यही कारण है कि आप जितना नवीनतम एल्गोरिदम और तकनीकों के पीछे भागते हैं, उतना ही खोते हैं।
"लेकिन 100 साल पहले? यह तो बहुत पुराना है।"
आप में से कुछ लोग यही सोच रहे होंगे। मुझे भी पहले संदेह था।
SNS, AI. लगातार बदलते एल्गोरिदम।
इतना बदलाव होने पर, 100 साल पुराना कोई नियम कैसे काम कर सकता है?
लेकिन मैं पूरे विश्वास के साथ कह सकता हूँ।
जब तक आप यह लेख पढ़ना खत्म करेंगे, आपको "नवीनतम तकनीकों" के पीछे भागने पर शर्म आएगी।
मैं उस मूलभूत चीज़ के बारे में बात करने जा रहा हूँ।
जो लोग पहली बार मुझसे मिल रहे हैं, उनके लिए मैं अपना संक्षिप्त परिचय दे देता हूँ।
- एक हाई स्कूल स्नातक के रूप में फैक्ट्री में काम शुरू किया, जिसकी मासिक आय 150,000 येन थी।
- 19 साल की उम्र में व्यवसाय शुरू किया और उद्यमी बन गया।
- वर्तमान में 200 मिलियन येन की संपत्ति और 700 मिलियन येन से अधिक की कुल बिक्री है।
- अब उन लोगों के लिए जानकारी साझा कर रहा हूँ, जो मेरे पिछले स्वयं की तरह "शून्य ज्ञान" रखते हैं।
200 मिलियन येन की संपत्ति बनाने की प्रक्रिया में, एक किताब थी जिस पर मैं बार-बार लौटता था।
जॉन कैपल्स की टेस्टेड एडवरटाइजिंग मेथड्स (द कॉपीराइटिंग)। यह एक किताब है जिसका पहला संस्करण 1932 में प्रकाशित हुआ था, लगभग 100 साल पहले।
आप सोच सकते हैं, "क्या यह कोई क्लासिक नहीं है?"
लेकिन X (ट्विटर) पर पैसा कमाने वाले 90% लोग इस किताब के नियमों को अनदेखा कर रहे हैं।
यही कारण है कि वे कभी भी महत्वपूर्ण पैसा नहीं कमा पाते।
नवीनतम एल्गोरिदम का पीछा न करें। उन प्रवृत्तियों पर हमला करें जो 100 वर्षों में नहीं बदली हैं।
एकमात्र चीज़ जो बदली है, वह है "स्क्रीन का आकार।"
पिछले 100 वर्षों में मानव मस्तिष्क एक मिलीमीटर भी अपडेट नहीं हुआ है।
100 साल पहले एक अमेरिकी ने अपनी उंगली अखबार के विज्ञापन पर क्यों रोकी और आज एक जापानी X पर स्क्रॉल करना क्यों बंद करता है, इसका कारण बिल्कुल एक जैसा है।
"मैं हारना नहीं चाहता।"
"मैं कुछ हासिल करना चाहता हूँ।"
"मैं रहस्य जानना चाहता हूँ।"
यह मनोवैज्ञानिक प्रवाह नहीं बदलता, चाहे स्मार्टफोन पतले हो जाएँ या AI विकसित हो जाए।
जो बदला है, वह केवल "मीडिया प्रारूप" का व्याकरण है।
सामग्री—वह "मानव हृदय" जिसे हिलाने की आवश्यकता है—बिल्कुल नहीं बदली है।
कैपल्स वह व्यक्ति थे जिन्होंने इस सामग्री पर गहराई से शोध किया। यही कारण है कि नियम 100 वर्षों के बाद भी फीके नहीं पड़े हैं।
दो हारने वाले पैटर्न जिनमें आधुनिक क्रिएटर फँसते हैं
पहला: "एल्गोरिदम मज़दूर" प्रकार।
ये वे लोग हैं जो नवीनतम बज़वर्ड, नई सुविधाओं और ट्रेंड वेव्स का बेताबी से पीछा करते हुए खुद को थका लेते हैं। एल्गोरिदम हर महीने बदलते हैं। लेकिन मानव मस्तिष्क 100,000 वर्षों में नहीं बदला है।
हर महीने बदलने वाले नियमों के अनुकूल होना "श्रम" है। वह कौशल जो 100,000 वर्षों में नहीं बदली प्रवृत्तियों को भेदता है, एक "संपत्ति" है।
दूसरे शब्दों में, एल्गोरिदम ऑप्टिमाइज़ेशन तभी काम करता है जब आपके पास पहले लेखन कौशल हो।
दूसरा: "शून्य-लाभ डायरी" प्रकार।
"मैंने आज कैफे में काम किया।"
"मैं इन दिनों इस बारे में सोच रहा हूँ।"
पाठक को इससे क्या लाभ होता है?
यदि आप अपनी पोस्ट में यह नहीं दिखा सकते कि "आपके लिए लाभ है" या "मैं आपको X दूँगा," तो वह पोस्ट अस्तित्वहीन के समान है।
कैपल्स ने 100 साल पहले स्पष्ट रूप से कहा था: "सामग्री चाहे कितनी भी अच्छी क्यों न हो, यदि वह पाठक में स्वार्थ (self-interest) नहीं जगाती, तो वह नहीं पढ़ी जाएगी।"
अगर आप अपनी दिनचर्या के बारे में पोस्ट करने जा रहे हैं, तो इसे अंतिम पंक्ति में प्रेरणा बढ़ाने और फैनबेस बनाने के उद्देश्य से करें।
शीर्षक के "4 प्रमुख तत्वों" को जानें
कैपल्स प्रभावी शीर्षकों में पाए जाने वाले चार सामान्य तत्वों के बारे में बात करते हैं:
- स्वार्थ (Self-interest): पढ़ने से मुझे क्या मिलता है?)
- समाचार (News): क्या यह नई जानकारी है?)
- जिज्ञासा (Curiosity): क्या मैं उत्सुक हूँ कि आगे क्या है?)
- त्वरित और आसान (Quick & Easy): क्या यह करने में आसान लगता है?)
अपनी पहली पंक्ति में इन चारों में से कम से कम एक को शामिल करें। यह अकेला ही आपकी प्रतिक्रिया दर को मौलिक रूप से बदल देगा।
आइए विशिष्ट उदाहरण देखें:
पहले: "मैं कॉपीराइटिंग के बारे में बात करने जा रहा हूँ।"
बाद में: "क्या आप जानते हैं कि सिर्फ एक लाइन बदलने से आपकी पोस्ट की प्रतिक्रिया दर तीन गुना हो सकती है?"
"पहले" वाला एक डायरी एंट्री है जिसमें शून्य स्वार्थ है। "बाद में" वाले में तीन तत्व हैं: "स्वार्थ," "जिज्ञासा," और "त्वरित और आसान।"
एक और:
पहले: "मैं SNS मैनेजमेंट पर कड़ी मेहनत कर रहा हूँ।"
बाद में: "X मैनेजमेंट के पर्दे के पीछे: सिर्फ 300 फॉलोअर्स के साथ भी 300,000 येन प्रति माह कमाया।"
इसमें भी वही तीन तत्व हैं।
इसके अलावा, कुछ पोस्ट "एल्गोरिदम मज़दूर" प्रकार को लक्षित करके वायरल होती हैं:
"नया X एल्गोरिदम आ गया!! यदि आप यह नहीं जानते, तो आपके इंप्रेशन खत्म।"
यह वायरल होने का कारण यह है कि यह चारों तत्वों को संतुष्ट करता है: "स्वार्थ (+ हानि का डर)," "समाचार," "जिज्ञासा," और "त्वरित और आसान (आपको खुद शोध नहीं करना पड़ता)।"
"लेकिन मेरे पास अभी तक परिणाम नहीं हैं, इसलिए मैं ऐसा नहीं लिख सकता..."
आप में से कुछ लोग यह सोच सकते हैं। मैं उस भावना को पूरी तरह समझता हूँ। जब मैं 150,000 येन प्रति माह कमाने वाला फैक्ट्री कर्मचारी था, तो मैंने भी यही दीवार देखी थी।
लेकिन परिणामों के बिना भी, आप 4 प्रमुख तत्वों को फिट कर सकते हैं। इसे देखें:
पहले: "मैंने साइड हसल की पढ़ाई शुरू कर दी।"
बाद में: "3 चीज़ें जो मैंने साइड हसल के शून्य ज्ञान वाले व्यक्ति के रूप में अपने पहले सप्ताह में कीं।"
शून्य परिणामों के बावजूद, इसमें "त्वरित और आसान" और "जिज्ञासा" शामिल है। "शून्य ज्ञान" की कमजोरी पाठक की सहानुभूति का हुक बन जाती है।
एक और:
पहले: "मैंने पैसे बचाने के बारे में सोचा।"
बाद में: "नहीं हो सकता!!! मैंने 180,000 येन के टेक-होम पे से भी 80,000 येन प्रति माह बचाए! एकमात्र चीज़ जो मैंने छोड़ी वह थी..."
30,000 येन जैसी छोटी संख्या भी ठीक है। यह "स्वार्थ," "जिज्ञासा," और "त्वरित और आसान" तीन तत्वों को संरेखित करता है।
इसके अलावा, छोटे परिणाम होना बिल्कुल भी कमजोरी नहीं है। पाठक के दृष्टिकोण के करीब होना आपका सबसे बड़ा हथियार है।
तो, आपको परिणामों की कमी के कारण नहीं पढ़ा जा रहा है; इसका कारण यह है कि आपका लेखन खराब है। सामग्री वही रह सकती है, लेकिन पहली पंक्ति को 4 प्रमुख तत्वों में फिट करने मात्र से पढ़े जाने की संभावना मौलिक रूप से बदल जाती है।
यह तथ्य कि यह 100 साल पहले व्यवस्थित किया गया था, अद्भुत है। आज "नवीनतम SNS रणनीतियों" के रूप में बेची जा रही अधिकांश तकनीकें इसी का पुनर्लेखन मात्र हैं।
"अंतर्ज्ञान" को त्यागें। बाजार को डेटा प्रदान करने दें।
कैपल्स द्वारा स्थापित एक और नियम "वैज्ञानिक परीक्षण" की अवधारणा है।
"कौन सा शीर्षक सही है, इसका उत्तर आपके दिमाग में नहीं है। केवल बाजार के पास उत्तर है।"
कैपल्स ने एक ही विज्ञापन के केवल शीर्षक बदलकर दर्जनों पैटर्न का परीक्षण किया। टेस्टेड एडवरटाइजिंग मेथड्स के अनुसार, ऐसे मामले थे जहाँ केवल शीर्षक बदलने से प्रतिक्रिया दर 19.5 गुना तक बदल गई।
19.5 गुना। सामग्री बिल्कुल वही थी; केवल पहली पंक्ति बदली गई थी।
दूसरे शब्दों में, "एकदम सही शॉट" के लिए अति-विचार करना समय की बर्बादी है। कुछ ऐसा निकालना ठीक है जो केवल 30% तैयार हो। बाजार की प्रतिक्रिया देखें और संख्याओं से निर्णय लें।
इसके अलावा, आधुनिक SNS आपको यह परीक्षण मुफ्त और तुरंत करने की अनुमति देता है। कैपल्स के समय में, विज्ञापन चलाने में बहुत पैसा खर्च होता था, लेकिन हम एक स्मार्टफोन से 0 येन में परीक्षण कर सकते हैं।
हम 100 साल पहले की तुलना में अत्यधिक अधिक लाभप्रद वातावरण में हैं, फिर भी लोग "परफेक्शन" के लक्ष्य के साथ एक ही पोस्ट पर घंटों बिताते हैं।
अगर कैपल्स यह सुनते, तो वे हँसते। वे कहते, "खजाने की कितनी बर्बादी!"
तो, हँसे जाने से पहले, आइए सब कुछ आज़माएँ।
यह विचार कि "कम गुणवत्ता वाली पोस्ट आपके ब्रांड को नुकसान पहुँचाती हैं" एक भ्रम है।
"लेकिन अगर मैं बस परीक्षण करता रहूँगा, तो मेरा ब्रांड बर्बाद नहीं हो जाएगा?"
मैं इस चिंता को समझता हूँ। मैं भी ऐसा ही सोचता था।
लेकिन शांति से सोचें। अभी आपके अकाउंट को वास्तव में कितने लोग देख रहे हैं?
जब आपके 100 या 200 फॉलोअर्स हों, तो अपने "ब्रांड" की चिंता करना एक ऐसे रेस्तरां की तरह है जिसने अभी तक खोला ही नहीं है, "कतार का प्रबंधन कैसे करें" पर चर्चा कर रहा हो। यह समय की बर्बादी है क्योंकि अभी तक कोई लाइन में नहीं लगा है, है ना?
परीक्षण करने में आपको कुछ भी खोना नहीं है। बल्कि, परीक्षण चलाने से प्राप्त अनुभव भविष्य में आपकी वास्तविक ब्रांड शक्ति बन जाएगा।
एक व्यक्ति जो दस 30-अंक वाली पोस्ट निकालता है और एक व्यक्ति जो 100 अंक का लक्ष्य रखते हुए एक भी नहीं निकाल पाता—एक साल बाद जिसके पास वास्तविक कौशल होगा, वह निश्चित रूप से पहला है।
इसे आज करें।
मैं कुछ मुश्किल नहीं कहूँगा। आज आप जो एक पोस्ट करते हैं, उसके लिए अपनी सारी ऊर्जा सिर्फ उस पहली पंक्ति को बदलने में लगाएँ।
केवल तीन काम करने हैं:
- 4 प्रमुख तत्वों (स्वार्थ, समाचार, जिज्ञासा, त्वरित और आसान) में से एक को पहली पंक्ति में शामिल करें।
- एक ही सामग्री के साथ 2-3 पैटर्न का परीक्षण करें, लेकिन अलग-अलग शीर्षकों के साथ।
- प्रतिक्रिया संख्याओं (इंप्रेशन, लाइक, सेव) को देखें और रिकॉर्ड करें कि कौन सा पैटर्न हिट हुआ।
बस एक सप्ताह तक ऐसा करने से, आप अपना "विजेता पैटर्न" देखना शुरू कर देंगे।
अंतर्ज्ञान से इसे हिट करने की कोशिश न करें। डेटा को बोलने दें।
मैं बिल्कुल वही कह रहा हूँ जो कैपल्स ने 100 साल पहले कहा था। इससे पता चलता है कि सार कितना नहीं बदलता।
साथ ही, इस पूरे लेख को Claude में कॉपी करके कहना, "मेरे लिए 4 प्रमुख तत्वों को ध्यान में रखते हुए एक पोस्ट बनाएँ," के परिणामस्वरूप ऐसा लेखन होगा जो पढ़ा जाता है। (कभी-कभी मेरी अपनी पोस्ट भी इसमें मिल जाती हैं, हाहा)।
क्या आप नवीनतम का पीछा करेंगे या सार को समझेंगे?
क्या आप हर महीने बदलने वाले एल्गोरिदम का पीछा करते हुए थकते रहेंगे? या क्या आप 100 वर्षों में नहीं बदली मानव प्रवृत्तियों को समझेंगे और एक ऐसा हथियार प्राप्त करेंगे जो हर युग में काम करता है?
आप अपने भविष्य का फैसला खुद करते हैं।
लेकिन "जानने" और "करने" के बीच एक गहरी खाई है।
उस खाई को भरने वाली चीज़ ज्ञान नहीं है। वह है आज की आपकी एक पोस्ट।
अंत में।
मैं उन लोगों के लिए जानकारी साझा करता हूँ जो, मेरे पिछले स्वयं की तरह, "नहीं जानते कि कहाँ से शुरू करें" या "शून्य प्रतिक्रिया मिलने से उनका दिल टूट रहा है।"
सच कहूँ तो, कॉपीराइटिंग तकनीक और मार्केटिंग का सार सीखना अकेले मुश्किल है। इसलिए, मैंने एक मुफ्त वातावरण तैयार किया है।
"मोनालिसा का मुद्रीकरण कार्यशाला" यहाँ है।
मेरे द्वारा चलाए जाने वाले ओपनचैट में, आप सामग्री के माध्यम से कमाई के लिए ये "आवश्यक कौशल" व्यावहारिक आधार पर सीख सकते हैं।
- एक हाई स्कूल ग्रेजुएट से जो 150k/माह कमाता था, कुल 700 मिलियन येन तक पहुँचने की अंतर्दृष्टि साझा करना।
- कॉपीराइटिंग का व्यावहारिक उपयोग और असाइनमेंट।
- कुल बिक्री में 700 मिलियन येन से अधिक के साथ व्यवसाय निर्माण का ज्ञान।
यदि आप उसी स्थिति में हैं जिसमें मैं था, तो एक नज़र डालें। यदि यह आपको सूट नहीं करता, तो आप बस छोड़ सकते हैं।
"मोनालिसा का मुद्रीकरण कार्यशाला" यहाँ है।
अंत तक पढ़ने के लिए धन्यवाद।
मोनालिसा।
संदर्भ
- जॉन कैपल्स, टेस्टेड एडवरटाइजिंग मेथड्स (मूल पहला संस्करण 1932)
