Bir Duyuru.
30 Haziran 2026'da Rakuten'den istifa ettim.
Şu ana kadar benimle birlikte olan herkese en derin şükranlarımı sunmak istiyorum.
Bay Mikitani'ye, amirlerime, astlarıma ve kullanıcılara.
Bu kadar ileri gelebilmem, pek çok kişi tarafından desteklendiğim için mümkün oldu.
Benim için önemli bir dönüm noktası olduğu için, geçmişe bakarken şu anki hislerimi yazmak istiyorum.
Özellikle son iki yıl, günlerim tamamen Rakuten Mobile'a dalmış halde geçti.
X'te 400.000 gönderi yaptım.
Bir yılda YouTube'da 500'den fazla video yayınladım.
Ayrıca çeşitli diğer platformlarda da tohumlar ektim.
Sonuç olarak, son iki yılda kişisel olarak aracılık ettiğim bireysel Rakuten Mobile hat sayısı toplamda 30.000 hattın üzerinde.
Benim aracılığımla kaydolan herkese çok teşekkür ederim.
Nasıl bir insan olduğumu, beni bu noktaya getiren şeyin ne olduğunu, istifa nedenlerimi ve gelecekte nereye gideceğimi özetledim.
Biraz uzun ama benimle kalırsanız minnettar olurum.
Geçmiş
"Bay Mikitani ile çalışmak istiyorum."
Öğrenciyken düşündüğüm şey buydu. Tek bir girişimcinin Japonya'yı ciddiye alarak güçlendirmesini görmek beni çok etkilemişti.
Bu yüzden üniversite son sınıftayken Rakuten Grubu'na başvurdum. Ancak başvuru formu aşamasında elendim.
İlk işim belirli bir bankadaydı. Sigorta ve menkul kıymetler için satış birimine atandım.
Ancak Bay Mikitani ile çalışma arzumdan vazgeçemedim, bu yüzden orta kariyer transferi olarak Rakuten Grubu'na tekrar başvurdum. Yine elendim.
Daha fazla güç kazanmak için ikinci şirket olarak Prudential Life Insurance'ı seçtim.
(Not: Birçoğu izci aracılığıyla işe alınırken, ben kendim başvuran bir gönüllüydüm.)
Orada temelde sabit bir maaş yoktur. Bir sözleşme yapmazsanız maaşınız 0 yen'dir.
İlk başta inanılmaz derecede endişeliydim, bu yüzden sadece hareket etmeye devam ettim. Yılda 360 gün, sabah 7'den gece 2'ye kadar çalıştım. Tüm zorlu işleri yaptım. Bu sayede bazı sonuçlar gördüm (MDRT standartlarını karşılayacak kadar).
Vücut Geliştirme Yüzünden Mahvolmak
Konuyu biraz değiştireyim. Aslında yaklaşık 10 yıldır vücut geliştirme yarışmalarına katılıyorum.
En sağdaki benim!
Büyük sonuçlar elde edemedim ama belirli bir kararlılıkla kendime meydan okumaya devam ettim.
Ancak Prudential'da çalışırken, belirli bir yarışmaya hazırlandığım bir yılda, bu süreçte vücudumu mahvettim.
Genellikle kilo verme aralığım yaklaşık 20 kg'dır, ancak o belirli yarışma için neredeyse 30 kg vermem gerekiyordu.
Yarışmadan bir ay önce, kiloyu tutturamama paniğiyle sabah 3'te uyanıp 4 saat boyunca merdiven çıkma egzersizi yapardım.
Sabah 7'den 10'a kadar yürürdüm. Saat 11'den 12'ye kadar, sırt çantasında 30 kg dambıl taşırken yürüme hamleleri yapardım.
Uyanmaktan bu ana kadar sadece su ve amino asit tüketirdim. Çünkü yağ yakımı aç karnına en verimli olur.
Son olarak, saat 12:00 civarında ilk öğünümü yerdim: 200 gr pirinç ve 200 gr tavuk göğsü.
Saat 14:00'ten 17:00'ye kadar spor salonunda antrenman yapardım. Saat 17:00'den 18:00'e kadar poz çalışması yapardım. Ardından ikinci öğünüm de 200 gr pirinç ve 200 gr tavuk göğsü olurdu. Saat 20:00'de zaten yatakta olurdum.
Açlık ve yarışma baskısı nedeniyle uyuyamaz, sabah 3'e kadar döner dururdum ve sonra aynı gün yeniden başlardı.
Bunu tekrarlamak hem zihinsel hem de fiziksel olarak çöküşüme neden oldu.
Yarışmaya katılmayı başardım ve beklediğim sonuçları elde ettim. Ancak o yıl, yarışmaya odaklanmak için Prudential'daki tüm satış faaliyetlerimi yaklaşık dört ay boyunca gönüllü olarak durdurdum.
Sigorta sektörünün korkutucu yanı, birçok kişi için durduktan sonra tekrar hareket etmeye başlamanın zor olmasıdır. Ben de onlardan biriydim.
Prudential dahil sigorta satışı gerçekten zordur. Tamamen komisyon bazlıdır. Sözleşme yapmazsanız öldüğünüz bir dünyadır. Her şeyi tek başına yapmak zorunda kalmanın baskısına dayanamadım.
Rakuten'e Kariyer Değişikliği
Bu yüzden tekrar iş değiştirmeye karar verdim ve Rakuten'e bir kez daha başvurdum. O zamanlar Rakuten, mobil işinin genişlemesi nedeniyle aktif olarak işe alım yapıyordu ve bir şekilde mucizevi bir şekilde işe alındım. Sanırım çok şanslıydım.
Bay Mikitani ile çalıştığım için mutlu olsam da, o zamanlar normal bir çalışana dönüp "her ay sabit maaş" alma güvencesi daha ağır basıyordu. Elbette, çalışanların fazla özgürlüğü olmayabilir, ancak en azından geçimleri garanti altındadır. Benim için en kolay yol buydu.
Bir kez daha, "maaşlı çalışan" ve "şirket" işlevlerinin gerçekten harika olduğunu fark ettim.
- Bilgisayar masraflarını, elektriği, otel konaklamalarını ve iş seyahatlerinde yemekleri karşılarlar.
- Sosyal sigorta öderler ve hatta konut yardımı sağlarlar.
- Harika tanışıklıklar getirirler.
- Öğrenim ücreti ödemeden çalışabilirsiniz.
- Sadece deneyim kazandığınız için para alırsınız.
- Daha fazla para kazanma fırsatları bile sunarlar.
- Şirketin parasını, markasını ve insanlarını kullanarak, bir birey için imkansız olan ölçekte işler yapabilirsiniz.
Bunun gibi başka bir sistem yok. Prudential'da "ceset" olma deneyimim sayesinde, Rakuten'de aldığım faydaları iliklerime kadar hissettim. Şirketteki zamanımı, beni kurtaran Rakuten ve Bay Mikitani'ye olan borcumu ödeme arzusuyla geçirdim.
Rakuten'deki Faaliyetler
Spesifik iş ayrıntılarını atlayacağım, ancak genel görevim "Rakuten Mobile'ın 10 milyon hatta ulaşması" ve "Rakuten Mobile'ı bir numaralı operatör yapmak"tı.
(Herkes sayesinde Aralık 2025'te 10 milyon hatta ulaştık. Kaydolan herkese çok teşekkür ederim.)
Ardından, belirli bir yılda Bay Mikitani bir karar aldı: "tüm Rakuten çalışanlarının, asıl işlerine bakılmaksızın, bireysel Rakuten Mobile hattı kazanımları peşinde koşması" politikası.
Tüm çalışanlar ailelerine ve arkadaşlarına Rakuten Mobile'ı tavsiye edecek veya broşür dağıtacaktı. Hedefe ulaşmak için kurallar dahilindeki her türlü araç serbestti. Farklı bir asıl işim olmasına rağmen, şirkete biraz olsun yardımcı olmak için mesai saatleri dışında bireysel hat kazanımı için harekete geçtim.
Aklıma gelen bir satış yöntemi şuydu: "Rakuten Mobile'ı SNS aracılığıyla yayamaz mıyım?"
Bir şirketin her çalışanının SNS'de Rakuten Mobile satması önemli bir risktir. Bay Mikitani buna izin verdi. Bu yüzden bunu yapmam gerektiğine karar verdim. O zamana kadar X'te sadece sessiz bir izleyici olmama rağmen, yaklaşık iki yıl önce, Mart 2024'te bu hesapta Rakuten Mobile hakkında paylaşım yapmaya başladım.
Sürekli PDCA döngüleri çalıştırdım ve farkına varmadan iki yılda X'te 400.000 gönderi yapmıştım. (Bu arada, bu X hesabının arkasındaki tek kişi benim.)
Perde arkasında, YouTube'da ayda ortalama 40 uzun metrajlı video yayınladım. Neredeyse tüm büyük platformlarda tohumlar ektim ve sonunda kanallarım aracılığıyla ayda 3.000'den fazla Rakuten Mobile sözleşmesine aracılık ettiğim bir noktaya geldim.
Tipik bir mobil operatör mağazasında ayda 100 hat almak iyi kabul edilir. Bu bağlamda, tek bir çalışanın işçilik maliyetiyle 30 mağazanın sonucunu üretiyordum. (Açık olmak gerekirse, çeşitli dolaylı maliyetler var, bu yüzden tamamen benim gücümle değildi, ancak basitçe ifade ediyorum.)
Tüm bunların ortasında Rakuten'den istifa ettim. Neden?
Üç nedeni var.
[Rakuten'den İstifa Nedeni 1]
Rakuten'den ayrılarak kazanılan Rakuten Mobile hat sayısını en üst düzeye çıkarabileceğimi düşündüm. Büyük şirketlerde yaygın olduğu gibi, organizasyon büyük olduğu için şirket içindeki çeşitli insanların çıkarları birbirine karışır. Bana göre bu bir pranga gibiydi.
Günlük işimde, gerekli olmadığını düşündüğüm kısımlar vardı. Güçlü yönlerimi en üst düzeye çıkarmak için içeride olmaktansa dışarıda olmanın daha mantıklı olacağını düşündüm. Keşke istifa etmeden bunu yapabilseydim, ancak kendi yetersizliğim nedeniyle bunu başaramadım.
Ayrıca, Rakuten Mobile'ın harika bir hizmet olduğuna gerçekten inanıyorum ve onu kalbimin derinliklerinden seviyorum. Bu yüzden Rakuten Mobile'ın kendilerine uygun olmadığı kişilerin kaydolup kötü bir deneyim yaşamasını istemiyorum. Bir çalışan olarak dürüstçe konuşmanın zor olduğu durumlar vardı. Bundan sonra, bir çalışan olarak söyleyemediğim Rakuten Mobile'ın zorlukları hakkında hiç çekinmeden konuşmak istiyorum.
[Rakuten'den İstifa Nedeni 2]
Kurumsal sözleşmeler için, diğer büyük operatörlerin genellikle müşteri için Rakuten Mobile'dan daha iyi olduğunu hissettim.
Bu hesabı başlattığımdan beri, muhtemelen Rakuten Mobile için kurumsal sözleşme imzalamak isteyen 100'den fazla şirketten benimle iletişime geçildi. Ancak şimdi söyleyebilirim: hepsini geri çevirdim.
Bunun iki nedeni var:
1. Sinyal Sorunları
Rakuten Mobile'ın sinyali diğer büyük operatörlerden daha iyi olduğu söylenemez. Docomo, AU ve SoftBank 20 veya 30 yıldır baz istasyonları inşa ediyor, Rakuten ise henüz 10 yıla ulaşmadı. Önemli ölçüde iyileşmiş olsa da, dürüst hissim hala diğer büyük operatörlerin seviyesine ulaşmadığı yönünde. Bireyler tolere edebilirken, şirketlerin tolere edemediği birçok durum var. Bu aşamada, çok hatlı kurumsal sözleşmeler için daha güçlü sinyale sahip bir operatör seçmek daha iyi olabilir.
2. Fiyatlandırma Sorunları
Kurumsal sözleşmelerde, diğer büyük operatörlerin Rakuten Mobile'dan daha ucuz olduğu durumlar vardır. Bunun nedeni, her operatörün çok hatlı kurumsal sözleşmeler için resmi web sitesinde listelenmeyen özel planlar olan "müzakere edilmiş sözleşmeler" önerebilmesidir. Mobil operatörler kurumsal müşteriler için çaresiz olduğundan, bazen bir tür "son dakika karşı teklifi" olarak mevcut sözleşmelerden bile daha ucuz planlar sunarlar. Bu müzakere edilmiş bir sözleşmedir. Bu durumlarda, plan fiyatı genellikle Rakuten Mobile'dan daha ucuz hale gelir.
Bu mekanizmayı aşağıdaki makalede daha ayrıntılı olarak açıklıyorum:
Kurumsal Cep Telefonlarına Ucuz Nasıl Sözleşme Yapılır
İş telefonu olan şirket sahipleri, şahıs şirketleri ve serbest çalışanlar kesinlikle okumalı. Sabit iletişim maliyetlerini düşürmeye yardımcı olabilir.
Bu arada, mobil sektörünün çeşitli "karanlık yüzleri" var. Onları burada özetledim:
Mobil Sektörünün Karanlık Yüzü
[Rakuten'den İstifa Nedeni 3]
Çünkü hayat sigortası sektörünü değiştirmek istiyordum.
Başta da belirttiğim gibi, aslen Prudential Life için bir satış elemanıydım. Orada gördüğüm şey sigorta sektörünün karanlığıydı. Ailem de bu karanlığa yakalanmıştı.
Size biraz annemden ve babamdan bahsedeyim.
Ben doğduğumda, ailem büyük bir hayat sigortası şirketinden bir sigorta poliçesi yaptırdı. Her biri için aylık prim yaklaşık 20.000 yen idi. 40 yıl boyunca ödemeye devam ettiler.
Prudential'dayken onlara, "Sigortanızın içeriğini anlıyor musunuz?" diye sordum. Cevapları belirsizdi: "Bir teminat ve tasarruf paketi gibi görünüyor" veya "İptal edersem para geri almalıyım."
Yine de, sırf "temsilci iyi bir insan" diye 40 yıl boyunca ödemeye devam ettiler.
Bu yüzden ailemin sigorta poliçelerini ilk kez kontrol ettim. Büyük bir hayat sigortası şirketinden yaygın bir üründü. Onlara gerçek içeriği söylediğimde, annem neredeyse ağlayacaktı.
Çünkü 40 yıl boyunca her ay 20.000 yen ödedikten sonra biriken miktar sadece 500.000 yen idi. İkisinin ödediği toplam miktar yaklaşık 19,2 milyon yen idi. Annem çoğunun geri geleceğini düşünüyordu.
Yanlış anlaşılmasın; bu hileli bir ürün değildi. Büyük hayat sigortası şirketlerinin "Hesap tipi sigorta" adı verilen amiral gemisi ürünüdür. Bu içeriğin ayrıntılarını bu makalede açıklıyorum:
Bireysel Sigortanın Karanlık Yüzü
Sigorta sektöründeki karanlığın kökü, "müşteriye önerilen ürünün, satış elemanının aldığı yüksek komisyon tarafından belirlenmesidir."
Örneğin, A Ürünü müşteri için daha uygundur. Ancak satış elemanı için komisyon B Ürününde daha fazladır. Bu yüzden B Ürünü önerilir. Bu tür saçmalıklar günlük olarak yaşanır. Aylık yaklaşık 20.000 yenlik bir sigorta poliçesi için satış elemanı yaklaşık 240.000 yen komisyon alır. Ürüne bağlı olarak, bu komisyonda 50.000 ila 500.000 yen arasında bir fark olabilir. Müşteriye verilen teklifin arkasında, satış elemanının payı ayrıntılı olarak hesaplanır.
Dürüst olmak gerekirse, hayat sigortası sektörü mobil sektörden çok daha karanlık. Ben de Prudential'daydım ve gerçekten müşterinin yararına olan teklifleri yapamadığım için derin pişmanlık duyuyorum.
Ayrıca, söylemesi acı verici olsa da, sadece kendi şirketinin sigortasını satabilen satış elemanlarından (=bağlı acenteler) sigorta almayı bırakmalısınız. Bu, bireysel satış elemanlarının iyi veya kötü olmasıyla ilgili değil, yapıyla ilgilidir. Bunu burada ayrıntılı olarak açıklıyorum:
Bireysel Sigortanın Karanlık Yüzü
Sonuç olarak, birden fazla şirketin ürünlerini sunabilen bir "acentadan" sigorta almanızı öneririm. Orada, kendi komisyonunu düşünmeyen mükemmel bir sigorta acentesinden size en uygun sigortayı almak en iyisidir. Hayat sigortası, zorunluluktan yapılan bir sözleşme değildir. Umarım daha fazla insan hayatları için gerçekten gerekli olanı doğru bir şekilde seçebilir.
Bu üç nedenden dolayı Rakuten'den istifa ettim.
Temel Arzum
Pek çok şeyden bahsettim, ancak tutarlı arzum "doğru bilgiyi bilmedikleri için para kaybeden insanların sayısını azaltmak."
Örneğin, 6.000 yen'lik aylık telefon faturası Rakuten Mobile'a geçilerek 2.000 yen olur.
- Ayda 4.000 yen tasarruf
- Yılda 48.000 yen tasarruf
- 30 yılda 1.440.000 yen tasarruf
Telefon faturaları gibi sabit maliyetleri kısarsanız, bu parayı daha önemli şeyler için kullanabilirsiniz. Hayat sigortasında, ürünler benzer ise ayda 3.000 yen, 10.000 yenden daha iyidir.
Telefon faturalarınızı düşürmenizi ve biricik hayatınızda paranızı daha önemli şeyler için kullanmanızı istiyorum. Doğru bir şekilde hayat sigortası yaptırmanızı ve kendinizi ile sevdiklerinizi korumanızı istiyorum. Dileğim budur.
Bay Mikitani'ye
On binlerce çalışanı olan bir CEO olmasına rağmen, Bay Mikitani herkesten daha çok çalışıyor, terliyor ve bizzat komutayı eline alıyor. Hala bu manzarayı kalbimin derinliklerinden gerçekten havalı buluyorum.
Rakuten gerçekten iyi bir şirket. "İnovasyon yoluyla insanları ve toplumu güçlendirmek" kurum felsefesi tüm çalışanlara işlemiştir. Organizasyonel gücünün Japonya'yı temsil ettiğine eminim. Burada çalıştığım için gurur duyuyorum.
Bundan sonra, Rakuten'i dışarıdan yukarı çekmeyi planlıyorum. Orada olduğum süre boyunca, tek bir ayda kişisel olarak aracılık ettiğim maksimum hat sayısı 3.213 idi. İstifa ettikten sonra, Aralık 2026'ya kadar her ay 10.000 hatta aracılık edecek bir sistem oluşturacağım. Bay Mikitani'nin "İnovasyon yoluyla insanları ve toplumu güçlendirmek" misyonunu dışarıdan birlikte gerçekleştirmek istiyorum.
Son Olarak
[Kurumsal Hatlar Hakkında Danışmak İsterseniz, Sizi Güvenilir Bir Acenteye Yönlendireceğim]
Birçok acente yalnızca belirli operatörleri ele alırken, güvendiğim acente kurumsal hatlar için tüm büyük operatörleri ve alt markalarını ele almaktadır. Şirketin durumuna göre en iyi teklifi yapmak mümkündür.
Danışmalar buradan kabul edilmektedir:
【Bilgi Talebi】Kurumsal Mobil Hakkında
Şirketler için sabit iletişim maliyetlerini düşürmeye yardımcı olabilir. Bu arada, şahıs şirketleri ve serbest çalışanlar da uygundur.
Daha fazla ayrıntı için lütfen kurumsal mobil hakkındaki detaylı makaleye de bakın:
Kurumsal Cep Telefonlarına Ucuz Nasıl Sözleşme Yapılır
[Sigorta Hakkında Danışmak İsterseniz, Sizi Kalbimin Derinliklerinden Güvendiğim Bir Finansal Planlamacıya Yönlendireceğim]
Danışmalar buradan kabul edilmektedir:
【Bilgi Talebi】Sigorta Hakkında
Daha fazla ayrıntı için lütfen bireysel ve kurumsal sigorta hakkındaki detaylı makaleleri de kontrol edin.
Bireysel Sigortanın Karanlık Yüzü
Kurumsal Sigortanın Karanlık Yüzü
"Mevcut sözleşmenizi gerçekten anlamıyorsanız," bir tür ikinci görüş olarak danışmak iyi olabilir. Japonya Hayat Sigortası Birliği'nin "2024 Hayat Sigortası Ulusal Anketi"ne göre, kişi başına ortalama yıllık prim yaklaşık 196.000 yen veya ayda yaklaşık 16.000 yendir. Bir ömür boyunca bu, 196.000 yen x 40 yıl = yaklaşık 7,84 milyon yen eder. Bu kadar para için "bir şekilde ödemeye devam etmenin" veya "bir temsilciyle olan ilişki nedeniyle ödemeye devam etmenin" tuhaf olduğunu düşünüyorum.
Gelecek Hakkında
Sıfırdan yeniden başlıyorum. Prudential günlerimde sabit maaşın olmaması korkusuna yenilip maaşlı çalışana dönmeme rağmen, tekrar "bağımsızlığı" seçtim. Bu seçimin şu an doğru olup olmadığını bilmiyorum. Ama benim için bu olumlu bir karar.
Değer verdiğim bir çerçeve şudur: "Bir seçimde kaybolduğunda, on yıllar sonra bugüne bakarken hangi anılardan bahsetmek istediğini düşün." Sonsuza kadar Rakuten'de kalma seçeneği vardı, ancak bu seçimin de çok "bana göre" ve ilginç olduğunu düşünüyorum.
Ayrıca, özel hayatımda tekrar vücut geliştirme yarışmalarıyla yüzleşeceğim. Yaklaşık beş yıl içinde can sıkıntısının tadını çıkarabilmek istiyorum. O zamana kadar at gibi çalışacağım.
Benimle birlikte olan herkese çok teşekkür ederim. Gelecekte de sizinle çalışmayı dört gözle bekliyorum.
