저는 "인맥 쌓기"에 관한 대부분의 조언이 꽤 쓸모없다고 생각합니다. 여러분도 그렇게 느끼실 거라 생각합니다.
그래서 실제로 도움이 될 만한, 더 나은 인맥을 구축하는 데 도움이 되는 전술적 조언 15가지를 작성했습니다. 즉, 목표를 더 빨리 달성하는 데 도움이 되는 조언입니다.
1. "의견 좀 듣자"는 그만 물어보세요
사람들은 바쁩니다. 능력 있는 사람들은 특히 더 바쁜 경우가 많습니다. 요청하는 바를 구체적으로 밝히면 상대방의 시간을 존중할 수 있습니다. 그리고 그것은 처음부터 시작됩니다. 콜드 이메일을 보낼 때는 무엇을 원하는지, 왜 연락하는지 구체적으로 밝히세요. 막연한 요청(예: 의견 좀 듣자고 만나자고 하는 것)은 답하기 어렵고 흥미롭지도 않습니다.
2. 다른 사람이 당신을 돕기 쉽게 만드세요
마찬가지로, 어떤 도움이 필요하다면 다른 사람이 당신을 최대한 쉽게 도울 수 있도록 해야 합니다. 많은 사람들이 누군가에게 연락할 때 깨닫지 못하는 것은, 그들이 종종 상대방에게 일을 만들고 있다는 점입니다. 예를 들어, 누군가에게 소개를 부탁한다면, 그 사람은 이메일 몇 통을 작성하고 다시 연락해야 합니다. 또는 특정 회사에 아는 사람이 있는지 묻는다면, 그 사람은 자신의 인맥을 뒤져봐야 합니다. 이런 모든 것에는 시간이 걸립니다. 당신을 돕고 싶어하지만 (시간이 없어서 제한된) 다른 사람들의 장애물을 줄이면 성공률이 높아질 것입니다.
3. 감사 이메일을 보내세요
이것은 간단하지만 얼마나 효과적인지 놀랄 것입니다. 그 이유는 실제로 감사 이메일을 보내는 사람이 거의 없기 때문입니다. 길 필요는 없습니다. 대화 중 아주 구체적인 세부 사항을 언급하면 도움이 됩니다. 그것은 당신이 주의를 기울였고 상대방의 말을 진정으로 감사하게 생각했다는 것을 보여줍니다. 항상 답장을 받는 것은 아니지만, 충분히 긴 기간 동안 하다 보면 결과를 보기 시작할 것이라고 생각합니다.
4. 다른 사람에 대해 나쁘게 말하지 마세요
불평은 중독성이 있습니다. 여러 이유로 문제가 되지만 (이에 대해서는 나중에 더 자세히 다루겠습니다 - 많은 사람들이 부정적인 분위기를 좋아하지 않습니다), 특히 다른 사람에 대해 불평하기 시작하면 더 나쁩니다. 이것은 "전문적인 네트워킹"에만 해당되는 것이 아니지만, 다른 사람에 대해 나쁘게 말하는 것을 조심하세요. 상대방이 누구를 아는지 당신은 모릅니다. 그리고 종종, 당신이 험담을 하면 사람들은 당신이 자신들에 대해서도 험담할 것이라고 예상하고 본질적으로 당신을 덜 신뢰하게 됩니다.
5. 실제로 도움이 되도록 노력하세요
관계에서 무언가를 얻길 바라면서 접근하는 것과 단순히 다른 사람들에게 유용해지려고 하는 것 사이에는 차이가 있습니다. 후자를 선택해 보세요. 다른 사람들에게 실제로 도움이 되는 것은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 상대방과의 경험이 어땠는지에 대한 피드백을 (친절한 방식으로) 주는 것처럼 간단할 수 있습니다. 또는 유용한 연결을 만들어 주는 것. 또는 에세이를 쓰면서 그들을 언급하는 것. 창의력을 발휘할 수 있습니다.
6. 적극적으로 경청하세요
다른 사람들에게 실제로 유용해지려면, 그들이 무엇을 위해 노력하는지, 어떤 방향으로 나아가고 있는지 아는 것이 중요합니다 (그래야 그들의 여정을 도울 수 있습니다). 종종 사람들은 대화 주제에 실제로 참여하지 않고 고개만 끄덕입니다. 적극적으로 경청해 보시길 권장합니다. 이것은 사람들이 말하는 것을 주의 깊게 듣고 대화가 진행됨에 따라 명확히 하는 것을 포함합니다. 많은 사람들이 사람들이 말하는 것을 실제로 이해하지 못한 채 대화가 스쳐 지나가도록 내버려 둡니다. 사람들은 그것을 알아차리고 명확히 해주는 것을 고마워합니다. 그것은 당신이 그들을 진정으로 이해하고 싶어 한다는 것을 보여줍니다. 당신이 실제로 관심을 갖고 있다는 것을 보여줍니다.
7. 말을 끊지 않도록 주의하세요
훌륭한 청자가 되려면, 사람들이 말하게 해야 합니다. 특히 낯선 사람일 경우 더욱 그렇습니다. 그들이 말하게 하세요. 어떤 사람들은 큰 소리로 말하는 것을 어려워할 수 있습니다. 그리고 그들이 계속 말을 끊기면 그 문제는 더 심각해집니다. 아마도 누군가가 말하려고 하는데 다른 사람이 계속 말을 끊는 대화를 겪어보셨을 것입니다. 누구에게도 재미있는 일이 아닙니다. 원격으로 방해하지 않는 것은 어렵지만 최선을 다하세요.
8. 작은 세부 사항을 기억하세요
적극적으로 경청하고 있다면, 아마도 사람들에 대한 작은 세부 사항을 알아차리기 시작할 것입니다. 사람들은 당신이 그들에 대한 작은 세부 사항을 기억할 때 매우 고마워한다는 것을 알게 되었습니다. 예를 들어, 그들이 어디서 자랐는지, 또는 그들의 관심사가 무엇이고 그 이유는 무엇인지 같은 사소한 것들입니다. 그것들을 기록하거나 사람들과 연관지어 보세요. 그들은 그것을 매우 고마워할 것이고, 나중에 대화 주제와 연결점을 새로 만들어 주어 종종 유용하게 쓰일 것입니다.
9. 독특한 질문을 하세요
당신만 일상적인 잡담이 지루하다고 느끼는 것이 아닙니다. 기본적인 것은 넘어갈 수 있지만, 테이블 위에 흥미로운 질문을 올려보세요. 특정 주제에 대해 어떻게 생각하는지 물어보세요. 사람들에게 왜 그 일을 하는지 물어보세요. 평범한 답변에 만족하지 마세요. 몇 번이고 이유를 물어보세요. 독특하게 구체적으로 질문하세요. 사람들은 그것을 기억할 것입니다.
10. 판단을 유보하세요
사람들을 몇 가지 범주 중 하나로 분류하고 싶은 유혹이 있습니다. 편리하고 빠르지만, 판단을 최대한 유보하세요. 왜일까요? 그것이 당신이 사람들을 더 잘 이해하고, 더 중요하게는 실제로 이해하는 데 도움이 되기 때문입니다. 이렇게 하면 더 강한 관계를 형성하고 다른 사람들과 더 효과적으로 협력할 수 있습니다. 대화 중에 얼마나 빨리 판단을 내리나요? 평소보다 조금 더 오래 판단을 유보해 보세요. 이것이 얼마나 큰 차이를 만드는지 놀랄 것입니다.
11. 사람들을 항상 염두에 두세요
사람들을 만난 후에는 그들의 이름을 목록에 적어두세요. 하루를 보내면서 Substack을 읽거나 스크롤할 때가 있을 것입니다. 누군가가 떠오르게 하는 무언가를 발견하면, 에세이든 이벤트든 사람이든, 그들에게 보내세요! 단 몇 초면 되지만 사람들은 당신을 항상 무언가를 공유할 기회를 찾는 연결자로 인식하기 시작할 것입니다.
12. 과장해서 약속하고 제대로 이행하지 않도록 주의하세요
이것은 특히 낯선 사람들 사이에서 매우 흔합니다. 어떤 사람과 친하다고 말하면서 쉽게 소개해줄 수 있다고 말하는 사람들을 만납니다. 그러나 알고 보니 그렇게 가깝지 않은 경우가 많습니다. 그렇게 하지 않음으로써 이런 일이 발생하고 평판이 손상되는 것을 피할 수 있습니다. 반대쪽에 서는 것이 좋습니다 - 더 많은 단서를 덧붙이고 오히려 자신의 지위를 낮추는 것이 좋습니다.
13. 일관성을 유지하세요
이와 관련하여, 당신의 개인 브랜드는 시간이 지남에 따라 정말로 진화할 것입니다. 당신이 하는 일에 일관성을 유지할 수 있다면, 그 일로 유명해질 것입니다. 그것은 말 그대로 무엇이든 될 수 있습니다. 2년 동안 매일 밤 저녁 사진을 게시한다면, 사람들은 당신을 그 일로 알게 될 것입니다. 요즘 일관성은 드뭅니다 - 사람들이 트렌드 사이를 오가는 경우가 많기 때문입니다.
14. 다른 사람의 작업에서 낙관론을 찾으세요
다른 사람의 작업에 대해 냉소적이 되기는 매우 쉽습니다. 특히 초기 단계 스타트업에서는 더욱 그렇습니다. 대부분의 것은 실패합니다. 실패가 기본값입니다. 일이 어려울 것이라고 지적하는 것은 별로 도움이 되지 않습니다. 허점을 찾는 것은 쉽습니다. 이것이 똑똑해 보일 수 있다고 생각할 수 있지만, 일이 성공할 수 있는 방법을 찾는 것과 비교하면 실제로 그렇지 않습니다.
15. 당신이 어디서 시작했는지 기억하세요
당신이 처음 경력을 시작했을 때의 자신을 기억하나요? 때때로 새로운 사람을 만나면 그들을 정말 낮게 평가할 때가 있습니다: "어떻게 저런 시각을 가질 수 있지?" 또는 "그들은 정말 바보 같아." 아마도, 당신도 한때는 그랬을 가능성이 높습니다. 그리고 사람들이 당신의 좋은 면을 봐주면서 실수할 여지를 줬을 가능성도 높습니다. 가능한 곳에서는 낙관론을 선택하세요.
