Quem vem à sua mente quando você pensa em alguém que é um grande orador?
Para mim, são os comediantes. Especialmente apresentadores de rádio noturnos como Hikaru Ijuin, Bakusho Mondai e Hiroiki Ariyoshi. Essas pessoas são incrivelmente habilidosas em falar.
Assim como em "Suberanai Hanashi" (Conversas que Nunca Falham), quando uma pessoa interessante fala, imagens começam a se formar na sua mente enquanto você ouve. Você consegue ver o local, as expressões faciais, a atmosfera, o timing, o constrangimento e até a maneira como uma pessoa estranha está em pé.
Por outro lado, quando alguém é ruim em falar, o ouvinte tem que se esforçar muito para acompanhar as informações.
"Sobre o que estamos falando agora?"
"De quem é isso?"
"Qual é o ponto?"
"Isso é um detalhe que preciso lembrar?"
Isso se torna exaustivo. Parece menos ouvir uma história e mais procurar um item perdido em um quarto bagunçado.
Pessoas que são boas em falar não apenas entregam informações. Elas mostram uma cena.
Idea Tanaka, autor de "Aprendendo com Comediantes: Técnicas de Fala que Matam!", escreve sobre as técnicas que os comediantes usam para transformar histórias comuns em hilariantes. Isso é bastante essencial e interessante, então recomendo muito a leitura. Falar interessante não é só talento; é a habilidade de criar cenários na mente do ouvinte.
Seja em vendas, seminários ou postagens no X, se você quer influenciar pessoas, a chave é quanta cenário você consegue criar na cabeça delas.
Passei muito tempo pensando em como falar de forma mais interessante e mover as pessoas, ouvindo palestras de comediantes, lendo mais de 50 livros sobre técnicas de escrita e fazendo minhas próprias transmissões e seminários.
Hoje, vou compartilhar seis técnicas psicológicas que mais valorizo.
1. Crie um Remate (Punchline).
Na fala de um comediante, sempre há uma palavra que prende seu ouvido.
"Essa senhora incrivelmente suja apareceu..."
"Pensei em ir a um lugar assombrado, mas..."
"Naquele momento, eu era o único suando frio."
Palavras como essas fazem você querer ouvir o que acontece depois. As pessoas reagem a palavras que se desviam um pouco do cotidiano.
Se você diz coisas comuns de maneira comum, ninguém para para ouvir. Mas se você insere uma palavra que parece um pouco fora do lugar, a atenção do ouvinte se volta para você.
No X, você quer um remate a cada uma ou duas rolagens. Em uma conversa, você quer uma palavra que prenda o ouvido a cada minuto.
Um remate é, essencialmente, "uma palavra que o cérebro não pode ignorar."
Combinações inéditas.
Desvios da vida diária.
Contrastes fortes.
Nomes próprios ligeiramente estranhos.
Uma única frase que faz uma imagem surgir.
Só ter isso já torna sua conversa significativamente mais fácil de ouvir.
2. Crie uma Preparação (O "Furi").
Uma história não pode existir apenas com remates. É o que os comediantes chamam de "Preparação e Remate" (Furi e Ochi).
Se você quer que o remate seja forte, precisa colocar uma preparação adequada antes dele.
Por exemplo, apenas dizer "Perdi o trem" é fraco. Mas se você tiver uma preparação como "Era um dia em que eu absolutamente não podia me atrasar", "Fiquei acordado até tarde na noite anterior me achando", ou "No momento em que acordei, sabia que estava ferrado", então perder o trem ganha significado.
Uma história sem preparação é como tentar fazer alguém ir ao segundo andar sem escadas. O ouvinte não consegue acompanhar.
No mundo da comédia, um remate não é engraçado só por ser forte. Para tornar o remate eficaz, você precisa da preparação primeiro.
Em outras palavras, pessoas que são ruins em falar não têm apenas remates fracos; elas não construíram o terreno para o remate cair.
Bons oradores não apenas jogam uma conclusão. Eles colocam a premissa na mente do ouvinte primeiro antes de soltar a frase final.
Então, se você quer contar uma história interessante, a primeira coisa a pensar não é "o que dizer", mas "o que colocar antes para tornar essas palavras eficazes."
3. Crie uma Lacuna.
Pessoas cujas histórias são chatas geralmente não têm lacuna.
Sempre positivo.
Sempre negativo.
Sempre explicando.
Sempre na mesma temperatura.
Isso não mexe com as emoções do ouvinte.
Seja um filme ou um mangá, coisas interessantes sempre têm uma lacuna. Há uma crise, depois uma oportunidade. Você se sente para baixo, então se levanta. Você começa fraco e gradualmente se torna forte.
Em "Demon Slayer", porque Tanjiro está em apuros toda vez, o momento em que ele supera parece ótimo. Se ele fosse forte desde o início, provavelmente não seria tão interessante.
Tomohiro Nakakita, um ex-comediante que agora aplica o "riso" à comunicação empresarial, explica que o riso é "tensão" e "relaxamento".
Acho que o mesmo se aplica à conversa do dia a dia. Uma história plana não mexe com as emoções do ouvinte. Porque há um pouco de tensão e um pouco de traição, a conversa ganha ritmo.
Se você está contando uma história boa, insira um fracasso no meio.
Se você está contando uma história sombria, insira uma perspectiva ligeiramente engraçada.
Se você está sendo sério, de repente use um exemplo com um senso de vida cotidiana.
Esse sobe e desce cria cenário. Uma história sem lacuna é como olhar para uma parede branca para sempre.
4. Use a Linguagem do Ouvinte.
Palavras que o ouvinte não conhece não se tornam cenário na cabeça dele.
Por exemplo, se você diz, "É como um Popochapepenpenpen", nada é visto. O ouvinte para em "O que é isso?"
Mas se você explica Sepak Takraw como "vôlei jogado com os pés", o cenário é visível instantaneamente. Porque eles conhecem tanto futebol quanto vôlei, podem imaginar, "Ah, então é como jogar por cima de uma rede com os pés."
Pessoas que são fáceis de entender são boas em traduzir para a linguagem do ouvinte.
Se o ouvinte é jovem, use palavras que eles conhecem.
Se são mais velhos, use palavras que ressoam com eles.
Se você está falando com um não especialista, mude termos técnicos para linguagem do dia a dia.
Ouvi dizer que comediantes mudam suas palavras com base no público em teatros ou eventos—se há muitos jovens, idosos, trabalhadores de escritório ou famílias. Eles escolhem suas palavras olhando para a multidão.
Bons oradores não forçam sua própria linguagem. Eles usam as palavras já na cabeça do ouvinte para construir o cenário.
5. Detalhe Conceitos.
Palavras abstratas não se tornam cenário facilmente por si só.
"Foi assustador."
"Foi incrível."
"Foi incrivelmente difícil."
"Trabalhei bastante."
Só com isso, o ouvinte não consegue formar uma imagem.
Por exemplo, em vez de "Foi incrivelmente assustador", dizer "Foi tão assustador quanto três Sadakos de 'O Chamado' saindo de uma vez" faz uma imagem surgir. E é um pouco engraçado.
Em vez de "Trabalhei duro", dizer "Nunca quebrei minha rotina todos os dias, assim como Shohei Ohtani" mostra o estoicismo.
Em suma, conceitos são melhor comunicados quando substituídos por nomes próprios.
Medo. Esforço. Desconforto. Impaciência. Atmosfera. Tensão.
Se você coloca essas palavras abstratas como estão, o leitor só pode recebê-las vagamente.
Mas se você as transforma em pessoas, lugares, coisas ou cenas, elas de repente se tornam visíveis.
Palavras fortes não são palavras difíceis.
São palavras visíveis.
6. Crie Cenário com Palavras.
Todas as técnicas até agora levam a isso.
Prenda a atenção com um remate.
Defina a premissa com uma preparação.
Mexa com as emoções com uma lacuna.
Traduza com a linguagem do ouvinte.
Detalhe conceitos em especificidades.
Quando você faz tudo isso, se torna capaz de criar cenário com palavras.
Em vez de "assustador", três Sadakos aparecem.
Em vez de "cansado", você adormece no trem para casa enquanto ainda segura seu celular.
Em vez de "nervoso", você continua tirando o rótulo da sua garrafa de plástico antes da sua auto-apresentação.
Quando você fala assim, imagens aparecem na cabeça do ouvinte. Quando imagens aparecem, as emoções se movem. Quando as emoções se movem, a conversa permanece na memória.
Não acho que um bom orador seja alguém com um vasto vocabulário.
É alguém que consegue criar adequadamente uma cena na mente do ouvinte.
Por outro lado, pessoas que pensam que são ruins em falar provavelmente estão se esforçando demais para dar informações. Se esforçando demais para explicar. Se esforçando demais para estar corretas.
Mas o que as pessoas querem ouvir não é apenas informação organizada. É a sensação de estar lá.
Se você quer melhorar em falar, tente focar em "falar para que possa ser visto" em vez de "transmitir com precisão."
Não dê informações. Mostre cenário.
Só isso vai mudar significativamente sua forma de falar.
Nesta conta, eu verbalizo coisas diariamente sob o tema de 1 mm de crescimento por dia. Seguir é encorajador. @antoshia2n
Livros de Referência + Livros Recomendados
- Aprendendo com Comediantes: Técnicas de Fala que Matam! | Idea Tanaka | Rittor Music
- "Fazer Rir" é a Habilidade de Negócios Mais Forte. | Tomohiro Nakakita | Nikkei Publishing
- Feito para Colar | Chip Heath, Dan Heath | Nikkei BP
- 90% da Comunicação é Como Você Diz | Keiichi Sasaki | Diamond-sha
