수년간 제품을 출시해온 사람으로서, 느린 게 어떤 건지 잘 안다.
SaaS를 처음 만드는 첫 주는 전체 과정 중 가장 고통스러운 부분이다.
하루 종일 쉴 틈 없이 머릿속에서 역할을 계속 바꿔가며 일해야 한다.
창업자. 연구자. 제품 관리자. 디자이너. 엔지니어. QA 테스터. 마케터.
같은 뇌. 일곱 개의 완전히 다른 직무. 그 어떤 것에서도 성과는 전무.
내가 아는 대부분의 창업자들은 첫 주 내내 생각에 대한 생각만 한다. 빈 문서를 열고, 세 줄을 쓰고, 노트북을 닫고, 커피를 타고, 다시 돌아와서 그 줄을 지우고, 다시 시작한다. 일주일이 끝나고 남는 건 커져가는 불안감과 아무데도 가지 않는 반쯤 구체화된 아이디어로 가득 찬 메모장 앱뿐이다.
지난달, 나는 그 악순환에 지쳐서 완전히 다른 방법을 시도했다.
모든 작업에 하나의 AI 모델만 사용하는 것을 멈추고, AI를 실제 팀처럼 다루기 시작했다.
Kimi Agent Swarm을 사용해 일곱 개의 전문화된 에이전트를 만들고, 각각에게 특정 직무, 특정 결과물, 그리고 지켜야 할 특정 영역을 할당했다.
어느 오후. 하나의 SaaS 아이디어. 일곱 개의 에이전트가 병렬로 작업. 저녁 먹기 전에 완성된 하나의 MVP 청사진이 내 앞에 놓여 있었다.
내가 정확히 무엇을 했고, 왜 효과가 있었는지 여기에 공유한다.
에이전트들에게 준 작업 아이디어
제품 컨셉은 지역 비즈니스를 대상으로 한 AI 웹사이트 감사 SaaS였다.
문제는 한 번 보면 명확하다. 500만 개의 지역 비즈니스 웹사이트는 2011년에 만들고 다시는 건드리지 않은 것처럼 보인다. 예약 버튼이 없다. 모바일 레이아웃이 없다. 신뢰 신호가 없다. 명확한 행동 유도가 없다. 리뷰 섹션이 없다. 방문객을 전화 통화로 전환시키는 요소가 전혀 없다.
배관공이 배관 실력은 뛰어나도 웹사이트가 버려진 것처럼 보인다는 이유만으로 매일 고객을 잃을 수 있다. 작업의 질과 온라인 존재감의 질은 서로 아무 관련이 없다. 그 격차가 바로 기회다.
SaaS 개념은 간단했다. 지역 비즈니스 URL을 입력하면 앱이 감사를 실행하고, 점수를 생성하며, 무엇이 잘못되었고 그 이유를 파악하고, 비즈니스 소유자에게 보낼 준비가 된 콜드 이메일을 생성한다.
대상 사용자는 프리랜서, 웹 디자이너, 지역 SEO 대행사였다. 지역 비즈니스에 웹사이트와 서비스를 판매하고, 대화를 더 빠르게 시작할 방법이 필요한 모든 사람들.
이 아이디어가 통하게 만든 핵심 통찰력은 이것이다. 감사가 제품이 아니라는 점이다. 감사는 영업 무기다.
구체적인 내용이 없는 일반적인 콜드 이메일은 매번 무시된다. 모바일 예약 버튼이 고장 났고, 홈페이지에 신뢰 신호가 없으며, 길 건너 경쟁업체는 리뷰가 300개 더 많고 예약 흐름이 더 빠르다는 내용의 이메일은 실제로 답장을 받는다. 구체성이 사람들의 관심을 끄는 것이다. SaaS는 그 구체성을 60초 만에 자동으로 생성한다.
대부분의 사람들이 구축을 위해 AI를 완전히 잘못 사용하는 이유
워크플로우에 들어가기 전에, 이 부분이 중요한 이유는 이 접근 방식이 효과적인 이유를 설명하기 때문이다.
대부분의 창업자들은 AI를 약간 더 강력한 챗봇처럼 사용한다. 하나의 모델에 시장 조사, UI 디자인, 백엔드 구축, 랜딩 페이지 작성, 런칭 계획을 모두 한 번에 처리하라는 거대한 프롬프트 하나를 준다.
결과물이 얕은 이유는 애초에 얕기 때문이다.
일곱 가지 완전히 다른 사고 모드 사이를 전환하는 하나의 모델은 모든 모드에서 평균적인 결과물을 만들어낸다. 모델 품질 문제가 아니다. 구조적인 문제다.
연구자는 디자이너와 다르게 생각한다. 백엔드 엔지니어는 마케터와 다르게 생각한다. QA 테스터는 제품 관리자와 다르게 생각한다. 이는 단지 다른 작업이 아니다. 그것들은 같은 컨텍스트 윈도우 내에서 경쟁하지 않을 때 더 나은 결과물을 생성하는, 진정으로 다른 인지 모드다.
에이전트 스웜 뒤에 숨은 통찰력은 간단하다. 전문화는 일반화보다 더 나은 결과물을 만든다. 전혀 새로운 아이디어가 아니다. 모든 것을 다 하는 한 사람 대신 팀을 고용하는 이유가 바로 그것이다.
Kimi Agent Swarm은 동일한 논리를 AI에 적용한다. 하나의 모델에게 SaaS를 구축해 달라고 요청하는 대신, 작업 주변에 작은 AI 회사를 만든다. 각 에이전트는 하나의 역할을 담당한다. 각 에이전트는 하나의 결과물을 만든다. 창업자는 시스템을 관리하고 결과물을 검토할 뿐, 모든 작업을 수동으로 수행하지는 않는다.
이 변화는 미묘하게 들린다. 실제로는 일주일의 느낌을 완전히 바꾼다.
내가 구성한 일곱 개의 에이전트
에이전트 1은 연구 에이전트였다. 그 임무는 시장을 검증하고, 실제 타겟 고객을 식별하며, 경쟁 구도를 파악하고, 핵심 사용 사례를 표면화하는 것이었다. 그 외에는 아무것도 하지 않았다.
에이전트 2는 제품 관리자 에이전트였다. 그 임무는 냉혹할 정도로 솔직하게 MVP 범위를 정의하고, 필수적이지 않은 모든 기능을 제거하며, 핵심 사용자 여정을 매핑하고, 가격 모델을 설정하는 것이었다. 그 외에는 아무것도 하지 않았다.
에이전트 3은 UX 에이전트였다. 그 임무는 페이지 구조, 사용자 흐름, 대시보드 레이아웃, 보고서 레이아웃을 설계하는 것이었다. 그 외에는 아무것도 하지 않았다.
에이전트 4는 프론트엔드 엔지니어 에이전트였다. 그 임무는 UI 계획을 수립하고 완전한 컴포넌트 구조를 정의하는 것이었다. 그 외에는 아무것도 하지 않았다.
에이전트 5는 백엔드 엔지니어 에이전트였다. 그 임무는 감사 로직, 점수 시스템, API 구조, 데이터 모델을 설계하는 것이었다. 그 외에는 아무것도 하지 않았다.
에이전트 6은 QA 에이전트였다. 그 임무는 전체 계획을 공격하고, 버그를 찾고, 누락된 상태를 표면화하고, 엣지 케이스를 식별하며, 나중에 문제를 일으킬 모든 가정을 폭로하는 것이었다. 그 외에는 아무것도 하지 않았다.
에이전트 7은 런칭 에이전트였다. 그 임무는 랜딩 페이지 카피, 런칭 포스트, 콜드 이메일 템플릿, 제품 포지셔닝을 작성하는 것이었다. 그 외에는 아무것도 하지 않았다.
각 에이전트는 먼저 독립적으로 작업했다. 그런 다음 결과물이 하나의 완전한 구축 계획으로 병합되었다.
이것이 단일 AI 모델과의 긴 대화와 차별화되는 점이다. 컨텍스트 전환이 없다. 한 섹션이 말하는 것과 다른 섹션이 가정하는 것 사이에 묵시적인 모순이 없다. 각 에이전트는 자신의 영역을 지키고 그 영역에서 깔끔한 결과물을 생성한다.
세션을 시작하기 위해 사용한 마스터 프롬프트
이것이 내가 Kimi에게 세션을 열기 위해 준 정확한 프롬프트다. 시작점으로 사용하고, 구축하려는 것에 맞게 조정하라.
"지역 서비스 비즈니스를 위한 AI 웹사이트 감사 SaaS를 구축해 줘. 대상 사용자는 배관공, HVAC 업체, 루퍼, 전기 기술자, 치과 의사에게 판매하는 프리랜서, 대행사 소유주, 지역 SEO 컨설턴트, 웹 디자이너야. 핵심 워크플로우: 사용자가 지역 비즈니스 URL을 입력하면 앱이 웹사이트를 감사하고, 점수, 문제 목록, 개선 체크리스트, 고객 보고서, 콜드 이메일을 생성해. 이 작업을 일곱 개의 전문화된 에이전트로 나눠. 연구 에이전트는 시장과 고객을 검증해. 제품 에이전트는 MVP 범위, 기능, 가격을 정의해. UX 에이전트는 사용자 흐름, 대시보드, 보고서 레이아웃을 설계해. 프론트엔드 에이전트는 UI 구조와 컴포넌트를 정의해. 백엔드 에이전트는 점수 로직, 감사 시스템, API를 설계해. QA 에이전트는 엣지 케이스, 누락된 상태, 실패 모드를 식별해. 런칭 에이전트는 랜딩 페이지, 런칭 포스트, 콜드 이메일, 포지셔닝을 작성해. 각 에이전트는 먼저 독립적으로 작업해. 그런 다음 모든 결과물을 하나의 최종 MVP 계획으로 병합해."
대부분의 사람들은 그 프롬프트를 한 번 작성하고 하나의 큰 답변을 기다릴 것이다. 스웜의 핵심은 각 에이전트가 다른 에이전트가 무엇을 하는지 모른 채 자신의 관점에서 실제 결과물을 생성한다는 것이다. 연구는 버튼 색상에 대해 생각하지 않는다. UX는 가격 모델을 발명하지 않는다. QA는 방어하지 않고 공격한다. 런칭 에이전트는 백엔드를 건드리지 않는다. 분리가 시스템이다.
각 에이전트가 실제로 생성한 것
연구 에이전트는 중요한 네 개의 실제 고객 그룹을 찾았다. 지역 비즈니스에 리디자인을 판매하는 웹 디자이너. 월간 감사 리테이너를 판매하는 SEO 대행사. 콜드 아웃리치를 사용하여 새 고객을 찾는 프리랜서. 제품화된 서비스로 리드 제너레이션 서비스를 구축하는 솔로 창업자.
그것이 표면화한 가장 중요한 통찰력은 내가 이미 언급했지만 반복할 가치가 있는 것이다. 감사는 제품이 아니다. 감사는 영업 무기다. 지역 비즈니스에 판매하는 사람들은 읽을 가치가 있는 연락 이유를 제공하는 개인화되고 구체적인 감사를 더 빠르게 생성할 방법이 필요하다. 연구 에이전트는 단 하나의 화면도 설계되기 전에 이것을 전체 제품의 핵심 포지셔닝으로 식별했다.
제품 관리자 에이전트는 감정 없이 범위를 축소했다.
버전 1에는 정확히 다섯 개의 화면이 필요했다. 홈 페이지. 감사 입력 페이지. 로딩 및 진행 페이지. 감사 결과 페이지. 보고서 내보내기 페이지.
팀 계정은 없다. 결제 통합은 없다. CRM 연결은 없다. 브라우저 확장 프로그램은 없다. 마켓플레이스는 없다. 타사 API 액세스는 없다. 전혀 없다.
깔끔하게 작동하는 하나의 워크플로우만 있으면 된다. URL 입력, 감사 실행, 보고서 전송, 딜 성사.
핵심 MVP 기능은 간단했다. 웹사이트 URL 입력. 비즈니스 카테고리 선택기. 0에서 100까지의 감사 점수. 전환 체크리스트. 모바일 준비 체크리스트. 신뢰 신호 체크리스트. CTA 체크리스트. 보고서 요약. 콜드 이메일 생성기. 보고서를 보내는 프리랜서를 위한 제안된 서비스 가격.
버전 1으로 충분하다. SaaS MVP가 완벽할 필요는 없다. 하나의 워크플로우가 처음부터 끝까지 고장 없이 작동한다는 것을 증명하면 된다.
UX 에이전트는 인간 디자이너가 하루 종일 걸렸을 명확함으로 5단계 사용자 여정을 설계했다.
1단계: URL을 붙여넣고 비즈니스 유형을 선택한다. 2단계: 앱이 보이는 진행 표시줄과 함께 감사를 실행한다. 3단계: 전체 점수를 확인한다. 4단계: 평범한 언어로 정확히 무엇이 고장 났고 그 이유를 확인한다. 5단계: 보고서를 다운로드하고 보낼 준비가 된 콜드 이메일을 받는다.
UX 에이전트가 생성한 보고서 레이아웃은 진정으로 나를 놀라게 한 부분이었다.
웹사이트 점수: 100점 만점에 62점. 고객을 잃게 만드는 요인: 보이는 예약 버튼 없음, 약한 모바일 레이아웃, Google 리뷰 섹션 없음, 응급 서비스 CTA 없음, 접히는 부분 위의 신뢰 구축 느림. 빠른 승리: 클릭 투 콜 버튼 추가, 리뷰를 페이지 상단으로 이동, 서비스 지역 섹션 추가, 전후 사진 추가, 예약 양식 추가. 비즈니스 영향: 현재 전화를 걸 준비가 된 모바일 방문자를 잃고 있습니다.
전문 용어가 없다. 기술적이지 않다. 배관공이 30초 만에 읽고 이해할 수 있을 만큼 명확하다. 이것이 프리랜서가 보내는 것이다. 이것이 미팅을 예약하게 만든다.
백엔드 에이전트는 다섯 개의 카테고리에 걸쳐 점수 시스템을 구축했으며, 각 카테고리 내에는 특정 가중치가 적용된 검사 항목이 있었다.
디자인 명확성은 20점 가치였다. 모바일 준비 상태는 20점 가치였다. 전환 준비 상태는 25점 가치였다. 신뢰 신호는 20점 가치였다. 지역 SEO 기본은 15점 가치였다. 총 100점이며, 모든 점수는 웹사이트의 특정 관찰 가능한 기능에 연결될 수 있다.
이것은 보이는 것보다 더 중요하다. 점수는 설명 가능해야 신뢰할 수 있다. 아무도 추적할 수 없는 블랙박스 AI 점수는 가짜처럼 느껴져 무시된다. 모든 점수에 구체적이고 명확한 이유가 첨부된 점수는 유용하게 느껴져 메모와 함께 비즈니스 소유자에게 전달된다.
QA 에이전트는 전체 스웜에서 상당한 차이로 가장 가치 있는 에이전트였다.
QA 에이전트는 한 가지를 잘한다. 공격하는 것이다. 그리고 계획을 공격하는 별도의 에이전트는 이전에 수행된 작업에 어떤 감정적 애착도 없다.
Kimi의 QA 에이전트는 나중에 실제 피해를 입혔을 문제들을 즉시 표면화했다. URL이 깨졌거나 잘못 입력되면 어떻게 될까? 사이트가 웹 크롤링을 완전히 차단하면 어떻게 될까? 웹사이트에 분석할 텍스트 콘텐츠가 거의 없으면 어떻게 될까? 비즈니스에 어디에도 리뷰가 전혀 없으면 어떻게 될까? 두 개의 감사 카테고리가 모순된 결과를 제공하면 어떻게 될까? 생성된 콜드 이메일이 너무 공격적으로 들려 프리랜서의 관계를 시작도 전에 망치면 어떻게 될까?
그 질문들 각각은 단 한 줄의 코드도 작성되기 전에 해결해야 할 계획의 허점을 드러냈다.
에이전트가 권장한 수정 사항은 구체적이었다. 크롤링을 차단하는 사이트를 위한 폴백 상태. 자동 감사가 무언가를 확인할 수 없을 때 수동 재정의를 위한 수동 메모 필드. 각 발견 사항에 첨부된 신뢰도 점수로, 프리랜서가 무엇이 확실하고 무엇을 확인해야 하는지 알 수 있도록 함. 다양한 상황을 위한 더 부드러운 이메일 어조 토글. 아웃리치가 실제로 전송되기 전의 수동 검토 단계.
마지막 항목은 중요하므로 직접적으로 말하고 싶다. 당신의 이름이 붙은 형편없는 콜드 이메일 500통이 자동으로 발송되는 것을 원하지 않을 것이다. 인간이 검토하고 승인한 후에 발송되는 500통의 강력한 초안을 원할 것이다. 스웜은 무거운 작업을 수행한다. 창업자는 편집자 역할을 유지한다.
런칭 에이전트는 내가 이틀 동안 고민한 후에 직접 쓴 어떤 것보다 진정으로 더 나은 제품 포지셔닝을 한 줄로 생성했다.
형편없는 지역 비즈니스 웹사이트를 고객 획득 기회로 바꾸세요.
이것은 AI 웹사이트 감사 도구보다 모든 면에서 강력하다. 아무도 감사를 원하지 않고 일어난다. 그들은 고객을 원하고 일어난다. 포지셔닝은 제품이 기술적으로 하는 일보다 사용자가 실제로 원하는 것을 반영한다.
에이전트가 작성한 랜딩 페이지 헤드라인과 서브헤드라인도 마찬가지로 깔끔했다. 형편없는 지역 비즈니스 웹사이트를 고객 획득 기회로 바꾸세요. URL을 입력하세요. 즉시 감사를 받으세요. 개인화된 보고서를 보내세요. 딜을 성사시키세요. 낭비되는 것은 없습니다. 가치를 모호하게 만드는 영리한 말장난도 없습니다. 그냥 약속을 명확하게 진술할 뿐입니다.
오후가 총체적으로 만들어낸 것
일곱 개의 에이전트가 모두 작업을 마치고 결과물이 하나의 문서로 병합되었을 때, 나는 검증된 시장과 실제 타겟 고객 프로필, 5개의 화면과 제로 기능 크립으로 구성된 타이트한 MVP 범위, 단계별로 매핑된 완전한 사용자 여정, 모든 점수에 첨부된 특정 검사가 포함된 100점 만점 점수 시스템, UI 구조 및 전체 컴포넌트 목록, 평이한 언어 명확성을 위해 테스트된 고객 친화적인 보고서 레이아웃, 에이전트가 식별할 수 있는 모든 엣지 케이스를 다루는 QA 체크리스트, 즉시 사용 가능한 랜딩 페이지 카피, 출시일을 위한 런칭 포스트, 지역 비즈니스 소유자에게 개인화된 콜드 이메일 템플릿을 손에 넣었다.
완성된 회사는 아니다. 그렇게 주장하는 사람은 아무도 없다.
하지만 혼자 생각하며 일주일을 보낸 후 대부분의 창업자가 가진 것보다는 많으며, 7일 대신 단 한 번의 오후가 걸렸다.
스웜이 할 수 없는 것과 당신이 여전히 중요한 이유
나는 이것에 대해 직접적으로 말하고 싶다. AI 도구에 대한 대부분의 게시물이 이것을 완전히 생략하고, 그 불성실함이 사람들이 아무것도 신뢰하지 않게 만드는 원인이기 때문이다.
Kimi가 SaaS를 구축한 것은 아니다. SaaS를 위한 청사진을 구축했다. 그 차이는 현실적이고 중요하다.
작동하는 제품에는 여전히 프로덕션 코드가 작성되고 테스트되어야 한다. 아무도 예상하지 못한 방식으로 시도하고 망가뜨릴 실제 사용자가 필요하다. 결제 처리, 호스팅, 적절한 오류 처리가 필요하다. 문제가 발생했을 때 고객 지원이 필요하다. 밀기를 멈추면 멈추지 않는 유통 채널이 필요하다. 실제 돈을 가진 실제 사람들에 대한 가격 테스트가 필요하다. 어떤 것이 공개적으로 출시되기 전에 수동 QA가 필요하다.
일부 웹사이트는 크롤링을 차단하므로 폴백 접근 방식이 필요하다. 일부 감사는 클라이언트에게 보내기 전에 사람의 확인이 필요하다. 일부 이메일은 발송되기 전에 두 번째 읽기가 필요하다.
이것은 버튼 하나 누르면 부자가 되는 것이 아니다. 그렇게 말하는 사람은 무언가를 팔고 있는 것이다.
정직한 가치는 그보다 더 실용적이다. 스웜은 한때 일주일 동안 빈 문서를 응시하고 일곱 가지 다른 사고 모드 사이를 전환하느라 소비되던 처음의 지저분한 70%의 제품 사고를 대체했다. 창업자는 여전히 취향, 판단력, 그리고 실제 출시를 소유한다. 변하는 것은 시작점이다.
빈 페이지와 불안의 소용돌이로 시작하는 대신, 연구 결과물, 제품 사양, 점수 시스템, UI 흐름, 런칭 계획으로 시작한다. 인지 부하가 즉시 줄어든다. 사고가 이미 구조화되었기 때문에 초기 결정이 더 빨리 내려진다. 첫 시간부터 일주일이 완전히 다르게 느껴진다.
저장하고 사용할 정확한 워크플로우
1단계: 문제, 특정 사용자, 핵심 워크플로우를 포함하는 하나의 명확한 아이디어를 작성한다. 한 문단. 그 이상은 안 된다.
2단계: Kimi Agent Swarm을 연다.
3단계: 특정 역할과 특정 결과물을 가진 일곱 개의 에이전트를 할당한다. 일반적인 지시사항이 아니다. 각 영역에서의 특정 인도물이다.
4단계: 각 에이전트가 다른 에이전트를 참조하지 않고 완전히 독립적으로 결과물을 생성하도록 한다.
5단계: QA 에이전트가 어떤 작업에도 애착 없이 병합된 전체 계획을 공격하도록 한다.
6단계: 모든 결과물을 하나의 MVP 청사진 문서로 병합한다.
7단계: 핵심 워크플로우가 실제로 처음부터 끝까지 작동한다는 것을 증명하는 가장 작은 버전의 제품만 구축한다.
8단계: 단일 추가 기능을 추가하기 전에 5명의 실제 사용자로 테스트한다. 실제 사용자는 어떤 에이전트도 절대 표면화하지 못할 가정을 깨뜨린다. 가정은 현실에 부딪혀야만 깨지기 때문이다.
대부분의 창업자가 저지르는 실수는 AI에게 모든 것을 구축하라고 요청하는 것이다. 더 나은 방법은 에이전트에게 시작의 혼란을 제거하도록 요청하여 구축이 시작되기 전에 사고가 구조화되도록 하는 것이다.
연구가 명확해진다. 범위가 명확해진다. 화면이 명확해진다. 위험이 명확해진다. 런칭 각도가 명확해진다. 보통 혼란스러운 전환으로 일주일이 걸리던 모든 것이 하나의 집중된 오후로 압축된다.
실제로 일어나고 있는 변화
이것을 실행하고 신중하게 생각한 후 내가 진정으로 믿는 것은 다음과 같다.
다음 세대의 창업자들은 AI를 단지 카피를 작성하거나 문서를 요약하는 데만 사용하지 않을 것이다. 그들은 창업자가 팀을 관리하는 것처럼 스웜을 관리할 것이다. 한 에이전트는 시장을 조사한다. 한 에이전트는 제품을 설계한다. 한 에이전트는 백엔드 계획을 구축한다. 한 에이전트는 가정을 테스트한다. 한 에이전트는 런칭을 작성한다.
창업자는 모든 작업을 실행하는 사람이 아니라 시스템을 지휘하고, 결과물을 검토하고, 취향과 판단력을 적용하고, 무엇을 출시할지 결정하는 사람이 된다.
이것은 작은 변화가 아니다. 이것은 구축의 첫 주가 어떻게 보이는지, 그리고 단 한 줄의 프로덕션 코드가 작성되기 전에 어떤 종류의 결과물이 가능한지에 대한 근본적인 변화다.
이것을 가장 먼저 알아낸 창업자들은 여전히 지친 하나의 뇌 안에서 일곱 가지 역할 사이를 전환하고 있는 사람들보다 부당한 이점을 갖게 될 것이다.
이전: 한 명의 창업자가 일곱 가지 역할 사이를 전환하며, 한 줄의 코드를 작성하기도 전에 일주일을 허비하고, 본질 대신 구조에 인지 에너지를 소모.
이후: 일곱 개의 에이전트가 병렬로 실행되며, 하루가 끝나기 전에 완전한 MVP 청사진을 반환하고, 창업자의 에너지는 실제로 인간의 판단이 필요한 결정을 위해 비축됨.
그것은 한때 혼자서 고군분투하는 일주일이 걸리던 일이었다.
이제는 하나의 프롬프트와 하나의 오후로 시작된다.
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