你還沒跑過行銷活動，很難在付錢請人開始之前就搞清楚自己需要什麼。
以下是我會如何建立這個行銷活動，從選擇測試項目到決定何時增加預算：
1. 從客戶角度逆向思考
在尋找創作者之前，我會先規劃好觀眾看完影片後應該發生什麼事。
- 什麼會讓他們對產品產生興趣？
- 他們接下來會去哪裡？
- 在成為客戶之前，他們需要了解什麼？
這些答案應該寫進簡報（Brief）中。它們能幫助創作者決定展示哪種情境、演示產品的哪個部分，以及如何將故事與下一步行動連結起來。
我也會確保在影片上線前就能追蹤那個「下一步」。否則，我們可能結束了行銷活動，知道哪些影片獲得了關注，卻不知道哪些帶來了實際業務。
隨著結果出來，我會比較行銷成本與帶來的客戶數。這將幫助我決定是否繼續發展這種方法並投入更多資金。
2. 將研究轉化為創作者簡報
我會從 TikTok 和 Instagram 開始。觀察競爭對手如何呈現產品，然後看看創作者們如何討論該產品所解決的問題。
在規劃新內容之前，我會檢查品牌是否已經付費獲得了一些可複用的洞察。回顧之前的行銷活動，問問它們揭示了關於客戶的什麼資訊。如果某個訊息吸引了錯誤的受眾，把它寫進簡報裡，並說明為什麼要改變它。下一位創作者應該帶著這些背景知識開始工作。
如果沒有直接的競爭對手可以研究，那些對話也能提供另一個起點。找出潛在客戶已經產生共鳴的內容，並思考你的產品可以在哪裡切入。
https://www.tiktok.com/@sarafinacantina/video/7650218781096185108
一個例子是 @sarafinacantina，她為我們的客戶管理 UGC 帳號。她以一個感情問題開場，展示手機上的一長串訊息，然後揭示一個動畫角色送出了回覆。笑點透過產品的輸出效果展現，品牌名稱則出現在最後。
那篇貼文大約有 2,480 萬次觀看。我會帶入簡報的是這個順序：建立情境、給觀眾背景資訊，然後讓產品在後續發展中扮演角色。
將此轉化為創作者簡報。包含簡短的產品導覽、目標客戶畫像、參考影片，以及創作者可以發展的鉤子（Hook）構想。
讓參考資料易於執行。以這個例子來說，我會把開場反應、長訊息、角色回覆和品牌揭露放在同一頁作為四個畫面。在每個畫面旁寫下發生的事情。然後讓創作者將他們的構想對應到鏡頭清單（Shot List），這樣他們就知道需要拍攝什麼。
我會錄製一段 Loom 影片來解釋產品，讓大家從相同的背景知識開始。然後將發布期望、付款時間表以及常見問題的解答放在一起。
第一批創作者應該要有足夠的方向來開始製作影片，同時也要有足够的理解力來貢獻他們自己的想法。
我會請每位創作者在花時間體驗產品後，回來分享一個他們可以拍攝的場景。他們在做什麼？產品在哪裡變得有用？如果他們只能重複網站上的描述，我會花更多時間幫助他們理解產品，再付費購買一批影片。
3. 選擇你的首批創作者
有了準備好的簡報，我會先與一小群人密切合作，例如三到五位創作者。初期的工作是共同開發內容，並了解什麼樣的内容能獲得回應。
你也可以尋求協助來找到這第一批人。在 affiliatenetwork.com 上，我們的行銷經理會處理創作者的篩選，而你負責選擇你想合作的人。這讓你擁有候選名單可供考慮，同時保留最終選擇權在你手中。
查看他們過去的作品。他們能在鏡頭前表現嗎？他們了解如何呈現產品嗎？他們以前製作過相關的短影音內容嗎？
我會面試合適的申請者，包括那些雖然剛接觸 UGC 但展現出潛力的人。
第一筆預算的一部分應該用來幫助你決定誰值得長期承諾。我會支付入围創作者費用，讓他們與我們一起完成一個小型任務，包括一次約定的修改。例如，如果好處難以看見，請他們讓那個時刻更清晰。他們處理該請求的方式能幫助你判斷持續合作需要多少指導。
然後提供他們完成工作的資源。拆解參考影片，解釋你希望他們嘗試什麼，並幫助他們理解產品。
指導很重要。創作者可能有潛力，但仍然需要幫助才能將你的簡報轉化為有用的影片。
4. 達成範圍與付款共識
在從試行轉向持續生產之前，商定每位創作者將交付什麼以及如何付款。明確指出你需要成品剪輯、原始片段，還是可以用於測試同一支影片的額外開頭。如果你計畫在廣告中重複使用內容，請在討論範圍時商定該用途及其期限。
我會討論的一種安排是基礎薪資加上合格觀看的額外獎金。基礎薪資支付約定的工作，而觀看獎金則在影片表現良好時給予創作者上行收益。
對於 App 類型的內容，一個參考安排是在 TikTok 和 Instagram 上發布 30 到 60 個獨特影片，費用為 $600 到 $800，外加 CPM 獎金（如果貼文表現良好）。用 CPM 獎金激勵創作者至關重要，這樣他們才會努力創造病毒式內容。標準的 CPM 獎金是每千次觀看 $1 到 $3，並設有單支影片的上限。
在影片上線前商定基礎薪資加獎勵機制。創作者應該了解他們的付款是如何計算的，以及何時收到款項。
也有基於績效的代理商安排，代理商隨著觀看次數的增加而獲利。當內容表現不佳時，這將更多風險轉嫁給代理商。請具體說明什麼能賺取報酬：基於觀看的安排支付的是觸及率，而你的行銷活動仍需根據其客戶獲取目標進行評估。
在承諾預算之前，我會弄清楚我正在購買哪種安排。創作者基礎薪資、觀看獎勵和代理費需要在提案中明確列出。例如，如果你以 $10,000 起步，請在同意下一批工作之前，檢查這些承諾如何符合總預算。
一旦付款條款達成協議，還有一項工作是確保每個人拿到錢。在 affiliatenetwork.com 上，你將資金存入平台，我們根據創作者驗證過的觀看次數自動分發付款。我們花了幾年時間完善機器人偵測系統，以確保我們的系統不會為欺詐性觀看付款。你可以管理行銷預算，而不必向每位創作者安排單獨的轉帳。
5. 指定負責人執行
你可以自己運作這個專案，指派團隊成員負責，或者與一位行銷經理合作，由他協助你處理執行細節。
自己運作意味著參與早期策略、與創作者溝通、審查影片並更新簡報。隨著專案發展，你可以引入策略師或賦予優秀創作者更多責任。
如果我想要深入了解營運細節並且有時間與創作者合作，我會考慮這條路徑。如果我需要有人日常運作行銷活動，我會尋找一位行銷經理，並商定他們將處理什麼、我會審查什麼，以及我們將如何應對變化。
這就是我們建立 affiliatenetwork.com 的方式：一個市場平台，品牌可以在這裡一站式找到傳統真人 UGC、AI UGC 和無臉 UGC，以及管理這些行銷活動的人才，如 @hazan0608 這樣的頂尖高手。你選擇適合你業務的內容類型和支持服務。
如果你想要從頭到尾的協助，你可以在平台上與行銷經理合作，包括來自代理商夥伴的經理。他們負責日常執行，而你保持對預算和方向的掌控。你可以審查工作、提供回饋，並在行銷活動發展過程中共同調整方向。
我會帶著清晰的簡報進入這種關係，並參與重要的決策。代理商夥伴的平均費用約為 20%，因此請確保提案解釋了涵蓋範圍及其計算方式。
無論你選擇哪條路徑，都需要有人幫助創作者改進。共享群組給你一個地方來審查影片、討論其觀看時長，並決定下一步嘗試什麼。
那可能是不同的開頭、不同的音訊，或是執行上的其他變更。負責行銷活動的人需要將這些觀察轉化為創作者可用的指導。
6. 發布、審查與改進
讓負責行銷活動的人在影片上線前，根據簡報審查首批影片。一旦創作者發布，將結果帶回同樣的審查流程，以便下一輪內容建立在已學到的經驗之上。
記錄每支發布的影片、其創作者、概念、開頭以及你可獲得的結果。比較個別貼文和創作者，以及整個行銷活動的總體表現。一支爆款影片可能佔據大部分觸及率；在擴大整個群組之前，檢查其他執行方案是否顯示出潛力。
我會尋找某種格式的多個版本獲得回應，然後檢查觀看時長和留存率，以了解什麼似乎正在發揮作用。
在委託另一個版本之前，寫下你想從中學習什麼。假設開頭在事情發生前解釋太多。你可以測試一個從動作開始並保持其餘部分相似的版本。這讓下一次審查有具體的東西可以檢視，儘管自然流量的結果仍會波動。
與創作者分享這些發現，並讓他們測試更多版本。這就是我尋找內容市場契合度（Content Market Fit）的方法：朝著一個顯示出足夠潛力以繼續發展的格式努力。
然後看看觀看之後發生了什麼。如果人們看了但不採取下一步行動，我會檢查影片如何與產品連結，以及它將用戶引導至何處。這比單純要求創作者提供更多相同內容能提供更有用的下一個測試。
我在內容計畫中會為未預見的問題留出空間。假設觀眾了解產品功能，但不斷詢問它是否適合他們的情況。創作者可以在另一支影片中解決這個問題，使用產品來解釋答案。負責行銷活動的人應該將這些問題帶入下一個簡報，並檢查後續內容是否幫助人們採取下一步。
7. 利用結果決定擴展什麼
當一種格式能以企業可承受的成本帶來客戶時，你可以引入更多創作者來處理它，同時保留一些創作者測試新想法。
你也可以將有潛力的自然流量影片用於付費測試，前提是已達成使用協議。使用追蹤連結和轉換報告來檢查點擊後發生的情況，然後決定結果是否證明增加支出是合理的。
對於自然流量貼文，病毒式影片周圍銷售或註冊量的上升是有用的背景資訊，但它不能告訴你確切哪些客戶來自該貼文。在審查行銷活動時，將衡量後的轉換與更廣泛的信號分開看待。
到此階段，你應該有一個運作中的簡報、一群創作者、商定的付款條款，以及一個審查他們產出的流程。
一旦這些要素就位，下一個挑戰就是保持行銷活動的動力：幫助創作者改進、測試新想法，並加大投入於帶來客戶的策略。你可以參與這些決策，同時與處理日常執行的人員合作。
如果你想為你的品牌獲得這種支持，請在 affiliatenetwork.com 上設定行銷活動。告訴我們你賣什麼、你想觸及誰，以及成功的行銷活動應該帶來什麼。我們會為你匹配該領域的頂尖人才，包括一位從首次測試到擴展全程與你合作的行銷經理。
你保持對預算和方向的掌控。合作完全基於績效，他們的收入與你事先同意的結果掛鉤。他們有理由與你一起不斷改進行銷活動。
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