Rork 开发者正在向 App Store 发布比以往更多的应用。
其中一些人靠着几天或几周内建好的应用，每月赚取 2 万到 5 万美金，但大多数人并没有赚到钱。
我们让构建变得容易，但分发依然困难。
大多数开发者会错过这波浪潮。不是因为他们不够聪明，不是因为他们不会构建，而是因为构建应用变简单了，但分发它却没有。
所以，这是我们最顶尖的开发者用来规模化应用的确切剧本：如何选择正确的应用，如何获得你的第一批付费用户，如何优化你的用户入门流程，如何规模化你的分发。全部内容。
第一步：选择正确的应用
你想建多少应用就建多少。诀窍在于知道该专注于哪一个。
每个成功的开发者都有一个共同点：他们先破解了如何让一个应用成功。一旦他们有了一个行之有效的系统，他们就会把它复制到任意多个应用上。
你现在可能看到顶尖开发者同时在发布多个应用。那只是因为他们已经学会了如何让一个应用成功。分发的模式、入门的直觉、转化的计算：他们都是在第一个应用上摸索出来的。
那才是你应该专注的地方。你第一个规模化应用会让你学到规模化下一个所需的一切知识。
分发起到了大多数开发者停滞不前的地方。所以，选一个应用，投入足够长的时间来攻克分发，然后再扩大范围。
那么，你实际要如何选择正确的应用来构建呢？
你可以做以下两件事之一。
拿一个成功的应用，然后加上你自己的特色。单纯的复制抄袭不会让你有任何进展。加入你自己的个性、你自己的色彩、一个吉祥物，任何能让这个应用成为你的东西。
服务于相同核心需求的两个应用，可以拥有完全不同的设计理念，看起来也完全不像彼此。
你可以做的另一件事是，拿两个成功的应用，然后把它们的主要功能合并成一个。想想生产力应用 + 信仰。想想健身追踪器 + 屏幕时间限制器。想想日记 + 游戏化。
这实际上更难做到，所以如果你刚起步，我们建议你选择在成功的应用上加入你自己的特色。
一旦你知道要构建什么，就用 Rork 发布它。从想法到上线，你不应该花超过 2 周时间。速度就是一切。
现在，你怎么知道你是否应该坚持你发布的应用？
你会立刻知道。如果你之前发布过多个应用，你就会知道，大多数应用在上线当天不会获得任何关注，即使有 Apple 的助推（Apple 在你首次发布时把你的应用推送给新用户的方式）。
你即将成功的应用会在上线当天获得 1 次试用、5 次试用，甚至直接一次转化。
很多开发者在同一个细分领域发布 3 到 4 个应用，在上线当天完全没有转化，即使他们的内容在 TikTok 上爆火。然后他们发布了正确的那个，第一天就获得了 5 次转化。那就是信号。
如果你在上线当天没有获得转化，试着在社交媒体上爆火。如果在获得 10 万次曝光后你仍然没有任何转化，就换下一个应用想法。
第二步：沉迷于分发
应用是一个漏斗。
在漏斗的顶部是分发：曝光量、社交媒体上的观看量。在漏斗的底部是你的实际转化，也就是人们为你的应用付费。
当你刚开始时，优化漏斗顶部以下的任何东西都没有意义。
改进动画、让你的吉祥物更可爱、换颜色、优化留存率、添加新功能，甚至在这个阶段优化入门流程。全都是浪费时间。
“但如果我的应用没有优化好，我可能无法在已有的少数下载量上很好地转化。”
那没关系。在只有 100 次下载的情况下，没有什么需要优化或改变的。我们甚至认为在 5k 次下载的情况下也是如此。
所以，在你的分发引擎运行得相当不错之前（我们稍后会讲到），不要碰你的应用。
你有 4 个选择：
- 自己制作内容
- 雇佣网红
- 雇佣 UGC 创作者
- 付费广告
选择哪一个完全取决于你现在能往你的应用里投入多少钱。
你能投入的钱越多，你就会越快成功。
自己制作内容
如果你在分发方面是新手，最好的方式，即使你有钱可以投入。
自己制作内容能培养你的爆款嗅觉，为你打下基础，让你知道当你想雇佣网红和 UGC 创作者时该寻找什么。
开始在 TikTok、Instagram 和 YouTube Shorts 上每天至少发布 21 次。这并没有听起来那么多。你只需要每天制作 7 条帖子，然后交叉发布到不同平台。
现在问题是，到底要制作什么内容。这取决于细分领域。看看你的竞争对手在做什么内容，直接复制。使用相同的钩子、相同的脚本，甚至相同的行动号召（如果可以的话）。
你制作的内容类型取决于你的细分领域，但这里有一些你现在可以尝试的格式。
UGC 反应 + 演示
仅这一种格式就让不少应用达到了每月 1 万美金以上。
从朋友或 UGC 创作者市场购买反应片段，然后把你的演示视频拼接上去。
钩子，也就是片段和你叠加在其上的文本的组合，必须非常好。确保你使用的演示视频不超过 8 秒。
轮播图
另一种强大的格式。有些应用仅靠轮播图每月赚取 2 万美金以上（而且它们作为广告也效果很好）。
确保你的帖子不是 Pinterest 那种充斥着随机美学图片、没有连贯性的信息流。
让你的轮播图账号保持一致。直接从你的竞争者那里获取灵感，并包含直接下载你应用的行动号召。围绕你的轮播图建立一个品牌形象。
一个好的轮播图账号有品牌形象并且保持一致。一个差的则杂乱无章，没有清晰的格式，也没有清晰的品牌形象。
梗图
这些在 Instagram 上效果很好。不建议作为首选格式，但它对品牌知名度很有帮助，尤其是当它与 Manychat 自动化和 Instagram Stories 结合，驱动你的粉丝下载你的应用时。
网红
网红是规模化你应用的一个好方法。很多达到每月 2.5 万美金以上 的应用都是通过这种方式规模化的。
正确运作网红需要更多技巧，也需要投资。你至少需要 1 万美金的预算才能做到，因为很多合作不会奏效。
第一步是大规模私信他们。每天至少发送 100 条私信。大多数人不会回复。确保你的消息以“付费推广机会”或类似的内容开头，以脱颖而出。让你的消息简短精炼。
你不能随便联系任何网红。他们必须实际上属于你的细分领域，或者面向你的客户。他们需要有良好的互动率。看看评论区。
大部分回复都是火焰表情吗？人们真的关心这个创作者吗？最好的网红拥有一个深度关心他们的受众。去寻找那种网红。
绝对不要在私信中透露合作条款。这会给他们思考的时间，让你得到更差的合作条件。
相反，尽快让他们给你打电话。如果不行，就把合作条款通过短信发到他们的手机号码上。
你应该争取尽可能接近 1 美元 CPM（每千次曝光成本）的合作条件。
一个清晰的结构：先以一个“试用”合作开始，按 1 美元 CPM、30 万次曝光、40% 预付款计算，之后再转为 1.2 美元 CPM 的合作。
UGC 创作者
被广泛认为是目前规模化移动应用的最佳方式。你雇佣微型网红或新创作者来创建新账号，专门为你的应用制作内容。
建立一个成功的 UGC 军团要困难得多。你必须确保创作者为你的品牌制作正确的内容，不断检查他们的进展，追踪他们的表现，雇佣新创作者，快速解雇他们，付钱给他们。这是一个复杂的过程。
出于这个原因，我们不建议新手开发者尝试建立 UGC 军团，除非你已经有分发经验或者有一个联合创始人。UGC 活动会占据你大部分时间，本身就是一份全职工作。
话虽这么说，如果你能把它做起来，你会拥有大多数开发者没有的优势，以及一项对你余生都有复利效果的技能。UGC 活动是移动领域最高杠杆的分发渠道，也是最难做对的。
第一步类似于网红：大规模联系。但你寻找的东西稍有不同。
对于网红，你主要想通过 Instagram 和电子邮件联系。对于 UGC 创作者，你主要想通过 TikTok 或 UGC 市场联系。
粉丝数一点都不重要。相反，寻找那些有 2-3 条爆款视频、有镜头魅力和强沟通能力的创作者。UGC 活动更多是关于品味和爆款嗅觉，而不是其他。这就是为什么它们同时如此有趣和如此困难。
付费广告
一些应用通过这种分发策略从每月 2.5 千美金增长到了每月 2.5 万美金。
大多数人完全忽视了广告。他们要么开始得太晚，要么开始得太早。
我们有意识地把这个分发渠道放在最后，因为你不应该一开始就使用付费广告。
广告在你已经拥有之前为你带来过效果的自然内容时表现最好。这些内容可以来自你自己的帖子、你的网红、或者你的 UGC 创作者。
确保在你跳转到广告之前，已经有一个内容系统在运行。你不需要很多。每周只需要 5 条高质量的内容来开始测试。
这里的高质量，不是指高制作或高剪辑。我们只是指那些已经有机跑起来的内容。
不要制作通过评论区转化的超级模糊的帖子。你的广告需要是“原生广告”：那些有真正原生钩子，让用户感觉这是一个真正的原生视频，但有清晰直接行动号召的帖子。
付费广告是这张列表中唯一一个你绝对不能在真正搞定你的入门流程之前开始的分发渠道。你需要至少 10% 的下载到试用转化率才能成功运行它们。
这把我们带到了将你的应用规模化到月入 2.5 万美金的下一步。一旦你有一个内容引擎在运行，并且部分解决了你漏斗顶部的问题（意味着你每天至少获得 300 次下载），你现在需要回到产品上。
你不是要添加新功能。你不是要优化留存率。你要完全沉迷于你的入门流程。
第三步：沉迷于你的入门流程
你的入门流程无疑是你应用最重要的部分。如果你正在读这篇文章但还没有发布，试着第一次就把这件事做对。不要等。
我们把它作为第三步提到，只是为了推动你尽快上手市场营销。
以下是设计你的入门流程时所有重要的东西。遵循这些，你将会获得一个强大的转化率。
把你的入门流程想象成一个三幕故事：第一幕介绍问题，第二幕高潮部分让用户体验你的应用，第三幕收尾部分为付费墙做好准备。
不要从头设计你的入门流程。研究你细分领域内外最好的入门流程，找到有效的部分，并使其成为你自己的。
你至少需要一个"啊哈时刻"——一个让用户停下来，感受到问题重量的页面。它应该发生在第一分钟内。
大多数创始人用入门问题来了解他们的用户。真正的目的恰恰相反。你希望用户反思自己的回答，慢慢说服自己他们有一个值得解决的问题。
每问几个问题后，把用户的回答反映给他们，让他们觉得这个体验是专门为他们打造的。
你的入门流程越长，它的转化就越好，前提是每个页面都在增加价值。人们讨厌失去他们已经投入的东西，所以在入门流程中花费 10 到 15 分钟后，他们会在付费墙前三思而后行。
在入门流程中让用户实际使用你的核心功能。不要只是描述应用做什么。让他们做。
在用户完成你的核心功能后，在他们最兴奋的时候，立即展示你的评分弹窗。这是你为 ASO 和社会证明能做的最重要的事情。大多数用户不会付费，但他们仍然可以留下评分，而那个评分会随时间累积，为你免费带来更多自然下载。
在这个阶段，除了搞定你的入门流程，不要做任何其他事情。反复迭代，直到你的转化率足够好。我们说的至少 10%。
第四步：规模化与迭代产品
到这个阶段，你已经有一个好应用、一个强大的入门流程、以及一个相当不错的分发系统。
你现在准备好规模化，把你的应用带到月入 5 万美金甚至更多。
在这个阶段，你主要专注于规模化你的分发系统：更多的广告支出、更多的 UGC 创作者、更多的网红、更多的自制内容。
当你规模化你的营销努力时，你会收到很多用户反馈。现在终于到了改进产品的时候了。不要用功能让你的应用变得臃肿。对你添加的内容和原因要非常慎重。
做数据驱动的决策。不要一时兴起添加功能。只添加必要的。
总是尝试优化回到一个收入事件。例如，不要添加无用的功能，而是尝试提高你的试用-转化率（如果你有试用的话）。
你仍然应该把 90% 到 100% 的时间花在市场营销上。
总结
这就是剧本。这是你将应用规模化到月入 5 万美金以上所需要的一切。
容易吗？这取决于。你能多快沉迷于市场营销？
简单吗？是的。如果你按照这些步骤去做，你没有失败的空间。
你可能在头几次尝试中失败。那没关系。那些最终达到月入 5 万美金的开发者，通常经历了 10 个应用才找到他们的第一个成功应用。
关键在于痴迷地专注于一个应用，并且一次只做一件事。
移动应用正处于它们的黄金时代。
你对市场营销一无所知也没关系。你不懂技术也没关系。你没有钱也没关系。
现在每月赚 5 万美金的开发者，当初就是从你现在的位置开始的。
剧本在这里。工具在这里。开始发布。
