गोल्डमैन सैक्स के पूर्व एमडी, जिनकी वार्षिक आय 30 करोड़ येन है।
एक यूट्यूबर उद्यमी, जिसका वार्षिक कारोबार 100 करोड़ येन से अधिक है, और जिसने हाई स्कूल ड्रॉपआउट NEET पृष्ठभूमि से शुरुआत की थी।
जब इन दो विपरीत पृष्ठभूमि वाले लोगों से पूछा गया, "अमीर बनने वालों में क्या समानता है?", तो उन्होंने एक ही जवाब दिया।
"वे अपने समय का उपयोग कैसे करते हैं।"
माकिको कावामुरा ने PIVOT पर अपनी उपस्थिति के दौरान यह कहा:
"अमीर लोगों के मन में 'समय खरीदने' का विचार होता है। अपने सैलरीमैन के दिनों में भी, मैंने अपनी जेब से एक ड्राइवर रखा। यदि आप यात्रा के समय का उपयोग काम के लिए करते हैं, तो आपकी बिक्री उसी अनुपात में बढ़ेगी।"
हिकारू ने प्रेसिडेंट पत्रिका को एक साक्षात्कार में यह कहा:
"फाइन डाइनिंग और ब्रांडेड सामान सिर्फ कैमरे के लिए हैं। आमतौर पर, मैं 400 येन के बीफ बाउल से संतुष्ट हूं। मैं पैसा 'कारोबार और समय' पर खर्च करता हूं, चीजों पर नहीं।"
जो लोग करोड़ों कमाते हैं, वे इस बात पर प्रतिस्पर्धा नहीं करते कि "पैसा किस पर खर्च करें," बल्कि इस पर कि "समय किस पर खर्च करें।"
इस बार, माकिको कावामुरा और हिकारू के बयानों के आधार पर, हमने "अमीर बनने वाले लोगों की सामान्य विशेषताओं" को पाँच बिंदुओं में व्यवस्थित किया है, साथ ही थॉमस कॉर्ले के "233 करोड़पतियों का अध्ययन" और डेलॉइट के अमीर व्यक्ति सर्वेक्षण को भी शामिल किया है।
1. "समय खरीदना": क्यों माकिको कावामुरा ने एक कर्मचारी के रूप में अपनी जेब से ड्राइवर रखा
वार्षिक आय जितनी अधिक होगी, लोग उतना ही अधिक पैसा "चीजों" के बजाय "समय" पर खर्च करते हैं।
माकिको कावामुरा का विशिष्ट प्रसंग:
PIVOT के "मनी स्किल सेट" में उपस्थित होने पर, माकिको कावामुरा ने यह खुलासा किया:
गोल्डमैन सैक्स कर्मचारी के रूप में अपने समय के दौरान, उन्होंने अपने खर्च पर एक ड्राइवर रखा।
कारण स्पष्ट है। एक ग्राहक से मिलने के लिए ट्रेन से यात्रा करने में एक घंटे का समय लगता है (आना-जाना)। कार और ड्राइवर के साथ, आप चलते-फिरते अगली बिजनेस मीटिंग की तैयारी कर सकते हैं, और प्रति दिन विज़िट की संख्या 2 से 3 तक बढ़ जाती है।
ऐसी दुनिया में जहां एक बिजनेस मीटिंग से करोड़ों येन का लेन-देन होता है, ड्राइवर की मासिक लागत (कई लाख येन) एक निवेश के रूप में सस्ती है। यात्रा के समय को केवल "काम के समय" में बदलने से वार्षिक बिक्री कई गुना बढ़ सकती है।
इसी तरह, उन्होंने हर सुबह हेयर सैलून से हेयर स्टाइलिंग करवाई। यह उन 30 मिनटों का उपयोग करने के लिए था जो वह खुद बाल धोने और सुखाने में बिताती थीं, "वित्तीय समाचारों को इनपुट करने" के लिए।
हिकारू भी उसी विचार के साथ चलता है:
हिकारू एक साथ लगभग 10 व्यवसाय चलाता है: YouTube, ReZARD (परिधान), भोजन, सामग्री निर्माण, और एक GMO संयुक्त उद्यम।
यह संभव है क्योंकि वह "उन कामों को पूरी तरह से छोड़ देता है जो उसे खुद करने की ज़रूरत नहीं है।"
प्रेसिडेंट पत्रिका को एक साक्षात्कार में:
"फाइन डाइनिंग और ब्रांडेड सामान सिर्फ कैमरे के लिए हैं। आमतौर पर, मैं 400 येन का बीफ बाउल खाता हूं। मैं पैसा 'कारोबार' पर खर्च करता हूं, 'दिखावे' पर नहीं।"
कावामुरा और हिकारू में जो समानता है, वह यह है कि वे समय बनाने पर सबसे अधिक पैसा खर्च करते हैं।
थॉमस कॉर्ले का 233 लोगों का सर्वेक्षण:
यह "रिच हैबिट्स" अध्ययन का डेटा है, जिसमें अमेरिकी एकाउंटेंट थॉमस कॉर्ले ने पाँच वर्षों तक 233 करोड़पतियों और 128 कम आय वाले व्यक्तियों पर नज़र रखी।
- 81% करोड़पति प्रतिदिन एक टू-डू लिस्ट बनाते हैं और उसका 70% से अधिक पूरा करते हैं।
- 67% करोड़पति अपने दैनिक टीवी देखने के समय को एक घंटे के भीतर रखते हैं।
- 77% कम आय वाले व्यक्ति प्रतिदिन दो घंटे से अधिक टीवी देखते हैं।
दूसरे शब्दों में, अमीर लोग "समय बर्बाद करने वाली गतिविधियों" से अत्यधिक नफरत करते हैं और "समय बनाने वाली गतिविधियों" में निवेश करते हैं।
व्यावहारिक तरीके:
- अपनी "प्रति घंटा मजदूरी" की गणना करें (मासिक आय ÷ मासिक कार्य घंटे)। यदि आप उस प्रति घंटा मजदूरी से सस्ती किसी सेवा से समय खरीद सकते हैं, तो इसे खरीदें।
- यात्रा के समय को इनपुट समय में बदलें। ट्रेनों के लिए ऑडियोबुक, कारों के लिए पॉडकास्ट।
- एक ऐसे घरेलू काम को आउटसोर्स करने का प्रयास करें जिसे आप सोचते हैं कि "खुद करना सस्ता है।" बचाए गए समय के साथ आप क्या कर सकते हैं, इसका प्रयोग करें।
2. "स्व-निवेश कभी न रोकें": 88% करोड़पति प्रतिदिन 30 मिनट सीखने में बिताते हैं
बहुत से लोग कहते हैं, "मैं पढ़ने में बहुत व्यस्त हूं।"
हालांकि, जितना अधिक लोग कमाते हैं, वे उतना ही अधिक समय "सीखने" पर बिताते हैं।
माकिको कावामुरा की सुबह 4 बजे की दिनचर्या:
एक वीडियो के अनुसार जिसमें हिकारू ने माकिको कावामुरा के दिन का अनुसरण किया, कावामुरा की सुबह इस प्रकार है:
**सुबह 4 बजे उठना। बिना खाए, दिमाग के सबसे ताजा रहने पर 3 घंटे वित्तीय और आर्थिक समाचार इनपुट करने और कॉलम लिखने में बिताना।
चूंकि दोपहर मीटिंग्स से भरी होती है, वह "सुबह के 3 घंटे जब कोई उसे परेशान नहीं करता" सबसे भारी कार्यों के लिए आवंटित करती है।**
कावामुरा ने निक्केई वुमन को एक साक्षात्कार में यह भी कहा:
"निवेश समय को आपका सहयोगी बनाता है। जिस क्षण आपको इसका एहसास होता है, वही शुरू करने का समय है। यदि आप वर्तमान मामलों का उपयोग करके अध्ययन जारी रखते हैं, तो आप 2-3 वर्षों में एक निश्चित मात्रा में ज्ञान प्राप्त कर लेंगे।"
हिकारू का "सीखने में निवेश":
"अस्पष्ट रूप से 'अमीर बनना' चाहना अच्छा नहीं है। मैं YouTube पर सफल हो सका क्योंकि मैंने स्पष्ट किया कि 'मैं क्या बनना चाहता हूं' और एक रास्ता तय किया।"
हाई स्कूल ड्रॉपआउट NEET के दिनों में, हिकारू दिन-ब-दिन सफल लोगों के वीडियो देखता था और व्यावसायिक किताबों को खूब पढ़ता था। "मैंने कार्रवाई करने से पहले 'स्वरूप' सीखा," वह कहता है।
थॉमस कॉर्ले का डेटा:
233 करोड़पतियों के सर्वेक्षण से:
- 88% प्रतिदिन 30 मिनट या उससे अधिक समय स्व-शिक्षा और पढ़ने में बिताते हैं।
- 85% से अधिक प्रति माह दो या अधिक किताबें पढ़ते हैं।
- 79% नियमित रूप से अपने पेशेवर क्षेत्र में साहित्य पढ़ते हैं।
दूसरी ओर, केवल 2% कम आय वाले व्यक्तियों ने प्रतिदिन 30 मिनट या उससे अधिक पढ़ने में बिताए।
अंतर "प्रतिभा" नहीं है।
यह "प्रतिदिन 30 मिनट सीखना करते हैं या नहीं" का संचय है।
व्यावहारिक तरीके:
- कावामुरा शैली: सुबह के पहले घंटे का उपयोग "इनपुट" के लिए करें। SNS के बजाय समाचार, किताबें और पॉडकास्ट का उपयोग करें।
- हिकारू शैली: पहले, जिस क्षेत्र में आप लक्ष्य बना रहे हैं, वहां 100 लोगों के "सफल लोगों के स्वरूप" सीखें।
- एक महीने में एक किताब पढ़ने से शुरुआत करें। यह अकेला आपको "उन 98% से बाहर निकाल देगा जो प्रतिदिन 30 मिनट नहीं पढ़ते।"
3. "सीधी प्रतिस्पर्धा न करें": विभेदीकरण के बिना कोई अमीर वर्ग नहीं
जो लोग अमीर बनते हैं, वे वही नहीं करते जो "दूसरे करते हैं।"
हिकारू की विभेदीकरण रणनीति:
"काम में जीतने की पहली शर्त है 'सीधी प्रतिस्पर्धा न करना।' विभेदीकरण के बिना कोई सफलता नहीं है।"
YouTube पर हिकारू की सफलता एक ऐसी परियोजना थी जो उस समय कोई और नहीं कर रहा था: "स्कैम उत्पादों के अंधेरे को उजागर करना।" दिलचस्प वीडियो बनाने की प्रतिस्पर्धा में भाग लेने के बजाय, यह एक ऐसी जगह पर नंबर एक बनने की रणनीति थी "जहां अभी तक कोई और नहीं कर रहा है।"
ReZARD (परिधान) भी ऐसा ही है। YouTubers के लिए परिधान ब्रांड बनाना दुर्लभ नहीं था, लेकिन हिकारू ने "उच्च गुणवत्ता x कम कीमत x D2C" के साथ खुद को अलग किया, और जब 90% इन्फ्लुएंसर ब्रांड विफल हो गए, तब भी वह टिका रहा।
इसके अलावा, हिकारू कहता है, "यदि आप अंततः डायरेक्ट बिलिंग पर नहीं आते हैं तो यह कठिन है। यदि आपका जीवन Google के हाथों में है, तो आप YouTube के गुलाम हैं," और उसने एक व्यवसाय मॉडल बनाया है जो YouTube विज्ञापन राजस्व पर निर्भर नहीं करता है।
माकिको कावामुरा की "टॉप-डाउन सेल्स":
कावामुरा भी एक ऐसी व्यक्ति हैं जो "विभेदीकरण" के माध्यम से उठीं।
PIVOT उपस्थिति के दौरान बयान:
"ग्राहकों को 'टॉप-डाउन सेल्स' से प्राप्त करें।"
गोल्डमैन सैक्स में, ग्राहकों के सामने सिर झुकाकर "कृपया" कहने वाली बिक्री के बजाय, वह इस रवैये के साथ बेच रही थी कि "यदि आप मेरे साथ व्यापार करेंगे तो आपको लाभ होगा।"
42 के डेविएशन स्कोर वाला एक अपराधी गोल्डमैन में 30 करोड़ येन का खिलाड़ी क्यों बन सका, इसका कारण यह है कि उसने एक ऐसा तरीका चुना "जो दूसरे लोग नहीं करते।"
डेलॉइट का अमीर व्यक्ति सर्वेक्षण "विभेदीकरण" दिखाता है:
डेलॉइट टोहमात्सु के "घरेलू अमीर व्यक्ति चेतना और क्रय व्यवहार सर्वेक्षण" (वित्तीय वर्ष 2024) में, अमीर व्यक्तियों को पाँच प्रकारों में वर्गीकृत किया गया है।
जो उल्लेखनीय है वह यह है कि सभी प्रकारों में "दूसरों के समान उपभोग व्यवहार अपनाने से बचने" की प्रबल प्रवृत्ति होती है। अमीर लोग "वे स्थान जहां हर कोई जाता है" और "वे चीजें जो हर कोई खरीदता है" से बचते हैं, और अपने स्वयं के अनुभवों और रास्तों पर जोर देते हैं।
दूसरे शब्दों में, कोई भी "बाकी सभी के समान" होकर अमीर नहीं बना।
व्यावहारिक तरीके:
- एक ऐसी चीज़ खोजें जो "आपके उद्योग में अभी तक कोई और नहीं कर रहा है।"
- अपने आप से पूछें कि क्या आप "हर कोई जो तरीका कर रहा है" के साथ लड़ रहे हैं। यदि आप रेड ओशन में हैं, तो अपनी स्थिति बदलें।
- हिकारू शैली: "सीधी प्रतिस्पर्धा न करें। शिफ्ट करें और जीतें।"
4. "उपभोग" के बजाय "निवेश" पर पैसा खर्च करें: कैमरे के सामने छोड़कर, 400 येन के बीफ बाउल
अमीर लोग भव्य जीवन जीते हैं।
यह एक सार्वजनिक छवि है और कई मामलों में सच नहीं है।
हिकारू का "आश्चर्यजनक रूप से मितव्ययी जीवन":
**"फाइन डाइनिंग और ब्रांडेड सामान सिर्फ कैमरे के लिए हैं।"
अमीर YouTuber हिकारू का "आश्चर्यजनक रूप से मितव्ययी जीवन"**
हिकारू अपने वीडियो में पानी की तरह पैसा खर्च करता है, लेकिन उसका सामान्य भोजन 400 येन का बीफ बाउल है। वह उच्च श्रेणी के किराए के अपार्टमेंट को छोड़कर लगभग कोई पैसा खर्च नहीं करता।
जहां उसे खर्च करना चाहिए वह है "व्यावसायिक निवेश" और "मानव संसाधन।" दिखावे के लिए शून्य उपभोग।
माकिको कावामुरा के "उपयोगी निवेश":
निवेश जो कावामुरा अपने सैलरीमैन के दिनों से कर रही हैं:
- घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय रियल एस्टेट
- S&P 500 जैसे इंडेक्स से जुड़े निवेश ट्रस्ट
- स्व-निवेश (ड्राइवर, हेयर सैलून = समय खरीदने का निवेश)
वह कहती हैं कि उनका अधिकांश वेतन "स्वाभाविक रूप से निवेश में जाता था," इसलिए नहीं कि उनके पास "उपभोग पर खर्च करने के लिए पैसा नहीं था," बल्कि इसलिए कि वह "जानती थीं कि इसे निवेश में उपयोग करने से उपभोग की तुलना में अधिक रिटर्न मिलता है।"
एक पूर्व राष्ट्रीय कर विशेषज्ञ द्वारा देखे गए अमीर व्यक्तियों की वास्तविकता:
वॉकरप्लस लेख "पूर्व राष्ट्रीय कर विशेषज्ञ ने खुलासा किया कि करोड़पति पैसा कैसे खर्च करते हैं" के अनुसार:
"व्यक्ति जितना अधिक अमीर होता है, उसका जीवन उतना ही अधिक मितव्ययी होता है। हालांकि, वे उन स्थितियों में लाखों येन का निवेश करने में संकोच नहीं करते जहां उन्हें करना चाहिए।"
अमीर लोगों के पैसा खर्च करने के चार लक्षण हैं:
- निवेश और शिक्षा पर मजबूती से पैसा खर्च करें।
- उच्च गुणवत्ता वाली चीजें खरीदें और उन्हें लंबे समय तक उपयोग करें।
- अत्यधिक खर्च को रोकने के लिए परिवार के साथ पैसे की जानकारी साझा करें।
- जुआ न खेलें।
व्यावहारिक तरीके:
- इस महीने के अपने खर्चों को "उपभोग" और "निवेश" में वर्गीकृत करने का प्रयास करें। निवेश का प्रतिशत क्या है?
- एक "दिखावे के लिए खर्च" बंद करें। बचाए गए पैसे को निवेश में लगाएं।
- कावामुरा शैली: "जब आपको अपना वेतन मिले, तो पहले इसे निवेश में डालें। बाकी पर जिएं।" इसे क्रम बनाएं।
5. "कार्रवाई असामान्य रूप से तेज है": सोचने के बाद आगे बढ़ने के बजाय, सोचते हुए आगे बढ़ें
अंतिम सामान्य विशेषता सबसे सरल है और वह बिंदु है जहां सबसे अधिक अंतर आता है।
हिकारू का "बस कार्रवाई करें":
हिकारू की सफलता का विश्लेषण करने वाले कई लेख एक ही निष्कर्ष पर पहुंचे हैं।
"हिकारू की सफलता की जड़ में 'बस कार्रवाई करने' का रवैया है। पूर्णता की तलाश करने से ज्यादा महत्वपूर्ण है पहले कदम बढ़ाना।"
हाई स्कूल ड्रॉपआउट NEET से YouTube शुरू करना, फ्लेम होने के बाद भी वापस उठना, एक के बाद एक व्यवसाय शुरू करना, और असफल होने पर पीछे हटना और अगले पर जाना।
हिकारू के 10 व्यवसायों में से सभी सफल नहीं हैं। हालांकि, क्योंकि वह जिस बार "बल्लेबाजी करता है" वह अत्यधिक अधिक है, सफलता की कुल मात्रा भी अधिक है।
माकिको कावामुरा की "पर्यावरण बदलने की गति":
कावामुरा भी अपने कार्यों की गति से अपना जीवन बदल रही हैं।
- 42 के डेविएशन स्कोर के साथ हाई स्कूल के तीसरे वर्ष में "छुट्टी लेकर अमेरिका जाने" का फैसला किया।
- अमेरिका में एक अंतर्राष्ट्रीय स्कूल में विदेश में अध्ययन किया।
- UC बर्कले गईं।
- गोल्डमैन सैक्स में शामिल हुईं।
- स्वतंत्र हुईं और शून्य कर्मचारियों के साथ 200 करोड़ येन का वार्षिक कारोबार हासिल किया।
इन निर्णयों का सामान्य बिंदु यह है कि उन्होंने "सोचने के बाद कदम नहीं उठाया," बल्कि "कदम उठाने के बाद सोचा।"
कावामुरा खुद कहती हैं:
"पहला कदम 'जैसी हूं वैसी नहीं रहना' की एक मजबूत प्रेरणा और हर सुबह समाचार पढ़ने की एक छोटी आदत से शुरू हुआ।"
थॉमस कॉर्ले का डेटा:
233 करोड़पतियों में से 73% ने उत्तर दिया कि उन्होंने "कार्रवाई करने का मूल्य' अपने माता-पिता से सीखा।"
इसके अलावा, 177 स्व-निर्मित करोड़पतियों में से 80% "प्रतिदिन अपने लक्ष्य लिखते थे" — दूसरे शब्दों में, वे अपने कार्यों की कल्पना करते थे और उन्हें प्रतिदिन अभ्यास में लाते थे।
व्यावहारिक तरीके:
- "जब यह परिपूर्ण होगा तब शुरू करूंगा" कहना बंद करें। 60% पर शुरू करें और दौड़ते हुए इसे ठीक करें।
- आज एक "नई" कार्रवाई करें। एक साइड जॉब के लिए पंजीकरण करें, एक निवेश खाता खोलें, या एक किताब खरीदें।
- कावामुरा शैली: यदि आप सोचते हैं कि "मैं जैसा हूं वैसा नहीं रहना चाहता," तो उस दिन किसी चीज़ पर कदम बढ़ाएं।
दोनों के उत्तर क्यों मेल खाते हैं
माकिको कावामुरा और हिकारू।
एक पूर्व गोल्डमैन सैक्स MD और एक हाई स्कूल ड्रॉपआउट NEET पृष्ठभूमि से YouTuber उद्यमी। उनकी पृष्ठभूमि बिल्कुल विपरीत है।
हालांकि, जब "अमीर बनने वाले लोगों की सामान्य विशेषताओं" के बारे में पूछा गया, तो दोनों एक ही दिशा में इशारा करते हैं।
- समय खरीदें — पैसे की मंजिल "चीजें" नहीं, बल्कि "समय" है।
- सीखना बंद न करें — प्रतिदिन 30 मिनट का स्व-निवेश चक्रवृद्धि ब्याज के साथ काम करता है।
- विभेदित करें — दूसरों के समान स्थान पर प्रतिस्पर्धा न करें।
- उपभोग से अधिक निवेश — दिखावे के लिए शून्य उपभोग, और इसे केवल ऐसी जगहों पर उपयोग करें जहां रिटर्न हो।
- तेज कार्रवाई — सोचने के बाद आगे बढ़ने के बजाय, सोचते हुए आगे बढ़ें।
ये पाँच ऐसे पैटर्न हैं जो थॉमस कॉर्ले के 233 लोगों के सर्वेक्षण और डेलॉइट के अमीर व्यक्तियों के सर्वेक्षण में लगातार पुष्टि किए गए हैं।
और सबसे महत्वपूर्ण बात, इन पाँचों में से कोई भी "प्रतिभा," "शैक्षिक पृष्ठभूमि," या "पारिवारिक वातावरण" पर निर्भर नहीं करता है।
कावामुरा ने 42 के डेविएशन स्कोर से शुरुआत की। हिकारू ने हाई स्कूल ड्रॉपआउट NEET से शुरुआत की।
दोनों करोड़ों कमाने में सक्षम होने का कारण प्रतिभा नहीं है, बल्कि इसलिए है क्योंकि उन्होंने इन पाँच कार्यों को "करना जारी रखा।"
अमीर बनने का तरीका वास्तव में बहुत सरल है। हालांकि, "सरल चीजों को प्रतिदिन करना जारी रखना" सबसे कठिन है।
थॉमस कॉर्ले के शब्द: "हमारे 95% कार्य 'आदतों' द्वारा संचालित होते हैं।"
जो लोग अमीर बनते हैं, उनकी आदतें होती हैं जो उन्हें अमीर बनाती हैं। बस इतना ही है।
अंत में
मैं भविष्य में प्रोफाइल लिंक में प्रवेश करने वालों को ही विशिष्ट व्यावसायिक तरीकों से परिचित कराऊंगा।
आप इसे तब तक प्राप्त नहीं कर पाएंगे जब तक आपको उस समय नहीं जोड़ा जाता है, इसलिए कृपया भूलने से पहले पंजीकरण करें।
