一则公告。
我于 2026 年 6 月 30 日从乐天（Rakuten）辞职。
我想向所有至今与我相关的人表达我最深切的感谢。
致三木谷先生、我的上级、后辈以及用户们。
正是因为得到了这么多人的支持，我才能走到今天。
这对我来说是一个重要的里程碑，我想在回顾过去的同时，写下我此刻的感受。
特别是过去两年，我的生活完全沉浸在乐天移动（Rakuten Mobile）中。
我在 X 上发布了 40 万条帖子。
一年内我在 YouTube 上发布了超过 500 个视频。
我还在其他各种平台上播下了种子。
结果，过去两年我个人促成的乐天移动个人线路数量 总计超过 30,000 条。
致所有通过我签约的人，非常感谢你们。
我总结了我是一个什么样的人、是什么驱使我走到这一步、我辞职的原因以及我未来的方向。
内容有点长，但如果你能耐心看完，我将不胜感激。
过去
“我想和三木谷先生一起工作。”
这是我学生时代的想法。我被一位企业家认真地为日本赋能的景象所感动。
所以，在大学四年级时，我申请了乐天集团。然而，我在简历筛选阶段就失败了。
我的第一份工作是在某家银行。我被分配到保险和证券的销售岗位。
但是，我无法放弃与三木谷先生一起工作的愿望，所以我以社会招聘的身份再次申请了乐天集团。我又失败了。
为了获得更多力量，我选择了 Prudential 生命保险公司作为我的第二家公司。
（注：虽然很多人是通过猎头招聘的，但我是自己主动申请的志愿者。）
那里基本上没有固定工资。如果你拿不到合同，你的薪水就是 0 日元。
起初，我非常焦虑，所以我只是一直在行动。我每天从早上 7 点工作到凌晨 2 点，一年工作 360 天。所有苦活累活我都干。多亏了这样，我取得了一些成果（足以达到 MDRT 标准）。
被健美毁掉
让我稍微换个话题。实际上，我参加健美比赛已经有大约 10 年了。
最右边的那个人就是我！
我没有取得巨大的成就，但我一直以一定的决心不断挑战自己。
然而，在 Prudential 工作期间，在我为某场比赛做准备的那一年，我在这个过程中搞垮了身体。
通常，我的减重范围大约是 20 公斤，但为了那场特定的比赛，我需要减掉近 30 公斤。
在比赛前的最后一个月，由于担心体重降不下来，我会在凌晨 3 点醒来，做 4 个小时的爬楼梯训练。
从早上 7 点到 10 点，我会走路。从上午 11 点到中午 12 点，我会背着装有 30 公斤哑铃的背包做 walking lunges。
从醒来直到这个时间点，我只喝水 and 氨基酸。这是因为空腹时燃脂效率最高。
最后，大约在中午 12 点，我会吃我的第一顿饭：200 克米饭和 200 克鸡胸肉。
从下午 2 点到 5 点，我在健身房训练。从下午 5 点到 6 点，我练习比赛造型。然后，我的第二顿饭也是 200 克米饭和 200 克鸡胸肉。到晚上 8 点，我已经上床睡觉了。
由于饥饿和比赛的压力而无法入睡，我会辗转反侧直到凌晨 3 点，然后同样的一天又开始了。
重复这个过程让我身心俱疲。
我设法参加了比赛并取得了预期的成绩。然而，那一年，我自愿停止了在 Prudential 的所有销售活动大约四个月，以专注于比赛。
保险行业可怕的地方在于，对许多人来说，一旦停下来，就很难再重新开始行动。我就是其中之一。
包括 Prudential 在内的保险销售确实很艰难。完全是佣金制。这是一个拿不到合同就活不下去的世界。我无法承受必须独自承担一切的压力。
转行到乐天
所以，我决定再次换工作，并又一次申请了乐天。当时，乐天由于移动业务的扩张正在积极招聘，不知是运气好还是怎么的，我被录用了。我认为自己非常幸运。
虽然很高兴能与三木谷先生一起工作，但当时，回归正式员工身份、获得“每月固定工资”的安全感更强烈。当然，员工可能没有太多自由，但至少生计有保障。对我来说，这是最简单的道路。
我再次意识到，“工薪族”和“公司”的功能真是太棒了。
- 他们承担电脑费用、电费、酒店住宿和商务旅行的餐费。
- 他们支付社会保险，甚至还提供住房补贴。
- 他们带来美妙的邂逅。
- 你可以不付学费就能学习。
- 仅仅通过积累经验就能获得报酬。
- 他们还提供赚更多钱的机会。
- 通过利用公司的资金、品牌和人才，你可以完成个人无法企及规模的工作。
没有其他系统能与之相比。通过在 Prudential 变成“行尸走肉”的经历，我深切地感受到了在乐天获得的种种好处。我在公司度过的时光，是出于一种想要回报乐天和三木谷先生拯救了我的恩情。
在乐天的活动
我将省略具体的工作细节，但我广泛的使命是“乐天移动达到 1000 万条线路”和“让乐天移动成为第一大运营商”。
（感谢大家，我们在 2025 年 12 月达到了 1000 万条线路。非常感谢那些已经签约的人。）
然后，在某一年，三木谷先生做出了一个决定：一项“所有乐天员工，无论其主要工作是什么，都要追求个人乐天移动线路获取”的政策。
所有员工都要向家人和朋友推荐乐天移动，或者去发传单。在规则允许的范围内，任何手段都可以用来实现目标。虽然我有不同的主要工作，但我开始在业余时间行动起来，获取个人线路，哪怕只是为了给公司帮上一点忙。
我想到了一个销售方法：“我能不能通过 SNS 来推广乐天移动？”
让每个员工在 SNS 上销售乐天移动，对公司来说有相当大的风险。三木谷先生允许了。所以，我认为我必须去做。尽管在那之前我只是 X 上的一个潜水者，但大约两年前，也就是 2024 年 3 月，我开始在这个账号上发布关于乐天移动的内容。
我不断地运行 PDCA 循环，不知不觉中，我在两年内就在 X 上发布了 40 万条帖子。（顺便说一句，这个 X 账号背后只有我一个人。）
在幕后，我平均每月在 YouTube 上发布 40 个长视频。我几乎在所有主要平台上播下了种子，最终，我达到了每月通过我的渠道促成超过 3000 份乐天移动合同的程度。
在典型的移动运营商门店，每月获得 100 条线路被认为是不错的业绩。在这样的背景下，我以一名员工的劳动力成本，创造了相当于 30 家门店的业绩。（需要说明的是，这里涉及各种间接成本，所以并不完全是我一个人的力量，但我在这里做了简化表述。）
就在这种情况下，我从乐天辞职了。为什么？
有三个原因。
[从乐天辞职的原因 1]
我认为离开乐天可以最大化我获取的乐天移动线路数量。正如大公司常见的情况，由于组织庞大，公司内部各种人的利益会纠缠在一起。对我来说，这感觉像是一种束缚。
在日常工作中，有些部分我觉得并非必要。我认为，为了最大化我的优势，身处外部比身处内部更合理。我希望我能在不辞职的情况下做到这一点，但由于我自身能力不足，未能实现。
而且，我真心相信乐天移动是一项很棒的服务，我从心底里热爱它。 正因如此，我不希望那些不适合乐天移动的人签约后获得糟糕的体验。作为员工，有些情况很难坦诚直言。从现在开始，我想毫无顾忌地谈论乐天移动面临的挑战，那些作为员工时我不能说的事情。
[从乐天辞职的原因 2]
我觉得对于企业合同而言，其他主要运营商通常比乐天移动更适合客户。
自从我开始运营这个账号以来，可能有超过 100 家公司联系我，想要签订乐天移动的企业合同。但是，我现在可以说了：我把他们都拒绝了。
有两个原因：
1. 信号问题
不能说乐天移动的信号比其他主要运营商好。Docomo、AU 和 SoftBank 已经建设了 20 或 30 年的基站，而乐天甚至还没到 10 年。虽然已经有了显著改善，但我的真实感受是，它仍然达不到其他主要运营商的水准。个人用户或许可以容忍，但企业在很多情况下无法接受。在这个阶段，对于多条线路的企业合同，选择信号更强的运营商可能更好。
2. 定价问题
在企业合同中，有时其他主要运营商比乐天移动更便宜。 这是因为，对于企业多线路合同，每家运营商都可以提出“协商合同”——官方网站上没有列出的特殊方案。由于移动运营商都在拼命争取企业客户，他们有时会以某种“最后时刻的还价”方式，提供比现有合同更便宜的计划。这就是协商合同。在这些情况下，计划价格通常会变得比乐天移动更便宜。
我在下面的文章中更详细地解释了这个机制：
拥有工作手机的企业主、个体经营者和自由职业者绝对应该读一读。它可能有助于降低固定通信成本。
顺便说一句，移动行业存在各种“阴暗面”。我把它们总结在这里：
[从乐天辞职的原因 3]
因为我想改变人寿保险行业。
正如我在开头提到的，我最初是 Prudential 生命的销售员。我在那里看到的是保险行业的黑暗。我的家人也曾陷入那种黑暗。
让我告诉你一些关于我父亲和母亲的事情。
我出生时，我的父母加入了一家主要人寿保险公司的保单。每人每月保费大约 2 万日元。他们持续支付了 40 年。
当我在 Prudential 工作时，我问他们：“你们了解你们保险的内容吗？”他们的回答很含糊：“好像是保障和储蓄的组合，”或者“如果解约应该能拿回一些钱。”
即便如此，仅仅因为“代理人是个好人”，他们就持续支付了 40 年。
于是，我第一次检查了我父母的保单。这是一家主要人寿保险公司的常见产品。当我告诉他们实际内容时，我母亲几乎要哭了。
因为每月支付 2 万日元，持续 40 年后，累积的金额只有 50 万日元。他们两个人支付的总金额大约是 1920 万日元。我母亲以为大部分钱都能拿回来。
请不要误会；这不是欺诈性产品。这是主要人寿保险公司的旗舰产品，叫做“账户型保险”。我在本文中详细解释了这些内容：
保险行业黑暗的根源在于“向客户推荐的产品是由销售人员获得的高额佣金决定的。”
例如，产品 A 更适合客户。但是，销售人员从产品 B 获得的佣金更高。于是，产品 B 被推荐。这种荒谬的事情每天都在发生。对于一份每月大约 2 万日元的保单，销售人员可以获得大约 24 万日元的佣金。根据产品的不同，这笔佣金可能会有 5 万到 50 万日元的差异。在交给客户的提案背后，销售人员的提成被详细计算过。
老实说，人寿保险行业比移动行业黑暗得多。 我自己就在 Prudential 待过，我深感遗憾，当时我没能做出真正为客户利益着想的提案。
另外，说出来很痛苦，但 你应该停止从那些只能销售自己公司保险的销售人员（=专属代理人）那里购买保险。 这与个别销售人员的好坏无关，而是结构性问题。我在这里详细解释了：
总之，我建议从能够处理多家公司产品的“代理店”那里购买保险。 在那里，最好是从一位不考虑自己佣金、优秀的保险代理人那里，获得最适合你的保险。人寿保险不是出于义务而签约的东西。我希望更多的人能够正确地选择他们生活中真正需要的东西。
基于这三个原因，我从乐天辞职了。
我的根本愿望
我谈了很多事情，但我始终如一的愿望是 “减少那些仅仅因为不知道正确信息而蒙受损失的人数。”
例如，每月 6000 日元的电话费，通过切换到乐天移动可以变成 2000 日元。
- 每月节省 4000 日元
- 每年节省 48,000 日元
- 30 年节省 1,440,000 日元
如果你削减像电话费这样的固定成本，你就可以把这些钱用在更重要的事情上。在人寿保险方面，如果产品相似，每月 3000 日元比每月 10,000 日元要好。
我希望你减少电话费，把你唯一一次生命中的钱用在更重要的事情上。我希望你正确地加入人寿保险，保护自己和你的亲人。 这是我的愿望。
致三木谷先生
即使作为拥有数万名员工的 CEO，三木谷先生也比任何人都更努力、流汗、亲自指挥。我仍然从心底里觉得那景象真的很酷。
乐天是一家真正优秀的公司。 “通过创新赋能人们和社会”的企业理念已深深植根于所有员工心中。我坚信其组织实力代表了日本。我为自己曾在这里工作而感到自豪。
从现在开始，我打算从外部推动乐天前进。在我任职期间，我个人在一个月内促成的最大线路数量是 3213 条。辞职后，我将建立一个系统，到 2026 年 12 月，每月促成 10,000 条线路。我想从外部与三木谷先生一起实现“通过创新赋能人们和社会”的使命。
最后
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虽然许多代理店只处理特定运营商的业务，但我信任的这家代理店为企业线路处理所有主要运营商及其子品牌。可以根据企业的情况提出最佳方案。
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这可能有助于降低企业的固定通信成本。顺便说一句，个体经营者和自由职业者也适用。
更多详情，请参阅关于企业手机的详细文章：
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如果您“不太了解自己目前的合同”，把它当作一种第二意见来咨询一下可能也不错。 根据日本生命保险协会的“2024 年生命保险全国实态调查”，人均年保费约为 19.6 万日元，即每月约 1.6 万日元。一生下来，就是 19.6 万日元 x 40 年 = 约 784 万日元。我认为，为这么大一笔钱“只是莫名其妙地继续支付”或“因为与代理人的关系而继续支付”是很奇怪的。
关于未来
我将从零开始。尽管我在 Prudential 时期因为输给了对没有固定工资的恐惧而重新成为了工薪族，但我再次选择了“独立”。我现在不知道这个选择是否正确。但对我来说，这是一个积极的决定。
我珍视的一个框架是：“当在抉择中迷失时，想想几十年后回顾现在时，你想谈论什么样的回忆。” 有一个选项是永远留在乐天，但我认为这个选择也非常“像我”，而且很有趣。
另外，在我的个人生活中，我将再次面对健美比赛。大约五年后，我希望能够享受闲暇。在那之前，我会像牛马一样工作。
致所有与我相关的人，非常感谢你们。期待未来与你们合作。
