B2B ग्राहक जाँच विश्लेषक
ग्राहक क्षमता और संपर्क रणनीति परखें
विवरण
निर्यात और B2B बिक्री के लिए ग्राहक शोध स्किल: कंपनी की पहचान सत्यापित करें, सार्वजनिक व्यावसायिक जानकारी और खरीद संकेतों का अध्ययन करें, उत्पाद मेल और बिक्री मूल्य का आकलन करें, और लीड जनरेशन, निर्णयकर्ता खोज, शुरुआती संपर्क ईमेल, LinkedIn, बिक्री कॉल और CRM में सीधे उपयोग योग्य संरचित जानकारी तैयार करें।
संबंधित कौशल
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बाज़ार आसूचना उपकरण
विदेशी व्यापार कंपनियों, निर्यातकों, निर्माताओं, स्वतंत्र विदेशी व्यापार पेशेवरों, B2B बिक्री टीमों और विदेशी बाज़ार प्रमुखों के लिए। इसका उपयोग देशों को चुनने, बाज़ारों की तुलना करने, विदेशी माँग पर शोध करने, ग्राहक पारिस्थितिकी तंत्र, चैनल, प्रतिस्पर्धी, कीमतें या नियमों का विश्लेषण करने या बाज़ार प्रवेश और ग्राहक विकास योजना बनाने के लिए करें।
B2B ग्राहक सहयोग संभाव्यता
एक ग्राहक का नाम दर्ज करें, और एक ऐसी रिपोर्ट प्राप्त करें जो सीधे निर्णय बैठक में प्रस्तुत की जा सकती है। प्रक्रिया: कंपनी प्रोफ़ाइल सर्वेक्षण → मूल्य श्रृंखला विघटन (स्वयं/आउटसोर्स निर्णय सहित) → परिदृश्य मिलान मैट्रिक्स → कठोर बाधा एक-मत अस्वीकृति → छह-आयामी भारित स्कोर (1-10) → निर्णय श्रृंखला और 30/60/90 दिन कार्य योजना → सत्यापन सूची। परिणाम: YouMind दस्तावेज़ और वेब पेज दो संस्करणों में रिपोर्ट। तीन बातें जो सामान्य ग्राहक विश्लेषण से अलग हैं: ① 'नहीं' कहना। आपके समाधान में जो नहीं किया जा सकता, उसे 'समाधान संग्रह' में डालने के बाद, सीमाओं को छूने वाले परिदृश्य एक-मत से अस्वीकार कर दिए जाते हैं, बातचीत की कला से छिपाने पर निर्भर नहीं। ② पहले निर्धारित करें कि चरण स्वयं का है या आउटसोर्स। ग्राहक कितना भी पीड़ित हो, यदि वह चरण पहले ही आउटसोर्स किया जा चुका है, तो भुगतान करने वाला उसका आपूर्तिकर्ता होगा, ग्राहक इकाई बदल गई है, इसलिए अलग से मूल्यांकन करना होगा। ③ जाँचें कि मूल्य मानकों का मिलान होता है या नहीं। आप मिस डिटेक्शन दर की बात करते हैं, ग्राहक सरकारी मूल्यांकन अंक की बात करता है, ऐसे प्रस्ताव जिनमें दो भाषाओं के बीच कोई विनिमय दर नहीं है, वित्तीय समीक्षा में अस्वीकार कर दिए जाएँगे। हमारी क्षमता 'समाधान संग्रह' के माध्यम से एक बार इंजेक्ट की जाती है और दीर्घकालिक रूप से पुन: उपयोग की जाती है, यह किसी भी उद्योग और किसी भी B2B समाधान (हार्डवेयर/सॉफ्टवेयर/सेवा/एकीकरण) पर लागू होती है। इसमें वियुक्त विनिर्माण, खुदरा श्रृंखला, सॉफ्टवेयर इंटरनेट, B2B सेवा और वित्त, ऊर्जा बुनियादी ढाँचा, स्वास्थ्य शिक्षा सरकार, परियोजना-आधारित एकीकरण जैसी सात प्रकार की व्यावसायिक क्षेत्रों की मूल्य श्रृंखला विघटन विधियाँ शामिल हैं, साथ ही मिश्रित स्वामित्व निर्णय श्रृंखला टेम्पलेट भी। प्रत्येक महत्वपूर्ण जानकारी को अनिवार्य रूप से तथ्य/अनुमान/अज्ञात के रूप में चिह्नित किया जाता है, ताकि अनुमानों को तथ्यों के रूप में उपयोग करने से बचा जा सके। ट्रिगर शब्द: ग्राहक मूल्यांकन, सहयोग व्यवहार्यता, ग्राहक विश्लेषण, डील मूल्यांकन, क्या यह पीछा करने लायक है, क्या यह किया जा सकता है, ग्राहक फ़िल्टरिंग।
B2B ग्राहक प्रोफ़ाइल विश्लेषक
कंपनी के नॉलेज बेस, उत्पाद सामग्री, लक्षित बाज़ार और सार्वजनिक ऑनलाइन जानकारी को कार्रवाई योग्य B2B ICP ग्राहक प्रोफ़ाइल, ग्राहक वर्गीकरण, निर्णयकर्ता मानचित्र, खोज रणनीतियों, स्क्रीनिंग नियमों और ग्राहक-प्राप्ति हैंडऑफ़ कार्यों में बदलें।
B2B ग्राहक जाँच विश्लेषक
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एक ग्राहक का नाम दर्ज करें, और एक ऐसी रिपोर्ट प्राप्त करें जो सीधे निर्णय बैठक में प्रस्तुत की जा सकती है। प्रक्रिया: कंपनी प्रोफ़ाइल सर्वेक्षण → मूल्य श्रृंखला विघटन (स्वयं/आउटसोर्स निर्णय सहित) → परिदृश्य मिलान मैट्रिक्स → कठोर बाधा एक-मत अस्वीकृति → छह-आयामी भारित स्कोर (1-10) → निर्णय श्रृंखला और 30/60/90 दिन कार्य योजना → सत्यापन सूची। परिणाम: YouMind दस्तावेज़ और वेब पेज दो संस्करणों में रिपोर्ट। तीन बातें जो सामान्य ग्राहक विश्लेषण से अलग हैं: ① 'नहीं' कहना। आपके समाधान में जो नहीं किया जा सकता, उसे 'समाधान संग्रह' में डालने के बाद, सीमाओं को छूने वाले परिदृश्य एक-मत से अस्वीकार कर दिए जाते हैं, बातचीत की कला से छिपाने पर निर्भर नहीं। ② पहले निर्धारित करें कि चरण स्वयं का है या आउटसोर्स। ग्राहक कितना भी पीड़ित हो, यदि वह चरण पहले ही आउटसोर्स किया जा चुका है, तो भुगतान करने वाला उसका आपूर्तिकर्ता होगा, ग्राहक इकाई बदल गई है, इसलिए अलग से मूल्यांकन करना होगा। ③ जाँचें कि मूल्य मानकों का मिलान होता है या नहीं। आप मिस डिटेक्शन दर की बात करते हैं, ग्राहक सरकारी मूल्यांकन अंक की बात करता है, ऐसे प्रस्ताव जिनमें दो भाषाओं के बीच कोई विनिमय दर नहीं है, वित्तीय समीक्षा में अस्वीकार कर दिए जाएँगे। हमारी क्षमता 'समाधान संग्रह' के माध्यम से एक बार इंजेक्ट की जाती है और दीर्घकालिक रूप से पुन: उपयोग की जाती है, यह किसी भी उद्योग और किसी भी B2B समाधान (हार्डवेयर/सॉफ्टवेयर/सेवा/एकीकरण) पर लागू होती है। इसमें वियुक्त विनिर्माण, खुदरा श्रृंखला, सॉफ्टवेयर इंटरनेट, B2B सेवा और वित्त, ऊर्जा बुनियादी ढाँचा, स्वास्थ्य शिक्षा सरकार, परियोजना-आधारित एकीकरण जैसी सात प्रकार की व्यावसायिक क्षेत्रों की मूल्य श्रृंखला विघटन विधियाँ शामिल हैं, साथ ही मिश्रित स्वामित्व निर्णय श्रृंखला टेम्पलेट भी। प्रत्येक महत्वपूर्ण जानकारी को अनिवार्य रूप से तथ्य/अनुमान/अज्ञात के रूप में चिह्नित किया जाता है, ताकि अनुमानों को तथ्यों के रूप में उपयोग करने से बचा जा सके। ट्रिगर शब्द: ग्राहक मूल्यांकन, सहयोग व्यवहार्यता, ग्राहक विश्लेषण, डील मूल्यांकन, क्या यह पीछा करने लायक है, क्या यह किया जा सकता है, ग्राहक फ़िल्टरिंग।
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