40 대 비기술직 엄마가 간단한 디지털 제품 하나로 100 만 달러짜리 론칭을 해내는 모습을 보지 않는 날이 하루도 없습니다.
30 일 챌린지 같은 제품을 말하는 거예요.
대기자 명단을 만듭니다.
그 주제와 관련해 이미 검증된 콘텐츠를 올립니다.
대기자 명단과 자신의 인스타그램 계정을 향해 론칭합니다.
그러면 사람들이 열광하죠. 그럴 만한 이유가 있습니다.
수백만 팔로워를 가진 사람(저에겐 안타까운 일이지만), 현실 감각 없는 럭셔리 라이프스타일, 혹은 도저히 닿을 수 없는 몸매에는 아무도 공감하지 못하기 때문입니다.
사람들은 자신과 같은 처지에 있는 사람에게 공감합니다.
화려한 라이프스타일을 갖지 않은 사람에게요.
그러니 들려줄 이야기가 있다면(아무리 지루해도 괜찮습니다), 배울 가치가 있는 작은 기술이 있다면, 혹은 누군가의 삶을 개선할 지식이 있다면 부디 앞으로의 12 개월을 놓치지 마세요.
이제 아무도 인플루언서가 되고 싶어 하지 않는다
세상에 "콘텐츠 크리에이터"가 더 필요한 건 아닙니다.
우리에게는 독창적인 사상가가 더 필요하고, 반항아가 더 필요하고, 반문화주의자가 더 필요하며, 판단을 내리기 전에 충분히 오래 머물며 이해할 수 있는 사람이 더 필요합니다.
요즘 그런 사람은 정말 드물고, 그 가치는 시간 단위로 높아지고 있습니다.
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불과 몇 년 전만 해도 모두가 유튜버가 되고 싶어 했습니다.
즉, 매일 8~9 시간씩 자신을 정신적, 육체적으로 틀에 가두는 직장을 그만두고 싶어 했다는 뜻입니다. 대신 풀타임으로 자신의 관심사를 탐구하고 싶어 했죠. 그게 꿈이었습니다.
어릴 적 학교가 끝나고 집에 오면, 저는 곧장 가족용 컴퓨터로 달려갔습니다. 당시 제가 팔로우하던 모든 피트니스 인플루언서의 최신 브이로그를 보기 위해서였죠.
그들은 제 롤모델이었습니다. 덕분에 웨이트 트레이닝은 오늘날까지 이어지는 저의 열정이 되었습니다. 영양과 훈련에 푹 빠지지 않았다면 제 삶은 지금과 달랐을 겁니다. 그런 건 학교에서 절대 배울 수 없었으니까요(제가 독학으로 익힌 수준만큼은요). 나이가 들고 비즈니스에 관심을 갖게 되면서 똑같은 일이 일어났습니다. 자신의 사업이 성장하는 과정에서 배우는 모든 것을 공유하는 크리에이터들을 발견했죠. 그들이 가르쳐 준 것이 5 년간의 대학 생활보다 훨씬 많았습니다.
저는 소셜 미디어가 탈중앙화된 교육 시스템이 될 잠재력이 있다고 믿습니다. 지금보다 훨씬 더요. 자신만의 독특한 관점으로 지식과 관심사를 공유하면, 당신의 성향에 공감하는 사람들이 당신에게 찾아와 배우는 곳 말입니다. "당신이 곧 니치다"라는 말이 바로 이 뜻입니다. 평소 콘텐츠를 쓸 때와 똑같은 일을 하지만, 최우선순위가 당신의 신념, 의견, 그리고 관점이 되는 것입니다.
개인적으로 저는 40 대 엄마들에게 공감하지 못합니다. 당연한 이야기겠죠. 하지만 그분들도 저에게는 공감하지 못합니다(그래도 제 독자 중 엄마들이 계신 건 정말 감사하게 생각합니다. 여러분이 거기 있다는 걸 알고 있어요). 그분들은 콘텐츠 제작, AI, 가드닝이나 다른 관심사를 자신보다 한두 발짝 앞서 있는 사람에게 배우는 편이 훨씬 낫습니다.
바로 그것이 당신의 기회입니다.
퍼스널 브랜드는 더 이상 개인적이지 않다
당신은 아티스트입니다. 인플루언서가 되겠다고 나선 게 아니죠. 뻔한 얘기입니다. 하지만 온라인에서 계속 돈 없고 미스터리한 존재로 남을 계획이 아니라면, 사람들에게 보이는 법을 배우는 게 좋습니다.
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소셜 미디어에는 세 종류의 크리에이터가 있습니다.
인플루언서, 퍼스널 브랜드, 그리고 우리가 "장인(artisan)"이라고 부를 사람들입니다.
이들의 차이는 무엇이 그들을 지배하는가에 있습니다.
인플루언서에게 소셜 미디어는 그 자체로 일입니다. 이들은 관심 자체를 동기로 삼기 때문에, 콘텐츠는 소비되고 잊히도록 최적화되어야 합니다. 값싼 도파민이죠. 이는 엔트로피가 매우 높고, AI 보다 훨씬 더 사람들의 사고력을 망칩니다. 최소한 AI 와의 대화에는 흐름이 있고, 유용하거나 새로운 무언가를 가르쳐 줄 가능성이 있으니까요.
퍼스널 브랜드에게 소셜 미디어는 수익화를 위해 존재합니다. 모든 게시물은 강의, 템플릿, 프로그램으로 향하는 퍼널의 한 단계입니다. 처음엔 순수한 열정으로 시작했습니다... 그러다 살아남아야 한다는 걸 깨달았죠. 그래서 콘텐츠는 신뢰와 전환을 위해 최적화됩니다. 인플루언서보다는 낫고, 솔직히 사회에 순손실을 안기는 것도 아닙니다. 최소한 누군가를 교육하거나 삶을 개선하려는 제품이 있으니까요. 하지만 저는 그 이상의 무언가가 있다고 생각합니다.
장인은 소셜 미디어를 자신의 작업물을 지원하기 위한 수단으로 사용합니다.
James Clear, Jordan Peterson, 혹은 다른 대중 지식인들을 떠올려 보세요. 물론 그들에게도 퍼스널 브랜드가 있습니다. 어쩌면 그들을 인플루언서라고 볼 수도 있겠죠. 그들에게도 관심이 필요합니다. 자신의 작업을 지지해 줄 사람이 필요한 누구와 마찬가지로요. 하지만 그들의 유일한 목표는 자신이 사랑하는 일을 하면서 돈을 버는 것이며, 그 방식은 자신을 지지하는 사람들에게 막대한 이익을 줍니다.
그들에게는 책, 강연, 연구, 철학, 혹은 알고리즘보다 오래 살아남는 작업물이 있습니다. Alan Watts 는 오늘날에도 "퍼스널 브랜드"를 가지고 있습니다. 그가 우리 곁을 떠난 지 오래되었는데도요. Marcus Aurelius 역시 마찬가지입니다. 아니, 솔직히 예수님의 퍼스널 브랜드는 상상을 초월하죠.
소셜 미디어는 단순히 당신보다 오래 남을 작업물로 사람들을 끌어들이는 그릇일 뿐입니다(그리고 아주 훌륭한 그릇이기도 하죠).
소셜 미디어의 궁극적인 목표는, 당신의 작업물이 미치는 영향 외의 어떤 것에 최적화하려는 유혹을 뿌리치는 것입니다. 당신의 제품, 글, 영상, 그리고 가장 중요하게는 독자의 머릿속에 남아 긍정적인 방향으로 행동에 영향을 미치며 인류 전체로 부드럽게 파문을 일으키는 아이디어 말입니다.
관심을 모으고 작업에 대한 대가를 받아야 할 필요를 무시하라는 뜻이 아닙니다. 잘 해냈을 때 관심과 돈은 좋은 작업의 부산물이라는 점을 이해하려면 관점의 전환이 필요합니다.
우리가 진입하고 있는 두 번째 르네상스에서, 미래는 장인의 것이라고 믿습니다. 사실 이미 그랬으니까요. 인플루언서와 퍼스널 브랜드도 같은 이유로 시작했지만, 단기적 유인에 정신이 팔렸습니다.
말하지 않고는 못 배길 관심사, 지식, 전문성이 있다면, 이 기회를 활용하기 시작하는 방법은 다음과 같습니다.
아이디어를 끌어당기는 자석 같은 뇌 만들기
궁극적인 해자, 즉 제가 생각하기에 돈을 지불할 가치가 있는 마지막 경쟁 우위는 관점입니다.
당신만이 볼 수 있는 관점입니다. 당신 삶의 경험이 가진 고유함이 그것을 만들었기 때문이죠. 아마도 그것은 다른 누구도 복제할 수 없는 마지막 것일 겁니다. 특히 누구나 AI 로 10 초 만에 그럴듯한 1,500 자를 생성할 수 있는 시대라면요.
그것이 당신의 무기이며, 놀라운 점은 모든 사람이 하나쯤은 가지고 있다는 것입니다.
단지 사람들은 그 가치를 보지 못할 뿐입니다. 그것을 전시할 박물관을 짓지 않았기 때문이죠.
지금까지 당신은 수천 개의 아이디어를 소비해 왔습니다. 책, 팟캐스트, 대화, 낯선 사람과의 논쟁. 그것들이 당신만의 이야기를 만들어준 몇 가지 인생 사건들과 함께 당신의 관점을 벼려냅니다. 각각은 당신이 현실을 해석하는 방식에 연결 고리를 더했고, 그 복리 효과는 AI 가 다른 누군가를 위해 생성할 수 없는 유일한 자산입니다. AI 는 생각하도록 지시받은 것만 생각할 수 있으니까요. 하지만 지금은 보이지 않습니다. 다른 사람에게만 안 보이는 게 아닙니다. 당신에게도 안 보입니다. 자신의 관점을 짚어낼 수 없으니 그 위에 쌓아올릴 수도 없고, 결국 눈에 선명하게 보이는 유행하는 것들로 돌아갑니다. 더 나쁜 것은, 기록해 두지 않으면 아이디어가 하루 만에 증발한다는 점입니다(글이나 게시물 주제가 떠오르지 않는 게 당연하죠).
이걸 고쳐 봅시다.
원하는 어떤 앱에서든 할 수 있습니다. 저는 Eden 을 사용하므로 이를 기준으로 보여드리겠지만, Apple 메모나 Notion 도 훌륭합니다. 앱보다 습관이 중요합니다.
Eden 에는 당신에 대해 7 가지 질문을 하는 전략 탭이 있습니다. 그러면 콘텐츠 기둥, 지적 서명(당신을 독특하게 만드는 것)을 구축하고, 검증된 주제를 리서치하며, 그대로 가져가서 콘텐츠 발행을 시작할 수 있는 수십 개의 아이디어를 뽑아냅니다.
지금까지 사용해 본 사람들은 마침내 무엇을 포스팅해야 할지 명확해졌다고 말합니다. 오늘뿐만 아니라 몇 달 동안 계속해서요. 여기서 시도해 볼 수 있습니다. 30 일 크리에이터 스프린트 코스도 함께 제공됩니다.
1 단계) 아이디어 박물관 짓기
당신이 좋아하는 대부분의 창작자들의 비밀은 노트, 아이디어, 영감의 출처를 가차 없이 큐레이션한다는 것입니다. 마케터들이 말하는 이른바 "스와이프 파일(swipe file)"이죠.
아이디어가 떠오르는 즉시 적어둘 곳이 필요합니다. 기억력에 의존하면 샤워 중에 번뜩인 아이디어는 점심때쯤 사라지기 때문입니다.
너무 복잡하게 만들지 마세요.
떠오르는 생각, 영감을 준 소셜 게시물, 영상 메모 등 무엇이든 담아두세요. 저는 개인적으로 '검증된 아이디어'와 '좋아하는 아이디어'라는 두 종류의 보드에 아이디어를 저장하는 걸 좋아합니다. 검증됨 = 바이럴이 된 게시물. 좋아함 = 내가 사랑하는 아이디어.
이 둘을 당신만의 관점으로 합칠 때, 훌륭한 소셜 게시물이 탄생합니다.
요약하자면, 아이디어 수집은 시간을 견뎌내는 모든 창작자가 가진 가장 단순하면서도 근본적인 습관입니다.
그렇다면 독특한 아이디어를 찾기 가장 좋은 곳은 어디일까요?
2 단계) 밀도에 따라 아이디어 큐레이션하기
대부분의 사람들이 접하는 정보는 다른 모든 사람과 같습니다.
같은 뉴스를 보고, 같은 트렌드를 살피고, 모두와 같은 아이디어를 씁니다. 그래서 소셜 미디어의 모든 것이 비슷하게 들리는 것이고, AI 는 이를 더욱 부추기고 있습니다.
다른 누구도 갖지 못한 아이디어를 원한다면, 다른 누구도 읽지 않는 출처가 필요합니다. 구체적으로는 아이디어 밀도가 높은 출처가 필요하죠. 거의 모든 문장이 너무 좋아서 무시할 수 없는 책, 기사, 계정들을 말합니다.
아이디어 밀도가 가장 높은 출처는 오래되거나 잘 알려지지 않은 책, 최고의 아이디어를 골라주는 큐레이션 블로그와 계정, 그리고 항상 생각해 볼 만한 무언가를 올리는 소수의 크리에이터들입니다.
저는 Eden 의 "리스트"에 그런 크리에이터들을 모아둡니다(크리에이터를 추가하면 그들의 피드를 스크롤하고 필터링할 수 있어 경쟁자 리서치에도 훌륭합니다). 나머지 피드에 방해받지 않고 그들만 확인하기 위해서죠. 무엇을 써야 할지 모를 때 리스트를 열고, 의견이 있는 주제를 찾아 스케줄러에서 아이디어 작성을 시작합니다.
모두가 같은 말을 할 때 돋보이는 방법
사람들은 정보를 팔로우하지 않습니다. 관점을 팔로우합니다.
10 명이 똑같은 진부한 주제를 말할 수 있지만, 그중 한 명은 완전히 새로운 의미를 부여하는 방식으로 말할 수 있습니다. 사람들이 팔로우하는 건 바로 그 사람입니다.
대부분의 초보자는 새롭고 할 말이 있어야 한다고 생각합니다. 그렇지 않습니다. 사람들은 새로운 아이디어를 보려고 소셜 미디어에 있지 않습니다. 자신이 좋아하는 크리에이터가 이미 논의되는 주제를 어떻게 다루는지 보려고 그곳에 있습니다.
저는 2019 년에 "99% 의 사람을 앞서는 방법"으로 시작하는 글을 썼습니다. 몇 년 뒤 그것을 영상으로 만들었고, 조회수 170 만 회를 기록하며 제 최고 성과작이 되었습니다. 이후 Mark Manson 이 같은 제목으로 영상을 만들었습니다. Alex Hormozi 도 만들었죠. Tom Bilyeu 도요. 어떤 주제도 누군가의 소유가 아닙니다. 특정 주제나 아이디어를 자신이 소유한다고 생각하는 건 어리석은 일입니다. 당신이 소유하는 것은 그 주제나 아이디어에 대한 당신의 관점뿐입니다.
최고의 콘텐츠는 앞서 이야기한 것처럼 두 종류의 아이디어를 결합할 때 나옵니다. 당신이 사랑하는 아이디어(당신의 박물관, 책, 삶에서 온 것)와 이미 효과가 입증된 아이디어(평소보다 훨씬 잘 된 게시물)입니다.
첫 게시물을 쓰는 단계까지 당신을 데려가고 싶습니다.
해 봅시다.
1 단계) 이미 통하는 것 연구하기
유명인은 아니지만 그렇다고 무명도 아닌 크리에이터 3 명을 고르세요.
유명인은 모든 게시물에서 수백만 조회수를 얻습니다. "무엇이 통하는지" 판단하는 기준으로는 부적절합니다.
이 크리에이터들을 안전한 곳에 저장하세요. 메모 앱에 프로필 URL 을 저장해 둡니다.
또는 Eden 이나 Eden 과 연결된 Claude(바이럴 게시물과 크리에이터를 검색할 수 있도록)에 이런 프롬프트를 붙여넣으세요.
나는 [주제]에 대해 이야기합니다. 해당 주제에서 성과를 내고 있는 중간 규모 크리에이터들을 조사하고, 그들의 베스트 게시물로부터 전략을 역설계하세요. 게시물들을 스와이프 파일 보드에 넣고, 각 게시물이 왜 잘 되었는지 설명하는 메모를 함께 작성하세요. 그런 다음 나만의 전략을 수립할 수 있도록 나의 관점과 신념에 대해 인터뷰해 주세요.
여기서 중요한 점을 눈치채셨나요? 아이디어를 그대로 가져오는 게 아닙니다. 어떤 글쓰기나 기술을 배우는 것과 마찬가지로, 작동하게 만드는 원리를 취해 자신의 전략에 적용하는 것입니다. 연구하는 거죠. 모든 창작자는 참고 자료를 작업의 출발점으로 삼습니다.
2 단계) 나만의 앵글 찾기
저장해 둔 아이디어 중 하나를 고르세요. 당신이 사랑하는 것으로요.
찾은 그대로 올리면, 아마 천 번은 말해진 내용을 올리게 됩니다. 관점을 바꿔야 합니다.
저는 하나의 아이디어에 대해 5 가지 앵글을 쓰며 이 과정을 거칩니다.
- [내가 사랑하는 사상가]라면 이것을 어떻게 말할까?
- 과거의 나에게 이것을 어떻게 말해줄까?
- 이 아이디어를 어떻게 재정의할 수 있을까?
- 일반적인 관점은 무엇이며, 나는 어디에 동의하지 않는가?
- 이것이 평범한 사람들에게 왜 중요한가?
하나의 아이디어에 대해 쓸 수 있는 앵글은 수천 개입니다. 이때 AI 와의 브레인스토밍도 도움이 될 수 있습니다.
"제약이 당신을 더 창의적으로 만든다"는 아이디어를 저장했다고 가정해 봅시다.
여기에 동의하지 않을 때 새로운 무언가가 생깁니다. 예를 들어, 제약은 당신을 창의적으로 만드는 게 아니라 결단력 있게 만든다. 빈 페이지는 영감의 문제로 위장한 결정의 문제이기 때문이다. 이제 당신만이 할 수 있는 말을 올리게 되며, 이번 달에 열한 가지 방식으로 말해도 반복되지 않습니다.
앵글을 찾는 데 도움이 필요하다면 이 프롬프트를 사용할 수 있습니다.
흔한 아이디어에 대한 새로운 앵글을 찾도록 도와줘. 앵글은 일반적인 조언이 아니라 나의 사상가들, 관심사, 삶에서 나와야 해. 나에 대해 충분히 모른다면 먼저 물어봐 줘.
아이디어: [흔한 아이디어]
1. 그 밑에 있는 보편적 진실을 짚어줘. 독자가 이미 느끼고 있는 고통이나 욕망.
2. 7 가지 앵글을 각각 1~2 개의 평이한 문장으로 제시하고, 각 앵글의 렌즈(관점) 이름을 붙여줘. 나를 형성한 사상가에서 최소 2 개, 다른 분야에서 2 개, 내 삶에서 1 개, 아이디어를 재정의하는 것 1 개, 일반적 견해에 반대하는 것 1 개.
3. 가장 강력한 2 개에 표시하고, 공감 가능성, 참신함, 단순함을 기준으로 이유를 설명해 줘.
앵글이 약할 때는 지적해 줘. 게시물을 직접 쓰지는 마.
AI 로 평생의 작업을 놀랍도록 빠르게 수익화하는 방법
이건 콘텐츠에 관한 강의가 아니지만, 위의 섹션이 시도해 볼 만한 것을 제공했다고 생각합니다. 재미있게 활용해 보세요.
하지만 그것은 콘텐츠 측면일 뿐입니다. 즉, 사람들을 당신의 작업으로 끌어들이고 결국 돈을 받는 방법에 관한 것이죠.
당신의 평생 작업은 타인에게 설명할 수 있는 고정된 문장이 아닙니다. 실험과 반복을 통해 만들어가는 것이므로, 첫 번째 반복에 빨리 도달하도록 돕고 싶습니다.
간단히 말씀드리겠습니다.
제품은 콘텐츠와 정확히 같습니다.
가장 잘 되는 제품은 사람들이 이미 원한다고 신호를 보내는 것 + 당신이 삶에서 해결한 문제를 기반으로 합니다.
다시 말해, 콘텐츠를 연구하고 무엇이 바이럴이 되는지 살펴보는 것이 당신이 할 수 있는 최고의 시장 조사입니다.
제가 집중력, 생산성, 심리학에 대해 이야기하면서 "부업에 하루 1 시간 집중하는 방법" 관련 게시물이 어느 정도 바이럴이 되는 패턴을 발견했다면, 그것이 기회입니다.
그룹의 다른 사람들과 함께 사업에 "몰입"하는 30 일 챌린지를 원하는 사람들을 위해, 간단한 집중력 트래커를 곁들인 저가 유료 커뮤니티를 만들 수 있습니다.
그게 엄청나게 잘 될 거라는 걸 이미 압니다. 그리고 그 주제가 바이럴이 되고 있으니, 그 주제에 관한 제 콘텐츠도 잘 될 가능성이 높습니다. 사람들이 돈을 벌려고 할 때 겪는 가장 큰 문제는 구매할 잠재 고객이 없다는 것입니다. 당신은 이미 좋은 콘텐츠를 쓰고 있으므로 그 문제는 해결된 셈입니다.
이제 첫 제품을 만들기 시작할 프롬프트를 남겨드리겠습니다. 다시 말하지만, Eden 또는 Eden 과 연결된 Claude 에서 사용하세요. Eden 은 제품, 커뮤니티, 이메일 리스트를 호스팅하므로, 어떤 제품을 만들지 정했다면 구축을 도와줄 수 있습니다.
긴 프롬프트라서 여기에 붙여넣지는 않겠습니다. 여기서 복사하거나 복제할 수 있습니다.
앞으로 30 일 안에 평생의 작업을 시작하는 방법
빠르게 요약해 보겠습니다.
다음 한 달 동안 이 모든 것을 실천에 옮기는 방법을 소개합니다.
원하는 만큼 빠르게 혹은 느리게 진행할 수 있습니다. 여기서는 주 단위로 나열했지만, 하루 만에 다 끝낼 수도 있습니다.
1 주차: 박물관을 지으세요. 스마트폰에 캡처 기능을 설정하고, 크리에이터 5 명의 리스트를 만들고, 하루에 아이디어 하나를 저장하세요.
2 주차: 중간 규모 크리에이터 3 명을 찾아 그들의 전략을 역설계하세요. 하루에 하나의 아이디어로 5 가지 앵글을 쓰고 가장 좋은 것을 올리세요.
3 주차: 계속 게시물을 올리면서 어떤 게시물에 답글과 질문이 가장 많이 달리는지 주목하세요.
4 주차: 질문 하나를 골라 그에 답하는 한 페이지짜리 가이드를 만들고, 이메일을 수집하기 위한 무료 가이드로 배포한 뒤 제품 프롬프트로 더 큰 버전을 만드세요.
그런 다음 앞으로 12 개월 동안 계속 반복하세요.
인플루언서는 관심에 최적화합니다. 퍼스널 브랜드는 전환에 최적화합니다. 장인은 한 번에 하나의 아이디어, 하나의 프로젝트로 작업물을 쌓아가고, 소셜 미디어가 그 비용을 감당하게 합니다.
읽어주셔서 감사합니다.
– Dan
