अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन मत करो,
सच में, कोई ज़रूरत नहीं है।
पिछले एक साल में, हमारे प्रोडक्ट की कई बार नकल हुई है।
पहले तो मुझे यह अच्छा नहीं लगा।
खुद कुछ नया क्यों नहीं बनाते?
हमेशा दूसरों के बनाए हुए को ही क्यों देखते रहते हो?
बाद में मुझे एहसास हुआ।
मैं गलत सवाल पूछ रहा था।
पूछने लायक सवाल यह नहीं है:
कोई तुम्हारी नकल क्यों कर रहा है?
बल्कि यह है:
वे तुम्हारी नकल क्यों कर रहे हैं और किसी और की नहीं?
क्योंकि ज़्यादातर लोग जवाब ढूंढ रहे हैं।
लेकिन तुम सवाल ढूंढ रहे हो।
इसलिए जब दूसरे तुम्हारी नकल करने लगें,
तो अपने आपको बधाई दो,
तुम्हारी दिशा बाज़ार द्वारा मान्य कर दी गई है।
Community PK: यह ऐतिहासिक फ़ीचर बाद में आलोचना के कारण हटा दिया गया था, लेकिन इसने हमें एक बात सिखाई: नवाचार कभी तालियों से शुरू नहीं होता।
पिछले दो सालों में व्यवसाय बनाते हुए,
मैंने एक बहुत दिलचस्प घटना देखी है।
जो चीज़ें वास्तव में बाज़ार बदलती हैं,
वे पहली बार में सबको मज़ाक लगती हैं।
कोई उन पर विश्वास नहीं करता, कोई उन्हें समझता नहीं,
कुछ तो उन्हें बेतुका भी मानते हैं।
लेकिन नए रास्ते
उसी "बेतुकेपन" से उगते हैं।
इसलिए मैं धीरे-धीरे मानने लगा हूँ,
जो चीज़ BNB इकोसिस्टम को वास्तव में मज़बूत बनाती है
वह कभी इस चेन पर पहले से सफल काम को दोहराना नहीं है,
बल्कि लोगों का लगातार उन संभावनाओं को आज़माने को तैयार रहना है जो अभी साबित नहीं हुई हैं।
उन हास्यास्पद, बेतुके विचारों को हकीकत में बदलना,
नए अंकुर बनना जो इकोसिस्टम को पोषण देते हैं।
CA Store एक प्रोडक्ट है जो Flap टीम ने छह महीने पहले लॉन्च किया था। प्रोडक्ट तो सिर्फ परिणाम है; असली कीमती चीज़ें वे अंतर्दृष्टियाँ और परीक्षण-और-गलतियाँ हैं जो कोई नहीं देखता।
इससे प्रतिस्पर्धा पर मेरा नज़रिया भी बदल गया।
नकल होना अपने आप में महत्वपूर्ण नहीं है।
मायने यह रखता है कि जब दूसरे तुम्हारी नकल करने लगें, तो क्या तुम पहले से अगले कदम के बारे में सोच रहे हो।
प्रोडक्ट की नकल हो सकती है।
फ़ीचर की नकल हो सकती है।
यहां तक कि कहानियों की भी नकल हो सकती है।
लेकिन एक ऐसी टीम जो लगातार नई समस्याएं खोजती है और नए अवसरों को परिभाषित करती है, उसकी नकल करना बहुत मुश्किल है।
बहुत से लोग एक जवाब ढूंढ सकते हैं।
लेकिन जो लोग वास्तव में बाज़ार बदलते हैं, वे अक्सर अगला सवाल ढूंढ रहे होते हैं।
इसलिए इन वर्षों में, हमने अपने प्रतिस्पर्धियों का कम से कम अध्ययन किया है।
एक टीम का भविष्य वास्तव में कभी इस बात से तय नहीं होता कि प्रतिस्पर्धी आज क्या कर रहे हैं।
यह इस बात से तय होता है कि हम कल भी क्या बना सकते हैं।
अगर तुम भी BNB पर एक बिल्डर हो,
तो सिर्फ इसलिए हार मत मानो कि आज कोई तुम्हें नहीं समझता।
और सिर्फ इसलिए भटक मत जाओ कि कोई तुम्हारे पीछे आ रहा है।
प्रतिस्पर्धा और नकल होना कभी समस्या नहीं है।
रुक जाना ही समस्या है।
उन्हें तुम्हारे कल का पीछा करने दो,
तुम आज का भविष्य बनाने की ज़िम्मेदारी लो।
अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन मत करो।
अगर तुम आगे हो,
तो देर-सबेर,
वे तुम्हारा अध्ययन करेंगे।
बिल्डर बनाते हैं।
बाज़ार अनुसरण करते हैं।
YZi Residency Demo Day में Flap: एक संस्थापक का सबसे बड़ा प्रतिस्पर्धी कोई और नहीं होता। वह खुद का कल का रूप होता है।
------------------------ अंग्रेज़ी संस्करण -------------------------
अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन मत करो।
अपने आप पर ध्यान दो।
पिछले एक साल में, Flap के प्रोडक्ट की एक से अधिक बार नकल हुई है।
पहले तो मुझे यह परेशान करता था।
अब मैं इसे अलग नज़रिए से देखता हूँ।
अगर वे तुम्हारी नकल चुनते हैं, तो इसका आमतौर पर मतलब है कि तुमने कुछ ऐसा पाया है जो नकल करने लायक है।
ऐसा इसलिए है क्योंकि वे नए सवाल नहीं ढूंढ रहे हैं।
वे ऐसे जवाब ढूंढ रहे हैं जो पहले से काम कर चुके हैं।
इसलिए जब लोग तुम्हारी नकल करने लगें, तो सिर्फ नाराज़ मत होना।
इसे एक संकेत समझो।
इसका मतलब है कि बाज़ार ने नोटिस कर लिया है।
अब और तेज़ चलो।
Community Battles: एक पुराना प्रयोग जिसे हमें अंततः भारी आलोचना के बाद हटाना पड़ा। लेकिन इसने हमें कुछ वास्तविक सिखाया: नवाचार लगभग कभी तालियों से शुरू नहीं होता।
पिछले दो सालों के निर्माण में, मैंने कुछ सीखा है।
जो विचार वास्तव में बाज़ार बदलते हैं, वे आमतौर पर पहली बार में बेवकूफी भरे लगते हैं।
कोई नहीं समझता।
कोई विश्वास नहीं करता।
कुछ लोग उन पर हंसते हैं।
कुछ लोग उन्हें गलती कहते हैं।
और कभी-कभी, वे सही होते हैं।
यह निर्माण का हिस्सा है।
लेकिन नए बाज़ार सुरक्षित विचारों से नहीं आते।
वे अजीब विचारों से आते हैं।
गंदे-मैले विचारों से।
उन विचारों से जिन्हें ज़्यादातर लोग तब तक छूना नहीं चाहते जब तक कोई और उन्हें स्पष्ट न कर दे।
BNB Chain को इसी की और ज़्यादा ज़रूरत है।
इस चेन पर पहले से अच्छी तरह काम कर चुकी किसी चीज़ की नकल नहीं।
एक ही प्रोडक्ट का नया लोगो नहीं।
और अधिक टीमें उन चीज़ों को आज़मा रही हैं जो अभी भी अप्रमाणित हैं।
और अधिक टीमें कुछ समय के लिए गलत दिखने को तैयार हैं।
और अधिक टीमें बेतुके विचारों को वास्तविक प्रोडक्ट में बदल रही हैं।
क्योंकि कभी-कभी,
उन बेतुके विचारों में से एक अगली चीज़ बन जाता है जिसे कोई और नकल करना चाहता है।
CA Store: हमने इसे छह महीने पहले लॉन्च किया था। प्रोडक्ट वही था जो लोग देख सकते थे। असली काम उसके पीछे की अंतर्ज्ञान, गलत रास्ते और परीक्षण-और-गलती थी।
इसने प्रतिस्पर्धा के बारे में मेरी सोच बदल दी।
नकल होना असली समस्या नहीं है।
असली सवाल है:
जब वे तुम्हारी पिछली चाल की नकल करने लगते हैं,
क्या तुम पहले से उस पर काम कर रहे हो जो आगे आने वाला है?
वे प्रोडक्ट की नकल कर सकते हैं।
वे फ़ीचर की नकल कर सकते हैं।
कभी-कभी वे शब्दशः नकल भी कर सकते हैं।
लेकिन वे मुश्किल हिस्सा नहीं देखते।
गलत मोड़।
अंतर्दृष्टियाँ।
छोटे फ़ैसले।
महीनों का निर्माण जिसने अंतिम चीज़ को सरल दिखाया।
प्रोडक्ट पूरा किनारा नहीं है।
यह सिर्फ समय के इस क्षण में सतह पर मौजूद जवाब है।
असली किनारा यह जानना है कि क्या अस्तित्व में होना चाहिए इससे पहले कि यह स्पष्ट हो।
ज़्यादातर लोग बाज़ार द्वारा मान्य किए जाने के बाद एक अच्छे जवाब को पहचान सकते हैं।
लेकिन बहुत कम टीमें अगला सवाल ढूंढ सकती हैं और उसे हकीकत में बदल सकती हैं इससे पहले कि हर कोई उसे देखे।
यही कारण है कि हम प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करने में कम और कम समय बिताते हैं।
ऐसा नहीं है कि प्रतिस्पर्धा मायने नहीं रखती।
वह रखती है।
लेकिन अगर तुम्हारा सारा ध्यान इस बात पर है कि दूसरी टीमें आज क्या कर रही हैं,
तो तुम पहले ही बढ़त छोड़ चुके हो।
एक टीम का भविष्य इस बात से तय नहीं होता कि प्रतिस्पर्धी आज क्या शिप करते हैं।
यह इस बात से तय होता है कि टीम कल भी क्या बना सकती है।
इसलिए अगर तुम BNB पर निर्माण कर रहे हो,
तो सिर्फ इसलिए मत रुको क्योंकि लोग अभी तक तुम्हें नहीं समझते।
और सिर्फ इसलिए भटक मत जाओ क्योंकि कोई तुम्हारे पीछे आ रहा है।
नकल होना समस्या नहीं है।
रुक जाना समस्या है।
उन्हें तुम्हारे कल का पीछा करने दो।
तुम कल का निर्माण करो।
अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन मत करो।
अगर तुम आगे हो,
तो देर-सबेर,
वे तुम्हारा अध्ययन करेंगे।
बिल्डर बनाते हैं।
बाज़ार अनुसरण करते हैं।
YZi Residency Demo Day में Flap: जिस टीम को हम हराने की कोशिश कर रहे हैं, वह कल का Flap है।
