前高盛董事總經理，年收入 3 億日圓。
從高中中輟的繭居族起步，年銷售額突破 100 億日圓的 YouTuber 創業家。
當這兩個背景截然相反的人被問到「有錢人的共通點是什麼？」時，他們給出了一樣的答案。
「時間的使用方式。」
河村真紀子在 PIVOT 的節目中這樣說：
「有錢人都有『買時間』的想法。就算是在我當上班族的時候，我也自費雇用了司機。如果你能把通勤時間拿來工作，業績就會跟著增加。」
Hikaru 在《President》雜誌的訪談中這樣說：
「高級餐廳和名牌貨只是為了鏡頭。平常我吃 400 日圓的牛丼就滿足了。我把錢花在『生意和時間』上，而不是花在『東西』上。」
年收入數億的人，競爭的不是「把錢花在什麼上面」，而是「把時間花在什麼上面」。
這次，我們根據河村真紀子和 Hikaru 的發言，並參考 Thomas Corley 的《233 位百萬富翁研究》以及 Deloitte 的富人調查，將「有錢人的共通特質」整理成五點。
1. 「買時間」：為何河村真紀子當員工時自費雇用司機
年收入越高的人，越傾向於把錢花在「時間」而非「東西」上。
河村真紀子的具體事蹟：
在參加 PIVOT 的《金錢技能組》節目時，河村真紀子透露了這件事：
「在 Goldman Sachs 上班的時候，我自費請了司機。」
原因很簡單。拜訪一位客戶，坐電車來回需要一小時。但如果用車並有司機，就能在移動中準備下一場會議，每天的拜訪次數也能增加 2 到 3 次。
在一個商務會議就可能帶來數千萬日圓交易的世界裡，每月花費數十萬日圓的司機費用，作為投資來說是便宜的。只要把通勤時間轉換成「工作時間」，年營業額就能倍增。
同樣地，她每天早上都會請美髮沙龍到家裡幫她整理頭髮。這麼做的目的，是為了把自己洗頭吹頭的那 30 分鐘，運用在「吸收財經資訊」上。
Hikaru 也秉持著同樣的想法：
Hikaru 同時經營約 10 項事業：YouTube、ReZARD（服飾）、餐飲、內容製作，以及與 GMO 的合資企業。
這一切之所以可能，是因為 他徹底放手了「那些不需要自己親自做的工作」。
在《President》雜誌的訪談中：
「高級餐廳和名牌貨只是為了鏡頭。平常我吃 400 日圓的牛丼就滿足了。我把錢花在『生意』上，而不是『虛榮』上。」
河村真紀子和 Hikaru 的共同點是，他們把最多的錢花在「創造時間」上。
Thomas Corley 的 233 人調查：
這是來自「富習慣」研究的數據。美國會計師 Thomas Corley 花了五年時間追蹤 233 位百萬富翁和 128 位低收入戶。
- 81% 的百萬富翁會每天製作待辦事項清單，並完成其中 70% 以上的項目。
- 67% 的百萬富翁將每日看電視時間控制在一小時內。
- 77% 的低收入戶每天看電視超過兩小時。
換句話說，有錢人極度厭惡「浪費時間的行為」，並會投資於「創造時間的行為」。
實踐方法：
- 計算你的「時薪」（月收入 ÷ 月工作時數）。如果能用低於這個時薪的價格，透過服務買到時間，那就買。
- 將通勤時間轉換為輸入時間。搭電車時聽有聲書，開車時聽 Podcast。
- 試著把一件你認為「自己做比較省錢」的家事外包出去。體驗看看省下來的時間能做什麼。
2. 「永不停歇的自我投資」：88% 的百萬富翁每天花 30 分鐘學習
很多人會說：「我太忙了，沒時間學習。」
然而，收入越高的人，反而花越多時間在「學習」上。
河村真紀子的清晨 4 點習慣：
根據 Hikaru 跟拍河村真紀子一天的影片，河村真紀子的早晨是這樣過的：
「早上 4 點起床。不吃東西，在頭腦最清醒的 3 個小時裡，專注吸收財經新聞並撰寫專欄。因為下午排滿了會議，所以她會把『早上不會被打擾的 3 小時』分配給最花腦力的工作。」
河村真紀子在《日經女性》的訪談中也提到：
「投資能讓時間成為你的盟友。察覺到這一點的瞬間，就是開始的時機。如果持續透過時事來學習，2 到 3 年內就能累積一定程度的知識。」
Hikaru 的「學習投資」：
「模糊地想要『變有錢』是不行的。我之所以能在 YouTube 上成功，是因為我釐清了『自己想成為什麼樣的人』，並決定了道路。」
在高中中輟、當繭居族的日子裡，Hikaru 每天都觀看成功人士的影片，並大量閱讀商業書籍。他說：「我是在『行動之前，先學習成功的模式』。」
Thomas Corley 的數據：
來自 233 位百萬富翁的調查：
- 88% 的人每天花 30 分鐘以上進行自我教育和閱讀。
- 超過 85% 的人每個月閱讀兩本以上的書籍。
- 79% 的人定期閱讀自己專業領域的文獻。
另一方面，只有 2% 的低收入戶每天花 30 分鐘以上閱讀。
差別不在於「天賦」。
而是「每天是否持續做 30 分鐘的學習」所形成的積累。
實踐方法：
- 河村真紀子風格：把早上第一個小時用來「輸入」。看新聞、讀書、聽 Podcast，而不是滑社群媒體。
- Hikaru 風格：首先，針對你目標領域的「成功人士模式」，學習 100 個案例。
- 從每個月讀一本書開始。光是這樣，就能讓你脫離「那 98% 每天不花 30 分鐘閱讀的人」。
3. 「不正面競爭」：沒有差異化就無法成為有錢人
會變有錢的人，不會做跟「別人一樣的事」。
Hikaru 的差異化策略：
「在工作上獲勝的首要條件，就是『不要正面競爭』。沒有差異化，就不會有成功。」
Hikaru 在 YouTube 上的突破點，是當時沒有人做的一個企劃：「揭露詐騙產品的黑暗面。」與其參與製作有趣影片的競爭，這是一種在「還沒有人做的地方」成為第一的策略。
ReZARD（服飾）也是如此。YouTuber 創立服飾品牌並不稀奇，但 Hikaru 透過 「高品質 x 低價格 x D2C（直接面對消費者）」 實現差異化，並在 90% 的網紅品牌都失敗的情況下存活了下來。
此外，Hikaru 還說：「如果最終不轉向直接與廣告主合作，會很辛苦。如果人生被 Google 掌握，你就只是 YouTube 的奴隸。」 因此，他建立了不依賴 YouTube 廣告收入的商業模式。
河村真紀子的「頂層銷售」：
河村真紀子也是一位靠「差異化」崛起的人。
在 PIVOT 節目中的發言：
「用『頂層銷售』來獲得客戶。」
在 Goldman Sachs，她不是那種低頭哈腰、對客戶說「拜託了」的銷售方式，而是以 「你跟我交易，你會獲利」 的態度來銷售。
一個偏差值 42 的邊緣人，之所以能成為 Goldman Sachs 的 3 億日圓營業額戰將，正是因為她選擇了 「別人不做的做法」。
Deloitte 的富人調查也顯示了「差異化」：
在 Deloitte Tohmatsu 的《國內富裕層意識與購買行為調查》（2024 年度）中，富裕層被分類為五種類型。
值得注意的是，所有類型都強烈傾向於 「避免採取與他人相同的消費行為」。 有錢人會避開「大家都去的地方」和「大家都買的東西」，並重視自己的經驗和途徑。
換句話說，沒有人是因為「跟大家都一樣」而變有錢的。
實踐方法：
- 找出一個「業界還沒有人在做的事」。
- 捫心自問，你現在是否在用「大家都在用的方法」戰鬥？如果你身處紅海，就改變自己的定位。
- Hikaru 風格：「不要正面競爭。轉個彎，然後取勝。」
4. 把錢花在「投資」而非「消費」：鏡頭外的 400 日圓牛丼
有錢人過著奢華的生活。
這是公眾形象，而且在很多情況下並非事實。
Hikaru 的「驚人節儉生活」：
「高級餐廳和名牌貨只是為了鏡頭。」
「有錢 YouTuber Hikaru 驚人的節儉生活」
Hikaru 在影片中花錢如流水，但平常吃的卻是 400 日圓的牛丼。除了高級出租公寓外，他幾乎不花錢。
他該花錢的地方是「商業投資」和「人才」。絕不為了虛榮而消費。
河村真紀子的「可運用投資」：
河村真紀子從上班族時期就開始進行的投資：
- 國內外不動產
- 標普 500 等指數型投資信託
- 自我投資（司機、美髮沙龍 = 為了買時間的投資）
她說，大部分薪資都「自然而然地流向了投資」，不是因為她「沒錢可以消費」，而是因為她 「知道把錢用在投資上，能帶來比消費更大的回報。」
前國稅局專家眼中的有錢人現實：
根據 Walkerplus 的文章《前國稅局專家揭露百萬富翁的用錢方式》：
「越有錢的人，生活越節儉。但是，在應該花錢的時候，他們會毫不猶豫地投入數百萬日圓。」
有錢人的用錢方式有四個特徵：
- 把錢確實地投入投資和教育。
- 購買高品質的物品，並長期使用。
- 與家人共享金錢資訊，以防止過度消費。
- 不賭博。
實踐方法：
- 試著將這個月的支出分類為「消費」和「投資」。投資的比例是多少？
- 停止一項「為了虛榮的開銷」。把省下來的錢轉為投資。
- 河村真紀子風格：「領到薪水時，先把錢拿去投資。用剩下的錢過生活。」把這個順序固定下來。
5. 「行動異常迅速」：邊行動邊思考，而非想完再行動
最後一個共通特質最簡單，卻也是造成最大差距的關鍵點。
Hikaru 的「就行動」：
多篇分析 Hikaru 成功的文章都得到了相同的結論。
「Hikaru 成功的根本，在於『就行動』的態度。比起追求完美，先動起來更重要。」
從高中中輟的繭居族開始玩 YouTube，被網友罵翻後又重新站起來，接連創立事業，失敗了就退場並轉往下一件事。
Hikaru 的 10 項事業並非全部成功。但是，因為他「上場打擊」的次數壓倒性地多，所以成功的總量也很大。
河村真紀子的「改變環境的速度」：
河村真紀子也在用她行動的速度，改變自己的人生。
- 在偏差值 42 的高中三年級時，決定「休學去美國」。
- 在美國的國際學校留學。
- 進入 UC Berkeley。
- 加入 Goldman Sachs。
- 獨立創業，以零員工達成 20 億日圓的年營業額。
這些決策的共同點是，她 不是「想好了再行動」，而是「先行動再思考」。
河村真紀子自己說：
「第一步的動力，來自於『不想維持現狀』的強烈動機，以及每天早上閱讀新聞的小習慣。」
Thomas Corley 的數據：
在 233 位百萬富翁中，有 73% 的人表示他們「從父母身上學到了『採取行動』的價值」。
此外，在 177 位白手起家的百萬富翁中，有 80% 的人「每天寫下自己的目標」——換句話說，他們每天都在將行動具體化，並確實執行。
實踐方法：
- 不要再說「等準備完美了再開始」。先以 60% 的狀態起步，邊跑邊修正。
- 今天就行動「一件」新的事。註冊一個接案平台、開一個投資帳戶、或買一本書。
- 河村真紀子風格：如果覺得「不想維持現狀」，當天就為此採取某個行動。
為何兩人的答案不謀而合
河村真紀子和 Hikaru。
一位是前高盛董事總經理，一位是從高中中輟的繭居族起步的 YouTuber 創業家。他們的背景天差地別。
然而，當被問及「有錢人的共通特質」時，兩人都指出了相同的方向。
- 買時間 — 金錢的最終歸宿是「時間」，而不是「東西」。
- 持續學習 — 每天 30 分鐘的自我投資，會以複利的方式產生效果。
- 差異化 — 不要在和別人一樣的地方競爭。
- 投資優先於消費 — 拒絕為了虛榮的消費，只把錢花在有回報的地方。
- 快速行動 — 邊行動邊思考，而非想完再行動。
這五點是在 Thomas Corley 的 233 人調查以及 Deloitte 的富人調查中，都被一致證實的模式。
而最重要的是，這五點裡面，沒有一項依靠的是「天賦」、「學歷」或「家庭環境」。
河村真紀子從偏差值 42 起步。Hikaru 從高中中輟的繭居族起步。
這兩個人能夠賺到數億日圓，靠的不是天賦，而是因為他們 「持續做到了」這五件事。
變有錢的方法其實非常簡單。然而，「每天持續做簡單的事」才是最困難的。
Thomas Corley 的話：「我們 95% 的行為是由『習慣』驅動的。」
會變有錢的人，只是擁有讓他們變有錢的習慣而已。就這麼簡單。
最後
關於更具體的商業方法，我將來只會對透過個人檔案連結加入的人進行介紹。
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