X पर वायरल लॉन्च कैसे करें

एक वायरल लॉन्च अक्सर किस्मत जैसा लगता है। पर ऐसा नहीं है। हर वो लॉन्च जो बिना मेहनत के कामयाब लगता है, वास्तव में हफ्तों, कभी-कभी महीनों की तैयारी का नतीजा होता है, और यह तैयारी हैरान करने वाली तरीके से यांत्रिक होती है। मैं यह इसलिए जानता हूँ क्योंकि हमने यह बार-बार किया है: हमारे लॉन्च ने बिना किसी एजेंसी और बिना किसी विज्ञापन खर्च के 100 मिलियन से अधिक व्यूज जनरेट किए हैं।

जब हमने Okara लॉन्च किया था, तो लॉन्च ट्वीट ने एक दिन में 14 मिलियन व्यूज हासिल किए, और उस लॉन्च के दौरान हमें 3 मिलियन से अधिक विज़िटर मिले।

https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657

लेकिन क्या होगा अगर मैं आपको बताऊं कि इस लॉन्च से सिर्फ तीन हफ्ते पहले, हमने एक और लॉन्च किया था जिसने 3 हफ्तों में 70 मिलियन व्यूज हासिल किए, वो भी पूरी तरह ऑर्गेनिक। और इस लॉन्च से सिर्फ 6 हफ्ते पहले, हमने एक और लॉन्च किया था जिसने 1 मिलियन ऑर्गेनिक व्यूज हासिल किए।

2025 में, हम पिवट्स की गहरी मुसीबतों से गुज़र रहे थे और हम पब्लिकली बिल्ड कर रहे थे। आइडियाज टेस्ट करने का हमारा लूप सरल था: एक प्रोडक्ट बनाओ, लॉन्च करो, फीडबैक लो, और प्रोडक्ट के भविष्य पर फैसला लो। एक लॉन्च सब कुछ को स्टेरॉयड पर ले जाता है, आपको हज़ारों यूज़र्स और असली फीडबैक मिलते हैं जो बिना लॉन्च के आमतौर पर महीनों या सालों लग जाते। यही वजह है कि एक टीम के रूप में हम पब्लिक और डायरेक्ट लॉन्च की कसम खाते हैं।

लोग मानते हैं कि एक सफल लॉन्च के पीछे कोई राज़ होना चाहिए। ऐसा नहीं है। बस कदमों का एक सिलसिला है, जिनमें से अधिकतर बेहद साधारण और बहुत थकाऊ होते हैं।

इन लॉन्च के शुरुआती दिनों में, मैंने अपनी टीम के साथी से कहा कि वह एक सरल लिस्ट बनाए कि लॉन्च से पहले हमें किन चीज़ों की ज़रूरत है। लिस्ट बन जाने के बाद, उसमें सब-टास्क जोड़ते जाओ, जब तक कि तुम एटॉमिक टास्क तक न पहुंच जाओ। हमने इस प्रक्रिया की कसम खाई है और इसने हमारी बहुत मदद की है। यहाँ एक सफल लॉन्च के लिए मेरे सरल कदमों का क्रम है।

लॉन्च के लिए आवश्यक चीज़ें।

प्रोडक्ट प्रेस रिलीज़ लॉन्च वीडियो दिन और समय इन्फ्लुएंसर, यूज़र्स, दोस्त कॉपी राइटिंग कौशल X थ्रेड लॉन्च का दिन न्यूज़लेटर बाद की तैयारी

इसकी शुरुआत प्रोडक्ट से होती है।

https://x.com/naval/status/1946792401433161869

कोई भी लॉन्च तकनीक किसी ऐसे प्रोडक्ट को नहीं बचा सकती जो लोगों को नहीं चाहिए। मुझसे पूछिए, क्योंकि Okara के वास्तव में उतरने से पहले हमने कई प्रोडक्ट एंगल्स के साथ प्रयोग किया। हमारे सबसे वायरल लॉन्च ने 70 मिलियन ऑर्गेनिक व्यूज तो हासिल किए, लेकिन कोई प्रोडक्ट यूज़र्स नहीं मिले।

लेकिन अच्छे प्रोडक्ट भी लॉन्च के समय विफल हो जाते हैं, उन कारणों से जिनका प्रोडक्ट की गुणवत्ता से कोई लेना-देना नहीं होता, बल्कि इसके इस्तेमाल के पहले 60 सेकंड से होता है।

एक लॉन्च थोड़े समय में हज़ारों अजनबियों को आपके प्रोडक्ट पर भेजता है। वे शक्की और बेसब्र होकर आते हैं क्योंकि वे X से आ रहे हैं और उनकी अटेंशन स्पैन मुश्किल से 30 सेकंड की होती है। आपको 30 सेकंड में एक प्रभावशाली बयान देना होता है। अगर उन्हें कुछ भी होने से पहले सर्वे भरना हो, अपनी टीम को इनवाइट करना हो, और ऑनबोर्डिंग के कई कदम उठाने हों, तो वे चले जाते हैं। तो नियम यह है: पहले 30 सेकंड में वैल्यू दिखाओ, और 60 सेकंड के भीतर "अहा" पल तक पहुंचो।

Okara पर, आप अपनी वेबसाइट टाइप करते हैं, लॉग इन करते हैं, और एजेंट्स उस पर काम करना शुरू कर देते हैं। हम तब तक कुछ नहीं मांगते जब तक प्रोडक्ट खुद को साबित नहीं कर देता। अगर आप जानना चाहते हैं कि आपका प्रोडक्ट इस परीक्षा में पास होता है या नहीं, तो अनुमान मत लगाइए। पांच अजनबियों को इसे इस्तेमाल करते हुए देखें और उन्हें टाइम करें। अगर उन्हें यह समझने में एक मिनट से ज़्यादा लगता है कि यह चीज़ क्यों मौजूद है, तो कुछ और प्लान करने से पहले इसे ठीक करें। आपका प्रोडक्ट लॉन्च के लिए तब तैयार है जब आपने पहले 30 सेकंड और 60 सेकंड के अनुभव को सही कर लिया है।

प्रेस रिलीज़।

Amazon में प्रोडक्ट बनाने से पहले 1-पेज की प्रेस रिलीज़ और FAQ लिखने की संस्कृति है।

लॉन्च से पहले, वह एक-पेजर और FAQ लिखें: आप वास्तव में क्या लॉन्च कर रहे हैं, यह किस समस्या का समाधान करता है (ग्राहक के शब्दों में, आपके नहीं), यह किसके लिए है, और इसकी कीमत क्या है। प्रोडक्ट का एक-पेज TLDR, सभी फीचर्स सहित। प्रोडक्ट से संबंधित अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न लिखें।

यह पेज आगे की सभी चीज़ों के लिए सत्य का स्रोत बन जाता है: वीडियो, थ्रेड, इन्फ्लुएंसर पैकेट, न्यूज़लेटर। यह टीम और आंतरिक और बाहरी हितधारकों को एकजुट रखेगा। यह एक परीक्षा भी है। अगर आप इस पेज को स्पष्ट रूप से नहीं लिख सकते, तो आप लॉन्च के लिए तैयार नहीं हैं। आप मार्केटिंग को लेकर भ्रमित नहीं हैं; आप प्रोडक्ट को लेकर भ्रमित हैं।

यह प्रेस रिलीज़ बिल्कुल वैसी ही है जो आप एक पत्रकार को देंगे यदि आप प्रेस मीडिया में फीचर होना चाहते हैं।

वीडियो।

स्क्रिप्ट वीडियो की जान है, और यहीं पर आपकी प्रेस रिलीज़ अपनी उपयोगिता साबित करती है। इसे वीडियो के लिए गाइड के रूप में इस्तेमाल करें कि क्या कहना है। फिर प्रोडक्शन में जाने से पहले परिणाम तय करें: क्या यह प्रोडक्ट डेमो है, जागरूकता है, या कन्वर्ज़न? बिना तय परिणाम के बनाया गया वीडियो किसी भी चीज़ के लिए ऑप्टिमाइज़ नहीं होता।

हमने हाई प्रोडक्शन, एनिमेशन, और सादे स्क्रीन रिकॉर्डिंग किए हैं, और हैरान करने वाला निष्कर्ष यह है कि फॉर्मेट का शायद ही कोई महत्व होता है। मायने यह रखता है कि प्रोडक्ट, समस्या और चैनल के बीच कितना फिट है। अगर आपका प्रोडक्ट किसी गंभीर समस्या को नए तरीके से हल कर रहा है, तो एक साधारण स्क्रीन रिकॉर्डिंग भी यूज़र्स को उत्साहित करने के लिए काफी है।

अगर आप एनिमेट करते हैं, तो इसे सरल रखें: एक साफ डेमो, फिटिंग म्यूज़िक, 2 मिनट से कम। जिस पल दर्शक प्रोडक्ट के बजाय एनिमेशन या प्रोडक्शन पर ध्यान देने लगें, आप हार गए। हमने अतीत में एक हाई-प्रोडक्शन लॉन्च किया था और वीडियो की गुणवत्ता पर काफी समय बिताया था। अंदाज़ा लगाइए क्या हुआ! वीडियो की गुणवत्ता पर असली प्रोडक्ट से ज़्यादा चर्चा हुई। वीडियो की गुणवत्ता की तारीफ करने वाली टिप्पणियों का ढेर देखकर मुझे बहुत बेचैनी हुई, क्योंकि प्रोडक्ट विज्ञापन के पीछे छिप गया था।

एक चेतावनी अगर आप AI प्रोडक्ट लॉन्च कर रहे हैं। अठारह महीने पहले, AI से बनी हर चीज़ वायरल हो जाती थी, क्योंकि AI से बनी कोई भी चीज़ नई लगती थी। वह नवीनता खत्म हो गई है। "हमने AI जोड़ा" अब कोई लॉन्च नहीं है; यह एक फीचर नोट है। अब आपको समस्या और परिणाम के बारे में गहराई से सोचना होगा, और उनके साथ आगे बढ़ना होगा। हमारा वीडियो एजेंट्स के साथ शुरू नहीं होता। यह शुरू होता है: अपनी वेबसाइट दर्ज करें, ट्रैफ़िक प्राप्त करें। फॉर्मेट जो भी हो, पहले तीन सेकंड में प्रोडक्ट दिखाएं या समस्या बताएं। कोई लोगो एनिमेशन नहीं। कोई "हे गाइज़" नहीं। सीधे मुद्दे पर आएं।

एक दिन चुनें, और उससे पहले भर्ती करें।

लॉन्च का पहला घंटा सबसे महत्वपूर्ण समय होता है, यह तय करता है कि आपके प्रोडक्ट की पहुंच बढ़ेगी या घटेगी। अगर अधिक लोग इंगेज कर रहे हैं, तो एल्गोरिदम इसे और अधिक लोगों को दिखाएगा। अगर कोई इंगेजमेंट नहीं है, तो पहुंच सिकुड़ जाएगी। एल्गोरिदम शुरुआती वेग को पुरस्कृत करते हैं, और शुरुआती वेग उन लोगों से आता है जो आपके लॉन्च में भाग लेने के लिए तैयार थे।

इसलिए हफ्तों पहले, दोस्तों, पावर यूज़र्स, पूर्व सहकर्मियों, VCs, और X पर सक्रिय रूप से पोस्ट करने वाले इन्फ्लुएंसर्स से संपर्क करें ताकि वे आपके लॉन्च में भाग लें। (इन्फ्लुएंसर वाला हिस्सा सबसे अधिक समय लेने वाला है। मैं इसके बारे में बाद में एक अलग सेक्शन में बात करूंगा।)

आप कुछ इस तरह ईमेल कर सकते हैं:

जो कोई भी हाँ कहता है, उसे एक कैलेंडर इनवाइट मिलता है। यह बेतुका छोटा लगता है, लेकिन कैलेंडर इनवाइट आधी चाल है। लोग मदद करने को तैयार नहीं होते; वे व्यस्त होते हैं। लॉन्च के मिनट पर एक नोटिफिकेशन ही वह अंतर है जो एक लॉन्च को वायरल होने और मरने के बीच का होता है।

पहले से पूछें। अपने लॉन्च में भाग लेने की प्रतिबद्धता प्राप्त करें। लॉन्च के तीस मिनट के भीतर रीट्वीट और कोट-ट्वीट करने के लिए लगभग पचास लोगों, इन्फ्लुएंसर्स, दोस्तों, पावर यूज़र्स को संगठित करें।

दिन की बात करें तो, लॉन्च तब करें जब आपका लक्षित दर्शक जागा हुआ और खाली हो, और समाचारों से प्रतिस्पर्धा करने को तैयार न हो। आप यह नियंत्रित नहीं कर सकते कि OpenAI या Anthropic उस दिन कुछ घोषित करे या नहीं, लेकिन आप कम से कम कैलेंडर तो चेक कर सकते हैं।

हम व्यक्तिगत रूप से मानते हैं कि US दर्शकों के लिए मंगलवार सुबह 9 बजे EST सबसे अच्छा समय है, खासकर यदि आप प्रारंभिक चरण में हैं और सोशल चैनलों पर कोई ट्रैक्शन नहीं है।

इन्फ्लुएंसर्स की भर्ती करें।

हमने कभी भी इन्फ्लुएंसर्स की भर्ती एजेंसियों को आउटसोर्स नहीं की है। पहली बात, क्योंकि लॉन्च का अनुभव प्रोडक्ट के लिए बहुत मूलभूत है और हम उस अनुभव को किसी एजेंसी को आउटसोर्स नहीं करना चाहते। दूसरी बात, एजेंसियां महंगी होती हैं: वे कमीशन लेती हैं जो आमतौर पर कैंपेन बजट का 15% से 30% होता है, वे इन्फ्लुएंसर दरों के ऊपर अतिरिक्त मूल्य निर्धारण जोड़ती हैं, और इन्फ्लुएंसर्स को बंद करने में उन्हें कम से कम 4 से 6 हफ्ते लगते हैं।

हम आमतौर पर X के उन इन्फ्लुएंसर्स से जुड़ते हैं जिनके 10K से अधिक फॉलोअर्स हैं, जो हमारे निचे से संबंधित लगातार पोस्ट कर रहे हैं, और जिनकी लगातार कुछ हज़ार की बेसलाइन पहुंच है।

शुरुआती कुछ लॉन्च में, हमने सीधे उनसे संपर्क किया, दरों पर बातचीत की, डील्स पर हस्ताक्षर किए, लॉन्च के दिन व्यक्तिगत रूप से फॉलोअप किया, और फिर एक-एक करके सभी भुगतान क्लियर किए।

यह एक बहुत समय लेने वाली और उबाऊ प्रक्रिया थी, लेकिन हमें यह करना पड़ा क्योंकि हम कथा और परिणाम को अपने नियंत्रण में रखना चाहते थे। हमने अंततः इस पूरी प्रक्रिया को Okara के इन्फ्लुएंसर एजेंट में ऑटोमेट कर दिया, ज्यादातर थकान के कारण।

https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070

अगर आप इसे खुद कर रहे हैं, तो यहां प्रक्रिया है।

1. अपने निचे में 10K+ फॉलोअर्स वाले X अकाउंट्स को DM करें, जो सक्रिय हों और प्रति ट्वीट कम से कम 3K रीच प्राप्त कर रहे हों।
2. रीट्वीट और कोट ट्वीट के लिए उनसे दरें पूछें।
3. उनके साथ बातचीत करें।
4. महत्वपूर्ण: X प्लेटफ़ॉर्म के TOS का पालन करें, भुगतान वाले ट्वीट्स पर स्पॉन्सर्ड टैग जोड़ें।
5. डील पर हस्ताक्षर करें।
6. कम से कम 50 इन्फ्लुएंसर बंद करें, इसके लिए आपको कम से कम 500 अकाउंट्स तक पहुंचना होगा।
7. उनके साथ अपना प्रोडक्ट इस्तेमाल करने के लिए साझा करें।
8. लॉन्च के दिन, व्यक्तिगत रूप से सभी को DM करके ट्वीट करने के लिए कहें।
9. लॉन्च खत्म होने के बाद, उनसे ट्वीट का सबूत मांगें।
10. एक-एक करके उनके भुगतान क्लियर करें।

इन इन्फ्लुएंसर्स को एक हफ्ते पहले प्रोडक्ट तक पहुंच दें, ताकि उनकी पोस्ट सामान्य के बजाय विशिष्ट हों; विशिष्ट पोस्ट ही अच्छा प्रदर्शन करती हैं। उन्हें बताएं कि आप उनकी ईमानदार समीक्षा चाहते हैं, और पाठक एक मील दूर से कोऑर्डिनेटेड कॉपी को सूंघ सकते हैं।

टिप:

हम देख रहे हैं कि मीम्स और छोटी एक-लाइन सामग्री वाले कोट ट्वीट्स पहुंच बढ़ाते हैं।

पूरे ब्रीफ में सबसे प्रभावी ट्रिक यह है कि अच्छा कैसा दिखता है, यह दिखाया जाए।

दूसरे लोगों के लॉन्च से वायरल होते कोट ट्वीट्स का स्क्रीनशॉट लें और उन्हें डॉक में पेस्ट करें। लोग निर्देशों से लिखने में बुरे होते हैं और उदाहरणों से लिखने में अच्छे होते हैं। "आपकी आवाज़ में कुछ इस तरह" आपको "कृपया हमारे लॉन्च का समर्थन करें" से दस गुना बेहतर पोस्ट देता है।

थ्रेड।

यहीं पर लॉन्च जीते या हारे जाते हैं, और थ्रेड के भीतर, हुक ही सबसे अधिक मायने रखता है। लोग पहले कुछ शब्दों के भीतर यह तय करते हैं कि स्क्रॉल करना बंद करना है या नहीं। X पर अटेंशन स्पैन बेहद कम है। अगर शुरुआत बोल्ड नहीं है और जिज्ञासा, आश्चर्य, या भावना पैदा नहीं करती है, तो इसके बाद की कोई भी चीज़ मायने नहीं रखती, क्योंकि लोग उससे जुड़ेंगे नहीं।

हुक सीखने का तरीका चालाक होना नहीं है, बल्कि अनुभवजन्य होना है। पिछले साल के बीस सबसे बड़े प्रोडक्ट लॉन्च निकालें और केवल उनकी पहली पंक्तियाँ पढ़ें। शब्दों की नकल न करें; पैटर्न देखें। एक दावा जो असंभव लगता है। एक संख्या। एक विलेन। एक पहले और बाद का। फिर अपने खुद के बीस हुक लिखें और उन्नीस को मार डालें।

कॉपी कट-थ्रोट और सीधी होनी चाहिए, और इसे कम से कम तीन चीज़ों में से एक होना चाहिए:

1. भावनात्मक, ताकि पाठक उस पीड़ा को महसूस करे जिसे आप हल कर रहे हैं।
2. विभाजनकारी, ताकि यह एक पक्ष ले।
3. या एक हॉट टेक, वह कहना जो लोग मानते हैं लेकिन पोस्ट नहीं करेंगे।

ये जोखिम की तरह लगते हैं। असली जोखिम सुरक्षा है। अगर कोई भी आपके ट्वीट से असहमत नहीं हो सकता, तो कोई भी इसका जवाब भी नहीं देगा, और जवाब ही ईंधन हैं।

आपके लॉन्च का पहला ट्वीट वीडियो के साथ संलग्न होगा और आपकी वेबसाइट के लिए एक CTA होगा। URL को साफ रखें। आपका लिंक किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा स्मृति से टाइप किया जाएगा जिसने एक घंटे पहले अपने फोन पर एक ट्वीट देखा था।

लॉन्च का दिन।

बधाई हो! यह लॉन्च का दिन है, और अगर आपने ऊपर दिए गए सब कुछ किया है, तो 90% काम पहले ही हो चुका है। वाह।

जिस पल आपका लॉन्च ट्वीट लाइव हो, अपने पावर यूज़र्स, दोस्तों, परिवार और इन्फ्लुएंसर्स को डायरेक्ट लिंक के साथ पिंग करें।

अगले कुछ घंटों में, लॉन्च के आसपास के हर कोट ट्वीट को रिपोस्ट करें, न्यूज़लेटर भेजें, और देखें कि क्या काम कर रहा है।

न्यूज़लेटर।

अगर आपके पास ईमेल लिस्ट है, भले ही छोटी हो, तो इसका इस्तेमाल करें। ईमेल एकमात्र ऐसा चैनल है जहां आपके और आपके दर्शकों के बीच कोई एल्गोरिदम नहीं बैठता। ईमेल को छोटा रखें: आपने क्या लॉन्च किया, यह क्यों मायने रखता है, एक लिंक। अपने दर्शकों से अगले घंटे में लॉन्च ट्वीट से जुड़ने के लिए कहें। आपके सब्सक्राइबर आपके सबसे गर्म दर्शक हैं। उन्हें बस यह बताने की जरूरत है कि क्या मदद करता है।

आपका न्यूज़लेटर वास्तव में आपका एक-पेज प्रेस रिलीज़ है, लेकिन आप अपना लॉन्च थ्रेड अटैच करते हैं और लोगों से कहते हैं कि अगर उन्हें आपका प्रोडक्ट पसंद है तो वे आपके लॉन्च का समर्थन करें।

बाद की तैयारी।

वायरलिटी 48 घंटों में खत्म हो जाती है। जो कोई भी इंगेज करता है, उसके साथ फॉलोअप करें।

और लॉन्च से पहले ही तय कर लें कि एक विज़िटर को क्या बनना चाहिए: एक ग्राहक, एक लीड, एक साइनअप। एक लॉन्च जो 100,000 विज़िटर पैदा करता है और कोई राजस्व नहीं, वह एक आतिशबाजी का शो है। हमारे कन्वर्ट होते हैं क्योंकि प्राइसिंग दिखाई देती है और साइन अप करने में एक मिनट से भी कम समय लगता है।

जो हमें सबसे बड़ी गलतफहमी पर लाता है: कि आपको एक ही लॉन्च मिलता है। ऐसा नहीं है। हर फीचर, माइलस्टोन और इंटीग्रेशन एक लॉन्च है, और हर लॉन्च अगले को बड़ा बनाता है, क्योंकि दर्शक संचयित होते हैं। इसमें से कोई भी जादू नहीं है। जो कंपनियां डिस्ट्रीब्यूशन में जीतती हैं, वे वे नहीं हैं जो अच्छी तरह से लॉन्च करती हैं। वे वे हैं जो लगातार लॉन्च करती हैं।

https://x.com/askOkara/status/2075515973520752798