विदेशी निर्माताओं से मुझे जापान में मिलने वाले विशेष वितरण अधिकारों की अधिग्रहण लागत 0 येन है।
जब लोग यह सुनते हैं, तो कहते हैं, "इसमें तो पैसा लगता होगा।" ऐसा नहीं है। आप इसे मुफ्त में प्राप्त कर सकते हैं। इसके अलावा, आप खरीद कोटा भी शून्य कर सकते हैं।
मुझसे कहा गया, "मैं वह अधिकार, जो आपने मुफ्त में पाया, 6 करोड़ येन में खरीदना चाहता हूँ।"
मेरी बातचीत व्यवसाय प्रभावक श्री कोबायाशी के साथ हुई।
मैं सीधे कहूँगा। एक अधिकार जो सिर्फ एक कागज का टुकड़ा है, उसकी कीमत एक येन भी नहीं है।
जो चीज़ आपको मुफ्त मिलती है, उसकी कोई कीमत नहीं होती। यह स्पष्ट है।
तो, इसमें क्या जोड़ा गया? इसके चार कारण हैं। मैं आज उन सभी को लिखूंगा।
मैंने यह इसके लिए लिखा:
- वे जो एक नया व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं लेकिन पता नहीं कहाँ से शुरू करें।
- विज्ञापन, मार्केटिंग और एफिलिएट कंपनियाँ जिनके पास बेचने की ताकत है लेकिन कोई इन-हाउस उत्पाद नहीं है।
- व्यवसाय के मालिक अपने अगले स्तंभ की तलाश में हैं।
- वे जो AI युग में बदले न जाने वाला व्यवसाय बनाना चाहते हैं।
यह लेख व्यवसाय प्रभावक श्री कोबायाशी के साथ एक वार्ता वीडियो का लिखित रूप है।
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आधार: अधिकार वास्तव में मुफ्त में प्राप्त किए जा सकते हैं
कारणों में जाने से पहले, इसे स्पष्ट कर लेते हैं।
जापान में विशेष रूप से बेचने का अधिकार मूल रूप से मुफ्त में प्राप्त किया जा सकता है। और खरीद कोटा अक्सर शून्य पर सेट किया जा सकता है।
क्यों? क्योंकि एक विदेशी निर्माता के दृष्टिकोण से, जब तक कोई जापान में इसे नहीं बेचता, इसकी कीमत एक येन भी नहीं है।
वे केवल एक चीज़ देख रहे हैं:
"आप जापान में कितना बेचेंगे?"
अगर श्रीलंका की कोई अज्ञात कंपनी आपसे संपर्क करके कहे, "यह मोमबत्ती सबसे अच्छी है, इसलिए हम इसे पूरी ताकत से बेचेंगे। हम स्थानीय भाषा में एक लैंडिंग पेज भी बनाएंगे।"
भले ही उनकी जापानी भाषा खराब हो, क्या आप उन्हें अभी के लिए इसे बेचने का मौका नहीं देंगे?
चूंकि आप उन्हें इन्वेंट्री नहीं रखवा रहे हैं, दूसरे पक्ष के लिए जोखिम शून्य है। अगर वे कुछ हज़ार बेचते हैं, तो आप जारी रखते हैं। बस इतना ही है।
प्रवेश टिकट मुफ्त में बांटा जा रहा है।
कारण 1: बातचीत की गई शर्तों को बाद में नहीं बदला जा सकता
यह सबसे बड़ा कारण है।
अधिकार लेते समय आप जो तय करते हैं, वह सिर्फ एक कागज पर हस्ताक्षर करना नहीं है। यह थोक मूल्य, लॉट आकार और डिलीवरी का समय है। ये तीन चीज़ें।
और इन शर्तों को बाद में नहीं बदला जा सकता।
हम सुनिश्चित करते हैं कि हम लागत को बिक्री मूल्य के 30% पर सेट कर सकें। यानी 70% सकल लाभ। हम खरीद कोटा को भी शून्य के करीब लाते हैं।
खरीदार के दृष्टिकोण से, यह निर्णायक था।
एक ही उत्पाद के लिए भी, एक अधिकार जो आपको 30% लागत पर स्टॉक करने देता है और एक अधिकार जो 50% लागत पर है, पूरी तरह से अलग संपत्तियाँ हैं।
पहला लाभ उत्पन्न करता रहता है। दूसरा पतला है। भले ही कागज एक ही हो, सामग्री का मूल्य दोगुने से अधिक है।
बातचीत का पहला घंटा एक साल बाद की कीमत निर्धारित करता है।
कारण 2: आंकड़े होने और न होने में अंतर है
दूसरा कारण है वास्तव में जापान में बिक्री उत्पन्न करना।
"इसे बिकना चाहिए" और "यह बिक गया" के बीच एक अटूट अंतर है।
यहाँ उन ब्रांडों के आंकड़े हैं जिन्हें हमने लॉन्च किया:
- वाइन से संबंधित गैजेट: पहले महीने में 1.5 करोड़ येन
- हाईबॉल के लिए आइस मेकर: दो क्राउडफंडिंग राउंड से लगभग 2 करोड़ येन
- कॉफी मेकर: पहले महीने में 1.7 करोड़ येन
- (AI-समर्थित) गैजेट: एक सप्ताह में 3.7 करोड़ येन
खरीदार ये आंकड़े खरीद रहा है।
भले ही सिर्फ अधिकार दिए जाएं, खरीदार को खुद के लिए यह सत्यापित करना होगा कि "क्या यह वास्तव में जापान में बिकेगा।" आप पूरी स्थिति, जहाँ वह सत्यापन पूरा हो चुका है, सौंप सकते हैं।
इसलिए इसकी कीमत मिलती है।
कारण 3: ग्राहक सूची निर्माता को वापस नहीं करनी पड़ती
तीसरा। इसे अक्सर अनदेखा किया जाता है, लेकिन लंबी अवधि में यह सबसे प्रभावी है।
बिक्री के बाद संचित ग्राहकों की सूची निर्माता की नहीं है। यह आपकी है। (बेशक, यह अनुबंध पर निर्भर करता है, लेकिन मूल रूप से, जापानी पक्ष लागत वहन करता है।)
भले ही अनुबंध समाप्त हो जाए, सूची बनी रहती है।
दूसरे शब्दों में, अधिकार हस्तांतरित करते समय आप जो सौंप रहे हैं, वह सिर्फ उत्पाद खरीदने का अधिकार नहीं है। यह उन जापानी लोगों की सूची भी है जिन्होंने वह उत्पाद खरीदा।
और खरीदार के दृष्टिकोण से, आप इस सूची को अगला उत्पाद बेच सकते हैं।
अगर आपने कॉफी के अधिकार खरीदे, तो आप उन ग्राहकों को बीन्स और ड्रिप उपकरण बेच सकते हैं। एक अधिकार अगले व्यवसाय का प्रवेश द्वार बन जाता है।
कारण 4: परिचालन जानकारी शामिल है
चौथा। परिचालन जानकारी (जानकारी)।
कहाँ बेचना है, कब विज्ञापन चलाना है, क्राउडफंडिंग कैसे सेट अप करनी है, और प्री-सेल कैसे डिज़ाइन करनी है।
स्थानांतरण में एक अवधि शामिल है जहाँ हम इस तरह से उनके साथ रहते हैं।
मैं ईमानदार रहूंगा। यह 6 करोड़ येन में सिर्फ एक कागज का टुकड़ा सौंपने की कहानी नहीं है।
क्योंकि खरीदार जो चाहता था, वह अधिकार ही नहीं, बल्कि "कल से चलाने की स्थिति" था।
संक्षेप में, अधिकार प्रवेश द्वार है, और वहाँ से यह संपत्ति का मूल्य बढ़ाने का खेल है
जब आप इन चारों को एक पंक्ति में रखते हैं, तो संरचना स्पष्ट हो जाती है:
- शर्तें (बाद में नहीं बदली जा सकतीं)
- परिणाम (सत्यापन पूरा हो चुका है)
- ग्राहक सूची (आपके पास रहती है)
- संचालन (कल से चलाया जा सकता है)
केवल जब ये चार जुड़ते हैं, तब इसकी कीमत मिलती है।
इसलिए मैं उन लोगों से ज्यादा उम्मीद नहीं रखता जो सिर्फ "आप इसे मुफ्त में प्राप्त कर सकते हैं" सुनकर शुरू करते हैं।
यह सच है कि आप इसे मुफ्त में प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन अगर यह मुफ्त रहता है, तो इसकी कीमत शून्य येन ही रहती है।
प्रवेश टिकट मुफ्त है। आप अंदर क्या करते हैं, वही सब कुछ है।
तो, आप वह प्रवेश टिकट कैसे प्राप्त करते हैं?
अब व्यावहारिक भाग पर आते हैं।
लगभग हर कोई मुझसे कहता है, "मैं अंग्रेजी नहीं बोल सकता, इसलिए नहीं कर सकता।"
मैं आंकड़ों के साथ जवाब दूंगा। इस व्यवसाय में प्रवेश करने वाले 95% लोग अंग्रेजी नहीं बोल सकते।
जिस सदस्य ने मेरी कंपनी में पहले महीने में 1.7 करोड़ येन के साथ कॉफी मेकर लॉन्च किया, वह न तो अंग्रेजी कर सकता था और न ही ई-कॉमर्स। उन्होंने शुरू से बातचीत की।
जरूरत अंग्रेजी क्षमता की नहीं, बल्कि बेचने की शक्ति और संबंध बनाने की शक्ति की है। सिर्फ अनुवाद के लिए, आप लगभग 3,000 येन में एक क्लाउड वर्कर किराए पर ले सकते हैं। कभी-कभी मैं दुभाषिया के रूप में व्यावसायिक बातचीत में शामिल होता हूँ।
अंग्रेजी प्रवेश में बाधा नहीं है।
क्या चुनें? इसका जवाब उपभोक्ता के पास है
ऐसा नहीं है कि "यह विदेश से होने के कारण बिकता है।" सार उत्पाद शक्ति है।
उन्हें खोजने के दो तरीके हैं:
1. अपने आप को उन लोगों से घेरें जो उस क्षेत्र में असामान्य रूप से जानकार हैं
कॉफी बाजार में, ऐसे लोग हैं जो विदेशी कॉफी सामानों के बारे में अविश्वसनीय रूप से जानकार हैं। वे X (पूर्व में Twitter) पर ट्वीट करते हैं। अपने आप को ऐसे लोगों से घेरें और खुद को ऐसी स्थिति में रखें जहाँ जानकारी हमेशा आती रहे। उसके ऊपर AI सत्यापन लगाने से, आप ज्यादा नहीं चूकेंगे।
2. उन उत्पादों की तलाश करें जिन्हें जापानी लोग "डर" के बावजूद खरीद रहे हैं
यह सबसे मजबूत निर्णय है।
उस AI गैजेट के लिए जिसने एक सप्ताह में 3.7 करोड़ येन बेचे, X पर ऐसे लोग थे जो कह रहे थे "यह उत्पाद पागल है" और जापान में उतरने से पहले ही इसे खरीद रहे थे।
जापानी उपभोक्ताओं के लिए सीधे एक विदेशी उत्पाद खरीदना जिसे कोई नहीं संभाल रहा है, सामान्य रूप से डरावना होना चाहिए। इसमें विदेशी कार्ड का उपयोग होता है, और सहायता अंग्रेजी में है।
फिर भी, वे इसे खरीदते हैं।
उस बिंदु पर, उत्पाद शक्ति का प्रमाण पूरा हो जाता है।
यह 30,000 येन से शुरू होता है
इसे खोजने के बाद, तुरंत बड़ा दांव न लगाएं।
पहले, सिर्फ 30,000 येन के लिए विज्ञापन चलाएं। अगर परिणाम अच्छे दिखते हैं, तो जारी रखें। अगर खराब हैं, तो रुकें और फिर से चुनें।
यह OEM (इन-हाउस ब्रांड निर्माण जहाँ आप किसी फैक्ट्री से बनवाते हैं) से निर्णायक रूप से अलग है।
- OEM: आप इसे बनाने से पहले पैसे देते हैं। आप फिर से नहीं चुन सकते।
- विदेशी लाइसेंस: चुनना मुफ्त है। आप अनगिनत उम्मीदवारों में से सबसे अच्छा चुन सकते हैं।
मैं आपके सामने गणित करूंगा।
OEM के साथ, विकास में करोड़ों येन खर्च होते हैं, और अवधि छह महीने होती है। उन छह महीनों के दौरान, बिक्री शून्य होती है।
विदेशी लाइसेंस के साथ, अधिकार 0 येन + परीक्षण विज्ञापन 30,000 येन हैं। भले ही आप चूक जाएं, यह 30,000 येन है।
उन्हीं छह महीनों में, आप जितनी बार प्रयास कर सकते हैं, वह पूरी तरह से अलग है।
मैंने यह क्यों शुरू किया
मैं कुछ समय पहले की एक कहानी सुनाता हूँ।
जब मैं छात्र था, मैं जर्मनी में पढ़ाई कर रहा था। एक साल तक, मुझे एक भी क्रेडिट नहीं मिला और मैं सिर्फ शराब पीने घूमता रहा।
उसके बाद, मुझे संयोग से मंगोलिया जाने का मौका मिला।
वहाँ मेरी मुलाकात श्री असाशोरियू से हुई, और जैसे ही मैंने कहा, "मैं मंगोलिया में कुछ व्यवसाय करना चाहता हूँ," उन्होंने कहा, "तुम दिलचस्प हो," और हमने LINE का आदान-प्रदान किया। यह शेखी नहीं है; यह सिर्फ दिखाता है कि प्रतिस्पर्धा कितनी कम है।
शुरू में ही बहुत कम जापानी लोग विदेश में कुछ करने की कोशिश करते हैं। इसलिए प्रतिस्पर्धा कमजोर है। यह एक नीला महासागर था।
उस समय, COVID के कारण तंबू लोकप्रिय थे, और जब मैंने पास के एक रीसेल CEO से सलाह ली, तो उन्होंने यह कहा:
"ऐसे लोग हैं जो सामान्य रूप से उसके लिए प्री-सेल से 50 करोड़ या 100 करोड़ मार रहे हैं।"
"और वे सभी एक-व्यक्ति CEO हैं।"
वहाँ से, मैंने मंगोलियाई गेर (खानाबदोश तंबू) प्री-सेल के माध्यम से लगभग 2 करोड़ येन में बेचे। स्टॉक करने से पहले भुगतान आता है।
यह 7 साल पहले की बात है। और आज भी संरचना नहीं बदली है।
आने वाली 100 कंपनियों में से, हम 98 को छोड़ देते हैं
मैं ईमानदार रहूंगा।
विदेशी निर्माताओं से बहुत अधिक पूछताछ आती है।
भले ही 100 कंपनियाँ आएं, क्योंकि हमारे पास ध्यान केंद्रित करने के लिए चैनल हैं, हम वास्तव में केवल लगभग 2 को ही संभाल सकते हैं।
हम शेष 98 को छोड़ देते हैं।
यह हमेशा से बर्बादी रही है। कभी-कभी छोड़ी गई कंपनियाँ जापानी रीसेलर या फ्लिपर्स के पास चली जाती हैं।
उस स्थिति में, उचित व्यवसाय संचालकों के साथ साझेदारी करना बेहतर है।
लोग अक्सर पूछते हैं, "जब आप इन-हाउस कर रहे हैं तो आप सहायता क्यों प्रदान करते हैं?" लेकिन यह सिर्फ इसलिए है क्योंकि हमें इतनी मात्रा मिल रही है जिसे हम खुद संभाल नहीं सकते।
भले ही मित्सुबिशी कॉर्पोरेशन आए, अधिकार यहाँ हैं
बड़ी ट्रेडिंग कंपनियाँ उन विदेशी कंपनियों से डील नहीं करतीं जिन्होंने जापान में एक येन भी नहीं बेचा है।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे स्थानीय स्तर पर 100 अरब बेचते हैं। क्योंकि जापान में कोई ट्रैक रिकॉर्ड नहीं है। और पैमाना उनके लिए नोटिस करने के लिए बहुत छोटा है।
दूसरे शब्दों में, हम पहले उस 100 अरब की कंपनी के लिए बेच सकते हैं।
जब तक जापान में एक ट्रैक रिकॉर्ड स्थापित होता है और बड़ी कंपनियाँ नोटिस करती हैं कि यह "दिलचस्प" है, हम पहले से ही विशेष अधिकार रखते हैं। उनके पास हमसे खरीदने के अलावा कोई विकल्प नहीं है।
और उन विदेशी कंपनियों से जिनका हमने उपकार किया है, रेफरल रुकेंगे नहीं। यह एक ऐसी स्थिति बन जाती है कि "अगर जापान की बात है, तो वह आदमी है।"
वास्तव में, मुझसे बिना देखे भी कहा गया है, "मैं पहले आपको 30 लाख सौंपता हूँ, कृपया टेस्ट मार्केटिंग करें।"
माल, विदेशी नेटवर्क और रियायतें। ये तीन AI द्वारा प्रतिस्थापित नहीं होंगे।
हालाँकि, मैं उस समय के बारे में भी लिखूंगा जब मैं लगभग मर गया था
इन 7 वर्षों में, मैंने कई गलतियाँ की हैं और लगभग मर गया हूँ।
मैंने एक बार सैंपल देखे बिना बेच दिया और पूरी राशि वापस करनी पड़ी। यह लगभग 2 करोड़ येन था।
मैं एक घोटाले जैसी कंपनी से भी टकराया। एक चीनी कंपनी थी जिसने कहा, "मैंने एलन मस्क के साथ काम किया," और यह अंतरिक्ष से संबंधित कुछ था, और ईमानदारी से, ऐसा लग रहा था कि यह थोड़ा बिक सकता है।
दुर्घटनाएँ उत्पाद खोजने के बाद होती हैं।
- सैंपल की इतनी बारीकी से जाँच करें जैसे आप उसमें छेद कर रहे हों।
- स्थानीय समीक्षाएँ जाँचें (Amazon, SNS)।
- मौजूदा इन्वेंट्री और उत्पादन लीड टाइम जाँचें।
- आयात नियम जाँचें।
अगर आप इन्हें साफ कर सकते हैं, तो जोखिम वास्तव में कम हो जाता है। मैं जो सौंप रहा हूँ, वह असफलताओं की एक सूची है।
अब तक की सामग्री वही है जो मैंने श्री कोबायाशी के साथ साक्षात्कार में बात की थी।
मित्सुबिशी कॉर्पोरेशन के बारे में कहानी वीडियो में 15:22 से उनकी अपनी आवाज़ में भी सुनी जा सकती है ↓
https://www.youtube.com/watch?v=kfp-aBi__3s&t=922s
कहाँ देखें
अक्टूबर के मध्य में, हांगकांग में बड़े पैमाने पर प्रदर्शनियाँ आयोजित की जाएंगी।
उनमें से दो प्रमुख प्रदर्शनियाँ हैं जिनकी मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूँ और हमेशा जाता हूँ। एक में 4,000 से अधिक प्रदर्शनी बूथ हैं। फर्श क्षेत्र 70,000 वर्ग मीटर से अधिक है।
मैं आपको वास्तविक आंकड़े दूंगा। बातचीत के लिए जवाब दर 10-20% है। केवल 100 कंपनियों में से 2-3 एक विशेष अनुबंध तक पहुँचती हैं। दूसरे शब्दों में, एक ब्रांड को सुरक्षित करने के लिए आपको 30-50 कंपनियों की सूची चाहिए।
4,000 ÷ 50 = 80.
सरल गणना से, एक इमारत के अंदर 80 ब्रांडों की आबादी खड़ी है।
इसके अलावा, सभी कंपनियाँ सैंपल लाई हैं। आप मौके पर ही वास्तविक वस्तुओं को छू सकते हैं। मैंने 2 करोड़ येन वापस करने का कारण यह था कि मैंने सैंपल जाँच छोड़ दी थी।
लागत लगभग एक यात्रा के बराबर है। ऐसे मामले हैं जहाँ स्थानीय सरकारों या सहायता एजेंसियों से सब्सिडी और अनुदान का उपयोग विदेशी विस्तार और निरीक्षण के लिए किया जा सकता है।
अक्टूबर के मध्य · हांगकांग
मैं भी आपके साथ रहूंगा। मैं बातचीत के लिए दुभाषिया का काम भी करूंगा।
अनुवाद को सस्ते में आउटसोर्स किया जा सकता है, लेकिन बातचीत के लिए दुभाषिया सिर्फ अनुवाद करने से काम नहीं चलता। क्योंकि वे ऐसे निर्णय नहीं लेंगे जैसे "अगर आप अब वह पूछते हैं, तो दूसरा पक्ष पीछे हट जाएगा" या "आप यहाँ दबाव डाल सकते हैं।"
और जैसा कि मैंने शुरुआत में लिखा था, थोक मूल्य, लॉट आकार और डिलीवरी का समय बाद में नहीं बदला जा सकता।
यह एक घंटा एक साल बाद की कीमत निर्धारित करता है। केवल यहाँ, मैं या कोई भरोसेमंद साथी इसे पक्का करेगा।
सीमा 10 कंपनियाँ है। चूंकि मैं प्रत्येक कंपनी के लिए दुभाषिया का काम करूंगा, मैं शारीरिक रूप से इससे अधिक नहीं देख सकता।
जानकारी
अगर आप प्रदर्शनी में रुचि रखते हैं, तो कृपया आधिकारिक LINE पर "Exhibition" भेजें।
मैं अक्टूबर (हांगकांग) के लिए विवरण, दिन कैसे आगे बढ़ना है, और भागीदारी की शर्तें भेजूंगा। सीमा 10 कंपनियाँ है।
अन्य परामर्शों के लिए, कृपया "Individual Consultation" भेजें।
मैं आपके अनुरूप विदेशी ब्रांडों, श्रेणियों और देशों का निदान करूंगा और बिक्री उत्पन्न करने के लिए एक रोडमैप बनाऊंगा। मैं इसे सीधे संभालूंगा। यह मुफ्त है।
आधिकारिक LINE:
जिस दिन मैंने अधिकार लिए, उस कागज का मूल्य शून्य येन था।
जो चीज़ आपको मुफ्त मिलती है, उसकी कोई कीमत नहीं होती।
इसे कीमत मिली क्योंकि मैंने शर्तें पूरी कीं, आंकड़े बनाए, ग्राहक जमा किए, और इसे चलाने का तरीका भी रखा।
प्रवेश टिकट मुफ्त है। आप अंदर क्या करते हैं, वही सब कुछ है।
विदेशों में अभी भी अनंत अच्छे उत्पाद हैं। जो कमी है, वह केवल जापानी खिड़की है।
आप किस विदेशी ब्रांड के "जापान प्रतिनिधि" बनेंगे?
संदर्भ
- ऑल ह्यूमैनिटी 100 मिलियन M&A प्लान "अगर आप व्यवसाय शुरू करने जा रहे हैं, तो 'उत्पाद न बनाएं, विदेशी बिक्री अधिकार लें' | बिना विकास लागत के शुरू होने वाला विशेष लाइसेंस व्यवसाय" (श्री कोबायाशी के साथ बातचीत) https://www.youtube.com/watch?v=kfp-aBi__3s
