모두가 바이브 코딩을 하고 있다. 하지만 거의 아무도 고객을 확보하지 못한다.
Lovable 에서만 매일 20만 개의 새로운 프로젝트가 출시된다. 대부분은 사용자를 한 명도 얻지 못한다. 그 뒤에 있는 빌더들은 계속해서 기능을 추가하고, 다시 출시하고, 침묵만 듣는다.
문제는 제품이 아니다. 문제는 유통(배포)이다.
Greg Isenberg 가 방금 The Startup Ideas Podcast 에피소드에서 2026 년을 위한 7 가지 유통 전략을 분석했다. 지금 당장 효과가 있는 전략들이다. 이번 주에 시작할 수 있는 것들이다.
전체 분석 내용은 다음과 같다.
대전환 (The Great Flip)
2014 년 실리콘밸리에서는 엔지니어가 최상위에 있었다. 마케팅 담당자들은 웃음거리였다.
그 위계가 완전히 뒤집혔다.
AI 가 코드를 상품화했다. 이제 유통이 희소한 기술이 되었다. 고객을 확보하고, 오디언스를 구축하며, 주목을 얻는 방법을 아는 사람들이 최상위에 있다.
Peter Levels 는 직원 없이 3 백만 달러 이상의 매출을 올리는 비즈니스를 운영한다. 그의 제품(Nomad List 등)은 복제될 수 있다. 디렉토리 사이트를 만드는 것은 어렵지 않다. 하지만 그는 75 만 명 이상의 팔로워와 수년간 축적된 SEO 권위를 가지고 있다. 그것이 바로 해자(경쟁 우위)다.
대부분의 빌더들이 빠지는 함정은 제품을 먼저 만들고, 그다음에 고객을 찾으려는 것이다. 똑똑한 빌더들은 반대로 한다. 먼저 1,000 명의 오디언스를 키운다. 그들에게 무엇이 필요한지 묻는다. 주말 동안 제품을 만든다. 따뜻한 관객에게 출시한다.
유통이 먼저다. 제품은 그다음이다. 항상 그렇다.
전략 1: MCP 서버를 영업팀으로 활용하기
MCP 서버를 AI 어시스턴트(Claude, ChatGPT)에 연결되는 앱이라고 생각하면 된다. 사용자가 질문을 한다. AI 가 당신의 MCP 서버를 발견한다. 당신의 제품이 답변으로 반환된다.
고객 확보 비용이 0 원이다. AI 어시스턴트가 24 시간 365 일 영업팀이 되어준다.
핀테크 사례 하나: 30 일 만에 150 회 이상 설치. 광고비 0 원. 바이브 코딩으로 만듦.
이번 주에 시작할 것:당신의 제품이 답변하는 핵심 질문을 선택하라. 해당 데이터를 반환하는 MCP 서버를 구축하라(24 시간 안에 가능). Smithery, MCPT, OpenTools 같은 레지스트리에 게시하라.
2026 년에 MCP 서버를 구축하는 것은 2010 년에 모바일 앱을 개발하는 것과 같다. 먼저 움직이는 자가 유통을 장악한다.
전략 2: 프로그래매틱 SEO
개념: "치과의사를 위한 최고의 CRM" 같은 키워드 패턴을 선택한다. 구조화된 데이터를 수집한다(Firecrawl 은 깨끗한 데이터 스크래핑에 좋다). Next.js 로 페이지 템플릿을 만든다. AI 를 사용해 페이지별로 고유한 콘텐츠를 생성한다. 확장한다.
계산: 10,000 개 페이지. 각 페이지 월 30 회 방문. 월 300,000 명 방문자. 2% 전환율. 6,000 건 전환. 각 10 달러. 한 번 만든 페이지에서 월 60,000 달러 수익.
이 트래픽은 복리처럼 쌓인다. SEO 는 즉각적이지 않다. 하지만 방향성은 맞다.
이번 주에 시작할 것:키워드 패턴 하나를 선택하라(제품 유형 + 틈새 시장, 또는 서비스 + 도시). 데이터 세트를 스크래핑하라. 템플릿을 구축하라. 단순한 변수 치환이 아닌, 진짜 콘텐츠를 생성하라. MVP 로 100 개 페이지를 게시하라. 색인 생성 현황을 모니터링하라. 거기서부터 확장하라.
전략 3: 퍼널 최상단에 무료 도구 배치하기
Ahrefs 는 무료 백링크 체커를 만들었다. 도메인을 입력하면 즉시 가치를 얻는다. 전체 그림을 보고 싶은가? 그럼 월 수백 달러를 지불해야 한다. 무료 도구가 갈고리 역할을 한다.
루프: 사용자가 가치를 얻고, 사용자가 결과를 공유하고, 새로운 사용자가 도구를 발견하고, 유료 제품으로 업셀한다.
이 전략은 수년간 존재해왔다. 지금 다른 점은 하루 만에 바이브 코딩으로 무료 도구를 만들 수 있다는 것이다. 점심때쯤 출시한다. 그 도구가 영원히 스스로 마케팅한다.
이번 주에 시작할 것:LLM 에게 물어봐라: "내가 작업 중인 것은 이것이다. 퍼널 최상단 역할을 할 수 있는 무료 도구 아이디어 10 개를 제안해줘." 우선순위를 정하라. 하나를 만들어라. 출시하라. 콘텐츠 캘린더가 아니라 무료 도구 캘린더라고 생각하라.
전략 4: 답변 엔진 최적화 (AEO)
SEO 는 구글 1 페이지에 랭크되게 해줬다. AEO 는 ChatGPT 와 Perplexity 에 인용되게 해준다.
옛날 방식(3,000 단어 블로그 포스트, 키워드 채우기, 백링크 계획)은 쇠퇴하고 있다. 제로클릭 검색이 증가하고 있다.
Peter Levels 는 AI 추천 트래픽이 한 달 만에 4% 에서 20% 로 뛰었다고 보고했다.
이번 주에 시작할 것:고객이 묻는 상위 20 개 질문을 구글링하라. 각 질문에 대해 구조화되고 직접적이며 인용할 가치가 있는 답변을 작성하라. 스키마 마크업과 FAQ 블록을 추가하라. 권위 있는 도메인에 게시하거나(또는 지금부터 그 권위를 쌓기 시작하라). Auditly 나 Profound 같은 도구로 Perplexity 와 ChatGPT 인용 현황을 모니터링하라.
2026 년의 AEO 는 2010 년의 SEO 와 같다. 선점자들이 수년간 틈새 시장을 장악할 것이다.
전략 5: 바이럴 아티팩트
Spotify Wrapped 는 매년 12 월에 1 억 번 공유된다. GitHub 의 기여도 그래프는 개발자들이 초록색 사각형을 자랑하게 만든다. Duolingo 의 연속 학습 카운터는 언어 학습을 사회적 증거로 바꾼다.
당신의 제품에 대한 질문: 사용자가 무엇을 자랑하고 싶어할까?
그것을 찾아라. 아름답고, 공유 가능하며, 미묘하게 브랜딩된(로고는 있지만 과하지 않게) 형태로 만들어라. 게시물이 미리 채워지는 공유 버튼을 추가하라. 모든 공유는 정확한 타겟 오디언스에게 무료 노출을 제공한다.
이것은 B2B 에서도 통한다. 사람은 사람이다. 그들은 Slack 과 Teams 에서도 Twitter 에서처럼 성과를 공유한다.
이번 주에 시작할 것:사용자가 스크린샷을 찍을 만한 결과물이나 이정표를 식별하라. 공유 가능한 아티팩트를 디자인하라. 공유 버튼을 추가하라. 사용자가 당신의 마케팅을 하게 하라.
전략 6: 뉴스레터 인수하기
처음부터 오디언스를 구축하는 데는 수년이 걸린다. 매일 콘텐츠를 만들어야 한다. 보장된 것은 없다. 첫날 구독자는 0 명이다.
대안: 5,000 달러에서 20,000 달러에 10,000 명 구독자를 보유한 뉴스레터를 인수한다. 즉시 신뢰를 물려받는다. 첫날부터 제품을 연결한다.
대부분의 소규모 뉴스레터 소유자는 월 0 달러에서 500 달러를 벌고 있다. 10,000 달러 제안은 그들의 관심을 빠르게 사로잡는다.
이번 주에 시작할 것:Duuce.com 또는 Newsletter Investor 를 둘러봐라. Twitter 나 Substack 에서 당신의 틈새 시장을 검색하라. 소유자에게 DM 을 보내라: "판매할 생각을 해본 적 있나요?" 생각보다 많은 사람들이 제안을 받아들인다.
뉴스레터는 직접 채널이다. 알고리즘이 도달 범위를 억제하지 않는다. 플랫폼 리스크가 없다. 당신이 소유한다.
전략 7: AI 콘텐츠 재활용 엔진
하나의 핵심 콘텐츠(팟캐스트, 비디오, 긴 에세이)가 모든 것으로 변한다:
트윗 5-10 개. LinkedIn 포스트 3-5 개. 숏폼 비디오 2-3 개. 뉴스레터 1 판. 인용구 그래픽 5-10 개. 이메일 시퀀스.
30 분짜리 음성 메모를 녹음하라. 전사하라. 전사본을 Claude 에 넣어라. 다양한 형식으로 콘텐츠를 생성하라. 여러 플랫폼에 예약 게시하라.
이것은 슛온넷 전략이다. For You 페이지에서는 당신의 틈새 시장에서 어떤 콘텐츠가 바이럴될지 절대 알 수 없다. 엄청난 팔로워가 필요하지 않다. 많은 결과물이 필요하다.
이번 주에 시작할 것:30 분 분량의 콘텐츠 하나를 녹음하라. 전사하라. 특정 형식 지침과 함께 Claude 에 입력하라. 당신의 목소리에 맞게 최적화하라(기본 AI 쓰레기가 아닌). 예약하라. 매주 반복하라. 3 개월 안에 경쟁사보다 더 많은 콘텐츠를 보유하게 될 것이다.
핵심 원칙
코드는 더 이상 해자가 아니다. 유통이 새로운 해자다.
AI 는 당신을 위해 유통을 구축해주지 않는다. 확장하는 것을 도와줄 뿐이다. 하지만 신뢰, 오디언스, SEO 권위: 이러한 것들은 진정한 노력이 필요하며 시간이 지남에 따라 복리처럼 쌓인다.
일곱 가지 유통 무기:
- MCP 서버: AI 가 당신을 대신해 판매하게 하라
- 프로그래매틱 SEO: 10,000 개 페이지, 한 번 구축
- 무료 도구: 도구 자체가 마케팅이다
- AEO: AI 가 인용하는 소스가 되어라
- 바이럴 아티팩트: 결과물을 공유 가능하게 만들어라
- 뉴스레터 인수: 오디언스를 확보하라
- AI 재활용 엔진: 하나의 핵심 콘텐츠, 일곱 개의 채널
두 가지를 선택하라. 이번 주에 시작하라. 그냥 바이브 코딩만 하지 말라. 고객을 확보하기 시작하라.
