このプロダクトは特別なものじゃないけど、重要だ。
私のモバイルアプリを 45 日で MRR 約 $3k までスケールさせました。
そして、実際の収益は月約 $4k です！
過去 28 日間で $3,765。MRR は時に虚栄の指標になり得ます。
年間 $49.99 のプランが主力なら、MRR はほとんど動かないでしょう！
ここにはまだシェアされていない多くのノウハウがあります。
これらの戦術はすべて正攻法で、確実にバリバリ稼げます。
これが、私が知る成功するアプリのメカニズムのすべてです。
第一のメカニズム: App Store ページ
*これがユーザーにとっての第一印象だ。 そして第一印象はとても重要だ。*
あなたのページには 4 つの要素があります。
重要度順に並べると、以下の通りです。
- アプリのスクリーンショット
- レビュー
- アプリ名とサブタイトル
- アプリアイコン
クレジット: The Screenshot First Company
良いアプリのスクリーンショットの条件とは？
- コントラストとエンゲージメント
- 高いコンバージョン率を誇るスクリーンショットは、どれも「3D 効果」が使われている。
- チップ、スライダー、ダイアログボックスなどの要素が、スマホの枠から「飛び出している」。
- ユーザーは最初の画像を一目見ただけで、あなたのアプリを理解できる必要がある。
- 優れたデザイン
- これは主観的なものだが、従うべき一般的なパターンは存在する！
- この点については別の記事で書いた。
- AI を使ってモックアップを強化するのも良い方法だ。
- 色と鮮やかさ
- 人間は美しいものが好きだ！
レビュー
レビューは、私の意見では、2 番目に重要なシグナルだ。
「レビューがゼロってヤバいですか？」とよく聞かれます。いいえ、違います！
レビューはアプリをダウンロードするかどうかを決める一つのシグナルに過ぎません。
レビューがないこと自体は、悪いことではありません。
悪いのは悪いレビューだけです。
もしアプリの評価が★ 4 未満なら、アップデートでのリセットを検討したほうがいいでしょう。
アプリ名とサブタイトル
- これは製品自体にはあまり重要ではない。
- 名前が何かなんて、実は誰も気にしていない。
- 彼らが気にするのは、それが自分の人生に与えるインパクトだ。
ただし！アプリ名とサブタイトルは ASO にとって非常に重要です！
世界最大のデーティングアプリは、どれもほぼ同一のキーワードを使っています。
これらは世界最大のデーティングアプリです。
そして、それらはすべて同じキーワードを使っています:
- Dating, App, Chat, Singles, People, Meet.
注意: タイトルとサブタイトル内で単語が重複していません！
アプリアイコン
これは正直、そこまで重要じゃないと思う。
上記の例で、良いと思えるのは Tinder だけだ。
残りはどれも一般的で、単体では何のアプリかわからない。
大きな「H」の文字や、蜂の巣のシンボルは何を意味するのか？
これは長期的な「ブランド認知」のためのものだ。
最初はこれに時間をかけすぎないようにしよう。
第二のメカニズム: オンボーディング
オンボーディングで達成すべきことは 2 つ:
- ユーザーに「自分には問題がある」と気付かせること。
- 「あなたのアプリがその解決策だ」と納得させること。
オンボーディング中のユーザーの姿: 疲れきった深夜 2 時。少しでも面倒だと、そのまま寝てしまう！
成功のパターン
これはニッチに大きく依存する。
だから、一番のアドバイスはリサーチをしっかりやることだ！
- 競合をそのままコピーしない。
- 彼らの一般的なアイデアを参考にし、それを改善する。
- スクリーン数はおおよそ 12～13 枚。
- スクリーン数を増やすとコンバージョンが向上することがある。
- ペイウォールに到達する割合は減るが、到達したユーザーの意図は高い。
- ここはバランスが重要で、計測が欠かせない理由でもある。
- ソーシャルプルーフ（あれば）。
- クイズを入れるが、ストレスフリーにすること。
- テキストではなく画像を使う。
- クイズは 3～4 画面以内に収める。
- PostHog でファネル全体を計測する。
- ペイウォール到達率は 75％ 以上を目指すべき。
すべての画面は、生き残るために戦わなければならない。
- 無駄なものは一切排除する。
- 売るべきは「製品」ではなく「成果」だ。
- これが、私が関わる創業者たちに最もよく見られる問題点だ。
研究する価値のある、最も革新的で魔法のようなオンボーディング:
- PrayerLock: コンバージョンの真のマスタークラス。
- CalAI: データ駆動の奇跡。
- Glowly: ルックス最大化、マネー最大化の極意。
- Feeld & Hinge: 必要なフリクションをうまく実装。
- Trading212 & Monzo: スケールする複雑なアプリ。
第三のメカニズム: ペイウォール
*ここで、オンボーディングで得た説得力を現金化する。 ユーザーに「自分には問題がある」と納得させた！ そして、それは週 7.99 ドル（または年 49.99 ドル）で解決できると。*
高コンバージョンのペイウォールの構造。
これが高コンバージョンのペイウォールの構造です。
1. ソーシャルプルーフ: 通常は上部に配置。
- これにより、「自分は正しい選択をしている」とユーザーに確信させる。
- 他の人もこのアプリを愛用しているなら、自分もそうするだろう！
ソーシャルプルーフ
2. 大きなタイトル: 売るのは成果、インパクト（製品ではない）。
- これは古典的なライフスタイル広告だ。
- B2C では、人々は一般的に製品自体には興味がない！
- 彼らが気にするのは、それが自分にどのような感情をもたらすかだ。
3. 「機能」エリア
- ここでは、アプリを使うことで得られる「成果」を説明する。
- ルックス最大化: 「顔面評価を受ける」→「イケメンになる」
タイトルと機能リスト
4. 価格設定
これはニッチによって変わる。
常に、大手競合が何をしているかを基準にしよう。
彼らはデータを持っており、AB テストも実施済みだ。
価格設定
一般的なガイドライン
ハードペイウォールの場合:
- 年間: $49.99、月間: $14.99、週間: $7.99
- 個人的には、年間プランを $49.99 以上にするのはお勧めしない。
- 返金リクエストの増加につながるからだ。
- このように高額な価格設定をするなら、ローカライズするのが良い。
- アプリが約束を果たせなければ、ユーザーは不満を持ち、返金を求めるだろう！
- ヨーロッパには 14 日間の「クーリングオフ」期間がある。
- つまり、すべての返金が認められる。ただし、使用量ベースのアプリは例外だ。
トライアルの場合
良いデフォルト設定は以下の通り:
- 年間 $49.99、7 日間のトライアル付き。
- 週間 $7.99、トライアルなし。
ダウンロードからコンバージョンへの比率は、最低でも 3% を目指すべきだ。
これはニッチによって大きく変わる。良好で約 5%、優秀で 10% 以上だ。
ボーナス:
1. RevenueCat のペイウォール機能を活用する。
- アプリの承認なしにペイウォールを更新できる。
- 価格設定やデザインの変更、AB テストの実施などが可能。
- ただし、非準拠のペイウォールは絶対に使わないこと。
2. PostHog でオンボーディングを計測する。
- これは、ユーザーがどこで離脱しているかを確認するのに非常に有効だ。
- これだけでコンバージョンは大幅に向上する。
- 最適化のためのデータを収集していないのは、機会を逃しているも同然だ。
第四のメカニズム: アプリそのもの
価値を得て喜ぶユーザー。
長続きさせたいなら、アプリは約束したことをきちんと果たすべきだ。お金を最大化することは可能だし、私個人はそれを否定しないが、長い目で見れば持続可能ではなく、おそらく少し罪悪感を感じるだろう。
優れたユーザー体験を提供することを目指すべきだ。AI の時代において、それをしない理由は本当にない。週末だけでなく、1 週間かけてアプリを構築しよう。
いくつかの一般的なガイドライン:
- 人間の根源的な欲求に訴えかける。
- これは常に言われていることだが、非常に重要だ。
- 人々は「ニーズに訴える ＝ 粗悪なアプリ」と決めつけがちだ。
- しかし Hinge を見てほしい。美しいアプリで、親密さを売りにしている。
- ヘルスケアアプリが美しくあってはいけない理由はない。
- 例: 科学的根拠に基づいたスキンケアルーチンで価値を提供する。
- モチベーションを高める機能、付加価値、スムーズなユーザー体験。
- アプリを 1:1 でコピーしてはいけない。Apple にリジェクトされるだけだ。
- 完全に時間の無駄だし、既存のアイデアを改善することはそれほど難しくない。
人間のいくつかの根源的な欲求:
- 健康
- 依存症
- 外見
- 宗教
- メンタルヘルス
- お金
- カロリー
- 親密さ
- 学習
2. iOS の美しさを活用する。
- Liquid Glass コンポーネントは、そのままでも見栄えが素晴らしい。
- 少しの努力で驚くほど美しい UI を作成できる。
- Expo のようなフレームワークも悪くないが、私の意見では、開発体験とネイティブ SwiftUI の感触は何にも代えがたい。
- エージェントは特に OpenAI モデルが SwiftUI を非常によく理解している。
iOS Liquid Glass
3. 最初は iOS だけで開発する。
- アプリの勢いがついてから、Android 版を作ればいい。
- 最初のうちは、自分のアプリが成功するかどうかはわからない。
- だからこそ、労力をマーケティングに集中させるのがベストだ。
- iOS の支出は圧倒的に大きいので、自然な選択だ。
- ただし、月収が $10k を超えたら、Android 版の開発に 1 週間を費やす価値はある。たとえ iOS の 15% 程度の収益しかもたらさなくても。
4. プロダクトを放置しない。
- 改良を重ね続けること。
- 機能はリテンションを向上させ、リテンションは収益につながる。
- アプリ全体にログを仕込んで、フリクション（ストレス）を測定する。
- ユーザーに価値を提供するクールな新機能を考えよう。
5. 退出オファーを活用する。
- これは放棄されたカートのオファーではない。
- ただし、場合によっては許可される可能性はある！
- 実装する場合は、アプリレビューで非常に明確に説明すること。
- Apple に判断を委ねよう。多くの大手アプリがこれらを活用しているのを目にしてきた。
退出オファー
退出オファーに関して、具体的には:
- これはアプリ内の「サブスクリプション管理」ボタンだ。
- ユーザーがそのボタンを押したら:
- あらかじめ設定された選択肢があるアンケート画面を表示する:
- 「高すぎる」、「使わなかった」など & 詳細な回答のためのテキスト入力欄。
- 割引された維持オファーを表示する。
- 年間 $24.99 が良いだろう。
- サブスクリプションに抵抗があるユーザー向けに、生涯ライセンスも検討する。
- 注意: 生涯ライセンスは買収時に厄介な問題になる可能性がある！
- ユーザーが拒否した場合は、通常通り App Store にリダイレクトする。
これは非常に ROI が高い。数日前にこれを追加したが、すでに多くのユーザーを引き留めている！ ただし、注意点: 年間 $24.99 のオファーは、年間プランに加入していないユーザーにのみ提示すること。そうしないと、単に割引を与えているだけになる。別の見方をすれば、これにより年間プランの返金が減る可能性もある！
6. エンゲージメントのあるユーザーに通知を送る。
ユーザーが週次サブスクリプションを持っていて、2ヶ月間アプリを開いていなくても、それを思い出させる金銭的インセンティブはあなたにはない。
しかし、だからといって、エンゲージメントのあるユーザーを引き続き引きつけておくことができないわけではない。
ユーザーのアクティビティに関するメタデータに基づいて通知を送ろう。
ボーナス - App Store の承認
- アップデートの動画を同梱する。
- Apple との面談をリクエストする。
- アプリが何をするものかを常に非常に明確に説明する。
- ユーザーを誤解させたり、欺いたりしてはいけない。
*Apple が気にするのは、ユーザーが満足しているかどうかだけだ。 アプリがユーザーを誤解させるなら、リジェクトされる。 それは単純なことだ。*
- 彼らと戦ったり、反論しようとしたりしない。何も変わらない。
- 例外的な状況では、迅速なレビューをリクエストする。
TLDR:
1. 最強の App Store ページを作れ。
2. オンボーディングを最適化して磨き上げろ。
3. 高コンバージョンのペイウォールを活用しろ。
4. アプリで価値を提供しろ。
POV: このガイドを実際に実装した後のあなた。
