ฉันต้องทำการพัฒนาธุรกิจใหม่ ฉันคิดว่า แต่ฉันก็รู้สึก overwhelmed กับงานที่อยู่ตรงหน้า และอีกเดือนหนึ่งก็ผ่านไปโดยไม่มีความคืบหน้าเลย
ฉันควรจ้างพนักงานขายไหม? ฉันสงสัย แต่แล้วก็กลัวค่าใช้จ่ายคงที่หลายแสนบาทต่อเดือน และเลื่อนมันออกไป
ฉันแน่ใจว่าหลายคนคงคุ้นเคยกับวงจรนี้
ฉันมอบสิ่งนี้ให้กับ AI
ตอนนี้ แค่คำสั่งเดียวในตอนเช้า ทุกอย่างตั้งแต่การสร้างรายชื่อไปจนถึงการส่งฟอร์มก็ทำงานอัตโนมัติ
ด้วยระบบนี้ ฉันได้ทำการส่งข้อเสนอขายใหม่ถึง 10,000 ครั้ง และยังปิดดีลกับบริษัทจดทะเบียนได้อีกด้วย
ฉันจะเขียนถึงโลกแบบที่เกิดขึ้นทั้งหมดนี้
====
การพัฒนาธุรกิจใหม่ด้วยคำสั่งเดียวในตอนเช้า
การพัฒนาธุรกิจใหม่ของฉันเริ่มต้นทันทีที่ฉันเปิด PC ในตอนเช้า
สิ่งที่ฉันทำคือบอก AI ว่า "สร้างรายชื่อขายสำหรับอุตสาหกรรมนี้และภูมิภาคนี้"
จากนั้น:
- มันจะสร้างรายชื่อบริษัทที่ตรงตามเกณฑ์โดยอัตโนมัติ
- มันจะแยกบริษัทที่ "ปฏิเสธการติดต่อเพื่อขาย" หรือไม่มีฟอร์มติดต่อออก
- มันจะส่งไปยังฟอร์มสอบถามของบริษัทที่เหลือตามลำดับโดยอัตโนมัติ
ฉันแค่ให้คำสั่งเริ่มต้นเท่านั้น
ในขณะที่ฉันทำงานอื่น การส่งก็สะสมเรื่อยๆ ในเบื้องหลัง
ใครก็ตามที่เคยทำการส่งฟอร์มด้วยตัวเองจะรู้ดีว่ามันน่าเบื่อแค่ไหนที่จะส่งแม้แต่ 10 ข้อความต่อวัน
การค้นหารายชื่อ ดูโปรไฟล์บริษัท หาฟอร์ม คัดลอกวาง แก้ไขชื่อบริษัท และคลิกปุ่มส่งบนหน้าจอยืนยัน
มันเป็นงานง่ายๆ ที่หาแรงจูงใจในการทำด้วยตัวเองได้ยาก
ในบริษัทของฉัน ไม่มีใครทำงานนั้นอีกแล้ว
ยิ่งไปกว่านั้น มันแตกต่างจากการให้ ChatGPT เขียนข้อความเพียงอย่างเดียว โปรแกรมในเบื้องหลังจัดการการส่งจริง ดังนั้นคุณสามารถส่งสะสมได้ 100 หรือ 200 ครั้ง
โลกที่ "วันนี้เหนื่อยแล้ว หยุดแค่ 20" ไม่มีอีกแล้ว
====
ทำไม "การส่งจำนวนมาก" ถึงไม่เท่ากับ "สแปม"
"การส่งจำนวนมากด้วย AI มันก็แค่สแปมใช่ไหม?"
ฉันถูกถามแบบนี้ทุกครั้ง
นี่คือจุดที่ฉันใส่ใจมากที่สุด: ฉันเปลี่ยนวิธีการสร้างรายชื่อและมุมของข้อความสำหรับแต่ละอุตสาหกรรม
รายชื่อไม่ได้ถูกสุ่มรวบรวมมา ฉันออกแบบ "แหล่งที่มาของข้อมูลบริษัท" สำหรับแต่ละอุตสาหกรรมเป็นรายบุคคล
ข้อความก็ถูกปรับให้เหมาะกับอุตสาหกรรม ขนาด และปัญหาที่น่าจะเป็น โดยเน้นไปที่มุมที่บริษัทมีแนวโน้มจะตอบสนองมากที่สุด
ตัวอย่างเช่น มันอาจอ่านหน้าโฮมเพจของเป้าหมายโดยย่อ และรวมประโยคเช่น:
"เมื่อดูธุรกิจของคุณแล้ว ดูเหมือนว่าส่วนนี้สามารถปรับปรุงได้"
มันไม่ใช่การส่งแบบสุ่มสี่สุ่มห้า ข้อความที่ปรับแต่งเฉพาะสำหรับแต่ละบริษัทจะรวมอยู่ในการส่งทุกครั้ง
นี่คือระดับที่มนุษย์ไม่สามารถทำได้อย่างแน่นอน
นั่นคือเหตุผลที่คำตอบไม่ใช่ "กรุณาอย่าส่งอีเมลขาย" แต่เป็น "บอกฉันเพิ่มเติม"
อันที่จริง ในตอนท้ายของการส่ง 10,000 ครั้งผ่านระบบนี้ มีสัญญากับบริษัทจดทะเบียน
ฉันไม่คิดว่าสิ่งนั้นจะเกิดขึ้นได้หากเป็นการส่งแบบสุ่มสี่สุ่มห้า
====
อย่าพลาดบริษัทที่คุณไม่สามารถส่งถึงได้
ปัญหาทั่วไปของการส่งฟอร์มคือ บริษัทจำนวนหนึ่ง "ไม่มีฟอร์ม" หรือ "เกิดข้อผิดพลาดในการส่ง"
โดยปกติ คุณจะยอมแพ้และไปต่อ แต่ระบบของเรา จะเปลี่ยนไปใช้อีเมลเพื่อส่งข้อความหากฟอร์มล้มเหลว
วิธีการนี้จะเข้าถึงทุกบริษัทในรายชื่อผ่านช่องทางใดช่องทางหนึ่ง
แค่ไม่หยุดที่ "ส่งเฉพาะบริษัทที่ส่งง่าย" ขนาดของการเข้าถึงก็แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง
มันอาจฟังดูเป็นรายละเอียดเล็กน้อย แต่การพัฒนาธุรกิจใหม่ท้ายที่สุดแล้วคือเกมตัวเลข ดังนั้นโอกาสที่พลาดไปเหล่านี้สำคัญที่สุด
อัตราการตอบกลับสำหรับการส่งฟอร์ม อย่างดีที่สุดคือ 1 ในหลายร้อย
นั่นคือเหตุผลที่ว่าคุณสามารถออกแบบระบบเพื่อ "ส่งถึง 100 จาก 100 ในรายชื่อ" ได้หรือไม่นั้น จะเปลี่ยนจำนวนการนัดหมายในเดือนนั้นอย่างสิ้นเชิง
ด้วยตนเอง "การส่งครบ 100%" นี้เป็นไปไม่ได้ทางกายภาพ
====
สิ่งที่ฉันอยากให้คุณคิดก่อน "จ้าง" พนักงานขาย
ประเด็นสำคัญอย่างหนึ่งที่นี่
การจ้างคนหนึ่งคนเพื่อการพัฒนาธุรกิจใหม่มีค่าใช้จ่ายคงที่หลายแสนบาททุกเดือน
และที่น่าแปลกใจคือ แม้แต่พนักงานขาย งานส่วนใหญ่ของพวกเขาก็กลายเป็น "งานประจำ"
ในทางกลับกัน ตามที่กระทรวงเศรษฐกิจ การค้า และอุตสาหกรรมชี้ให้เห็น ญี่ปุ่นจะยังคงเผชิญกับการขาดแคลนแรงงานต่อไป
กลยุทธ์ในการจัดหา "บุคลากรสำหรับงานประจำ" ด้วยมนุษย์นั้นแย่ลงทุกปี
ดังนั้นข้อสรุปของฉันจึงง่ายมาก:
มอบ "งานประจำ" ให้กับ AI และให้มนุษย์จัดการเฉพาะการประชุมหลังจากได้รับการตอบกลับเท่านั้น
อันที่จริง ตั้งแต่เปลี่ยนมาใช้ระบบนี้ เวลาของมนุษย์จะใช้เฉพาะกับ "เวลาที่ใช้ในการพูดคุยกับคนที่เราอยากพบ" เท่านั้น
แม้แต่คนเดียวก็สามารถทำหน้าที่เป็นหน่วยพัฒนาธุรกิจใหม่ได้
อีกอย่าง ความคิดนี้ก็ใช้ได้กับสิ่งอื่นนอกเหนือจากการขายเช่นกัน
ในบริษัทของฉันและที่ไซต์ลูกค้า เรามอบหมายการส่งข้อเสนอหา การสร้างประกาศรับสมัครงาน การออกใบแจ้งหนี้ และการจัดระเบียบรายงานการประชุมให้กับ AI ด้วยแนวคิดเดียวกัน
งานเกือบทุกอย่างที่ "แค่ทำซ้ำขั้นตอนที่กำหนดทุกเดือน" สามารถมอบหมายได้
====
สิ่งที่ต้องทำตั้งแต่พรุ่งนี้
ก่อนที่จะกระโดดเข้าไปใช้เครื่องมือ เริ่มต้นที่นี่:
- วางผังขั้นตอนการพัฒนาธุรกิจใหม่ของบริษัทคุณ
- ประมาณเวลาที่ใช้ใน "การสร้างรายชื่อ" "งานส่ง" และ "การจัดการความคืบหน้า"
- คำนวณว่าเงินเท่าไหร่ที่สูญเปล่าในแต่ละเดือน (เวลา x ต้นทุนแรงงาน)
- ตั้งคำถามสักครั้ง: "มนุษย์จำเป็นต้องทำสิ่งนี้จริงๆ หรือ?"
คุณอาจจะเห็นตัวเลขที่มากกว่าที่คุณคาดไว้
เมื่อตัวเลขนั้นออกมาแล้ว สิ่งที่คุณควรทำก็แทบจะตัดสินใจได้แล้ว
====
ประกาศสุดท้ายอย่างหนึ่ง
บริษัทของเราให้บริการพัฒนา AI Agent เฉพาะงานเหล่านี้ตั้งแต่เริ่มต้นสำหรับบริษัทของคุณ มันไม่ใช่การสมัครสมาชิก SaaS มันเหมือน "การเป็นเจ้าของ" AI เฉพาะของคุณเอง
แทนที่จะเป็นแค่การฝึกอบรมหรือการแนะนำเครื่องมือ เรารับฟังขั้นตอนการทำงานจริงของคุณและจัดหาสิ่งที่ "ใช้งานได้ตั้งแต่พรุ่งนี้" เราให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องตั้งแต่การนำไปใช้ การปรับปรุง ไปจนถึงการเปลี่ยนผ่านภายในบริษัท
AI การขายที่แนะนำในครั้งนี้ถูกส่งมอบเป็นระบบที่สมบูรณ์ในราคาซื้อครั้งเดียว 300,000 เยน
หลังจากนั้น ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเป็นศูนย์ และคุณสามารถใช้งานได้ตลอดไป
หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจหรือผู้จัดการฝ่ายขายที่สงสัยว่า "เราสามารถทำแบบเดียวกันกับการขายของเราได้ไหม?" โปรดมาพูดคุยกัน
การให้คำปรึกษาครั้งแรกฟรี และฉันสามารถสาธิต AI การส่งฟอร์มที่แนะนำในบทความนี้ให้คุณดูได้ทันที เราสามารถเริ่มต้นด้วยการจัดระเบียบว่ามันสามารถใช้กับธุรกิจเฉพาะของคุณได้อย่างไร ดังนั้นโปรดติดต่อฉันทาง DM หรือ LINE
แค่พิมพ์ว่า "Sales" ก็พอ ↓
