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जो कोई भी आगे है, वह और आगे बढ़ता जाता है, क्योंकि आगे होना एक फायदा है।
आपके दिमाग में बिठाने वाली महत्वपूर्ण, व्यावहारिक बात यह है: विजेताओं को असम्मानजनक पुरस्कार मिलते हैं। फिर उनके दोबारा जीतने की संभावना और बढ़ जाती है।
नेटवर्क वैज्ञानिकों के पास इसके लिए एक कठिन-से-याद रखने वाला नाम है: "प्रेफरेंशियल अटैचमेंट।" प्रेफरेंशियल अटैचमेंट शब्द 1999 में बाराबासी और अल्बर्ट द्वारा गढ़ा गया था। वे इंटरनेट और पावर ग्रिड की संरचना की व्याख्या करना चाहते थे: एक नया नोड ऑनलाइन आता है और सबसे अधिक जुड़े हुए नोड से जुड़ना चुनता है।
लेकिन यह सामान्यीकृत होता है, और यह तंत्र अविश्वसनीय, आउटलायर पावर लॉ परिणाम उत्पन्न करता है।
आप इसे बहुत सरलता से समझ सकते हैं:
- एक नया व्यक्ति आता है, यह तय करने की कोशिश कर रहा है कि कहाँ जाना है।
- वे वही चुनते हैं जो सबसे अच्छा लगता है – अक्सर भीड़, रैंकिंग, समीक्षाओं की संख्या आदि के संकेतों पर भरोसा करते हुए।
- पिछले नेता को अपनी गुणवत्ता का और अधिक प्रमाण मिल गया है, इसलिए जब अगला व्यक्ति आता है, तो वही निर्णय और भी स्पष्ट हो जाता है।
यह तर्कसंगत निर्णय लेना है, जो कई बार दोहराया जाता है, जो नेता की बढ़त को मजबूत करता है।
यह मूल विचार हर जगह दिखाई देता है। इसे दर्जनों विभिन्न शैक्षणिक क्षेत्रों में खोजा और पुनः खोजा गया है:
- समाजशास्त्र — इसे मैथ्यू प्रभाव के रूप में जाना जाता है, जिसका नाम एक बाइबिल की आयत पर रखा गया है जो अमीरों के अमीर होने के बारे में है। 1968 में मेर्टन ने वर्णन किया कि कैसे पहले से प्रसिद्ध वैज्ञानिकों को खोजों का असम्मानजनक श्रेय मिलता है।arxiv
- सांख्यिकी — यूल प्रक्रिया। मूल रूप से 1925 में प्रस्तावित, यह अध्ययन कि कैसे एक वंश विकासवादी समय में अधिक प्रजातियाँ जमा करेगा।arxiv
- सूचना विज्ञान — इसे संचयी लाभ कहा जाता है। प्राइस (1965 और 1976) से, जिन्होंने इसका उपयोग यह समझाने के लिए किया कि क्यों कुछ शोध पत्रों को ढेर सारे उद्धरण मिलते हैं जबकि अधिकांश को नजरअंदाज कर दिया जाता है।arxiv
- अर्थशास्त्र — कई ओवरलैपिंग संस्करण। गिब्राट का नियम ("आनुपातिक वृद्धि का नियम," 1931) है, यह विचार कि किसी फर्म की वृद्धि दर उसके आकार से स्वतंत्र होती है। समान वृद्धि दर (मान लीजिए 10%) बड़ी कंपनियों के लिए बहुत बड़ा पूर्ण लाभ देगी। साथ ही धन एकाग्रता और "विजेता-सब-कुछ-ले" बाजारों पर व्यापक कार्य जहां छोटी शुरुआती बढ़त नेटवर्क इफेक्ट्स के माध्यम से प्रभुत्व में बदल जाती है।arxiv
- जीव विज्ञान/विकास — यह दिखता है कि कैसे प्रजातियाँ जनसंख्या जमा करती हैं, प्रोटीन नेटवर्क कनेक्शन जमा करते हैं, और कैसे बार्नेकल एक सतह पर उपनिवेश बनाते हैं जिस पर पहले से ही बार्नेकल हैं।
- भाषा विज्ञान — शब्द-आवृत्ति वितरण (ज़िप्फ का नियम) की व्याख्या करता है: सामान्य शब्दों का अधिक पुन: उपयोग किया जाता है क्योंकि वे सामान्य हैं।
- कंप्यूटर विज्ञान/सूचना पुनर्प्राप्ति — Google के PageRank एल्गोरिदम के पीछे का सिद्धांत: जिन पृष्ठों से कई अन्य लिंक करते हैं, वे उच्च रैंक करते हैं, अधिक देखे जाते हैं, और और भी अधिक लिंक अर्जित करते हैं। यह अनुशंसा प्रणालियों और "ट्रेंडिंग" एल्गोरिदम को भी संचालित करता है।
- जनसांख्यिकी / शहरी अध्ययन — शहर-आकार वितरण की व्याख्या करता है: बड़े शहर नौकरियों को आकर्षित करते हैं → जो लोगों को आकर्षित करते हैं → जो अधिक नौकरियों को आकर्षित करते हैं, जिससे मुट्ठी भर मेगासिटी और छोटे शहरों की एक लंबी पूंछ बनती है।
कुछ और जो कम शैक्षणिक और अधिक रोजमर्रा के हैं:
- रेडियो पर हिट गाने। स्ट्रीमिंग से पहले, एक गाना जिसे थोड़ा सा एयरप्ले मिलता था, उसकी अधिक मांग होती थी, जिससे उसे और अधिक एयरप्ले मिलता था, जिससे उसकी और अधिक मांग होती थी। डीजे वही बजाते थे जो लोकप्रिय था, जो इसे और अधिक लोकप्रिय बनाता था। एक मामूली शुरुआती धक्का एक हिट में बदल सकता था जबकि एक समान रूप से अच्छा गाना जिसे किसी ने पहले नहीं बजाया, वह बस... गायब हो जाता था।
- व्यस्त रेस्तरां। आप खाने के लिए कहीं चुनते हुए सड़क पर चल रहे हैं। एक जगह भरी हुई है, एक खाली है। आप भरी हुई जगह चुनते हैं क्योंकि "भरा हुआ" एक संकेत लगता है। आपकी पसंद इसे अगले व्यक्ति के लिए एक डिनर और अधिक भरा हुआ बनाती है।
- फॉलोअर काउंट। लोगों को दूसरे लोग अधिक आकर्षक लगते हैं जब अन्य लोग पहले से ही ऐसा सोचते हैं। बहुत सारे फॉलोअर्स वाला एक सोशल अकाउंट अधिक लोगों को दिखाया जाता है, जो उसे फॉलो करते हैं, जो इसे और अधिक लोगों को दिखाता है। भीड़ ही समझाने का काम कर रही है। (डेटिंग के साथ भी यही सच है, हालांकि... यह थोड़ा अधिक जटिल है।)
आप इसे व्यावसायिक संस्कृति के सिद्धांतों में भी देखते हैं। यह ग्लेनगैरी ग्लेन रॉस के प्रसिद्ध भाषण जैसा है:
युवा, सुंदर, एलेक बाल्डविन की प्रतिष्ठित पंक्ति हर चीज पर लागू होती है।
मार्क एंड्रीसेन स्टार्टअप गेम को नए संसाधनों को जमा करने की चुनौती और गति के महत्व के रूप में वर्णित करते हैं। (इस गतिशीलता पर चीकी पिंट पर एक उत्कृष्ट अंश।)
एक स्टार्टअप की सफलता एक बढ़त होने (या दिखने) से, निर्णय दर निर्णय, संयोजित होती है। एक मजबूत संस्थापक के पास बेहतर डेमो और शुरुआती गति होगी, जो पूंजी का एक मजबूत पहला दौर जुटाती है, जो बेहतर इंजीनियरों को आकर्षित करती है, जो एक बेहतर उत्पाद बनाते हैं, जो सबसे अधिक ग्राहकों को आकर्षित करता है, जो अगले दौर को जुटाना आसान बनाता है, जो अधिक प्रतिभा और अधिक ग्राहक खरीदता है, जो उसके बाद के दौर को और भी आसान बनाता है।
विजेता वह स्नोबॉल है जो हर मोड़ पर अधिक बर्फ पकड़ता है। उनकी बढ़त हर मोड़ के साथ बढ़ती है। प्रेफरेंशियल अटैचमेंट वह तंत्र है जो आउटलायर परिणामों को संचालित करता है।
यही एक कारण है कि निवेशकों की प्रतिष्ठा इतनी मायने रखती है। हम शुरुआती दौर में स्टार्टअप के साथ मिलकर सह-निवेशकों के मजबूत समूह बनाने, उनकी कहानी को परिष्कृत करने और उनकी श्रेणी के लिए माइंडशेयर पर कब्जा करने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं। जब आपको जल्दी एक मजबूत संकेत मिलता है, तो गति तेजी से बढ़ती है, और गति अपने आप में एक संकेत बन जाती है। यदि आप हमसे धन जुटाना चाहते हैं या हमारे साथ निवेश करना चाहते हैं, तो रोलिंग फन देखें।
यह "आईबीएम खरीदने के लिए कभी किसी को नौकरी से नहीं निकाला गया" के पीछे का अनकहा सच भी है। (कॉर्पोरेट खरीदारों का जिक्र है जो वर्तमान बाजार में अग्रणी विक्रेता को चुनकर अपनी नौकरी सुरक्षित महसूस करते थे, भले ही छोटे स्टार्टअप के पास अधिक आकर्षक उत्पाद थे।)
यही कारण है कि "जब तक आप इसे हासिल नहीं कर लेते, तब तक दिखावा करें" इतनी बार दोहराई जाने वाली सलाह है। आप अग्रणी होने का संकेत भेजना चाहते हैं, तब भी और विशेष रूप से जब यह स्पष्ट न हो कि कौन अग्रणी है।
यही गतिशीलता खेलों में भी लागू होती है। एक टीम में सर्वश्रेष्ठ खिलाड़ी होने के भारी लाभ हैं। और, निचले स्तर पर, एक कट-ऑफ बिंदु है जिसके नीचे आगे बढ़ना बेहद मुश्किल हो जाता है। तीसरा पुरस्कार है आपको नौकरी से निकाल दिया जाना।
इसका सबसे साफ डेटा-समर्थित संस्करण कनाडाई यूथ हॉकी की जन्म तिथियां हैं। युवा लीगों के लिए आयु सीमा 1 जनवरी को पड़ती है, इसलिए जनवरी की शुरुआत में पैदा हुआ लड़का और अगले दिसंबर में पैदा हुआ लड़का एक ही आयु वर्ग में होते हैं, इस तथ्य के बावजूद कि वे लगभग पूरे एक साल अलग हैं। आठ या नौ साल की उम्र में, परिपक्वता का अंतर बहुत बड़ा होता है। जनवरी का बच्चा बड़ा, तेज और बेहतर समन्वय वाला होता है, इसलिए कोच उसे अधिक प्रतिभाशाली मानते हैं और उसे एलीट टीम में शामिल करते हैं।
वहां उसे अधिक आइस टाइम, तेज कोचिंग और कठिन प्रतिद्वंद्वी मिलते हैं, जबकि दिसंबर का बच्चा मनोरंजक टीम में रहता है और तीनों में से कम पाता है। एक छोटी, मनमानी शुरुआती बढ़त एक वास्तविक कौशल अंतर में बदल जाती है जो भाग्य का फैसला करती है।
यह सीधे प्रो रोस्टर तक जाता है। शीर्ष एथलीटों को अधिकतम अनुबंध मिलते हैं। फिर वे पोस्टरों पर आते हैं और अधिक माल बेचते हैं। फिर, उन्हें अधिक विज्ञापन सौदे मिलते हैं, अधिक पैसा कमाते हैं, और अधिक प्रसिद्ध हो जाते हैं। वह प्रसिद्धि उच्च टिकट बिक्री, उच्च अनुबंध मूल्य, उच्च विज्ञापन सौदों को संचालित करती है।
पावर लॉ का प्रभाव वास्तव में इतना चरम है कि वेतन सीमाएं स्टार एथलीटों को असम्मानजनक रूप से नुकसान पहुंचाती हैं। "लेब्रोन जेम्स को कम भुगतान किया जाता है" प्लैनेट मनी के अर्थशास्त्रियों से इस विषय पर एक आकर्षक नज़र है।
सोशल मीडिया में भी ऐसा ही है…
- YouTube क्लिपर्स सबसे बड़े पॉडकास्टर्स के चेहरों का उपयोग करके व्यूज प्राप्त कर सकते हैं। इसलिए वे ऐसा करते हैं, जो शीर्ष पॉडकास्टर्स को और भी अधिक पहचान दिलाता है।
- सबसे बड़े पॉडकास्टर्स सबसे बड़े मेहमानों को ला सकते हैं, क्योंकि उनके पास सबसे बड़े दर्शक होते हैं। वे अद्वितीय मेहमान अधिक श्रोताओं को आकर्षित करते हैं, और चक्र जारी रहता है।
तो… आप क्या करते हैं?
यदि आप कुछ भी बना रहे हैं: एक न्यूज़लेटर, एक व्यवसाय, एक बैंड, या एक YouTube चैनल, तो इस सिद्धांत को आपकी सोच और प्राथमिकताओं को बदलना चाहिए। कुछ सुझाव:
शुरुआती गति जितनी लगती है उससे कहीं अधिक मूल्यवान है। आपके पहले सौ वास्तविक प्रशंसक महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि वे स्नोबॉल की शुरुआत हैं, वह संकेत जो अगले व्यक्ति को बताता है कि अन्य लोग पहले से ही यहां हैं। (शायद यही कारण है कि पॉल ग्राहम की YC सलाह "उन चीजों को करने पर केंद्रित है जो स्केल नहीं होतीं" और किसी भी तरह से मैन्युअल रूप से शुरुआती ग्राहक प्राप्त करना।)
शुरुआती बढ़त गुणवत्ता को हरा सकती है। सबसे अच्छा उत्पाद हमेशा नहीं जीतता; जिसने पहले गति पकड़ी वह अक्सर जीतता है। यदि आप अपनी चीज को एक और साल के लिए पूर्णता के लिए पॉलिश करने और एक खुरदुरे संस्करण को एक ऐसी जगह पर लाने के बीच चयन कर रहे हैं जिस पर अभी तक किसी ने दावा नहीं किया है, तो यही कारण है कि आपको बाहर निकलना चाहिए। आप इतनी जल्दी होना चाहते हैं कि आप वह चीज बन जाएं जिसके चारों ओर लोग इकट्ठा हों।
#1 बनने के लिए जो कुछ भी करना पड़े करें। पहले और दूसरे होने के मूल्य में अंतर 100x हो सकता है। #1 तक पहुंचने के लिए खरोंचें, पंजा मारें और संघर्ष करें। पहला पुरस्कार दूसरे पुरस्कार से बहुत, बहुत, बहुत अधिक मूल्यवान है।
अपनी सफलता को दृश्यमान बनाएं। क्योंकि लोकप्रियता एक संकेत है, अपनी गति को छिपाना मूर्खतापूर्ण है। ध्यान ध्यान को आकर्षित करता है, इसलिए जैसे-जैसे आप आगे बढ़ें, प्रगति का प्रमाण साझा करें।
जो आगे ले जाता है, उसे खिलाएं। जब कोई चीज पकड़ में आने लगती है, तो वृत्ति अक्सर जोखिम कम करने की होती है। लेकिन जो टुकड़ा काम कर रहा है वह पहले से ही स्नोबॉलिंग कर रहा है। उसे धकेलने से विविधीकरण की तुलना में अधिक रिटर्न मिलता है। (मैंने यह गलती कई बार की है।)
हम कुछ उद्धरणों के साथ समाप्त करेंगे जो इस विचार के साथ संरेखित और सुदृढ़ करते हैं:
"विजेता होने का मतलब है 99.99-प्रतिशत में होना।
शीर्ष पर एक विजेता लगभग सब कुछ ले लेता है, और बाकी सभी को केवल एक छोटा सा हिस्सा मिलता है — इसलिए 99.99-प्रतिशत होना सिर्फ 98-प्रतिशत होने से एक या दो ऑर्डर ऑफ मैग्नीट्यूड अधिक मूल्यवान है।
अगर रात के 1 बजे हैं और आपके पास पहले से ही कुछ बहुत अच्छा है, तो यही कारण है कि इसे शानदार बनाने में अगले कुछ घंटे बिताना सार्थक है।"
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"अपना ध्यान विभाजित न करें: एक चीज पर ध्यान केंद्रित करने से प्रयास की प्रत्येक इकाई के लिए बढ़ते रिटर्न मिलते हैं।
सूक्ष्म स्तर पर, वर्तमान परियोजना पर ध्यान का एक अतिरिक्त घंटा किसी नई चीज पर एक घंटे की तुलना में बहुत अधिक रिटर्न देता है, या इससे भी बदतर, 12 नई चीजों पर 5 मिनट प्रत्येक। इससे पहले कि आप कुछ नया करें, आपको मौजूदा चीजों की तुलना में अवसर लागत को समझना चाहिए। यह तर्क न दें कि आप जो कुछ करना चाहते हैं वह पूरक है जबकि ऐसा नहीं है! व्यापक स्तर पर, यह समझना कि लागू प्रयास का एक उत्तल आउटपुट वक्र होता है, नए बाजार क्षेत्रों पर विचार करते समय एक बहुत ही उपयोगी अनुशासन है। इस उत्तलता का मतलब है कि मौजूदा परियोजनाओं से नई परियोजनाओं में संसाधनों को स्थानांतरित करने की अवसर लागत अधिक है। जब तक कि नया क्षेत्र अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान न हो, मौजूदा उत्तल वक्र को बढ़ाने के लिए हम जो कुछ भी कर सकते हैं वह बहुत अधिक मूल्यवान है।"
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"लीवरेज के युग में अपनी कला में चरम पर होना बहुत महत्वपूर्ण है।"
- नवल
क्या आप एक साथ शुरुआती चरण के स्टार्टअप में निवेश करना चाहते हैं?
जब नई प्रौद्योगिकियां बाजार से मिलती हैं, तो दुनिया बेहतर के लिए बदल जाती है। यही कारण है कि हम यूटोपियन तकनीकों का निर्माण करने वाली जुनूनी प्रतिभाओं में निवेश करते हैं।
हम हर साल 15-20 बहुत अलग स्टार्टअप में छोटे चेक लिखते हैं। पिछले निवेशों में Aalo Atomics, Ouros Energy, Stell Engineering, Airship, Terraform Industries, Longshot, Dirac, Occam (गुप्त), Atomic Industries और अधिक शामिल हैं।
हमारी वेबसाइट पर फंड, हमारे पिछले सौदों और अधिक के बारे में पृष्ठभूमि है।
*स्टार्टअप निवेश जोखिम भरा, अतरल है, और कमजोर दिल वालों के लिए नहीं है। सावधान रहें।
मान्यता प्राप्त निवेशक: इस लेख का उत्तर दें, और हम आपको इस तिमाही से शुरू होने वाले अपने नए निवेशों में शामिल करेंगे।
