這個產品並不特別，但它很重要。
我在 45 天內將我的行動應用程式擴展到接近 3,000 美元的 MRR。
而實際收入則接近每月 4,000 美元！
過去 28 天收入為 3,765 美元。MRR 有時候只是虛榮指標。
如果你主要銷售每年 49.99 美元的方案，這對 MRR 的影響其實不大！
這裡有很多還沒被公開的獨門策略。
這些戰術都是正當的，而且真的能帶來可觀收入。
這是我對成功應用程式運作機制的所有知識。
第一個機制：App Store 頁面
*這是使用者對你的第一印象。 而第一印象非常重要。*
你的頁面有四個元素。
按重要性排序如下：
- 應用程式截圖
- 評論
- 名稱與副標題
- 應用程式圖示
圖片來源：The Screenshot First Company
好的應用程式截圖具備哪些要素？
- 對比度與互動性
- 所有高轉換率的截圖範例，你都會注意到一種「3D 效果」。
- 元素從手機畫面中「突顯出來」：一個晶片、一個滑桿、一個對話框。
- 使用者只需瞥一眼第一張圖片，就能理解你的應用程式在做什麼。
- 良好的設計
- 這雖然是主觀的，但你可以遵循一些通用模式！
- 我在另一篇文章中提過這一點。
- 一個很棒的技巧是使用 AI 來強化你的模型圖。
- 色彩與鮮明度
- 人類就是喜歡漂亮的東西！
評論。
我認為，評論是第二重要的訊號。
我常被問到，沒有評論是不是不好。完全不會！
評論只是決定是否下載應用程式的其中一個訊號。
沒有評論本身並不是壞事。
只有負面評論才是壞事。
如果你的應用程式評分低於約 4 顆星，我會考慮在更新中重置評分。
名稱與副標題
- 這對產品本身來說比較不重要。
- 沒有人真的在乎你的名字是什麼。
- 他們在乎的是這對他們生活的影響。
然而：你的名稱和副標題對 ASO（應用程式商店優化）至關重要！
全球最大的約會應用程式，它們的關鍵字幾乎一模一樣。
這些是全球最大的約會應用程式。
而且它們全都使用相同的關鍵字：
- 約會、應用程式、聊天、單身、人們、認識。
注意： 標題與副標題中沒有重複的字詞！
應用程式圖示
老實說，我認為這個沒有那麼重要。
在上面那個例子中，唯一做得好的只有 Tinder。
其他的都很普通，而且單獨看根本無法理解。
一個大寫的 H 是什麼意思？或是蜂巢符號代表什麼？
它更多是為了長期的「品牌辨識度」。
一開始不需要在這部分花太多時間。
第二個機制：引導流程
你的引導流程應該達成兩件事：
- 說服使用者他們確實有某個問題。
- 說服他們你的應用程式就是解決方案。
這就是引導流程中的使用者：疲憊不堪、凌晨兩點，任何一點摩擦都會讓他們直接去睡覺！
成功模式：
這完全取決於你的利基市場。
所以，最好的建議就是做好研究！
- 不要 1:1 複製競爭對手。
- 遵循他們的一般概念，並加以改進。
- 大約 12-13 個畫面。
- 更多畫面可以改善轉換率。
- 較少的付費牆，但那些有付費牆的使用者意圖更高。
- 這是一種平衡，因此衡量它非常重要。
- 社會證明（如果你有的話）。
- 加入一個小測驗，但要讓它毫無障礙。
- 使用圖片而非文字。
- 測驗不應超過 3-4 個畫面。
- 使用 PostHog 來衡量整個漏斗的表現。
- 你應該設定目標讓 75% 以上的使用者到達付費牆。
每個畫面都需要努力爭取存在價值。
- 不應該有任何廢話。
- 銷售的是「結果」，而不是產品。
- 這是我合作過的創辦人最常見的問題。
最值得研究的創意與神奇引導流程：
- PrayerLock：轉換率的真正大師級課程。
- CalAI：數據驅動的奇蹟。
- Glowly：顏值最大化的賺錢秘笈。
- Feeld 和 Hinge：將必要的摩擦做到極致。
- Trading212 和 Monzo：大規模的複雜應用程式。
第三個機制：付費牆
*這就是我們將引導流程中的說服力變現的地方。 我們已經說服使用者他們有問題！ 而且這個問題可以用每週 7.99 美元（或每年 49.99 美元）來解決。*
高轉換率付費牆的結構。
這就是高轉換率付費牆的結構。
1. 社會證明：通常放在頂部。
- 這說服使用者他們交到了可靠的人手上。
- 別人都喜歡並使用這個應用程式，所以我也會！
社會證明
2. 大字標題：銷售成果、影響力（而不是產品）。
- 這是經典的生活方式廣告。
- 在 B2C 領域，人們通常不在乎產品！
- 他們在乎的是使用後帶來的感受。
3. 「功能」區域
- 在這裡，我們說明使用應用程式帶來的結果。
- 顏值最大化：「獲得顏值評分」->「成為型男」
標題與功能列表
4. 定價
這會根據你的利基市場而有所不同。
通常預設做法是參考大型競爭對手的定價。
他們有數據，也做過 A/B 測試。
定價
一些通用指南。
對於硬性付費牆：
- 年費：49.99 美元，月費：14.99 美元，週費：7.99 美元
- 就我個人而言，我不建議年費超過 49.99 美元。
- 這會增加退款請求的可能性。
- 如果你的定價這麼高，最好將它在地化。
- 如果你的應用程式沒有兌現承諾，使用者會不滿並要求退款！
- 在歐洲，有 14 天的「撤銷權」。
- 這意味著所有退款都會被批准，除非你的應用程式是基於使用量計費。
關於試用期：
一個不錯的預設方案是：
- 年費 49.99 美元，提供 7 天試用期。
- 週費 7.99 美元，不提供試用期。
你的下載到轉換率目標應設定為至少 3%。
這會因利基市場而有很大差異。比較健康的範圍是 ~5%。優秀的可以達到 10% 以上。
加分技巧：
1. 利用 RevenueCat 的付費牆功能。
- 你可以在不需要應用程式審核的情況下更新付費牆。
- 更改定價、設計、執行 A/B 測試進行實驗等。
- 但是：不要使用不合規的付費牆。
2. 使用 PostHog 衡量引導流程。
- 這對於找出使用者在哪裡流失非常有用。
- 光是這一點就能大幅提升轉換率。
- 如果你沒有收集數據來進行優化，那你可就錯失良機了。
第四個機制：應用程式本身
獲得價值的快樂使用者。
如果你在乎長期發展，你的應用程式就應該兌現它所做出的承諾。你可以追求利潤最大化，我個人不會評判你，但從長遠來看，這不可持續，而且你可能會感到有點內疚。
你的目標應該是提供出色的使用者體驗，而且在 AI 時代，沒有理由不這麼做：花一週的時間來打造應用程式，而不是只花一個週末。
一些通用指南：
- 銷售符合核心人類需求。
- 這個話題經常被討論，但它非常重要。
- 人們常以為銷售需求 = 粗製濫造的應用程式。
- 但看看 Hinge，它是個漂亮的應用程式，銷售的是親密關係。
- 你的健康應用程式沒有理由不能做得漂亮。
- 例如：透過科學為基礎的護膚流程來傳遞價值。
- 激勵功能、附加價值、流暢的使用者體驗。
- 不要 1:1 複製別人的應用程式。Apple 會直接拒絕它。
- 這完全是浪費時間，而且改進現有想法其實沒那麼難。
一些核心人類需求：
- 健康
- 成癮行為
- 外貌
- 宗教
- 心理健康
- 金錢
- 熱量
- 親密關係
- 學習
2. 利用 iOS 的美麗之處。
- Liquid glass 元件開箱即用效果驚人。
- 我們可以用很少的力氣打造出令人驚豔的使用者介面。
- 像 Expo 這樣的框架也不錯，但開發體驗和原生 SwiftUI 的感覺，在我看來，是無與倫比的。
- Agent 對 SwiftUI 的理解相當不錯，尤其是 OpenAI 的模型。
iOS Liquid Glass
3. 一開始只開發 iOS 版本。
- 一旦你的應用程式獲得關注，再來開發 Android 版本。
- 在一開始，你不知道你的應用程式是否會成功。
- 所以，你的精力最好花在行銷上。
- iOS 的消費力遠高得多，所以它是自然的選擇。
- 但是，如果你開始每月賺 1 萬美元，花一週時間開發一個 Android 版本是值得的，即使它的收入只有 iOS 版本的 15%。
4. 不要放棄產品的迭代。
- 持續進行迭代改進。
- 功能可以改善留存率，而留存率就代表錢。
- 在應用程式各處埋點記錄，來衡量使用者的摩擦點。
- 思考能為使用者帶來價值的新點子。
5. 使用離開優惠 (Exit Offer)。
- 這不是「放棄結帳」優惠。
- 雖然在某些情況下，這是可能被允許的！
- 如果你要實作一個：請在應用程式審核時極度清楚說明。
- 讓 Apple 來決定。我看過很多大型應用程式都在使用它們。
離開優惠
具體來說，關於離開優惠：
- 這是你在應用程式中的「管理訂閱」按鈕。
- 當使用者按下按鈕時：
- 顯示一個問卷畫面，包含預設選項：
- 「太貴了」、「沒使用過」等，以及一個用於詳細回覆的文字輸入框。
- 向他們顯示一個折扣後的留存優惠。
- 每年 24.99 美元可能是個不錯的選擇。
- 可能也可以提供一個終身方案，給不喜歡訂閱制的使用者。
- 注意：如果公司被收購，終身方案可能會變得棘手！
- 如果使用者拒絕，就照常引導到 App Store。
這有巨大的投資報酬率，我在過去幾天加入了這個功能，已經留住了一堆使用者！一個需要注意的地方：如果你提供每年 24.99 美元的方案，只給那些尚未使用年費方案的使用者，否則你等於是在給他們折扣。另一方面，這也可能減少年費方案的退款！
6. 向活躍使用者發送通知。
如果一個使用者訂閱了週費方案，但已經兩個月沒打開應用程式，你沒有經濟上的動機去提醒他們這件事。
然而，這不代表你不能保持活躍使用者的參與度！
所以，要根據使用者的活動數據來發送通知。
加分題 - App Store 審核
- 在你的更新中包含影片。
- 請求 Apple 打電話給你。
- 始終對你的應用程式功能保持「非常清楚」的說明。
- 絕不誤導或欺騙使用者。
*Apple 只在乎使用者是否開心。 如果你的應用程式具有誤導性，它就會被拒絕。 就這麼簡單。*
- 不要試圖與他們爭論或反駁。這不會改變任何事情。
- 在特殊情況下，可以請求加速審核。
總結：
1. 打造超厲害的 App Store 頁面。
2. 優化並精簡引導流程。
3. 使用高轉換率的付費牆。
4. 在你的應用程式中提供價值。
視角：你實際執行本指南後的樣子。
