AI प्रशिक्षण लाभदायक है। ऐसे लोग हैं जो एक महीने में 30 मिलियन येन कमा रहे हैं। हालांकि, जो लोग केवल प्रशिक्षण से लाभ कमाने की कोशिश करते हैं, वे अंततः गायब हो जाएंगे।
ऐसा क्यों है? एक व्यक्ति को इस बाजार में किस क्रम में प्रवेश करना चाहिए? मैं बाजार दरों और संस्थागत आंकड़ों सहित पूरी प्रक्रिया लिखूंगा।
मैंने अपने पिछले लेख में AI प्रशिक्षण इतना लाभदायक क्यों है, इसके कारणों का विवरण लिखा था। यदि आपने इसे नहीं पढ़ा है, तो कृपया यहां से शुरू करें।
https://x.com/genmai_tokyo/status/2072638502953459727
परिदृश्य: इस बाजार की वर्तमान स्थिति
पहले, तीन प्रमुख आंकड़े:
- कॉर्पोरेट AI प्रशिक्षण की कीमतें दसियों हज़ार येन से लेकर हैंड्स-ऑन सपोर्ट के लिए 5 मिलियन येन से अधिक तक होती हैं।
- सरकारी सब्सिडी (मानव संसाधन विकास सहायता सब्सिडी / व्यवसाय विकास पुनर्स्किलिंग सहायता पाठ्यक्रम) का उपयोग करके, SMEs प्रशिक्षण खर्च का 75% तक वसूल कर सकते हैं।
- यह सब्सिडी 31 मार्च, 2027 को समाप्त होगी।
यह लगभग वह सब कुछ है जो AI प्रशिक्षण के लाभदायक होने और आपको जल्दी करने की आवश्यकता के बारे में है।
तो, आप अल्पकालिक लाभ के बजाय एक व्यवसाय के रूप में स्थायी राजस्व कैसे बना सकते हैं?
चरण 1: स्वयं AI का उपयोग करें और विशिष्ट दक्षता लाभ और परिणामों को संप्रेषित करें
सबसे पहले बनाने वाली चीज़ कोई पाठ्यक्रम नहीं, बल्कि आपका अपना ट्रैक रिकॉर्ड है।
चाहे वह Claude Code हो या ChatGPT, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। पहले, इसे अपने काम में एकीकृत करें और इस स्थिति में पहुँचें कि आप संख्याओं में बता सकें कि "कौन सा कार्य कैसे बदला गया, और कितने घंटे कम हुए।" उदाहरण के लिए, "कोटेशन बनाने में 3 घंटे से 10 मिनट लगने लगे" या "पूछताछ के ड्राफ्ट को स्वचालित करने से प्रति सप्ताह 5 घंटे बचे।" इतना ही काफी है।
कॉर्पोरेट ग्राहक कोई व्याख्यान नहीं, बल्कि पुनरुत्पादन क्षमता खरीदते हैं। अब "AI के बारे में जानकार" लोगों की भरमार है, लेकिन जिनके पास "अपने व्यवसाय में परिणाम दिखाने वाले आंकड़े" हैं, उनकी संख्या अचानक कम हो जाती है। ये आंकड़े प्रशिक्षण की सामग्री से भी अधिक प्रभावी होते हैं।
चरण 2: प्रारंभिक परियोजनाएं प्राप्त करना
अपनी पहली परियोजना प्राप्त करने का कोई एक सही तरीका नहीं है। उपलब्ध हर रास्ते का उपयोग करें।
मुफ्त प्रशिक्षण से रेफरल: पास के किसी CEO को, जो AI से अपरिचित है, मुफ्त प्रशिक्षण प्रदान करें। मुआवजा पैसा नहीं, बल्कि एक ट्रैक रिकॉर्ड और रेफरल है। SMEs के प्रबंधन नेटवर्क अक्सर आपस में जुड़े होते हैं, इसलिए यदि आप वास्तव में एक कंपनी के लिए सहायक होते हैं, तो यह "हमारे संघ में श्री XX भी संघर्ष कर रहे थे" जैसी श्रृंखलाबद्ध प्रतिक्रिया की ओर ले जाता है।
सामग्री निर्माण: अपने परिणाम X या YouTube पर प्रकाशित करें। जो लोग इसमें अच्छे हैं, उनके लिए यह शून्य विज्ञापन लागत पर विश्वास बनाता है।
मौजूदा नेटवर्क: पूर्व व्यावसायिक भागीदार, वाणिज्य मंडल, स्थानीय प्रबंधन सभाएं। यह विशेष रूप से क्षेत्रीय क्षेत्रों में प्रभावी है। अभी भी बहुत सारे ऐसे क्षेत्र हैं जहाँ आस-पास कोई भी व्यक्ति नहीं है जो AI के बारे में बात कर सके।
रास्ते अलग-अलग हो सकते हैं, लेकिन सिद्धांत एक ही है: "बेचें" नहीं, बस ऐसे सबूत दिखाएं जो उन्हें AI के लिए आप पर भरोसा करने के लिए मजबूर कर दें। चरण 1 में आपने जो आंकड़े बनाए हैं, वे इसी उद्देश्य के लिए हैं।
चरण 3: बाद में मेनू को संकीर्ण करें, जबकि यह पता लगाएं कि क्या प्रतिध्वनित होता है
आप तुरंत "विनिर्माण कोटेशन कार्यों के लिए विशेषित AI प्रशिक्षण" जैसा कोई तैयार उत्पाद नहीं बना सकते। भले ही आप बना लें, यह बिकेगा या नहीं, यह एक अलग कहानी है।
पहले कुछ मामलों के लिए अधिक सामान्य सामग्री से शुरुआत करें। फिर, प्रतिभागियों की प्रतिक्रियाओं को रिकॉर्ड करें। किस भाग में वे आगे झुके? किस कार्य के लिए प्रश्न बढ़े? समाप्त होने के बाद किस तरह का व्यक्ति व्यक्तिगत रूप से प्रश्न पूछने आया, और उन्होंने क्या पूछा?
एक विशेष मेनू वह नहीं है जो आप सोचते हैं; यह वह है जो आप इन रिकॉर्डों से निकालते हैं।
और संकीर्ण करने का मूल्य निर्धारण के संदर्भ में एक अर्थ है। जैसा कि शुरुआत में बताया गया है, इस बाजार की बाजार दर दसियों हज़ार से लेकर लाखों येन तक है। ऐसे बाजार में जहाँ दर इतनी अस्पष्ट है, केवल वे ही जो इसे "उस क्षेत्र के लिए यह व्यक्ति" तक सीमित करते हैं, अपनी खुद की कीमत तय कर सकते हैं। सामान्य प्रशिक्षण की तुलना की जाती है; विशेष प्रशिक्षण की मांग नाम से की जाती है।
चरण 4: सब्सिडी बिक्री को आसान बनाने का एक उपकरण है
यह वह कारक है जो वर्तमान AI प्रशिक्षण बुलबुले का कारण बन रहा है।
मानव संसाधन विकास सहायता सब्सिडी के व्यवसाय विकास पुनर्स्किलिंग सहायता पाठ्यक्रम का उपयोग करके, SMEs को प्रशिक्षण खर्च के 75% की सब्सिडी दी जाती है। प्रति व्यक्ति 200,000 येन के प्रशिक्षण के लिए, 150,000 येन वापस मिलते हैं, जिससे वास्तविक बोझ 50,000 येन हो जाता है। इसके अलावा, प्रशिक्षण के घंटों के दौरान प्रति व्यक्ति प्रति घंटे 1,000 येन का मजदूरी सब्सिडी प्रदान की जाती है।
आप ग्राहक के निर्णयकर्ता से कह सकते हैं, "वास्तविक बोझ एक-चौथाई है।" 500,000 येन के प्रस्ताव को पारित करने की गति, 2 मिलियन येन के प्रस्ताव की तुलना में बिल्कुल अलग स्तर की होती है। यह ग्राहक का बटुआ नहीं है जो भुगतान कर रहा है; यह सरकार का बटुआ है।
व्यवहार में समझने के लिए तीन बिंदु हैं:
- ग्राहक कंपनी आवेदन करती है। प्रशिक्षक को आवेदन एजेंट होने की आवश्यकता नहीं है, बस कोई व्यक्ति जो "सिस्टम को सटीक रूप से समझा सके।" यह अकेला आपको प्रशिक्षण कंपनियों पर बढ़त देता है।
- सब्सिडी का लक्ष्य "10 घंटे या उससे अधिक का ऑफ-द-जॉब ट्रेनिंग (OFF-JT)" है। आधे दिन की सेमिनार पात्र नहीं हैं। यदि आप बिक्री के लिए सब्सिडी का उपयोग करते हैं, तो शुरू से ही अपना मेनू 10 घंटे या उससे अधिक के लिए बनाएं।
- AI प्रशिक्षण के लिए आमतौर पर "DX से जुड़े प्रशिक्षण" श्रेणी के तहत आवेदन किया जाता है। इस श्रेणी में, प्रमाणित सहायता एजेंसी से पुष्टि, जिसके बारे में व्याख्यात्मक लेखों में अक्सर भ्रम होता है, आवश्यक नहीं है। प्रशिक्षण शुरू होने से कम से कम एक महीने पहले श्रम ब्यूरो को योजना अधिसूचना जमा करें।
यह सब्सिडी 31 मार्च, 2027 को समाप्त होगी। वर्तमान में बाजार में ऑर्डर का एक महत्वपूर्ण हिस्सा सीखने की वास्तविक इच्छा के बजाय, सिस्टम द्वारा आगे लाई गई मांग है।
चरण 5: "भुगतान करते हुए बाजार अनुसंधान" के रूप में प्रशिक्षण आयोजित करें
एक प्रशिक्षण प्रशिक्षक ग्राहक कंपनी से वापस लाता है, वह असली संपत्ति शुल्क नहीं है। यह उस कंपनी के आंतरिक कामकाज हैं।
इसके बारे में सोचें। क्या किसी बाहरी व्यक्ति के लिए आधे दिन से अधिक समय तक कई विभागों के कर्मचारियों के साथ एक ही कमरे में रहने और उनके काम की समस्याओं के बारे में सीधे उनसे सुनने का कोई और अवसर है? (शायद हैं, लेकिन प्रशिक्षण वर्तमान में सबसे आसान तरीका है।)
इसलिए, प्रशिक्षण के दौरान पढ़ाते हुए, आप रिकॉर्ड भी करते हैं।
- प्रतिभागियों के प्रश्न। प्रश्न क्षेत्र में बाधाओं का मौखिकीकरण हैं।
- जब वे बोलते हैं तो कमरे को कौन हिलाता है? आप वास्तविक निर्णयकर्ताओं को देख सकते हैं जो संगठनात्मक चार्ट पर नहीं हैं।
- कौन से कार्य अभी भी मैन्युअल रूप से Excel के साथ संभाले जा रहे हैं?
- किस विभाग ने "हमारा डेटा गड़बड़ है" जैसी टिप्पणियां कीं?
यही कारण है कि मैंने शुरुआत में लिखा था कि जो लोग केवल प्रशिक्षण से लाभ कमाने की कोशिश करते हैं, वे गायब हो जाएंगे। जो लोग प्रशिक्षण को बिक्री मानते हैं, वे यूनिट मूल्यों में गिरावट और सब्सिडी के समाप्त होने के साथ गायब हो जाएंगे। जो लोग प्रशिक्षण को शोध के रूप में उपयोग करते हैं, वे इसे अगले व्यवसाय से जोड़ सकते हैं।
चरण 6: एक ऐसी स्थिति बनाएं जहां प्रशिक्षण के अंतिम दिन अगले अनुबंध पर चर्चा हो
चरण 5 के रिकॉर्ड स्वयं प्रस्ताव बन जाते हैं।
"प्रशिक्षण के दौरान सभी के प्रश्नों को व्यवस्थित करने पर, आपकी कंपनी की बाधाएं ऑर्डर प्रोसेसिंग के आसपास केंद्रित हैं। क्या हम इसे AI के साथ ठीक करने के लिए एक साथ काम करें?"
क्या आप अंतिम दिन यह कह सकते हैं, यह प्रशिक्षण संतुष्टि सर्वेक्षण से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।
निकास आम तौर पर तीन प्रकारों में आता है:
- आंतरिक सहायता: प्रशिक्षण में कुशल बनाए गए कर्मचारियों के साथ मासिक आधार पर वास्तविक कार्य में AI के कार्यान्वयन का समर्थन करें।
- सलाहकार अनुबंध: उपकरण चयन और आंतरिक नियम-निर्माण में CEO के लिए एक सलाहकार के रूप में लगातार शामिल रहें।
- उद्योग-विशिष्ट सेवा: यदि आपको कई कंपनियों में एक ही बाधा मिलती है, तो यह एक उत्पाद बन जाती है। एक कंपनी की परेशानी एक परियोजना है, लेकिन 10 कंपनियों के लिए सामान्य परेशानी एक व्यवसाय है।
सामान्य सूत्र एक बार के प्रवाह राजस्व से निरंतर स्टॉक राजस्व में संक्रमण है। प्रशिक्षण प्रवेश द्वार है; व्यवसाय यहां से शुरू होता है।
चरण 7: आज शुरू करने से पहले अप्रैल 2027 की कल्पना करें
अप्रैल 2027 में, सब्सिडी समाप्त होने के बाद इस बाजार में क्या होगा? प्रशिक्षण जो प्रभावी रूप से 500,000 येन था, वापस 2 मिलियन येन हो जाएगा। जो ऑर्डर आगे लाए गए थे, वे गायब हो जाएंगे, और प्रशिक्षण ऑर्डर कम हो जाएंगे। यह उन ऑपरेटरों के लिए महत्वपूर्ण है जो पूरी तरह से प्रशिक्षण पर निर्भर थे।
लेकिन यह उन लोगों के लिए अलग है जिन्होंने चरण 5 और चरण 6 किया है। आपके पास दर्जनों कंपनियों के लिए व्यावसायिक प्रवाह, बाधाओं और निर्णयकर्ताओं के साथ संबंधों की एक सूची है। भले ही प्रशिक्षण गायब हो जाए, ये संपत्तियां नहीं जाती हैं। बल्कि, जैसे-जैसे प्रशिक्षण की मांग कम होगी, प्रतियोगी बाहर निकलेंगे, केवल शेष ग्राहकों के साथ निरंतर अनुबंध छोड़कर।
सब्सिडी मांग पैदा नहीं करती है।
वे केवल उस मांग को आगे लाती हैं जो भविष्य में मौजूद होनी चाहिए थी।
जो लोग इसे भविष्य की बिक्री का उपभोग करने की अवधि के रूप में पढ़ते हैं, वे समय सीमा के साथ समाप्त हो जाएंगे। जो लोग इसे मुआवजा प्राप्त करते हुए किए जा सकने वाले बाजार अनुसंधान की अवधि के रूप में पढ़ सकते हैं, उनके लिए 31 मार्च, 2027, कोई समय सीमा नहीं होगी, बल्कि वह तारीख होगी जब तैयारी पूरी हो जाएगी।
