"नहीं, यह ठीक नहीं है। हो सकता है कि अब मैं ऐसा न कर पाऊँ..."
सोमवार सुबह, 6:00 बजे।
iPhone का अलार्म मुझे जगा देता है।
ऐसा नहीं था कि मैं देर तक सोना चाहता था।
फिर भी, मैंने अनजाने में स्नूज़ बटन दबा दिया।
पाँच मिनट बाद, यह फिर से बजता है।
मैं इसे फिर से बंद कर देता हूँ।
मैं सिर्फ नींद में नहीं था।
मैं बस ऑफिस जाने की वास्तविकता का सामना नहीं कर पा रहा था।
स्टेशन के प्लेटफॉर्म पर मेरे पैर आगे नहीं बढ़ पाते थे, और जैसे-जैसे मैं ऑफिस के करीब पहुँचता, मेरे पेट में दर्द होने लगता।
फिर भी, मैं हर सुबह खुद से कहता रहता था:
"मैं बस काफी मेहनत नहीं कर रहा हूँ।"
"अगर मैं यहाँ टूट गया, तो मैं फिर से पार्ट-टाइमर बन जाऊँगा।"
"बाकी सब झेल रहे हैं। एक कामकाजी व्यक्ति के लिए यह सामान्य है।"
मैं अपने पिछले स्व से क्या कहना चाहता हूँ, वह है
"तुम्हें खुद को इतना जोर नहीं देना चाहिए।"
ये कज़लासेर के शब्द थे।
जब कज़लासेर कहते हैं, "तुम्हें खुद को इतना जोर नहीं देना चाहिए," तो वे यह नहीं कह रहे कि मेहनत बेकार है।
मानवीय ऊर्जा सीमित है।
इसलिए, ध्यान से चुनें कि आप इसका उपयोग कहाँ करना चाहते हैं।
मैं उनके संदेश की व्याख्या इसी तरह करता हूँ।
यह एक दृष्टिकोण है जिसकी कर्मचारियों के रूप में काम करने वाले लोगों को सख्त जरूरत है।
हम हर चीज़ में 100% देने की कोशिश करते हैं।
- मैं अपने बॉस की उम्मीदों पर खरा उतरना चाहता हूँ।
- मैं अपने अधीनस्थों के साथ उचित व्यवहार करना चाहता हूँ।
- मैं अपने ग्राहकों के प्रति ईमानदार रहना चाहता हूँ।
- मैं लक्ष्य हासिल करना चाहता हूँ।
- मैं नहीं चाहता कि मेरा आंतरिक मूल्यांकन गिरे।
- मैं अपने परिवार को महत्व देना चाहता हूँ।
हालाँकि, अगर आप सब कुछ पूरी तरह से करने की कोशिश करेंगे, तो कुछ न कुछ जरूर टूटेगा। मानव शारीरिक शक्ति, मानसिक ऊर्जा और समय सभी सीमित हैं। ऐसा कोई इंसान नहीं है जो असीमित मेहनत कर सके।
इसलिए, वास्तव में महत्वपूर्ण यह नहीं है कि आप कितनी मेहनत करते हैं, बल्कि यह है कि आप कहाँ मेहनत करते हैं।
जिन चीज़ों में आप बुरे हैं, उन पर समय बिताने के बजाय, उन चीज़ों में परिणाम प्राप्त करें जिनमें आप अच्छे हैं। जहाँ आपको पुरस्कृत नहीं किया जाता, वहाँ सहन करने के बजाय, ऐसी जगह खोजें जहाँ आप फल-फूल सकें। सब कुछ खुद उठाने के बजाय, जहाँ संभव हो दूसरों पर भरोसा करें।
अगर आप वही काम कर रहे हैं, तो बस आसान रास्ता चुनें।
जब लोग "आसान रास्ता अपनाने" के बारे में सुनते हैं, तो कुछ लोग इसे बुरा मान सकते हैं।
एक व्यक्ति जितना अधिक गंभीर होता है, उसके लिए ऐसा सोचना उतना ही आसान होता है।
- "आसान रास्ता अपनाना सिर्फ बिगड़ना है।"
- "दुख उठाए बिना आप बढ़ नहीं सकते।"
- "मुश्किल चीज़ों से भागना नहीं चाहिए।"
वे ऐसा सोचते हैं।
आसान रास्ता अपनाने का मतलब ढिलाई बरतना नहीं है;
इसका मतलब है अनावश्यक थकान को कम करना ताकि आप टूटें नहीं।
अगर परिणाम समान है, तो दर्दनाक रास्ते से बेहतर एक आसान रास्ता है। अगर बिक्री समान है, तो एक टिकाऊ तरीका अस्थिर तरीके से बेहतर है। अगर आप वही काम कर रहे हैं, तो एक ऐसा तरीका जो अच्छा लगता है, उस तरीके से बेहतर है जो हर दिन आपकी आत्मा को कुचलता है।
उदाहरण के लिए, बिक्री में, यह केवल शुद्ध इच्छाशक्ति से फोन कॉल करने के बारे में नहीं है।
- अपनी पिच का क्रम बदलें।
- उन सूचियों के बारे में सोचें जिनके आपको अस्वीकार करने की संभावना कम है।
- अपनी तैयारी बदलें।
- एक ऐसा टेम्पलेट बनाएँ जो आपके लिए बोलना आसान हो।
- उन उद्योगों तक सीमित करें जिनमें आप अच्छे हैं।
- रेफरल प्राप्त करने का एक प्रवाह बनाएँ।
ऐसा करके, आप अधिक आसानी से परिणाम प्राप्त करने का एक तरीका खोजते हैं। यह "कोने काटना" नहीं है; यह "सुधार" और "चतुराई" है।
मेहनती लोग एक दर्दनाक तरीके को जारी रखने को महत्व देते हैं, लेकिन दर्द में खुद कोई मूल्य नहीं है।
जिस चीज़ में मूल्य है वह है ठीक से आगे बढ़ना।
और बिना टूटे जारी रखने में सक्षम होना।
मेरा एक दोस्त है जिसे मैं मिडिल स्कूल से जानता हूँ।
वह हमेशा होशियार था और जो कुछ भी करता उसमें उत्कृष्ट था।
उसने कंसाई के एक प्रसिद्ध विश्वविद्यालय में पढ़ाई की और स्नातक होने के बाद, टोक्यो में एक शीर्ष स्तरीय विदेशी कंपनी में नौकरी पा ली।
एक ऐसी कंपनी जिसका नाम हर कोई जानता है।
"यह उससे उम्मीद थी,"
मैंने बिना किसी संदेह के सोचा।
हालाँकि, उस दोस्त ने पाँच साल बाद कंपनी छोड़ दी।
इसका कारण यह था कि उसका दिमाग टूट गया था।
भले ही कोई अपने गृहनगर में शीर्ष पर हो, एक बार जब वह टोक्यो की शीर्ष स्तरीय कंपनी में प्रवेश करता है, तो एक अलग दुनिया होती है जहाँ हमेशा कोई न कोई बेहतर होता है।
- ऐसे लोग हैं जिनका दिमाग आपसे तेज़ चलता है।
- ऐसे लोग हैं जो आपसे बेहतर काम कर सकते हैं।
- ऐसे लोग हैं जो आपसे अधिक कुशलता से परिणाम प्राप्त करते हैं।
उस माहौल में, मेरा दोस्त धीरे-धीरे खुद को दोष देने लगा।
"शायद मेरी क्षमता कम है।"
"शायद मैं अपने आस-पास के लोगों की तुलना में काम नहीं कर सकता।"
"शायद मैं इस कंपनी में रहने लायक नहीं हूँ।"
अपरिचित टोक्यो में जीवन। दैनिक तनाव। काम को अच्छी तरह से न संभाल पाने का दबाव। खुद की दूसरों से तुलना करने का दर्द।
ये चीज़ें जमा हो गईं, और उसका दिल टूट गया।
वह बचपन से हमेशा एक उत्कृष्ट व्यक्ति था।
मैंने कभी नहीं सोचा कि उसकी क्षमता कम थी।
उत्कृष्ट लोग भी उन जगहों पर टूट जाते हैं जो उनके लिए उपयुक्त नहीं हैं।
एक व्यक्ति जितना अधिक गंभीर होता है, वह उतना ही अधिक खुद को दोष देता रहता है।
जिम्मेदारी की भावना जितनी मजबूत होती है, वह अपनी सीमा पार करने के बाद भी दौड़ता रहता है।
इसलिए मैं चाहता हूँ कि आप टूटने से पहले रुकें।
कंपनी चलती रहती है, लेकिन आपकी ज़िंदगी रुक जाती है
जिन लोगों को बुखार है फिर भी काम पर जाते हैं। जो लोग अस्पताल जाना चाहते हैं लेकिन काम छोड़ नहीं सकते इसलिए टाल देते हैं। जो लोग छुट्टी के दिन क्लाइंट के कॉल को संभालने के लिए बिस्तर से कूद पड़ते हैं।
उन्हें प्रेरित करने वाली गलतफहमी यह है कि "अगर मैं नहीं रहूँगा तो काम नहीं चलेगा" या "इससे दूसरों को परेशानी होगी।"
कज़लासेर इस पर निर्णायक रूप से काटता है।
"स्टीव जॉब्स के जाने के बाद भी, Apple का प्रदर्शन बढ़ता रहा। अगर जॉब्स का चले जाना ठीक है, तो सामान्य लोग बदले जाने योग्य हैं।"
जब मैंने यह सुना, तो वह तनाव जो मुझे थामे हुए था, आखिरकार टूट गया।
जब एक वैश्विक दिग्गज का CEO भी चला जाता है, तो कंपनी चलती रहती है।
दूसरी ओर, मैं एक सामान्य कंपनी का एक साधारण कर्मचारी हूँ।
जब मुझे एहसास हुआ कि एक कर्मचारी के एक दिन की छुट्टी लेने या सवैतनिक छुट्टी का उपयोग करने से कंपनी नहीं हिलेगी, तो मेरे कंधों से अचानक भार उतर गया।
वास्तव में, जब मैं फ्लू के कारण लगभग एक सप्ताह तक अनुपस्थित रहा, तो कंपनी चलती रही।
कुछ ग्राहकों ने फोन किया, और मेरे अधीनस्थों ने इसे संभाल लिया, और कोई सौदा नहीं टूटा। जब मैं सोमवार सुबह लौटा, तो मैंने बस उस अधीनस्थ को "धन्यवाद" कहा जिसने कार्यभार संभाला था, और बस इतना ही।
कंपनियों को इस तरह डिज़ाइन किया जाता है कि भले ही एक व्यक्ति गायब हो, वे चलती रहें।
एक संगठन के रूप में कार्य करने का यह एक स्वाभाविक हिस्सा है।
इसके विपरीत, यदि आप अपने स्वयं के जीवन से गायब हैं तो क्या होगा?
अगर आप टूट जाते हैं, तो आपकी रक्षा कौन करेगा? क्या कंपनी आपकी पूरी ज़िंदगी आपकी देखभाल करेगी? आपके बच्चों की देखभाल कौन करेगा? आपके परिवार की रक्षा कौन करेगा?
आपको खुद अपनी रक्षा करनी होगी। "कंपनी की खातिर" वाक्यांश सिर्फ एक खोखला नारा है।
मैंने कई लोगों को देखा है जो उन शब्दों से बंधे हुए खुद को तोड़ते हैं।
- युवा कर्मचारी इस्तीफे के पत्र सौंपते हुए।
- मध्य-कैरियर कर्मचारी अपनी छुट्टी के फॉर्म पर मुहर लगवाते हुए।
- प्रबंधक अपने इस्तीफे फेंककर गायब हो जाते हैं।
किसी को भी कंपनी द्वारा नहीं बचाया गया।
कंपनी चलती रहती है, लेकिन यदि आप टूट जाते हैं तो आपकी ज़िंदगी रुक जाती है।
आपको इस प्राथमिकता को गलत नहीं समझना चाहिए।
मैंने भी हमेशा पूरी गति से दौड़ नहीं लगाई है। वास्तव में, मैं कई बार रुका हूँ।
वे समय जब कोल्ड कॉलिंग से मेरा दिल लगभग टूट गया और मैं सुबह बिस्तर से नहीं उठ पाता था। वे समय जब बिक्री ठीक नहीं चल रही थी और मैं अपने वरिष्ठों के पीछे चुपचाप बैठा रहता था। वे समय जब मैं मैनेजर बना और अधीनस्थों की समस्याएँ सुनकर थक गया और घर पर बस बीयर पीता रहता था।
शायद मेरे जीवन में केवल कुछ ही दिन 100 अंक वाले थे। 60 अंक वाले दिन और 30 अंक वाले दिन थे, लेकिन इससे पहले कि मुझे पता चलता, मैं एक पार्ट-टाइमर से सेल्स मैनेजर बन गया था। अगर मैंने छोटी उम्र में पूरी गति से दौड़ लगाई होती, तो शायद मैं आधे रास्ते में ही ढह जाता और आज यहाँ नहीं होता।
जब आप थके हुए हों या मुश्किल समय से गुज़र रहे हों, तो मैं चाहता हूँ कि आप इन शब्दों को याद रखें।
"अगर तुम थके हुए हो, तो बस कुछ हॉपी पीकर सो जाओ।"
जब मैंने पहली बार यह सुना, तो मुझे लगा कि वह अतिशयोक्ति कर रहे हैं क्योंकि वह एक कॉमेडियन हैं।
लेकिन अब, मैं वास्तव में मानता हूँ कि यह काफी है।
जब आप थके हुए हों, तो सोएँ। अपनी पसंदीदा शराब पिएँ, अपना पसंदीदा खाना खाएँ, और हँसें।
जब मुश्किल हो, तो आराम करें। यही काफी है।
केवल वे लोग जो थोड़ा-थोड़ा करके आगे बढ़ते हैं, अंत में दूर तक जा सकते हैं।
30 अंक वाले दिन भी, आप शायद लगभग 0.1 मिमी आगे बढ़े हैं।
अगर आप इसे पाँच साल तक जारी रखते हैं, तो आपको आश्चर्य होगा कि आप कितनी दूर आ गए हैं।
कड़ी मेहनत करना बुरा नहीं है। हालाँकि, इसका कोई कारण नहीं है कि आपको हर दिन 100 अंकों का लक्ष्य रखना होगा। 30 अंक वाले दिन और 60 अंक वाले दिन होते हैं। ऐसे दिन होते हैं जब आप आराम करते हैं क्योंकि यह मुश्किल है।
यह ठीक है।
मैं कज़लासेर के संदेश की व्याख्या इसी तरह करता हूँ कि "आपको मेहनत करने की ज़रूरत नहीं है।" वह पूर्ण प्रयास से इनकार नहीं कर रहे। वह उन लोगों को बता रहे हैं जो मानते हैं कि पूरी गति से दौड़ना ही एकमात्र रास्ता है, कि अन्य रास्ते भी हैं।
एक ऐसा रास्ता जहाँ आप ठीक से आगे बढ़ सकते हैं, भले ही धीमी गति से।
- एक ऐसा रास्ता जहाँ आप नहीं टूटते।
- एक ऐसा रास्ता जिसे आप जारी रख सकते हैं।
मैं उस रास्ते पर चला और एक पार्ट-टाइमर से सेल्स मैनेजर बन गया। इसलिए मैं आपसे यह कह सकता हूँ। आप आराम कर सकते हैं। आपको हर उम्मीद पर खरा नहीं उतरना है। काम जीवन का एक हिस्सा है, जीवन ही नहीं। आप टूटने से पहले उतर सकते हैं।
धीमा और स्थिर ठीक है।
फिर भी, आप ठीक से आगे बढ़ सकते हैं।
एक पार्ट-टाइमर से सेल्स मैनेजर बनने के अपने अनुभव के आधार पर, मैं काम करने के ऐसे तरीके साझा करता हूँ जो आपके दिल को नहीं घिसते और एक मैनेजर के दृष्टिकोण से काम पर विचार साझा करता हूँ। यदि आप एक युवा कर्मचारी हैं जो अपने बॉस और अधीनस्थों के बीच कुचले जा रहे हैं या अपने बॉस के सोचने के तरीके को नहीं समझ पा रहे हैं, तो @ushi_butyo को फॉलो करने से चीज़ें आसान हो जाएँगी।
