最新アルゴリズムやノウハウを追うほど負ける理由はこれです。
「でも、100年前って。さすがに古すぎでしょ」
そう思った人もいるはず。
僕も最初は疑ってました。
SNS、AI。
ころころ変わるアルゴリズム。
これだけ時代が変わっているのに
100年前の法則なんて使えるわけがないと。
でも断言します。
この記事を読み終える頃には
「最新ノウハウを追いかけていた自分」が恥ずかしくなる。
それくらい本質的な話をします。
初めましての方に向けて
簡単に自己紹介させてください。
・高卒で工場勤務、月収15万からスタート
・19歳からビジネスを始めて起業し
・現在は資産2億、累計売上7億超
・過去の自分と同じ「知識ゼロ」の人に向けて発信中
こんな僕が2億の資産を築く過程で
何度も立ち返った1冊がある。
ジョン・ケープルズの
『ザ・コピーライティング』。
1932年に初版が出た約100年前の本です。
「古典でしょ？」と思うかもしれない。
でもこの本の法則を
Xで稼ぎたい人の9割が無視している。
だからいつまで経っても
大きく稼げないんです。
最新のアルゴリズムを追うな。100年変わらない本能を攻めろ。
変わったのは「画面の形」だけ。
人間の脳は100年前から
1ミリもアップデートされていない。
100年前のアメリカ人が新聞広告で指を止めた理由。
今の日本人がXでスクロールを止める理由。
完全に一致しているんです。
「損したくない」
「得したい」
「秘密を知りたい」
この心理動線は
スマホが薄くなろうが
AIが進化しようが変わらない。
変わったのは「メディアの形」という文法だけ。
動かすべき「人間の心」という中身は何も変わっていない。
ケープルズはこの中身を徹底的に研究した人間です。
だから100年経ってもルールは色褪せないんです。
今の発信者がハマる2つの負けパターン
1つ目。
「アルゴリズム労働者」型。
最新のバズワード、新機能、トレンドの波。
これを必死に追いかけて消耗している人です。
アルゴリズムは毎月変わる。
でも人間の脳は10万年変わっていない。
毎月変わるルールに合わせるだけは「労働」。
10万年変わらない本能に刺さる技術を持つのが「資産」。
つまり
アルゴリズムの攻略は文章力があって
はじめて活かされます。
2つ目。
「読者の利益ゼロの日記」型。
「今日カフェで作業しました」
「最近こんなことを考えてます」
これ、読んだ人は何を得るんですか？
投稿内で
「あなたに得がありますよ」
「あなたに○○を与えます」
と利益を示せなければ
その発信は存在しないのと同じ。
ケープルズも100年前に言い切っています。
「どんなに中身が良くても自己利益を感じさせなければ読まれない」と。
日常を出すポストをするなら
最後の一行で読者のモチベーションを高めて
ファン化する目的にしましょう。
見出しの「4大要素」を知れ。
ケープルズは効果的な見出しに共通する
4つの要素を話しています。
・自己利益（読んだら何が得か）
・ニュース性（新しい情報か）
・好奇心（続きが気になるか）
・手軽さ（簡単にできそうか）
この4つのうち
最低1つを最初の1行に入れること。
これだけで反応率は激変します。
具体例を書くと
ビフォー：「コピーライティングについて語ります」
アフター：「たった1行変えるだけでポストの反応が3倍になる方法って知ってた？」
ビフォーは自己利益ゼロの日記。
アフターは「自己利益」「好奇心」「手軽さ」の3要素が入っている。
もう1つ。
ビフォー：「SNSの運用を頑張ってます」
アフター：「フォロワー300人でも月30万稼げたX運用の裏側はこれ」
これも同じ3要素ですね。
また、
「アルゴリズム労働者」型を狙って
伸びるポストもあります。
「Xの新アルゴリズムきた！！知らないとインプおわる」
みたいなやつです。
これも異常に伸びるのは
「自己利益（+損失回避）」
「ニュース性」
「好奇心」
「手軽さ（自分で調べなくていい）」
この４要素がすべて満たされているからなんですよね。
「でも自分にはまだ実績がないから書けない・・・」
そう思った人もいるはず。
その気持ちはめちゃくちゃわかる。
僕も月収15万の工場員時代に
同じ壁にぶつかったので。
でも実績がなくても
4大要素はハメられるから↓を見てほしい。
ビフォー：「副業の勉強を始めました」
アフター：「副業知識ゼロの僕が最初の1週間でやった3つのこと」
実績ゼロでも「手軽さ」と「好奇心」が入っている。
「知識ゼロ」という弱さが読者の共感フックになる。
もう1つ。
ビフォー：「節約について考えてみた」
アフター：「まじか！！！手取り18万でも月8万貯められた！やめたのは○○だけなんだけど…」
月3万という小さな数字でいい。
「自己利益」「好奇心」「手軽さ」の3要素が揃う。
また実績が小さいことは全然弱みじゃない。
読者との距離が近いことは最大の武器になるんです。
なので実績がないから読まれないんじゃなくて
ライティングが悪いから読まれていないだけ。
中身は同じでいいけど
最初の1行を4大要素にハメるだけで
読まれる確率が根本から変わります。
これが100年前に体系化されていたという事実。
最新のSNS攻略法として売られている
ノウハウの大半はこの焼き直しに過ぎません。
「カン」を捨てろ。市場にデータを出させろ。
ケープルズが確立したもう1つの法則。
「科学的テスト」という考え方。
「どの見出しが正解かはお前の頭の中にはない。
市場だけが答えを持っている」
ケープルズは同じ広告の
見出しだけを変えて
何十パターンもテストした。
『ザ・コピーライティング』によると
見出しを変えるだけで
反応率が最大19.5倍変わったケースがある。
19.5倍ですよ。
中身はまったく同じで、
変えたのは最初の1行だけ。
つまり
「完璧な1発」を狙って考え込むのは
時間のムダということ。
30点でいいからまず出す。
市場の反応を見て数字で判断する。
しかも今のSNSは
このテストが無料で即座にできちゃう。
ケープルズの時代は広告を出すのに
莫大なコストがかかったけど
僕らはスマホ1台で0円でテストできるんです。
100年前より圧倒的に有利な環境にいるのに
1回の投稿に何時間もかけて「完璧」を目指している。
それ、ケープルズが聞いたら笑いますよ。
「宝の持ち腐れじゃねぇか！！」って。
なので、笑われる前にとことん試しまくりましょう。
「質の低い発信でブランドが傷つく」は幻想。
「でもテストばかりしたらブランドが壊れるんじゃ？」
この不安はわかります。
僕も昔は同じことを考えていたので。
でも冷静に考えてほしい。
今のあなたのアカウントを
どれくらいの人が見てる？
フォロワー100人や200人の段階で
「ブランド」を心配するのは
開店前の飲食店が
「行列の整理方法」を議論しているようなもの。
まだ誰も並んでいないのにムダですよね？
テストで失うものは何もない。
むしろテストを回した経験値が
将来の本物のブランド力になります。
30点のポストを10本出す人間と、
100点を目指して1本も出せない人間。
1年後に実力がついているのは
確実に前者です。
今日からやれ。
難しいことは言わない。
今日ポストする1本。
その最初の1行だけを全力で変えてください。
やることは3つだけ。
・最初の1行に4大要素（自己利益・ニュース・好奇心・手軽さ）のどれかをハメる
・同じ内容で見出しだけ変えたパターンを2〜3本テストする
・反応の数字（インプ・いいね・保存）を見てどのパターンが刺さったか記録する
これを1週間やるだけで
自分の「勝ちパターン」が見えてくる。
カンで当てようとするな。
データに語らせろ。
僕も100年前にケープルズが言ったことと
まったく同じことを言っている。
それくらい本質は変わらないんです。
また、この記事を丸ごと
Claudeにコピペして
「これから４大要素を意識してポスト作って」
というだけでも、
読まれる文章になると思います。
（僕のポストもたまに紛れてます笑）
最新を追うのか。本質を押さえるのか。
毎月変わるアルゴリズムに
振り回されて消耗し続けるのか。
それとも100年変わらない
人間の本能を理解して
どの時代でも通用する武器を手にするのか。
未来を決めるのはあなた自身です。
でも
「わかっている」と「やっている」の
間には深い溝がある。
その溝を埋めるのは知識じゃない。
今日の1ポストです。
最後に。
僕は過去の自分と同じように
「何から始めればいいかわからない」
「発信しても反応ゼロで心が折れそう」
という人に向けて発信しています。
コピーライティングの技術も
マーケティングの本質も
1人で学ぶのは正直キツい。
なので無料の環境を用意しました。
「モナリザの収益化アトリエ」はこちら。
僕が運営しているオープンチャットでは
こういった「発信で稼ぐための本質的なスキル」を
実践ベースで学べます。
・高卒、月収15万から累計7億を稼いだ知見を共有
・コピーライティングの実践的な使い方・宿題
・累計売上7億超のビジネス構築ノウハウ
過去の僕と同じ状況にいる人は覗いてみてください。
合わなければ抜ければいいだけです。
「モナリザの収益化アトリエ」はこちら。
最後まで見ていただきありがとうございました。
モナリザ。
参考文献
・ジョン・ケープルズ著『ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則』（原著初版1932年 / 日本語版：ダイヤモンド社、2008年、神田昌典監訳）
