วิธีสร้างแอปมือถือให้ประสบความสำเร็จสูง (จาก 0 ถึง 3,000 ดอลลาร์ ใน 45 วัน)

สินค้าไม่ได้พิเศษอะไร แต่ก็สำคัญนะ

ผมขยายแอปมือถือของผมจนมี MRR เกือบ 3,000 ดอลลาร์ใน 45 วัน และรายได้จริงเกือบ 4,000 ดอลลาร์ต่อเดือน!

3,765 ดอลลาร์ใน 28 วันที่ผ่านมา MRR บางครั้งก็เป็นเมตริกที่หลอกตา

ถ้าคุณขายรายปี 49.99 ได้ดี MRR ก็แทบไม่ขยับ!

มีเคล็ดลับมากมายที่ยังไม่ได้แชร์

กลยุทธ์พวกนี้ใช้ได้จริง และทำเงินได้เยอะ

นี่คือทุกสิ่งที่ผมรู้เกี่ยวกับกลไกของแอปที่ประสบความสำเร็จ

กลไกแรก: หน้า App Store.

นี่คือความประทับใจแรกที่ผู้ใช้มี และความประทับใจแรกนั้นสำคัญมาก

หน้าของคุณมี 4 องค์ประกอบ

เรียงตามความสำคัญดังนี้:

1. App Screenshots
2. Reviews
3. Name & Subtitle
4. App Icon

เครดิต: The Screenshot First Company

อะไรทำให้ App Screenshot ดี?

1. ความแตกต่างและการมีส่วนร่วม
2. ตัวอย่างของ screenshot ที่มี Conversion สูง คุณจะสังเกตเห็น "3d effect"
3. องค์ประกอบ "โผล่ออกมา" จากโทรศัพท์: ชิป, สไลเดอร์, กล่องโต้ตอบ
4. ผู้ใช้ต้องเข้าใจแอปของคุณได้จากการเหลือบดูภาพแรก

1. การออกแบบที่ดี
2. เรื่องนี้เป็นอัตวิสัย แต่มีรูปแบบทั่วไปที่คุณสามารถทำตามได้!
3. ผมครอบคลุมเรื่องนี้ในบทความอื่นแล้ว
4. เคล็ดลับดีๆ คือใช้ AI เพื่อเพิ่มความสวยงามให้ mockup ของคุณ

1. สีและความสดใส
2. มนุษย์ชอบสิ่งที่สวยงาม!

Reviews

ในความคิดผม Reviews เป็นสัญญาณที่สำคัญอันดับสอง

ผมมักถูกถามว่าไม่มี reviews แย่ไหม ไม่เลย!

Reviews เป็นแค่สัญญาณหนึ่งในการตัดสินใจดาวน์โหลดแอป

การไม่มี reviews ไม่ใช่เรื่องแย่โดยตัวมันเอง

มีแต่ reviews แย่เท่านั้นที่แย่

ถ้าแอปของคุณมีคะแนนต่ำกว่า ~4 ดาว ผมจะพิจารณารีเซ็ตในการอัปเดต

Name & Subtitle

• **เรื่องนี้สำคัญน้อยกว่าตัวผลิตภัณฑ์
• ไม่มีใครสนใจชื่อคุณเท่าไหร่
• พวกเขาสนใจผลกระทบต่อชีวิตของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม: ชื่อและ subtitle ของคุณสำคัญมากสำหรับ ASO!

แอปหาคู่ที่ใหญ่ที่สุดในโลกล้วนมีคีย์เวิร์ดที่แทบจะเหมือนกัน

นี่คือแอปหาคู่ที่ใหญ่ที่สุดในโลก

และพวกเขาทั้งหมดใช้คีย์เวิร์ดเดียวกัน:

• Dating, App, Chat, Singles, People, Meet

หมายเหตุ: ไม่มีคำซ้ำใน title และ subtitle!

App Icon

จริงๆ แล้วเรื่องนี้ไม่ค่อยสำคัญเท่าไหร่ ผมคิดว่า

ในตัวอย่างข้างต้น ตัวที่ดีเพียงตัวเดียวคือ Tinder

ที่เหลือดูธรรมดา และถ้าอยู่เดี่ยวๆ ก็ไม่เข้าใจ

ตัว H ใหญ่หมายถึงอะไร? หรือสัญลักษณ์รังผึ้ง?

มันสำคัญในระยะยาวสำหรับ "การรับรู้แบรนด์" มากกว่า

อย่าใช้เวลากับเรื่องนี้มากเกินไปในตอนแรก

กลไกที่สอง: Onboarding

Onboarding ของคุณควรทำสองสิ่ง:

1. โน้มน้าวผู้ใช้ว่าพวกเขามีปัญหา
2. โน้มน้าวพวกเขาว่าแอปของคุณคือทางแก้

นี่คือผู้ใช้ของคุณระหว่าง onboarding: เหนื่อย ตีสอง มีอะไรขัดนิดหน่อยก็จะเข้านอนเลย!

รูปแบบแห่งความสำเร็จ

เรื่องนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของคุณมาก

ดังนั้น คำแนะนำที่ดีที่สุดคือการทำวิจัย!

1. อย่าลอกเลียนคู่แข่งแบบ 1:1
2. ทำตามแนวคิดทั่วไปของพวกเขาแล้วปรับปรุงให้ดีขึ้น
3. ประมาณ 12-13 หน้าจอ
4. หน้าจอมากขึ้นสามารถปรับปรุง Conversion ได้
5. หน้าจอน้อยลงถึง paywall แต่คนที่ไปถึงมี Intent สูงกว่า
6. นี่คือสมดุล และเป็นเหตุผลว่าทำไมการวัดผลจึงสำคัญ
7. Social proof (ถ้าคุณมี)
8. รวมแบบทดสอบ แต่ทำให้ไร้รอยต่อ
9. ใช้รูปภาพแทนข้อความ
10. แบบทดสอบไม่ควรเกิน 3-4 หน้าจอ
11. วัดทั้ง Funnel ด้วย PostHog
12. คุณควรตั้งเป้าหมายให้ผู้ใช้ 75%+ ไปถึง paywall

ทุกหน้าจอต้องต่อสู้เพื่อความอยู่รอด

• ห้ามมีส่วนที่ไม่จำเป็น
• ขายผลลัพธ์ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์
• นี่คือปัญหาที่พบบ่อยที่สุดกับผู้ก่อตั้งที่ผมทำงานด้วย

Onboarding ที่สร้างสรรค์และมหัศจรรย์ที่สุดที่ควรศึกษา:

1. PrayerLock: คลาสมาสเตอร์เรื่อง Conversion
2. CalAI: ปาฏิหาริย์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
3. Glowly: Looksmaxxing moneymaxxing sauce
4. Feeld & Hinge: สำหรับความขัดแย้งที่จำเป็นซึ่งทำได้ดี
5. Trading212 & Monzo: แอปที่ซับซ้อนในระดับใหญ่

กลไกที่สาม: Paywall

*นี่คือจุดที่เราเก็บเกี่ยวผลจาก persuasion ของ onboarding เราโน้มน้าวผู้ใช้ว่าพวกเขามีปัญหา! และปัญหานั้นแก้ได้ด้วย 7.99 ต่อสัปดาห์ (หรือ 49.99 ต่อปี)*

กายวิภาคของ paywall ที่มี Conversion สูง

นี่คือกายวิภาคของ paywall ที่มี Conversion สูง

1. Social proof: โดยทั่วไปอยู่ด้านบน

• สิ่งนี้โน้มน้าวผู้ใช้ว่าพวกเขาอยู่ในมือที่ดี
• คนอื่นรักและใช้แอปนี้ ฉันก็จะใช้ด้วย!

Social Proof

2. หัวข้อใหญ่: ขายผลลัพธ์ IMPACT (ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์)

• นี่คือการโฆษณาแบบไลฟ์สไตล์คลาสสิก
• สำหรับ B2C คนทั่วไปไม่สนใจผลิตภัณฑ์!
• พวกเขาสนใจว่ามันทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร

3. ส่วน "ฟีเจอร์"

• ที่นี่เราอธิบายผลลัพธ์ของการใช้แอป
• Looksmaxxing: "Get face rating" -> "Become a Chad"

Title & Feature List

4. ราคา

เรื่องนี้จะแตกต่างตามกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ให้ใช้สิ่งที่คู่แข่งรายใหญ่ทำเป็นค่าเริ่มต้นเสมอ

พวกเขามีข้อมูล ผ่านการทดสอบ AB มาแล้ว

Pricing

แนวทางทั่วไป

สำหรับ Hard Paywall:

• รายปี: 49.99, รายเดือน: 14.99, รายสัปดาห์: 7.99
• โดยส่วนตัวผมจะไม่ผลักดันรายปีเกิน 49.99
• เพราะจะเพิ่มโอกาสในการขอเงินคืน
• ถ้าคุณตั้งราคาสูงแบบนี้ ควรปรับให้เหมาะกับแต่ละท้องถิ่น
• ถ้าแอปของคุณไม่ส่งมอบตามที่สัญญา ผู้ใช้จะไม่พอใจและขอเงินคืน!
• ในยุโรปมี "Right of withdrawal" 14 วัน
• หมายความว่า การขอเงินคืนทั้งหมด ผ่าน ยกเว้นแอปที่คิดตามการใช้งาน

สำหรับ Trials

ค่าเริ่มต้นที่ดีคือ:

• 49.99/ปี พร้อมทดลอง 7 วัน
• และรายสัปดาห์ 7.99 ไม่มีทดลอง

คุณควรตั้งเป้าหมาย อย่างน้อย 3% ของการดาวน์โหลดให้เกิด Conversion

เรื่องนี้จะแตกต่างมากตามกลุ่มเป้าหมาย ค่าที่สุขภาพดีคือ ~5% ยอดเยี่ยมคือ 10%+

โบนัส:

1. ใช้ RevenueCat Paywalls

• คุณสามารถอัปเดต paywall ได้โดยไม่ต้องรออนุมัติจาก App Store
• เปลี่ยนราคา, การออกแบบ, ทำ AB test เพื่อทดลอง ฯลฯ
• อย่างไรก็ตาม: อย่าใช้ paywall ที่ไม่สอดคล้องกับกฎ

2. วัด onboarding ด้วย PostHog

• นี่มีประโยชน์มากในการดูว่าผู้ใช้หลุดตรงไหน
• แค่เรื่องนี้ก็จะเพิ่ม Conversion อย่างมาก
• ถ้าคุณไม่เก็บข้อมูลเพื่อปรับปรุง คุณกำลังพลาดโอกาส

กลไกที่สี่: ตัวแอป

ผู้ใช้ที่มีความสุขเมื่อได้รับคุณค่า

ถ้าคุณใส่ใจเรื่องความยั่งยืน แอปของคุณควรส่งมอบตามที่สัญญาไว้ คุณสามารถหาเงินสูงสุดได้ และผมจะไม่ตัดสินคุณเป็นการส่วนตัว แต่ในระยะยาว มันไม่ยั่งยืน และคุณคงรู้สึกผิดเล็กน้อย

คุณควรตั้งเป้าส่งมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม และในยุค AI ไม่มีเหตุผลที่จะไม่ทำ: ใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ในการสร้างแอป ไม่ใช่แค่วันหยุดสุดสัปดาห์

แนวทางทั่วไป:

1. ขายให้กับความต้องการพื้นฐานของมนุษย์
2. เรื่องนี้ถูกพูดถึงตลอดเวลา แต่สำคัญมาก
3. คนมักคิดว่าการขายให้กับความต้องการ = แอปห่วย
4. แต่ดู Hinge สิ มันเป็นแอปที่สวยงามและขายเรื่องความใกล้ชิด
5. ไม่มีเหตุผลว่าแอปสุขภาพของคุณจะสวยไม่ได้
6. เช่น: ส่งมอบคุณค่าผ่านกิจวัตรดูแลผิวที่มีหลักฐานทางวิทยาศาสตร์
7. ฟีเจอร์สร้างแรงบันดาลใจ, เพิ่มคุณค่า, ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ราบรื่น
8. อย่าลอกเลียนแอป 1:1 Apple จะปฏิเสธ
9. มันเสียเวลาเปล่า และจริงๆ การปรับปรุงไอเดียที่มีอยู่ก็ไม่ยาก

ความต้องการพื้นฐานของมนุษย์บางอย่าง:

• สุขภาพ
• การเสพติด
• รูปลักษณ์
• ศาสนา
• สุขภาพจิต
• เงิน
• แคลอรี่
• ความใกล้ชิด
• การเรียนรู้

2. ใช้ประโยชน์จากความสวยงามของ iOS

• ส่วนประกอบ Liquid glass ดูดีทันทีที่ใช้งาน
• เราสามารถสร้าง UI ที่สวยงามได้โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย
• เฟรมเวิร์กอย่าง Expo ก็ดี แต่ประสบการณ์การพัฒนาและความรู้สึกของ SwiftUI ดั้งเดิม ในความคิดผมไม่มีใครเทียบได้
• Agents เข้าใจ SwiftUI ค่อนข้างดี โดยเฉพาะโมเดล OpenAI

iOS liquid glass

3. สร้าง iOS ก่อนเท่านั้นในตอนเริ่มต้น

• เมื่อแอปของคุณเริ่มมีกระแส คุณค่อยสร้าง Android
• ตอนเริ่มต้น คุณไม่รู้ว่าแอปจะไปได้ดีหรือไม่
• ดังนั้น ความพยายามของคุณควรเน้นที่การตลาด
• iOS ใช้จ่ายมากกว่ามาก ดังนั้นจึงเป็นตัวเลือกตามธรรมชาติ
• แต่ถ้าคุณเริ่มทำรายได้ 10k/เดือน ก็คุ้มที่จะใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์พัฒนาเวอร์ชัน Android แม้จะทำรายได้แค่ 15% เมื่อเทียบกับ iOS

4. อย่าทิ้งผลิตภัณฑ์

• พัฒนาแบบเพิ่มมูลค่าอย่างต่อเนื่อง
• ฟีเจอร์ช่วยเพิ่ม Retention และ Retention คือเงิน
• ใช้ logging ทั่วแอปเพื่อวัดจุดเสียดทาน
• คิดไอเดียใหม่ๆ ที่ให้คุณค่ากับผู้ใช้

5. ใช้ Exit Offer

• นี่ไม่ใช่ Abandon Checkout Offer
• แม้ว่ามัน อาจจะอนุญาต ในบางกรณี!
• ถ้าคุณใช้: ให้ชัดเจนมาก ในการตรวจสอบแอปของคุณ
• ให้ Apple ตัดสินใจ ผมเห็นแอปใหญ่หลายตัวใช้มัน

Exit offer

สำหรับ Exit Offer โดยเฉพาะ:

• นี่คือปุ่ม "manage subscription" ในแอป
• เมื่อผู้ใช้กดปุ่ม:
• แสดงหน้าจอแบบสอบถามพร้อมตัวเลือกที่ตั้งไว้:
• "Too Expensive", "didn't use", ฯลฯ และช่องกรอกข้อความสำหรับคำตอบละเอียด
• แสดงข้อเสนอ Retention ที่ลดราคาให้พวกเขา
• 24.99/ปี อาจเป็นตัวเลือกที่ดี
• อาจเสนอ Lifetime สำหรับคนที่ไม่ชอบสมัครรายเดือน/ปี
• หมายเหตุ: Lifetime อาจยุ่งยากในกรณีที่มีการซื้อกิจการ!
• ถ้าพวกเขาปฏิเสธ ให้เปลี่ยนเส้นทางไปยัง App Store ตามปกติ

เรื่องนี้ให้ ROI มหาศาล ผมเพิ่มมันไม่กี่วันที่ผ่านมา และมันรักษาผู้ใช้ไว้ได้หลายคนแล้ว! ข้อแม้หนึ่ง: ถ้าคุณทำ 24.99 ต่อปี ให้เสนอเฉพาะผู้ใช้ที่ยังไม่ได้อยู่ในแผนรายปี ไม่เช่นนั้นคุณกำลังลดราคาให้พวกเขา อีกด้านคือ มันอาจลดการขอเงินคืนของแผนรายปีได้!

6. ส่งการแจ้งเตือนไปยังผู้ใช้ที่มีส่วนร่วม

ถ้าผู้ใช้มีรายสัปดาห์ และไม่ได้เปิดแอปมา 2 เดือน คุณไม่มีแรงจูงใจทางการเงินที่จะเตือนพวกเขา

อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถทำให้ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมอยู่แล้วยังคงมีส่วนร่วมต่อไปได้!

ดังนั้น ส่งการแจ้งเตือนตามข้อมูลเมตาของกิจกรรมผู้ใช้

โบนัส – การอนุมัติจาก App Store

1. รวมวิดีโอของการอัปเดตของคุณ
2. ขอโทรศัพท์คุยกับ Apple
3. ชัดเจนมาก เกี่ยวกับสิ่งที่แอปของคุณทำ
4. อย่าหลอกหรือทำให้ผู้ใช้เข้าใจผิด

*Apple ใส่ใจแค่ความสุขของผู้ใช้เท่านั้น ถ้าแอปของคุณทำให้เข้าใจผิด มันจะถูกปฏิเสธ มันง่ายขนาดนั้น*

1. อย่าพยายามต่อสู้หรือไม่เห็นด้วยกับพวกเขา มันจะไม่เปลี่ยนอะไร
2. ขอ expedited reviews ภายใต้สถานการณ์พิเศษ

TLDR:

1. สร้างหน้า App Store ที่เจ๋งมาก

2. ปรับปรุงและกระชับ Onboarding

3. ใช้ Paywall ที่มี Conversion สูง

4. สร้างคุณค่าในแอปของคุณ

POV: คุณหลังจากที่ลงมือทำตามคำแนะนำนี้จริงๆ