ऑनलाइन पोस्ट करना आपके करियर का सबसे बड़ा निवेश है

जब मैं 15 साल का था, तब मैंने इंटरनेट पर अपने पहले $25 कमाए थे।

यह किसी छोटे Gumroad प्रोडक्ट के लिए affiliate marketing थी। मैंने कुछ समय तक उसके बारे में पोस्ट किया, कुछ लोगों से बात की, और आखिरकार 1 इंसान ने उसे खरीद लिया।

$25। सच कहूँ तो उस दिन किसी दुकान या ऑफिस में शिफ्ट लगाता तो इससे ज़्यादा कमा लेता lol

लेकिन तब से मैंने जो भी कमाया है, उन $25 के बारे में मैंने सबसे ज़्यादा सोचा है, क्योंकि पहली बार मुझे समझ आया था कि इंटरनेट सिर्फ चीज़ें देखने-पढ़ने की जगह नहीं है। तुम वहाँ कुछ बोल सकते हो, और दुनिया के दूसरे कोने में बैठा कोई अनजान इंसान उसका जवाब देगा। और जब ऐसा होने लगता है, तो तुम्हारे लिए मौकों की संख्या इतनी तेज़ी से बढ़ती है कि जब तक खुद न गुज़रो, इसे शब्दों में बयां करना मुश्किल है।

उसके बाद मैंने कई बार इंडस्ट्री बदली, बेची जाने वाली चीज़ें बदलीं, बिज़नेस बदले—इतनी बार कि गिनाने का मन भी नहीं करता। हर बार, मेरा अकाउंट मेरे साथ चला। और अब तो मैं पूरे यकीन से कह सकता हूँ कि मैंने जो भी किया है, उसमें से किसी भी चीज़ ने इतना फर्क नहीं डाला। यह सुनने में थोड़ा अजीब लगता है, आखिरकार हम हफ्ते में कुछ बार एक बॉक्स में टाइप करने की बात कर रहे हैं।

तो यह मेरी वो कोशिश है जिसमें मैं उन लोगों को समझाना चाहता हूँ कि मैं ऐसा क्यों सोचता हूँ—खासकर उन्हें, जिन्हें शायद यह बात पहले से ही पता है लेकिन फिर भी वे इसे कर नहीं रहे:

I. कोई तुम्हें ढूँढने नहीं आएगा, और इसका तुम्हारी काबिलियत से कोई लेना-देना नहीं है

हममें से ज़्यादातर लोगों ने बचपन में एक धारणा बना ली थी और फिर कभी उसे दोबारा परखा नहीं। वो धारणा यह है कि अगर तुम किसी काम में काफी अच्छे हो, तो लोग खुद-ब-खुद तुम्हें नोटिस कर लेंगे।

बढ़िया काम करो। अपना सिर झुकाकर मेहनत करते रहो। एक दिन सही इंसान की नज़र पड़ेगी और सब बदल जाएगा।

बदकिस्मती से, असलियत में ऐसा कुछ नहीं होता। वो "सही इंसान" अपनी ज़िंदगी में व्यस्त है। वो तुम्हें ढूँढ नहीं रहा, उसे तुम्हारे होने का अंदाज़ा भी नहीं है, और ऐसा कोई सिस्टम नहीं है जिससे उसे तुम्हारे बारे में पता चल सके। क्योंकि तुम्हारा काम किसी कंपनी, किसी Slack channel और कुछ ऐसे docs के अंदर दफ्न है जिन्हें बाहर का कोई इंसान कभी खोलकर नहीं देखेगा।

तुम 10+ साल तक किसी चीज़ में माहिर रह सकते हो और फिर भी लगभग किसी को कानोंकान खबर न हो। और फिर जब तुम कुछ अलग करना चाहो, नौकरी बदलना चाहो, कंपनी शुरू करना चाहो, या किसी खास कमरे में एंट्री लेना चाहो, तो तुम 0 से शुरू करते हो। क्योंकि तुमने जो कुछ भी किया है, उसका कहीं कोई रिकॉर्ड नहीं है (सिवाय उस resume के जिसमें लिखा है कि तुमने X कंपनी में X साल काम किया)।

मुझे नहीं लगता कि यह कोई नैतिक गलती है या मार्केटिंग की नाकामी। यह बस डिफ़ॉल्ट सेटिंग है। अच्छा काम करने से यह साबित नहीं हो जाता कि तुमने अच्छा काम किया है। वो सबूत किसी को पेश करना पड़ता है, और वो इकलौता इंसान जो यह कर सकता है, वो तुम हो।

यह सुनने में थोड़ा निराशाजनक लग सकता है, लेकिन सच कहूँ तो यह अच्छी खबर है, क्योंकि इसका मतलब है कि पूरी बागडोर हमेशा से तुम्हारे हाथ में थी और आज भी है।

II. असल में जो बदलता है वो यह है कि तुम अनजान इंसान नहीं रह जाते

इसका तरीका उतना बड़ा या जटिल नहीं है जितना लोग बताते हैं। यह बहुत छोटी और सीधी बात है।

तुम उन लोगों के लिए अनजान नहीं रह जाते जिनसे तुम कभी मिले भी नहीं।

कोई तुम्हारी प्रोफाइल पर क्लिक करता है, देखता है कि तुम महीनों से अपने काम के बारे में बात कर रहे हो, और अब तुम किसी रैंडम इंसान का भेजा हुआ cold message नहीं रह जाते। तुम वो इंसान बन जाते हो जिसे वो पहले से थोड़ा-बहुत जानते हैं। और बस यही एक फर्क उनके पीछे के हर दरवाज़े को खोल देता है।

मुझे लगता है लोग यह भूल जाते हैं कि यह दोनों तरफ काम करता है। हाँ, लोग तुम्हारे पास आते हैं। लेकिन जो हिस्सा मेरे लिए ज़्यादा मायने रखता था, खासकर शुरुआत में, वो यह था कि मैं लगभग किसी से भी बात कर सकता था और मुझे जवाब मिलता था। Founders, मुझसे कहीं ज़्यादा आगे निकल चुके लोग, वो लोग जिनसे बात करने का 15, 16, 17 (अब 21) साल की उम्र में मेरा ZERO हक़ बनता था। वो पहले प्रोफाइल देखते, पाते कि वहाँ कुछ दम है, और फिर जवाब देते।

यही वो बात है जिसका कोई हिसाब नहीं लगाता। तुम सिर्फ audience नहीं बना रहे होते, तुम यह छूट कमा रहे होते हो कि जिससे चाहो बात कर सको। और इससे जितने दरवाज़े खुलते हैं, उनकी तादाद उन लोगों से कहीं ज़्यादा होती है जो तुम्हारा दरवाज़ा खटखटाने आते हैं।

मुझे इसी की बदौलत कई job offers मिले (जिनमें बहुत अच्छी कमाई होती)। मेरी बनाई हुई 2 agencies को खरीदने के ऑफर आए। उन लोगों से referrals मिले जिनसे मैंने ज़िंदगी में एक बार भी बात नहीं की थी। ऐसी जानकारी मिली जो मुझे कभी नहीं मिल पाती, सिर्फ इसलिए क्योंकि जवाब देने से पहले किसी ने मेरा नाम सर्च किया और तय किया कि मैं genuine हूँ।

शुरुआत में इनमें से कुछ भी मेरा प्लान नहीं था। मैं तो बस पोस्ट कर रहा था इस उम्मीद में कि शायद कुछ पैसे कमा लूँ।

III. तुम यह इसलिए नहीं कर रहे क्योंकि तुम्हें डर है कि लोग सोचेंगे तुम "कोशिश" कर रहे हो

मुझे पता है कि अभी तुम्हारे दिमाग में चल रहा होगा कि यह बात सच नहीं है।

लेकिन अपने तजुर्बे से मैं जानता हूँ कि यह बिल्कुल सच है।

पोस्ट करना ऐसा लगता है जैसे तुम खुद का ऐलान कर रहे हो। और खुद का ऐलान करना शर्मिंदगी वाला लगता है (यकीन मानो, मुझे पता है और मुझे इस अहसास से नफरत है)। और असली डर यह नहीं है कि कोई पढ़ेगा नहीं, असली डर यह है कि वो लोग पढ़ेंगे जिन्हें तुम जानते हो, और वो सोचेंगे कि तुम कुछ बनने की कोशिश कर रहे हो।

कोई वो इंसान नहीं बनना चाहता जो motivational threads लिखता है। सबने ऐसे लोगों को देखा है। वो बर्दाश्त से बाहर होते हैं।

लेकिन वो वाला रूप और काम का रूप एक-दूसरे से बिल्कुल अलग हैं। मुझे लगता है ज़्यादातर लोगों ने सिर्फ बुरा वाला रूप देखा है, इसलिए वो मान लेते हैं कि पूरी कैटेगरी ऐसी ही है। यह वैसा ही है जैसे एक गाना बुरा सुनकर तय कर लेना कि तुम्हें music से नफरत है।

तुम्हें किसी और चीज़ के बारे में बात करने की ज़रूरत नहीं है, सिवाय उस काम के जो तुम वैसे भी पूरा दिन करते हो।

• तुम किस चीज़ पर काम कर रहे हो
• इस हफ्ते क्या बिगड़ा
• तुम पहले क्या मानते थे और अब क्या नहीं मानते
• कॉल पर किसी customer ने कुछ ऐसा कहा जिसने तुम्हें चौंका दिया
• AI के भविष्य को लेकर किसी co-worker से हुई कोई आम बातचीत

तुम्हें trends के पीछे भागने की ज़रूरत नहीं है, celebrities पर राय देने की ज़रूरत नहीं है, और न ही किसी "personality" बनने की ज़रूरत है।

तुम्हें बस इतना करना है कि अपने काम के बारे में तुम सच में क्या सोचते हो, उसे सबके सामने कहने की हिम्मत जुटाओ, जहाँ लोग उसे देख सकें।

सच कहूँ तो यह influencer बनने से कहीं ज़्यादा networking जैसा है। तुम एक ऐसे कमरे में हो जहाँ बहुत से समझदार लोग हैं, तुम कुछ बोलते हो, कुछ लोग उस पर सवाल उठाते हैं, तुम उनसे कुछ सीखते हो और वो तुमसे कुछ सीखते हैं। बस इसे लोगों से बात करना कहते हैं। फर्क सिर्फ इतना है कि यह record हो रहा है, और वो कमरा उस किसी भी कमरे से सौ गुना बड़ा है जिसमें तुम्हें वैसे कभी बुलाया नहीं जाता।

और रही बात लोगों के जज करने की—हाँ, कुछ लोग तुम्हें ज़रूर जज करेंगे। लेकिन वो लोग वैसे भी कभी नहीं जान पाएंगे कि तुम कौन हो या तुम क्या कर सकते हो, तो मुझे नहीं लगता कि तुम्हारे फैसलों में उनकी राय का इतना वज़न होना चाहिए।

अगले 20 सालों में तुम्हारी ज़िंदगी में जो लोग मायने रखेंगे, वो लगभग पूरी तरह से वो होंगे जिनसे तुम अभी तक मिले भी नहीं हो। तुम खुद को उन लोगों की राय से बचा रहे हो जिन्हें तुम पहले से जानते हो।

IV. तुम्हें अंदाज़ा भी नहीं है कि 300 लोगों की असली कीमत क्या है

यह वो गलतफहमी है जिसका लोगों को सबसे ज़्यादा नुकसान होता है, और मैं इस पर एक मिनट बात करना चाहता हूँ।

सबको लगता है कि यह सिर्फ बड़े scale पर काम करता है। जिसके 100,000 followers हैं, हाँ, ज़ाहिर है उसे मौके मिल रहे होंगे। लेकिन 300 followers? हाँ, वो तो कुछ भी नहीं है। इसलिए लोग शुरू ही नहीं करते, या शुरू करते हैं और छोड़ देते हैं क्योंकि वो नंबर उन्हें शर्मिंदा करता है।

लेकिन सही 300 लोग 0 नहीं होते। ये 0 के आसपास भी नहीं हैं।

ज़रा सोचो कि इसका असल मतलब क्या है। 300 ऐसे लोग जो तुम्हारा नाम जानते हैं, तुम्हारी इंडस्ट्री में काम करते हैं, और हर हफ्ते देखते हैं कि तुम चीज़ों को कैसे सोचते हो।

यह वो network है जो ज़्यादातर लोग conferences में जाकर और हाथ मिलाकर 10 सालों में भी नहीं बना पाते। तुम्हें बस इसका अहसास नहीं होता, क्योंकि यह शांत है, कई अलग-अलग जगहों पर फैला हुआ है, और किसी एक दिन कुछ बहुत बड़ा नहीं होता।

फिर आता है compounding, जिसे तुम होते हुए नहीं देख सकते, बस पीछे मुड़कर देखने पर ही समझ आता है।

तीसरे साल में तुम्हें जो लोग ढूँढते हैं, वो पहले साल वाले लोगों से कहीं ज़्यादा senior होते हैं। इसलिए नहीं कि तुमने कुछ अलग किया।

बल्कि इसलिए क्योंकि तुम बेहतर हुए, अब तुम बड़ी problems की बात करते हो, और बेहतर लोगों की दिलचस्पी बड़ी problems में होती है। तो तुम वही काम करते रहो जो पहले कर रहे थे, फिर भी तुम्हारे आसपास के हर इंसान की quality अपने आप बढ़ती जाती है।

और इसकी बहुत बड़ी value का पता कभी तुम्हें चलता ही नहीं। कोई तुम्हारा लिखा कुछ पढ़ता है, 8 महीने तक कुछ नहीं करता, और फिर किसी ऐसी बातचीत में तुम्हारा नाम आता है जिसके बारे में तुम कभी सुनोगे भी नहीं। तुम्हें कभी पता नहीं चलेगा कि ऐसा हुआ था। बस कुछ सालों में तुम नोटिस करोगे कि पहले के मुकाबले अब तुम्हारे रास्ते में ज़्यादा अच्छी चीज़ें आ रही हैं, और तुम इसकी वजह नहीं बता पाओगे।

और लोग ठीक इसीलिए हार मान लेते हैं। feedback देर से मिलता है, बिखरा हुआ होता है, और ज़्यादातर दिखाई नहीं देता। और इंसान का दिमाग उन कामों को लगातार करने के लिए नहीं बना है जिनका कोई visible result न दिखे।

V. यह इकलौती चीज़ है जो तुम बनाते हो और हमेशा तुम्हारे साथ रहती है

यह वो 1 बात है जिसे मैंने 15 साल की उम्र में पूरी तरह नज़रअंदाज़ किया था, और सच कहूँ तो 21 की उम्र में भी इसकी उम्मीद नहीं थी।

हर बार जब मैंने अपना काम बदला, audience मेरे साथ आई।

मैंने पिछली चीज़ से बिल्कुल अलग कुछ launch किया, और पहले से ही लोगों का एक ऐसा ग्रुप मौजूद था जो मुझे जानता था और मेरी बात सुनने को तैयार था।

नया offer, हाँ, लेकिन हमेशा लोगों का एक ग्रुप था जिसे उसमें दिलचस्पी थी। यह इस पूरे article में मेरी कही गई किसी भी बात से ज़्यादा कीमती है, और यही वो हिस्सा है जिसके बारे में कोई बात नहीं करता, क्योंकि यह सिर्फ कुछ सालों बाद ही समझ आता है।

ज़रा सोचो कि एक normal career में तुम क्या जमा कर रहे हो। तुम्हारी कंपनी में तुम्हारी reputation उसी कंपनी में रह जाती है। co-workers से रिश्ते तुम्हारे जाते ही ज़्यादातर खत्म हो जाते हैं। वो internal credibility जिसे बनाने में तुमने 4 साल लगाए, जिस दिन तुम बाहर निकलते हो, reset हो जाती है। यहाँ तक कि तुम्हारी skills की कीमत भी उतनी ही होती है जितनी अगला employer मानता है।

Audience उन गिनी-चुनी चीज़ों में से एक है जो तुम बनाते हो और जो सच में तुम्हारी होती है। अगले 30 सालों में तुम जो भी बदलाव करोगे, यह हर बदलाव में तुम्हारे साथ चलेगी, और तुम अपनी सोच से कहीं ज़्यादा बदलाव करने वाले हो।

मैं इससे भी आगे जाऊँगा। अगर तुम्हें पक्का पता हो कि ज़िंदगी में तुम अपना काम 3-4 बार और बदलने वाले हो—और statistics के हिसाब से तुम बदलोगे ही—तो वो एक asset बनाना जो हर बदलाव में बचा रहे, सबसे obvious कदम है। बस बात यह है कि जब तुम इसे बना रहे होते हो, तो यह asset जैसा नहीं लगता। यह बस पोस्ट करने जैसा लगता है।

VI. तुम इसमें बुरे नहीं हो सकते, बस अधीरे हो सकते हो

ऐसा कोई scenario नहीं है जिसमें तुमने वक्त दिया हो और कुछ न हुआ हो।

ज़ाहिर है, तुम ऐसी चीज़ें पोस्ट कर सकते हो जिन पर 4 likes आएं। शुरुआत में सबके साथ ऐसा होता है। मेरे साथ लंबे समय तक हुआ और कभी-कभी आज भी होता है। लेकिन अगर तुम सच में यह सीखने को तैयार हो कि किसी चीज़ को पढ़ने लायक क्या बनाता है, और अगर तुम सिर्फ publish करके भागने के बजाय comments और DMs में लोगों से बात करने में असली वक्त लगाओ, तो ऐसा कोई नतीजा नहीं है जिसमें तुम यह एक साल करो और तुम्हारा career वहीं का वहीं खड़ा रहे।

इसकी तुलना उन तमाम चीज़ों से करो जिनमें तुम हफ्ते का एक घंटा लगा सकते हो। ज़्यादातर चीज़ों में real downside होता है। तुम सब कुछ सही कर सकते हो और फिर भी हार सकते हो, क्योंकि market बदल गया, timing गलत थी, या कोई और तुमसे पहले पहुँच गया।

इसमें ऐसा कुछ नहीं है। इसका floor यह है कि तुम अपना काम समझाने में बेहतर हो जाते हो और कुछ दिलचस्प लोगों से मिलते हो। और ceiling यह है कि तुम्हारा पूरा career बदल जाता है। मुझे ऐसी shape वाली और ज़्यादा चीज़ें याद नहीं आतीं।

हारने का इकलौता तरीका है 3 हफ्ते पोस्ट करना और फिर रुक जाना। और यही लगभग हर कोई करता है, क्योंकि 3 हफ्ते में तुम्हारे पास 6 posts और 40 followers होते हैं, यह बेवकूफी लगती है, और अंदर से एक आवाज़ आती है कि "ज़ाहिर है, यह काम नहीं कर रहा।"

यह काम कर रहा है। बस तुम अभी इसे देख नहीं पा रहे, क्योंकि इस stage पर कुछ भी signal पैदा नहीं करता। पहले 2 महीने तुम लगभग किसी से बात नहीं कर रहे होते, और इस हिस्से से बचने का कोई रास्ता नहीं है। तुम्हें कुछ समय के लिए ऐसा लगने के लिए तैयार रहना होगा कि कुछ हो ही नहीं रहा है।

यही वो filter है जो तय करता है कि तुम इसके लिए बने हो या नहीं।

क्या तुम उस boring phase से गुज़रने को तैयार हो जहाँ कोई feedback नहीं मिलता?

VII. असल में शुरू कैसे करें, क्योंकि लोग आमतौर पर यहीं अटक जाते हैं

कुछ बातें जो मेरा बहुत सारा वक्त बचा सकती थीं।

वो platform चुनो जिस पर तुम्हारी industry सच में मौजूद है, और बाकी सबको भूल जाओ। तुम्हें हर जगह होने की ज़रूरत नहीं है, तुम्हें किसी एक जगह लगातार बने रहने की ज़रूरत है।

इस हफ्ते तुमने क्या किया, उसके बारे में लिखो। पहले कुछ महीनों के लिए यही तुम्हारी content strategy है। तुम्हारे पास तुम्हारी सोच से ज़्यादा material है, बस वो material इसलिए नहीं लगता क्योंकि वो तुम्हारे लिए normal है। जो बात तुम्हें obvious लगती है, वो तुमसे तीन साल पीछे वाले इंसान के लिए obvious नहीं है, और वही इंसान सबसे पहले तुम्हें पढ़ेगा।

अपनी राय रखो। अगर तुम्हारी industry का कोई और इंसान तुम्हारी post word for word लिख सकता था, तो वो तुम्हारे किसी काम की नहीं है। इसकी पूरी value यही है कि लोग यह जानकर जाएं कि तुम किसी चीज़ के बारे में specifically कैसे सोचते हो। यही वो बात है जिससे वो तुम्हें याद रखेंगे, न कि उन 40 दूसरे accounts को जो वही neutral बात कह रहे हैं।

लिखने में जितना वक्त लगाते हो, उतना ही वक्त comments और DMs में भी लगाओ। शायद उससे भी ज़्यादा। Posts लोगों को तुमसे बात करने के लिए तैयार करती हैं। लेकिन असली खेल बातचीत में ही होता है।

और अपनी आवाज़ किसी machine को मत सौंपो। Tools इस्तेमाल करो, इसमें कोई बुराई नहीं, सब करते हैं। लेकिन अगर तुम सोचना और बोलने का अपना तरीका किसी tool को दे दोगे, तो तुम वही कचरा produce करोगे जो हर दूसरा इंसान कर रहा है जिसने project set up करके टाइप किया "make this sound human," और लोग इसे एक-दो लाइन पढ़ते ही भाँप लेते हैं। तुम्हारे पास इकलौती चीज़ जो कोई copy नहीं कर सकता, वो है चीज़ों को देखने का तुम्हारा अपना नज़रिया...

उन $25 की बात करीब 6 साल पहले की है। मेरे working life में जो भी अच्छा हुआ है, उसका कोई न कोई तार उसी से जुड़ता है, और उस वक्त तो बस यही लग रहा था कि मैंने minimum wage से भी कम पैसों के लिए इंटरनेट पर एक महीना बर्बाद कर दिया।

हालाँकि अब पीछे मुड़कर देखना सच में crazy लगता है।

इसे हल्के में मत लो। पढ़ो, ज़रूरत हो तो bookmark करो, लेकिन आज रात तक कुछ भी पोस्ट करना शुरू कर दो।

चलो, फिर मिलते हैं - Logan