोटे अंतर, नए टाइटल, ट्रिम किए गए फ्रेम्स, आदि।
नतीजे?
- एक वीडियो को 920k व्यूज़ मिले
- दूसरे को 340k मिले
- कई ने 100k पार किए
- और एक लंबी टेल 10k–50k की रेंज में रही
कुल मिलाकर लगभग 2 मिलियन व्यूज़, और यह सब एक मूल 40k व्यू वाले वीडियो से।
यह एक-हिट वंडर नहीं था, यह एक लकी वीडियो नहीं था जिसके व्यूज़ धीरे-धीरे खत्म हो गए हों। जीत इटरेशन्स में फैली हुई थी, सबसे अच्छा परफॉर्म करने वाला वीडियो अंत के पास था।
12,000 डाउनलोड। विज्ञापन पर शून्य डॉलर खर्च। पेरोल पर कोई क्रिएटर नहीं।
अब सोचिए अगर मेरे पास वाकई समय और पैसा होता
मैंने मार्केटिंग पक्ष पर यह अकेले किया, बिना बजट और बिना टीम के। मेरे पास एक औसत-दर्जे का वीडियो था और मैंने अकेले उसमें से ~2M व्यूज़ निचोड़े।
अब सोचिए इसे असली संसाधनों के साथ चलाने की कल्पना करें:
- 50+ क्रिएटर्स के साथ एक UGC प्रोग्राम जो हफ्ते में 5x पोस्ट करते हैं
- VA-संचालित अकाउंट्स जो हर क्रिएटर के सबसे बड़े हिट्स के इटरेशन मास-पोस्ट करते हैं
आपके पास सिर्फ़ एक वायरल वीडियो रीसाइकल नहीं होगा। आपके पास एक ऐसी मशीन होगी जो आपकी टीम का कोई भी सदस्य जो भी विनर प्रोड्यूस करे, उसे लेकर दर्जनों बार दोबारा प्रिंट करे।
मैंने इसका छोटा वर्जन संयोग से किया, क्योंकि मैं बेहद पैसों में तंग था और व्यस्त था। बड़ा वर्जन बस वहीं पड़ा है, हर उस व्यक्ति के लिए जो इसे बनाने को तैयार है।
बस आपको चाहिए? Codex, lightreel, और सिर्फ़ एक वायरल स्क्रिप्ट बनाने की क्षमता।
मैं वही प्लेबुक्स साझा करता रहूँगा जो हम चला रहे हैं (और जो हम आगे खोजेंगे)। अगर आप उन्हें पाना चाहते हैं तो फॉलो करें।
