अत्यधिक सफल मोबाइल ऐप कैसे बनाएं (45 दिनों में $0 से $3k तक)

प्रोडक्ट कुछ खास नहीं है, लेकिन यह महत्वपूर्ण है।

मैंने अपने मोबाइल ऐप को 45 दिनों में लगभग $3k MRR तक स्केल किया है।

और वास्तविक राजस्व में लगभग $4k/माह से भी कम!

पिछले 28 दिनों में $3,765। MRR कभी-कभी एक भ्रमित करने वाला मीट्रिक हो सकता है।

अगर आप 49.99 डॉलर प्रति वर्ष के हिसाब से बेच रहे हैं, तो इससे MRR मुश्किल से हिलेगा!

यहाँ बहुत सारी ऐसी बातें हैं जो पहले कभी शेयर नहीं की गईं।

ये सभी रणनीतियाँ बिल्कुल सही हैं, और खूब पैसा कमाएँगी।

एक सफल ऐप के मैकेनिक्स के बारे में मैं यह सब कुछ जानता हूँ।

पहला मैकेनिक: ऐप स्टोर पेज.

*यह यूज़र का पहला इंप्रेशन होता है। और पहले इंप्रेशन बहुत मायने रखते हैं।*

आपके पेज में 4 तत्व होते हैं।

महत्व के क्रम में, ये हैं:

1. ऐप स्क्रीनशॉट।
2. रिव्यू (समीक्षाएँ)।
3. नाम और सबटाइटल।
4. ऐप आइकन।

क्रेडिट: द स्क्रीनशॉट फर्स्ट कंपनी

एक अच्छा ऐप स्क्रीनशॉट क्या बनाता है?

1. कंट्रास्ट और एंगेजमेंट
2. हाई कन्वर्ज़न वाले सभी स्क्रीनशॉट में आपको एक "3D इफ़ेक्ट" दिखेगा।
3. तत्व फ़ोन से "बाहर निकलते" दिखते हैं: एक चिप, एक स्लाइडर, एक डायलॉग बॉक्स।
4. यूज़र को पहली छवि देखते ही आपका ऐप समझ में आ जाना चाहिए।

1. अच्छा डिज़ाइन।
2. यह व्यक्तिपरक है, लेकिन कुछ सामान्य पैटर्न हैं जिनका पालन किया जा सकता है!
3. मैंने इसे एक अन्य लेख में कवर किया है।
4. एक बढ़िया टिप है अपने मॉकअप को बेहतर बनाने के लिए AI का उपयोग करना।

1. रंग और जीवंतता।
2. इंसानों को खूबसूरत चीज़ें पसंद हैं!

रिव्यू (समीक्षाएँ)।

रिव्यू, मेरी राय में, दूसरा सबसे महत्वपूर्ण संकेत (सिग्नल) हैं।

मुझसे अक्सर पूछा जाता है कि क्या कोई रिव्यू न होना बुरा है? नहीं!

रिव्यू ऐप डाउनलोड करने का निर्णय लेने के लिए सिर्फ एक संकेत हैं।

रिव्यू की कमी अपने आप में कोई बुरी बात नहीं है।

सिर्फ बुरे रिव्यू बुरे होते हैं।

अगर आपके ऐप की रेटिंग लगभग 4 स्टार से कम है, तो मैं एक अपडेट में रीसेट करने पर विचार करूँगा।

नाम और सबटाइटल।

• यह प्रोडक्ट के लिए कम महत्वपूर्ण है।
• वास्तव में किसी को इस बात से फ़र्क नहीं पड़ता कि आपका नाम क्या है।
• उन्हें इस बात से फ़र्क पड़ता है कि इसका उनके जीवन पर क्या प्रभाव पड़ता है।

हालाँकि: ASO के लिए आपका नाम और सबटाइटल महत्वपूर्ण हैं!

दुनिया के सबसे बड़े डेटिंग ऐप्स के कीवर्ड लगभग एक जैसे हैं।

ये दुनिया के सबसे बड़े डेटिंग ऐप्स हैं।

और वे सभी एक ही कीवर्ड का उपयोग करते हैं:

• Dating, App, Chat, Singles, People, Meet.

नोट: टाइटल और सबटाइटल में कोई शब्द दोहराया नहीं गया है!

ऐप आइकन।

ईमानदारी से कहूँ तो, मुझे लगता है इससे बहुत फ़र्क नहीं पड़ता।

उपरोक्त उदाहरण में, केवल Tinder ही अच्छा है।

बाकी सब सामान्य हैं और अकेले समझ में नहीं आएंगे।

बड़े H का क्या मतलब है? या मधुमक्खी के छत्ते का प्रतीक?

यह लंबी अवधि की "ब्रांड रिकॉग्निशन" के लिए अधिक है।

पहले इस पर बहुत अधिक समय न बिताएँ।

दूसरा मैकेनिक: ऑनबोर्डिंग

आपकी ऑनबोर्डिंग को दो काम करने चाहिए:

1. यूज़र को यह विश्वास दिलाना कि उनमें कोई समस्या है।
2. उन्हें यह विश्वास दिलाना कि आपका ऐप ही समाधान है।

ऑनबोर्डिंग के दौरान आपका यूज़र कुछ इस तरह होता है: थका हुआ, रात के 2 बजे, कोई भी रगड़ (फ्रिक्शन) होगी तो बस सो जाएगा!

सफलता के पैटर्न:

यह आपके निच (नiche) पर अत्यधिक निर्भर करता है।

इसलिए, सबसे अच्छी सलाह है कुछ रिसर्च करना!

1. प्रतियोगी की 1:1 नकल न करें।
2. उनके सामान्य विचारों का पालन करें और उनमें सुधार करें।
3. मोटे तौर पर 12-13 स्क्रीन।
4. अधिक स्क्रीन कन्वर्ज़न में सुधार कर सकती हैं।
5. कम स्क्रीन से पेवॉल तक पहुँच कम होती है, लेकिन जो पहुँचते हैं उनका इरादा अधिक मज़बूत होता है।
6. यह एक संतुलन है और इसीलिए इसे मापना महत्वपूर्ण है।
7. सोशल प्रूफ (अगर आपके पास है)।
8. एक क्विज़ शामिल करें, लेकिन इसे बिना किसी रुकावट के बनाएँ।
9. टेक्स्ट के बजाय इमेज का उपयोग करें।
10. क्विज़ 3/4 स्क्रीन से अधिक नहीं होनी चाहिए।
11. पूरे फ़नल को PostHog से मापें।
12. आपका लक्ष्य 75%+ यूज़र का पेवॉल तक पहुँचना होना चाहिए।

हर स्क्रीन को अपने अस्तित्व के लिए लड़ना होगा।

• कोई फालतू (fluff) नहीं होना चाहिए।
• परिणाम (आउटकम) बेचें, प्रोडक्ट नहीं।
• यह सबसे आम समस्या है जो मैं उन फाउंडर्स के साथ देखता हूँ जिनके साथ काम करता हूँ।

अध्ययन के लायक सबसे रचनात्मक और जादुई ऑनबोर्डिंग:

1. PrayerLock: कन्वर्ज़न की एक सच्ची मास्टरक्लास।
2. CalAI: एक डेटा-संचालित चमत्कार।
3. Glowly: Looksmaxxing moneymaxxing सॉस।
4. Feeld और Hinge: ज़रूरी फ्रिक्शन को बेहतरीन तरीके से करने के लिए।
5. Trading212 और Monzo: बड़े पैमाने पर जटिल ऐप्स।

तीसरा मैकेनिक: पेवॉल (Paywall)।

*यह वह जगह है जहाँ हम अपनी ऑनबोर्डिंग के प्रेरकत्व (परसुएशन) को भुनाते हैं। हमने यूज़र को विश्वास दिला दिया है कि उनमें एक समस्या है! और इसे 7.99 प्रति सप्ताह (या, 49.99 प्रति वर्ष) में हल किया जा सकता है।*

एक उच्च कन्वर्ट करने वाले पेवॉल की शारीरिक रचना (एनाटॉमी)।

यह एक उच्च कन्वर्ट करने वाले पेवॉल की शारीरिक रचना है।

1. सोशल प्रूफ: आमतौर पर सबसे ऊपर।

• यह यूज़र को विश्वास दिलाता है कि वे सही हाथों में हैं।
• दूसरे लोग ऐप को पसंद करते हैं और उपयोग करते हैं, तो मैं भी करूँगा!

सोशल प्रूफ

2. बड़ा शीर्षक (बिग टाइटल): परिणाम (आउटकम), IMPACT (प्रभाव) बेचना, प्रोडक्ट नहीं।

• यह क्लासिक लाइफस्टाइल एडवरटाइज़िंग है।
• B2C में, लोग आमतौर पर प्रोडक्ट्स की परवाह नहीं करते!
• वे इस बात की परवाह करते हैं कि इससे उन्हें कैसा महसूस होता है।

3. एक "फ़ीचर्स" क्षेत्र।

• यहाँ, हम ऐप के उपयोग के परिणामों (आउटकम) की व्याख्या करते हैं।
• Looksmaxxing: "Get face rating" -> "Become a Chad"

शीर्षक और फ़ीचर सूची

4. मूल्य निर्धारण (प्राइसिंग)।

यह आपके निच (नiche) के अनुसार अलग-अलग होगा।

हमेशा वही करें जो बड़े प्रतियोगी कर रहे हैं।

उनके पास डेटा है, उन्होंने AB टेस्ट चलाए हैं।

मूल्य निर्धारण

**कुछ सामान्य दिशानिर्देश।

**

हार्ड पेवॉल के लिए:

• वार्षिक: 49.99, मासिक: 14.99, साप्ताहिक: 7.99
• व्यक्तिगत रूप से, मैं वार्षिक को 49.99 से ऊपर नहीं धकेलूँगा।
• इससे रिफंड अनुरोधों की संभावना बढ़ जाती है।
• यदि आपकी कीमत इतनी अधिक है, तो इसे लोकलाइज़ करना एक अच्छा विचार है।
• यदि आपका ऐप डिलीवर नहीं करता है, तो लोग नाखुश होंगे और रिफंड माँगेंगे!
• यूरोप में, 14 दिन का "Right of withdrawal" (वापस लेने का अधिकार) है।
• इसका मतलब है कि सभी रिफंड स्वीकृत होते हैं, जब तक कि आप उपयोग-आधारित ऐप नहीं चलाते।

ट्रायल के लिए।

एक अच्छा डिफ़ॉल्ट हो सकता है:

• 7 दिन के ट्रायल पर 49.99/वर्ष।
• और साप्ताहिक 7.99, बिना ट्रायल के।

आपको कम से कम 3% डाउनलोड से कन्वर्ज़न का लक्ष्य रखना चाहिए।

यह निच (नiche) के अनुसार बहुत भिन्न होगा। स्वस्थ ~5% है। उत्कृष्ट 10%+ है।

बोनस:

1. RevenueCat पेवॉल का उपयोग करें।

• आप ऐप अप्रूवल की आवश्यकता के बिना अपने पेवॉल को अपडेट कर सकते हैं।
• मूल्य निर्धारण, डिज़ाइन बदलें, प्रयोग करने के लिए AB टेस्ट चलाएँ, आदि।
• हालाँकि: गैर-अनुपालन वाले पेवॉल का उपयोग न करें।

2. अपनी ऑनबोर्डिंग को PostHog से मापें।

• यह देखने के लिए अत्यंत उपयोगी है कि यूज़र कहाँ ड्रॉप ऑफ कर रहे हैं।
• यह अकेले ही कन्वर्ज़न को भारी मात्रा में बढ़ा देगा।
• यदि आप ऑप्टिमाइज़ करने के लिए डेटा एकत्र नहीं कर रहे हैं, तो आप चूक रहे हैं।

चौथा मैकेनिक: ऐप ही

खुश यूज़र को वैल्यू मिल रही है।

यदि आप दीर्घायु (लॉन्जेविटी) की परवाह करते हैं, तो आपके ऐप को किए गए वादों को पूरा करना चाहिए। आप मनीमैक्स (moneymaxx) कर सकते हैं, और मैं व्यक्तिगत रूप से आपको जज नहीं करूँगा, लेकिन लंबे समय में, यह टिकाऊ नहीं है और आप शायद थोड़ा बुरा महसूस करेंगे।

आपको एक उत्कृष्ट यूज़र अनुभव प्रदान करने का लक्ष्य रखना चाहिए, और, AI के युग में, ऐसा न करने का वास्तव में कोई कारण नहीं है: ऐप बनाने में एक सप्ताह बिताएँ, सिर्फ एक वीकेंड नहीं।

कुछ सामान्य दिशानिर्देश:

1. एक मूल मानवीय इच्छा (कोर ह्यूमन डिज़ायर) को बेचना।
2. इसके बारे में लगातार बात की जाती है, लेकिन यह बहुत महत्वपूर्ण है।
3. लोग मान लेते हैं कि किसी ज़रूरत को बेचना = घटिया ऐप।
4. लेकिन Hinge को देखें, यह एक सुंदर ऐप है, और अंतरंगता (इंटीमेसी) बेचता है।
5. इसका कोई कारण नहीं है कि आपका हेल्थ ऐप सुंदर नहीं हो सकता।
6. उदाहरण: विज्ञान-आधारित स्किनकेयर रूटीन के माध्यम से मूल्य प्रदान करना।
7. प्रेरक (मोटिवेशनल) फ़ीचर, वैल्यू एड, स्मूथ यूज़र अनुभव।
8. किसी ऐप की 1:1 नकल न करें। Apple इसे रिजेक्ट कर देगा।
9. यह समय की पूरी बर्बादी है, और मौजूदा विचारों में सुधार करना इतना कठिन भी नहीं है।

कुछ मूल मानवीय ज़रूरतें:

• स्वास्थ्य (health)
• लत (addictions)
• दिखावट (appearance)
• धर्म (religion)
• मानसिक स्वास्थ्य (mental health)
• पैसा (money)
• कैलोरी (calorie)
• अंतरंगता (intimacy)
• सीखना (learning)

2. iOS की सुंदरता का उपयोग करें।

• लिक्विड ग्लास कंपोनेंट बॉक्स से बाहर निकलते ही शानदार दिखते हैं।
• हम कम प्रयास में आश्चर्यजनक UI बना सकते हैं।
• Expo जैसे फ्रेमवर्क अच्छे हैं, लेकिन डेवलपमेंट अनुभव, और नेटिव SwiftUI का एहसास, मेरी राय में, बेजोड़ है।
• एजेंट SwiftUI को काफी अच्छी तरह से समझते हैं, खासकर OpenAI मॉडल।

iOS लिक्विड ग्लास

3. शुरुआत में केवल iOS बनाएँ।

• एक बार जब आपके ऐप को गति (ट्रैक्शन) मिल जाए, तो आप Android बना सकते हैं।
• शुरुआत में, आप नहीं जानते कि आपका ऐप अच्छा प्रदर्शन करेगा या नहीं।
• इसलिए, आपका प्रयास मार्केटिंग पर खर्च करना सबसे अच्छा है।
• iOS बहुत अधिक खर्च करता है, इसलिए यह स्वाभाविक विकल्प है।
• लेकिन, यदि आप 10k/m कमाने लगते हैं, तो Android वर्शन विकसित करने में एक सप्ताह बिताना उचित है, भले ही वह iOS की तुलना में केवल 15% लाए।

4. प्रोडक्ट को न छोड़ें।

• इसे पुनरावृत्त रूप से (इटरेटिवली) बेहतर बनाते रहें।
• फ़ीचर रिटेंशन में सुधार कर सकते हैं, और रिटेंशन पैसा है।
• फ्रिक्शन को मापने के लिए पूरे ऐप में लॉगिंग का उपयोग करें।
• ऐसे नए विचारों के बारे में सोचें जो यूज़र को मूल्य प्रदान करते हैं।

5. एग्ज़िट ऑफ़र (Exit Offer) का उपयोग करें।

• यह एबंडन चेकआउट ऑफ़र नहीं है।
• हालाँकि ये संभावित रूप से कुछ मामलों में अनुमत हैं!
• यदि आप एक लागू करते हैं: अपनी ऐप रिव्यू में बेहद स्पष्ट रहें।
• Apple को निर्णय लेने दें। मैंने बहुत से बड़े ऐप्स को इनका उपयोग करते देखा है।

एग्ज़िट ऑफ़र

एग्ज़िट ऑफ़र के लिए, विशेष रूप से:

• यह ऐप के अंदर आपका "Manage Subscription" बटन है।
• जब यूज़र बटन दबाता है:
• पूर्व-निर्धारित विकल्पों के साथ एक प्रश्नावली स्क्रीन दिखाएँ:
• "Too Expensive", "Didn't use", आदि और विस्तृत प्रतिक्रियाओं के लिए एक टेक्स्ट इनपुट।
• उन्हें एक डिस्काउंटेड रिटेंशन ऑफ़र दिखाएँ।
• 24.99/वर्ष अच्छा हो सकता है।
• सब्सक्रिप्शन से बचने वालों के लिए संभावित रूप से लाइफटाइम ऑफ़र।
• नोट: अधिग्रहण (एक्विज़िशन) की स्थिति में लाइफटाइम मुश्किल हो सकता है!
• यदि वे नहीं कहते हैं, तो हमेशा की तरह ऐप स्टोर पर रीडायरेक्ट करें।

इसका ROI बहुत बड़ा है, मैंने इसे पिछले कुछ दिनों में जोड़ा और इसने पहले ही बहुत सारे यूज़र्स को रिटेन कर लिया है! एक चेतावनी: यदि आप 24.99 प्रति वर्ष करते हैं, तो यह ऑफ़र केवल उन यूज़र्स को दें जो पहले से वार्षिक प्लान पर नहीं हैं, अन्यथा आप मूल रूप से उन्हें डिस्काउंट दे रहे हैं। दूसरा पहलू यह है कि यह संभावित रूप से वार्षिक प्लान रिफंड को कम कर सकता है!

6. व्यस्त (एंगेज्ड) यूज़र्स को नोटिफिकेशन भेजें।

यदि किसी यूज़र का साप्ताहिक सब है, और उन्होंने 2 महीने में ऐप नहीं खोला है, तो आप आर्थिक रूप से उन्हें याद दिलाने के लिए प्रेरित नहीं हैं।

हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आप व्यस्त यूज़र्स को व्यस्त नहीं रख सकते!

इसलिए, यूज़र गतिविधि मेटाडेटा के आधार पर नोटिफिकेशन भेजें।

बोनस - ऐप स्टोर अप्रूवल

1. अपने अपडेट के वीडियो शामिल करें।
2. Apple से कॉल का अनुरोध करें।
3. हमेशा इस बारे में बहुत स्पष्ट रहें कि आपका ऐप क्या करता है।
4. यूज़र को कभी गुमराह या धोखा न दें।

*Apple केवल यूज़र की खुशी की परवाह करता है। यदि आपका ऐप गुमराह करता है, तो इसे रिजेक्ट कर दिया जाएगा। यह इतना सरल है।*

1. उनसे बहस या असहमति करने की कोशिश न करें। इससे कुछ नहीं बदलेगा।
2. असाधारण परिस्थितियों में एक्सपेडाइटेड रिव्यू (त्वरित समीक्षा) का अनुरोध करें।

TLDR:

1. एक कमाल का ऐप स्टोर पेज बनाएँ।

2. ऑनबोर्डिंग को ऑप्टिमाइज़ और टाइट करें।

3. एक उच्च कन्वर्ट करने वाले पेवॉल का उपयोग करें।

4. अपने ऐप में मूल्य प्रदान करें।

POV: आप इस गाइड को वास्तव में लागू करने के बाद।