Stripe, OpenRouter 인수: AI 인텔리전스 네트워크 구축

Stripe가 OpenRouter를 인수하는 계약을 체결했습니다. 두 회사는 함께 전 세계 AI 기업들이 지능을 교환하는 신뢰할 수 있고, 확장 가능하며, 성능이 뛰어난 네트워크가 됩니다.

이는 모두에게 좋은 소식이며, 때마침 이루어졌습니다. 모델 기업(클로즈드 소스와 오픈 소스 모두)은 더 똑똑하고 빨라지기 위한 세대적 적자생존 경쟁을 벌이고 있습니다. 한편, 애플리케이션 기업들은 인프라만 따라잡을 수 있다면 폭발적인 가능성의 캄브리아기 대폭발을 경험하고 있습니다. OpenRouter와 Stripe의 협력은 모두가 크게 이기는 방식으로 AI 경제 인프라의 기둥을 공고히 합니다.

토큰은 새로운 달러입니다

지난 24개월 동안 세상은 매우 빠르게 움직였습니다. 우리가 AI 개발의 세부 사항에 집중하는 동안, 거의 눈치채지 못할 정도로 혁신적인 변화가 일어났습니다. 토큰은 새롭고 보편적인 가치 교환의 매개체가 되었습니다. 이것은 매우 중요합니다. 경제 역사에서 자주 일어나는 일이 아닙니다.

"우리는 토큰과 달러 간의 이동이 달러와 유로 간의 이동처럼 원활하고 안전하도록 만들고 싶습니다. 우리는 이 여정의 시작점에 있지만, 이것이 Stripe 미래의 큰 부분이 될 것이라고 생각합니다." - Will Gaybrick, Stripe

경제는 비교 우위와 전문화에 따른 수익의 원칙에 따라 작동합니다. 이는 "나는 내가 가장 잘하는 일을 하고, 당신은 당신이 가장 잘하는 일을 하며, 우리는 교역하여 모두가 더 나아진다"는 것을 멋지게 표현한 것에 불과합니다. 보편적인 화폐는 모든 사람이 전문화하고 교역하며 번영할 수 있게 해줍니다.

AI는 우리에게 두 가지 현대적 기적을 선사했습니다. 첫 번째는 모두가 아는 것으로, 우리가 전기를 지능으로 바꿀 수 있다는 것입니다. 그러나 두 번째는 더 미묘하지만 equally 기적적입니다. 그것은 우리가 이제 토큰의 형태로 지능을 보편적인 교환 매체로 가지게 되었다는 것입니다.

이것은 기업 구축 방식을 완전히 바꾸었고, 그 과정에서 벤처 캐피탈도 변화시켰습니다. AI 기업의 폭발적인 증가와 그들이 얼마나 적은 인원으로 얼마나 빠르게 엄청난 가치를 창출했는지 보십시오. 이는 단지 이 기업들이 10년 전보다 더 나은 기술이나 시장 기회를 가지고 있기 때문만은 아닙니다. 인터넷 기업 간에 '더 높은 형태로 가치를 교환'할 수 있게 해주는 새로운 가치 교환 매체가 생겼고, 따라서 더 일찍, 더 강력하게, 더 잘 전문화할 수 있게 되었기 때문입니다.

이것이 사실이라고 생각한다면, OpenRouter는 이미 세계에서 가장 중요한 기업 중 하나가 되었습니다: 이 새로운 종류의 가치 교환을 라우팅하고 정산하는 신뢰할 수 있고 안전하며 중립적인 방법이 되었기 때문입니다.

이것은 불가피한 기업 결합입니다

"토큰은 새로운 달러다"라는 말은 경제 이론과 문자 그대로의 인터넷 배관 모두에서 현실이 되었습니다. 기업들이 이 폭발적인 새로운 방식으로 서로 토큰, 컨텍스트, 정보 및 가치를 교환함에 따라, 라우팅은 전체 이야기의 숨은 조력자가 됩니다. 마치 이전 인터넷 시대에 결제가 그랬던 것처럼 말입니다.

Stripe와 OpenRouter는 실제로 매우 유사한 문제를 해결합니다. 두 경우 모두, 아주 작은 규모와 거대한 규모 모두에서 무언가를 가능하게 만듭니다.

모든 인터넷 기업은 매우 유망해 보이는 데모로 시작하여 첫 고객을 확보한 다음, 실제 프로덕션에서 대금을 받는 것이 얼마나 끔찍한 일인지 깨닫습니다. Stripe가 등장하여 이를 간단하게 만들기 전까지는 말이죠. 마찬가지로, 모든 AI 기업은 매우 멋져 보이는 하나의 모델로 데모를 시작한 다음, 다중 모델 및 다중 제공업체 환경을 실제로 연결하고 실행하는 것이 얼마나 어려운지 깨닫습니다. OpenRouter가 쉽게 시작하고 뒤돌아보지 않게 만들기 전까지는 말이죠. 역사는 아무도 해내지 못한 방식으로 중요한 것을 '그냥 작동하게' 만든 기업을 좋게 평가하는 경향이 있습니다.

규모 스펙트럼의 다른 쪽 끝에서, 이 두 기업 모두 조직 간에 흐르는 중요한 무언가를 다루며, 이는 엄청나게 큰 숫자를 처리하고, 높은 가용성을 유지해야 하며, 완벽한 장애 조치 및 예외 처리를 갖춰야 합니다.

OpenRouter의 초기 판매 포인트는 초창기에 고객을 모아 모델 제공업체로부터 더 나은 API 크레딧 거래를 받을 수 있도록 하는 것이었습니다. 그런데 이것은 AI 채택의 상승 전환점에 실제로 중요한 차이를 만들었습니다. AI가 소규모 소프트웨어 개발자들도 대형 기술 기업만큼 저렴하게 토큰을 얻을 수 있는 경로를 택한 것은 좋은 일입니다. 만약 그렇지 않았다면, AI는 완전히 다르게 진화했을 수도 있습니다!

그러나 초기에는 OpenRouter가 기술적 해자나 어떤 종류의 지속 가능한 비즈니스를 구축하고 있다는 것이 반드시 명확하지는 않았습니다. 그들은 과거 Stripe가 그랬던 것과 똑같은 방식으로 간과되기 쉬웠습니다. 그러나 어그리게이터가 된다는 것은, 제품-시장 적합성(PMF)을 달성하고 규모를 확장하는 순간, 매우 기술적인 문제가 된다는 것입니다. 안전하고 신뢰할 수 있는 방식으로 규모와 속도를 유지하며 가동 시간을 유지하는 것은 피, 땀, 눈물이 필요한 작업입니다. 그들에게는 선택의 여지가 없었습니다. 전체 AI 경제가 그들에게 달려 있었기 때문입니다! 그리고 그들은 그 도전을 훌륭하게 해냈습니다.

성능이 뛰어나고 중립적인 모델 라우팅 계층으로 자리매김한 OpenRouter는 이제 상당히 훌륭한 로드맵을 앞두고 있습니다. Ori Eval과 같은 도구를 사용하면 OpenRouter가 프롬프트와 비즈니스 요구 사항에 대한 점진적으로 더 나은 이해를 바탕으로, 초 단위로 최상의 모델과 제공업체를 동적으로 라우팅하는 방법을 알아낼 수 있습니다. 그리고 AI 경제가 외부로 확장되고 토큰 흐름이 '모델에서 앱으로'에서 부가 가치 토큰을 통해 가치를 교환하는 기업 네트워크로 확장됨에 따라, OpenRouter는 Stripe가 달러를 교환하는 선호 네트워크가 된 것처럼, 지능을 교환하는 진정한 기업 네트워크가 됩니다.

이것은 특별한 여정이었습니다

이 일이 어떻게 일어났는지에 대한 이야기도 놀랍고 공유할 가치가 있습니다. OpenRouter를 공동 설립하기 전, Alex는 이미 2017년에 OpenSea를 설립한 노련한 창업자였습니다. OpenSea를 운영하는 것은 예외적으로 빠르게 변화하는 상황에서 어그리게이터와 마켓플레이스를 운영하는 방법을 배우는 훈련이었고, 우리 a16z는 초기에 그가 특별하다는 것을 알아차렸습니다. a16z Crypto는 OpenSea에 투자했고, 2021년 시리즈 A를 주도했습니다.

몇 년 후, Alex가 OpenRouter를 설립했을 때, Chris Dixon(Alex의 활동을 면밀히 추적하고 있던)은 즉시 그를 나와 Anj에게 데려왔습니다. 우리는 Alex가 AI에서 일어나고 있는 일뿐만 아니라 이 잠재력을 실행할 수 있는 회사를 구축하는 방법에 대해서도 정말 중요한 무언가를 이해하고 있다는 것을 알았습니다. 이것은 우리에게 빠르게 흥미롭고 지적으로 자극적인 활동이 되었습니다. 우리는 시드 딜을 할 기회에 뛰어들었고, 시리즈 A 때는 큰 베팅을 했습니다. 저는 준비를 갖추고 세대적 기회를 놓치지 않은 Infra 투자 팀의 모든 구성원에게 큰 공을 돌립니다.