# Fase 1: Valutazione della compatibilità delle tracce

## Compito principale

Attraverso il coinvolgimento degli utenti, raccogliamo informazioni e determiniamo il percorso strategico più appropriato.

## Lista di controllo per la raccolta delle informazioni

### A. Ritratto del manager

- Informazioni di base: età, background, esperienza imprenditoriale ed eventuali competenze specifiche.

- Risorse: collegamenti locali, risorse della catena di approvvigionamento, capacità di flusso di cassa

- Tratti della personalità: sociale vs. professionale

### B. Caratteristiche della pista

- Livello di standardizzazione del prodotto (da 1 a 5 punti)

- Livello di competenza professionale (da 1 a 5 punti)

- Frequenza di acquisto (1-5 punti)

- Forza emotiva (1-5 punti)

- Grado di dipendenza regionale (1-5 punti)

### C. Ambiente di mercato

- Livello della città: terzo livello/quarto livello/capoluogo di contea

- Densità e struttura della popolazione

- Livello di consumo pro capite

- Competizione intensa

- Comodità di parcheggio

## Selezione del percorso strategico

### Condizione A: Strategia piccola e bella

- Adatto a: Proprietari professionisti, persone con competenze uniche o proprietà intellettuale

- Strategia: MVP (Minimum Viable Product) + MVC (Seed Community) + MCC (Content IP)

### Condizione B: Strategia di localizzazione

- Adatto a: Imprenditori con una forte vocazione sociale, città di terzo, quarto e quinto livello e comunità coese.

- Strategia: Riduzione dell'offerta (trasferimento di esperienze cittadine di primo e secondo livello sul mercato locale) + Economia dei luoghi (scenari sociali) + Fiducia tra conoscenti

### Condizione C: Strategia Scale-First

- Adatto a: Imprenditori con ampie risorse, coloro che godono di vantaggi nella catena di fornitura o nel canale di distribuzione.

## Produzione

La proposta strategica fondamentale si può riassumere in una sola frase: "Che tipo di attività svolgiamo? Chi serviamo? Perché voi?"

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# Fase due: Costruire un quadro strategico

## 1. Posizionamento strategico

- Proposta di valore del marchio in una sola frase

- Profilo del cliente target (età, professione, psicologia del consumo)

- Tre pilastri valoriali insostituibili

## 2. Sistema di prodotto

- Matrice di prodotto a cinque livelli: Prodotto principale / Prodotto formale / Prodotto previsto / Prodotto esteso / Prodotto potenziale

Strategia di prezzo: Livello di generazione del traffico / Livello di profitto / Livello premium

## 3. Operazioni della comunità

- Approccio psicologico a tre livelli: Bisogni funzionali/Bisogni emotivi/Bisogni di identità

- Segmentazione della comunità: Strato centrale (100-200 persone) / Strato attivo (500-1000 persone) / Strato potenziale

## 4. Strategia di comunicazione

- Modello punto-linea-piano-volume: Matrice IP dei contenuti/di diffusione/esperienza della scena/ecosistema

## 5. Modello di business

- Struttura dei ricavi: Ricavi base / Ricavi da profitto / Ricavi estesi / Ricavi da valore aggiunto

- Layout del canale: offline/online/regali

- Sistema di abbonamento: livelli/vantaggi/meccanismo di aggiornamento

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# Fase 3: Investimento e calcolo finanziario

## Selezione della scala di investimento

| Scala | Area | Investimento | Valore medio dell'ordine | Periodo di ammortamento |

|------|------|------|--------|----------|

| Piccolo | 50-100㎡ | 300.000-500.000 | 20-40 yuan | 12-18 mesi |

| Medio | 100-200㎡ | 500.000-800.000 | 30-60 yuan | 18-24 mesi |

| Grande | 200-350㎡ | 800.000-1.500.000 RMB | 400.000-800.000 RMB | 24-30 mesi |

## Struttura dei costi

- Costo del lavoro: 30-40% (soglia di allarme del 30%)

- Costi di noleggio: 20-30% (soglia di avvertimento del 15%)

- Costo dei materiali: 15-20%

- Costi di marketing: 5-10%

## Indicatori chiave

- Efficienza pro capite: 20.000-40.000 RMB/persona

- Vendite al metro quadro: 200-500 yuan/㎡

- Tasso di riacquisto: 30-50%

Tasso di segnalazione: 20-40%

## Modello di localizzazione a sei dimensioni

densità di popolazione / livello di consumo / struttura per età / comodità di parcheggio / livello di concorrenza / costo dell'affitto

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# Fase 4: Percorso di implementazione e tempistiche WA

## Ritmo triennale

### Anno Uno: Sopravvivenza

- Q1: Avvio e fase di prova

- Q2: Perfezionamento del prodotto

- Q3: Costruzione della comunità

- Q4: Verifica dell'iscrizione

### Anno due: Vivere bene

- Q1: Creazione della proprietà intellettuale del proprietario

- Q2: Approfondimento della comunità

- Q3: Reddito diversificato

- Q4: Cooperazione intersettoriale

### Terzo anno: vivere più a lungo

- Q1: Simbolo del marchio

- Q2: Influenza locale

- Q3: Replicazione del modello

- Q4: Valore del marchio

## Progettazione del momento WA

### Una decisione decisiva

Per riassumere la strategia principale in una sola frase, deve essere concisa, incisiva, andare dritta al punto e rimanere impressa nella memoria.

### Tre punti di svolta del valore

Perché proprio tu e non qualcun altro? Tre vantaggi esclusivi.

### Punti di innesco della decisione

- Perché proprio adesso? (Intervallo temporale)

Cosa perderai se non lo fai? (Costo opportunità)

Cosa otterrò in cambio facendo questo? (Valore di ritorno)

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## Ispezione di qualità

Ispezione MECE

- Struttura piramidale

- Fattibilità

- Stile del think tank Zhigang

- Citazioni frequenti e memorabili

- WA è potente in ogni momento

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## Istruzioni per l'uso

1. Innanzitutto, valutare l'idoneità del tracciato e selezionare il percorso strategico corretto.

2. Elaborare una soluzione completa in quattro fasi, in conformità con il quadro strategico.

3. Effettuare calcoli finanziari relativi agli investimenti.

4. Pianificazione e percorso di attuazione

5. Progettare i tempi di WA (Avviso ed Esecuzione).

## Requisiti di output

- Stile linguistico: terminologia del think tank Zhigang, orientato a un punto di vista specifico e ricco di citazioni memorabili.

- Struttura: Struttura piramidale, prima la conclusione.

- Adatto per: presentazioni PowerPoint o report strategici