इस आर्टिकल में, मैं आपको अपने ऐप को $10K/महीना तक स्केल करने का आसान तरीका बताने वाला हूँ।
एक लाभदायक आइडिया कैसे खोजें, ऐप को जल्दी कैसे बनाएँ, और अपने पहले डाउनलोड, ट्रायल और पेमेंट करने वाले यूज़र्स कैसे प्राप्त करें।
मैं आपको वो सटीक डिस्ट्रीब्यूशन स्ट्रैटेजी दिखाऊंगा जो ऐप फाउंडर्स अभी उपयोग कर रहे हैं।
और एक सस्ता टूल जो पूरी प्रक्रिया को आसान बनाता है:
Wron (wron.ai
कुछ संदर्भ:
मैंने अपने पहले ऐप, Jurney, के लिए 1 हफ्ते तक TikTok बनाए।
फिर मैंने बंद कर दिया।
वो एक TikTok अकाउंट मुझे 7 महीनों से लगातार $2,000+/महीना कमा कर दे रहा है।
कोई पेड ऐड नहीं।
कोई बड़ी टीम नहीं।
कोई जटिल फ़नल नहीं।
बस एक सिद्ध ऐप आइडिया, एक साधारण बिल्ड, और एक वायरल कंटेंट फॉर्मेट जो मेरे पोस्ट करना बंद करने के बाद भी लंबे समय तक यूज़र्स लाता रहा।
तभी मुझे कुछ एहसास हुआ:
ऐप्स अब बिल्डिंग की वजह से मुश्किल नहीं हैं।
ऐप्स इसलिए मुश्किल हैं क्योंकि ज़्यादातर लोगों को पता नहीं होता कि क्या बनाना है या उसका मार्केटिंग कैसे करना है।
एक बार जब आपका ऐप बन जाता है, तो आपका एकमात्र काम डिस्ट्रीब्यूशन है।
व्यूज़ प्राप्त करना।
डाउनलोड प्राप्त करना।
लोगों को आपके पेवॉल तक लाना।
लोगों को भुगतान करवाना।
यही इस आर्टिकल का विषय है।
वो आसान तरीका जिससे पता लगाएँ कि पहले से क्या काम कर रहा है, अपना स्वयं का वर्ज़न बनाएँ, मार्केटिंग कॉपी करें, और अपने ऐप को $10K/महीना तक स्केल करें।
चरण 1: कोई नया ऐप आइडिया ईजाद करने की कोशिश करना बंद करें
यह सबसे बड़ी गलती है जो नए ऐप फाउंडर्स करते हैं।
वे बैठकर कोई "पहले कभी न देखा गया" आइडिया निकालने की कोशिश करते हैं।
वे अगला Uber बनाना चाहते हैं।
अगला TikTok बनाना चाहते हैं।
अगला Duolingo बनाना चाहते हैं।
अगला बिलियन-डॉलर स्टार्टअप बनाना चाहते हैं।
लेकिन अगर आपका लक्ष्य ऐप्स से अपना पहला $10K/महीना कमाना है, तो यह गलत खेल है।
आपको कोई नई श्रेणी बनाने की ज़रूरत नहीं है।
आपको एक ऐसी श्रेणी ढूंढनी होगी जहाँ लोग पहले से ही पैसे खर्च कर रहे हैं।
इसलिए आसान रणनीति सरल है:
उन ऐप्स को खोजें जो पहले से ही पैसे कमा रहे हैं।
फिर अपना खुद का वर्ज़न बनाएँ।
सीधी नकल नहीं।
एक बेहतर वर्ज़न।
एक अधिक केंद्रित वर्ज़न।
एक अलग डिज़ाइन वाला वर्ज़न।
एक विशिष्ट निचे के लिए वर्ज़न।
बेहतर ऑनबोर्डिंग वाला वर्ज़न।
बेहतर मार्केटिंग वाला वर्ज़न।
उदाहरण के लिए:
एक सामान्य कैलोरी ट्रैकर बनाने के बजाय, कॉलेज के छात्रों के लिए बनाएँ।
एक सामान्य स्क्रीन-टाइम ब्लॉकर बनाने के बजाय, ईसाइयों के लिए बनाएँ।
एक बुनियादी हैबिट ट्रैकर बनाने के बजाय, ऐसा बनाएँ जो Duolingo जैसा लगे।
एक सामान्य फिटनेस ऐप बनाने के बजाय, GLP-1 वजन घटाने वाली दवाओं का उपयोग करने वालों के लिए बनाएँ।
आइडिया को क्रांतिकारी होने की ज़रूरत नहीं है।
उसे बस सिद्ध होना होगा।
यहीं पर ज़्यादातर लोग अटक जाते हैं।
वे पूछते हैं:
"क्या यह एक अच्छा ऐप आइडिया है?"
बेहतर सवाल यह है:
"क्या लोग पहले से ही इस समस्या के लिए भुगतान कर रहे हैं?"
अगर जवाब हाँ है, तो आपको अनुमान लगाने की ज़रूरत नहीं है।
बाज़ार ने पहले ही इसे मान्य कर दिया है।
आपका काम अपना वर्ज़न बनाना और उसका बेहतर मार्केटिंग करना है।
चरण 2: ऐसे ऐप्स खोजें जो पहले से पैसे कमा रहे हैं
यहाँ Wron प्रक्रिया को अनुचित बना देता है।
यह अनुमान लगाने के बजाय कि कौन सा ऐप आइडिया काम कर सकता है, आप Wron के Niche Finder का उपयोग करके उन ऐप्स को देख सकते हैं जो पहले से ही डाउनलोड और राजस्व प्राप्त कर रहे हैं।
लक्ष्य ऐसे ऐप्स ढूंढना है जहाँ गणित समझ में आता है।
एक सरल नियम:
ऐसे ऐप्स खोजें जो लगभग $1 प्रति डाउनलोड या उससे अधिक कमा रहे हों।
उदाहरण के लिए:
एक ऐप जो 200,000 डाउनलोड/महीना प्राप्त कर रहा है और $200,000/महीना कमा रहा है, एक मजबूत संकेत है।
इसका मतलब है कि लोग सिर्फ ऐप डाउनलोड नहीं कर रहे हैं।
वे भुगतान कर रहे हैं।
एक अच्छे आइडिया और एक वास्तविक व्यवसाय के बीच यही अंतर है।
बहुत सारे ऐप्स डाउनलोड प्राप्त करते हैं।
बहुत कम उन डाउनलोड्स को राजस्व में बदल पाते हैं।
जब आप एक मजबूत राजस्व-प्रति-डाउनलोड वाला ऐप पाते हैं, तो आप एक ऐसे निचे को देख रहे होते हैं जहाँ उपयोगकर्ताओं के पास पहले से ही खरीदारी का इरादा होता है।
यही आप चाहते हैं।
इससे शुरू न करें:
"बनाने में क्या मज़ा आएगा?"
इससे शुरू करें:
"लोग पहले से ही किस चीज़ के लिए भुगतान कर रहे हैं?"
फिर पूछें:
क्या मैं इसे सरल बना सकता हूँ?
क्या मैं इसे और अधिक आकर्षक बना सकता हूँ?
क्या मैं इसे और अधिक विशिष्ट बना सकता हूँ?
क्या मैं इसे और अधिक वायरल बना सकता हूँ?
क्या मैं ऑनबोर्डिंग को बेहतर बना सकता हूँ?
क्या मैं बिना चेहरा दिखाए कंटेंट के साथ इसका मार्केटिंग कर सकता हूँ?
क्या मैं इस ऐप को और अधिक एडिक्टिव बना सकता हूँ?
इस तरह आप ऐसे आइडिया ढूंढते हैं जो वास्तव में पैसे कमा सकते हैं।
चरण 3: ऐप की नहीं, अवसर की नकल करें
बहुत से लोग इस रणनीति को सुनकर सोचते हैं:
"तो मुझे सफल ऐप्स की नकल करनी चाहिए?"
नहीं।
वह गलत तरीके से आलसी होना है।
आप एक ऐप को पिक्सल-दर-पिक्सल क्लोन नहीं करना चाहते।
आप अवसर की नकल करना चाहते हैं।
इसमें बहुत बड़ा अंतर है।
एक बुरा फाउंडर एक सफल ऐप देखता है और नाम, डिज़ाइन, फीचर्स और ब्रांडिंग की नकल करता है।
एक स्मार्ट फाउंडर एक सफल ऐप देखता है और पूछता है:
यह क्यों काम कर रहा है?
यह किस दर्द बिंदु को हल कर रहा है?
इसके लिए किस प्रकार का उपयोगकर्ता भुगतान कर रहा है?
ऐप क्या वादा कर रहा है?
ऑनबोर्डिंग का कौन सा हिस्सा कन्वर्ट कर रहा है?
कौन सा कंटेंट डाउनलोड करवा रहा है?
क्या सुधारा जा सकता है?
फिर वे उसी सिद्ध मांग के आसपास अपना खुद का वर्ज़न बनाते हैं।
आप अपना खुद का ट्विस्ट जोड़ सकते हैं:
एक अलग ऑडियंस।
एक अलग डिज़ाइन शैली।
एक मस्कट।
एक बेहतर पेवॉल।
एक बेहतर ऑनबोर्डिंग फ्लो।
एक अधिक विशिष्ट उपयोग मामले।
एक मजबूत भावनात्मक हुक।
एक अधिक वायरल कंटेंट एंगल।
दो ऐप एक ही समस्या का समाधान कर सकते हैं और पूरी तरह से अलग महसूस कर सकते हैं।
यही अवसर है।
आपको पहला होने की ज़रूरत नहीं है।
आपको बेहतर स्थिति में होने की ज़रूरत है।
चरण 4: ऐप को जल्दी बनाएँ
एक बार जब आपको आइडिया मिल जाता है, तो गति मायने रखती है।
ज़्यादातर लोग बनाने में बहुत अधिक समय लगाते हैं।
वे एक भी वास्तविक उपयोगकर्ता के छुए बिना सही ऐप बनाने में महीनों लगा देते हैं।
यह उल्टा है।
आपको एक परफेक्ट ऐप की ज़रूरत नहीं है।
आपको एक ऐसे ऐप की ज़रूरत है जो इतना अच्छा हो कि आप लॉन्च कर सकें, परीक्षण कर सकें और उससे सीख सकें।
Wron के App Builder के साथ, आप उस ऐप का वर्णन कर सकते हैं जिसे आप बनाना चाहते हैं, रेफरेंस इमेज या डिज़ाइन अपलोड कर सकते हैं, और तब तक आगे-पीछे कर सकते हैं जब तक वह आपकी पसंद के अनुसार न दिखे।
लक्ष्य 50 फीचर्स वाला कोई बड़ा उत्पाद बनाना नहीं है।
लक्ष्य मुख्य वादे को बनाना है।
अगर यह कैलोरी ऐप है, तो उपयोगकर्ता को कैलोरी ट्रैक करने में सक्षम होना चाहिए।
अगर यह वजन घटाने का ऐप है, तो उपयोगकर्ता को प्रगति लॉग करने में सक्षम होना चाहिए।
अगर यह स्क्रीन-टाइम ब्लॉकर है, तो उपयोगकर्ता को ऐप्स को ब्लॉक करने में सक्षम होना चाहिए।
अगर यह जर्नलिंग ऐप है, तो उपयोगकर्ता को जर्नल लिखने में सक्षम होना चाहिए।
अगर यह फिशिंग ऐप है, तो उपयोगकर्ता को बेहतर मछली पकड़ने के स्थान खोजने, पकड़ को लॉग करने, या चारा अनुशंसाएँ प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए।
उस एक चीज़ से शुरुआत करें जिसके लिए उपयोगकर्ता आया था।
20 फीचर्स नहीं।
एक स्पष्ट वादा।
एक स्पष्ट परिणाम।
एक स्पष्ट कारण कि वे भुगतान क्यों करें।
आपके पहले वर्ज़न को इस सवाल का जवाब देना चाहिए:
क्या मैं किसी को यह ऐप डाउनलोड करने और इसके लिए भुगतान करने के लिए प्रेरित कर सकता हूँ?
बस इतना ही।
बाकी सब बाद में आता है।
चरण 5: तैयार महसूस करने से पहले लॉन्च करें
ज़्यादातर लोग लॉन्च करने के लिए बहुत लंबा इंतज़ार करते हैं।
वे कहते रहते हैं:
"मुझे बस एक और फीचर जोड़ना है।"
"मुझे बस डिज़ाइन ठीक करना है।"
"मुझे बस एनिमेशन बेहतर करना है।"
"मुझे बस ऑनबोर्डिंग बेहतर बनानी है।"
"मुझे बस मस्कट को और प्यारा बनाना है।"
नहीं।
लॉन्च करें।
अपने ऐप को छिपाकर रखने से आप कुछ नहीं सीखते।
आप वास्तविक उपयोगकर्ताओं से सीखते हैं।
आसान तरीका जल्दी लॉन्च करना है, फिर बाज़ार को बताने देना है कि आप सही दिशा में हैं या नहीं।
और आपको आमतौर पर जल्दी पता चल जाता है।
जब आप कोई ऐप लॉन्च करते हैं, तो पहले संकेत पर ध्यान दें।
क्या कोई ट्रायल शुरू करता है?
क्या कोई खरीदता है?
क्या कोई पेवॉल पर क्लिक करता है?
क्या कोई रिव्यू छोड़ता है?
क्या कोई मुख्य फीचर का उपयोग करता है?
आपको शुरुआती संकेत देखने के लिए हज़ारों उपयोगकर्ताओं की ज़रूरत नहीं है।
कभी-कभी लॉन्च के दिन एक ट्रायल एक संकेत होता है।
कभी-कभी पाँच ट्रायल एक संकेत होता है।
कभी-कभी एक सीधा कन्वर्ज़न एक संकेत होता है।
ज़्यादातर ऐप लॉन्च होते हैं और कुछ नहीं पाते।
कोई ट्रायल नहीं।
कोई खरीदारी नहीं।
जीवन का कोई संकेत नहीं।
लेकिन जब आप सही आइडिया लॉन्च करते हैं, तो आपको आमतौर पर इसका एहसास होता है।
किसी प्रकार का खिंचाव रहेगा।
इसका मतलब यह नहीं है कि ऐप की गारंटी है कि वह काम करेगा।
लेकिन इसका मतलब है कि निचे आगे बढ़ने लायक हो सकता है।
चरण 6: बहुत जल्दी ऑप्टिमाइज़ करने में समय बर्बाद न करें
यह वह जगह है जहाँ बहुत से फाउंडर्स गड़बड़ कर देते हैं।
वे लॉन्च करते हैं, 100 डाउनलोड प्राप्त करते हैं, फिर छोटे-छोटे उत्पाद परिवर्तनों पर ध्यान देना शुरू करते हैं।
वे बटन के रंग बदलते हैं।
वे एनिमेशन को ट्वीक करते हैं।
वे होम स्क्रीन को फिर से डिज़ाइन करते हैं।
वे और अधिक फीचर जोड़ते हैं।
वे कंटेंट की हर लाइन को फिर से लिखते हैं।
वे एक ऐसे ऐप को ऑप्टिमाइज़ करने में हफ़्ते बिता देते हैं जिसमें मुश्किल से ट्रैफ़िक हो।
यह समय की बर्बादी है।
ऐप्स एक फ़नल हैं।
फ़नल के शीर्ष पर डिस्ट्रीब्यूशन है।
इसका मतलब है व्यूज़, इंप्रेशन, ट्रैफ़िक, क्लिक्स और डाउनलोड।
फ़नल के निचले भाग पर राजस्व है।
इसका मतलब है ट्रायल, सब्सक्रिप्शन, खरीदारी और रिन्युअल्स।
अगर कोई फ़नल में प्रवेश नहीं कर रहा है, तो निचले भाग को ऑप्टिमाइज़ करना मायने नहीं रखता।
अभी आपको कन्वर्ज़न की समस्या नहीं है।
आपको अटेंशन की समस्या है।
ज़्यादातर फाउंडर्स सोचते हैं कि उनका ऐप पैसे नहीं कमा रहा क्योंकि उत्पाद काफी अच्छा नहीं है।
आमतौर पर, असली समस्या सरल होती है:
कोई इसे देखता नहीं है।
इसलिए उत्पाद पर ध्यान देने से पहले, डिस्ट्रीब्यूशन पर ध्यान दें।
पहले लोगों की नज़रें प्राप्त करें।
एक बार जब आपके पास लगातार डाउनलोड आते हैं, तब ऑप्टिमाइज़ करें।
चरण 7: वायरल कंटेंट फॉर्मेट कॉपी करें
यह सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।
ज़्यादातर ऐप्स इसलिए फेल होते हैं क्योंकि कोई उन्हें देखता नहीं है।
आइडिया खराब होने की वजह से नहीं।
डिज़ाइन खराब होने की वजह से नहीं।
कोड खराब होने की वजह से नहीं।
क्योंकि किसी को पता नहीं है कि ऐप मौजूद है।
यही कारण है कि Wron के पास Viral Ad Library है।
आप ऐसे ऐड और कंटेंट फॉर्मेट पा सकते हैं जो पहले से काम कर रहे हैं, फिर उन्हें अपने ऐप के लिए अनुकूलित करें।
यह मार्केटिंग करने का आसान तरीका है।
खाली पेज से शुरुआत न करें।
वहाँ बैठकर यह न पूछें:
"मुझे क्या पोस्ट करना चाहिए?"
जाइए और वह खोजिए जो पहले से काम कर चुका है।
अपने निचे में लाखों व्यूज़ वाले वीडियो खोजें।
उनका अध्ययन करें।
देखें:
हुक।
पहला फ्रेम।
स्क्रीन पर टेक्स्ट।
पेसिंग।
म्यूज़िक।
लंबाई।
कमेंट्स।
CTA।
स्ट्रक्चर।
इमोशन।
वह कारण जिसकी वजह से लोगों ने इसे शेयर किया।
फिर अपना खुद का वर्ज़न बनाएं।
लक्ष्य क्रिएटिव होना नहीं है।
लक्ष्य डिस्ट्रीब्यूशन प्राप्त करना है।
जब आप शुरुआत कर रहे हों तो क्रिएटिविटी को ओवररेटेड समझा जाता है।
प्रूफ बेहतर है।
प्रूफ खोजें, फिर स्ट्रक्चर कॉपी करें।
चरण 8: पहले फेसलेस कंटेंट का उपयोग करें
इस वीडियो को बनाने में मुझे 30 मिनट लगे
TikTok पर इसके 3.7M व्यूज़, 427.7k लाइक्स, 152.2k सेव्स और 1.6k कमेंट्स हैं
यह मेरे ऐप को अभी भी 6 महीनों के बाद हर महीने $2,000+ कमा कर देता है
मैंने $0 खर्च किए BTW इसे ओवरकॉम्प्लिकेट करना बंद करें, आप सचमुच इस फॉर्मेट को चुरा सकते हैं अगर आप चाहें तो 👇
फेसलेस कंटेंट शुरुआत करने के सबसे आसान तरीकों में से एक है।
आपको अपना चेहरा दिखाने की ज़रूरत नहीं है।
आपको कैमरे की ज़रूरत नहीं है।
आपको किसी फैंसी स्टूडियो की ज़रूरत नहीं है।
आपको इन्फ्लुएंसर बनने की ज़रूरत नहीं है।
आप इसका उपयोग करके कंटेंट बना सकते हैं:
स्क्रीन रिकॉर्डिंग।
स्क्रीन पर टेक्स्ट।
AI वॉयसओवर।
स्टॉक क्लिप्स।
Google इमेजेज।
YouTube क्लिप्स।
ऐप डेमो।
पहले/बाद के दृश्य।
Slideshows।
मीम्स।
रिएक्शन क्लिप्स।
फेसलेस कंटेंट काम करता है क्योंकि इसका उत्पादन करना आसान है और इसे स्केल करना आसान है।
आप खुद को फिल्माए बिना प्रति दिन कई वीडियो बना सकते हैं।
ऐप्स के लिए कुछ बेहतरीन फॉर्मेट हैं:
UGC रिएक्शन + डेमो।
पहले और बाद में।
समस्या/समाधान।
कहानी-आधारित वीडियो।
Slideshows।
"POV" वीडियो।
मीम्स।
ट्रांसफॉर्मेशन कंटेंट।
तुलना वीडियो।
सरल ऐप डेमो।
एजुकेशनल वीडियो जिनमें अंत में ऐप का उल्लेख हो।
कुंजी यह है कि यह विज्ञापन जैसा नहीं लगना चाहिए।
कोई भी विज्ञापन देखने की उम्मीद में TikTok नहीं खोलता।
लोग मनोरंजन, जिज्ञासा, भावना, ड्रामा, शिक्षा या परिवर्तन चाहते हैं।
इसलिए पहले वीडियो को मूल्यवान बनाएं।
चरण 9: ऐप को एक स्वाभाविक अगला कदम जैसा महसूस कराएं
यह उस कंटेंट का रहस्य है जो कन्वर्ट करता है।
बहुत से फाउंडर्स ऐसे वीडियो बनाते हैं जहाँ ऐप जबरदस्ती लगता है।
पूरा वीडियो मूल रूप से यह होता है:
"यह रहा मेरा ऐप। इसे डाउनलोड करें।"
यह आमतौर पर काम नहीं करता है।
बेहतर फॉर्मेट है:
पहले समस्या दिखाएं।
दर्शक को दर्द महसूस कराएं।
फिर ऐप को स्पष्ट समाधान के रूप में दिखाएं।
उदाहरण के लिए, अगर आपके पास वजन घटाने का ऐप है, तो इससे शुरुआत न करें:
"मेरा वजन घटाने वाला ट्रैकर डाउनलोड करें।"
इससे शुरुआत करें:
"पेट की चर्बी कम करने का आसान तरीका"
फिर निराशा दिखाएं।
फिर ऐप दिखाएं।
अगर आपके पास स्क्रीन-टाइम ब्लॉकर है, तो इससे शुरुआत न करें:
"मेरा स्क्रीन-टाइम ऐप डाउनलोड करें।"
इससे शुरुआत करें:
"आपका फ़ोन कहता है कि आपने कल TikTok पर 11 घंटे बिताए।"
फिर दर्द दिखाएं।
फिर ऐप दिखाएं।
ऐप को वीडियो के जवाब की तरह महसूस होना चाहिए।
रुकावट की तरह नहीं।
चरण 10: हर दिन पोस्ट करें
आपको इसे ओवरकॉम्प्लिकेट करने की ज़रूरत नहीं है।
आसान संस्करण:
प्रति दिन 1-2 अच्छे वीडियो बनाएं।
फिर उन्हें हर जगह रीपोस्ट करें:
TikTok।
Instagram Reels।
YouTube Shorts।
Facebook Reels।
एक वीडियो चार पोस्ट बन सकता है।
दो वीडियो आठ पोस्ट बन सकते हैं।
इसका मतलब है कि भले ही आप प्रतिदिन केवल कुछ ही वीडियो बनाते हैं, फिर भी आप बहुत अधिक डिस्ट्रीब्यूशन प्राप्त कर सकते हैं।
कुंजी निरंतरता है।
ज़्यादातर लोग तीन दिनों तक पोस्ट करते हैं, कोई परिणाम नहीं मिलता, और छोड़ देते हैं।
यही कारण है कि वे हारते हैं।
यह पता लगाने के लिए आपको पर्याप्त प्रयासों की आवश्यकता है कि क्या काम करता है।
हर वीडियो आपको कुछ सिखाता है।
कौन से हुक्स ध्यान आकर्षित करते हैं।
कौन से विषय कमेंट्स प्राप्त करते हैं।
कौन से विज़ुअल स्क्रॉल को रोकते हैं।
कौन से CTA क्लिक्स बढ़ाते हैं।
कौन से फॉर्मेट सेव्स प्राप्त करते हैं।
कौन से वीडियो डाउनलोड में कन्वर्ट होते हैं।
आप सिर्फ पोस्ट नहीं कर रहे हैं।
आप डेटा एकत्रित कर रहे हैं।
पहला लक्ष्य वायरल जाना नहीं है।
पहला लक्ष्य एक दोहराने योग्य फॉर्मेट ढूंढना है।
एक बार जब आपको कोई ऐसा फॉर्मेट मिल जाता है जो काम करता है, तो आप उसे स्केल कर सकते हैं।
चरण 11: जब कोई वीडियो काम करता है, तो उसका दूध निकालें
ज़्यादातर लोगों को एक अच्छा वीडियो मिलता है और वे तुरंत आगे बढ़ जाते हैं।
यह एक गलती है।
जब कोई चीज़ काम करती है, तो उससे सब कुछ निचोड़ लें।
अगर एक वीडियो को ट्रैक्शन मिलता है, तो सिर्फ जश्न न मनाएं।
इसे 10 और वीडियो में बदलें।
हुक बदलें।
पहला फ्रेम बदलें।
वॉयसओवर बदलें।
CTA बदलें।
उदाहरण बदलें।
बैकग्राउंड क्लिप बदलें।
एक slideshow वर्ज़न बनाएं।
एक छोटा वर्ज़न बनाएं।
एक लंबा वर्ज़न बनाएं।
एक अधिक नाटकीय वर्ज़न बनाएं।
एक अधिक एजुकेशनल वर्ज़न बनाएं।
बाज़ार ने अभी आपको बताया है कि कुछ काम करता है।
सुनें।
फिर इसे एम्पलीफाई करें।
आप उस विनिंग वीडियो को ले सकते हैं और उसे निचे Instagram पेजों पर भेज सकते हैं।
उन्हें इसे रीपोस्ट करने के लिए $20 की पेशकश करें।
यह काम करता है क्योंकि कंटेंट पहले ही खुद को साबित कर चुका है।
आप उनसे बेतरतीब कंटेंट पर जोखिम लेने के लिए नहीं कह रहे हैं।
आप उन्हें कुछ ऐसा दे रहे हैं जिसे पहले ही व्यूज़ मिल चुके हैं।
अधिक डिस्ट्रीब्यूशन।
अधिक डाउनलोड।
कन्वर्ट होने की अधिक संभावनाएं।
इस तरह आप एक वायरल वीडियो को कई वायरल वीडियो में बदलते हैं।
चरण 12: अपनी प्राइसिंग में सुधार करें
ज़्यादातर फाउंडर्स कम चार्ज करते हैं क्योंकि वे डरते हैं।
वे सोचते हैं:
"कोई इतना भुगतान नहीं करेगा।"
लेकिन अगर आपका ऐप किसी वास्तविक समस्या को हल करता है, तो लोग भुगतान करेंगे।
सबसे बड़ी गलतियों में से एक जो ऐप फाउंडर्स करते हैं, वह है बहुत कम कीमत रखना।
कम कीमत का मतलब हमेशा अधिक पैसा नहीं होता।
कभी-कभी यह कम गंभीर उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करता है और आपके राजस्व प्रति डाउनलोड को मार देता है।
उदाहरण के लिए, इस तरह का एक प्राइसिंग परिवर्तन व्यवसाय को पूरी तरह से बदल सकता है:
पहले:
$0.99/सप्ताह
$4.99/माह
3-दिन का निःशुल्क ट्रायल
बाद में:
$14.99/सप्ताह
$24.99 प्रति 3 माह
कोई निःशुल्क ट्रायल नहीं
इस तरह का परिवर्तन अधिक डाउनलोड की आवश्यकता के बिना नाटकीय रूप से राजस्व बढ़ा सकता है।
ज़्यादातर फाउंडर्स निःशुल्क ट्रायल हटाने से डरते हैं।
लेकिन निःशुल्क ट्रायल उन लोगों को आकर्षित कर सकते हैं जो कभी भुगतान करने के बारे में गंभीर नहीं थे।
अगर आपका ऐप पर्याप्त रूप से दर्दनाक समस्या को हल करता है, तो प्रत्यक्ष भुगतान वाली सब्सक्रिप्शन बेहतर काम कर सकती हैं।
मुद्दा यह नहीं है कि हर ऐप को बिल्कुल एक ही प्राइसिंग कॉपी करनी चाहिए।
मुद्दा यह है:
डर के मारे कम कीमत न रखें।
उच्च कीमतों का परीक्षण करें।
बिना ट्रायल के परीक्षण करें।
साप्ताहिक मूल्य निर्धारण का परीक्षण करें।
त्रैमासिक मूल्य निर्धारण का परीक्षण करें।
जब समस्या काफी मायने रखती है तो लोग कितना भुगतान करने को तैयार हैं, यह देखकर आप चौंक सकते हैं।
चरण 13: एक बार जब आपके पास ट्रैफ़िक हो, तो ऑनबोर्डिंग पर ध्यान दें
1:05
एक बार जब आपको वास्तविक डाउनलोड मिलने लगते हैं, तो ऑनबोर्डिंग अत्यंत महत्वपूर्ण हो जाती है।
आपकी ऑनबोर्डिंग सिर्फ एक ट्यूटोरियल नहीं है।
यह एक सेल्स पेज है।
इसे उपयोगकर्ता को यह महसूस कराना चाहिए:
"यह ऐप मुझे समझता है।"
एक अच्छी ऑनबोर्डिंग तीन काम करती है:
यह उपयोगकर्ता को उनकी समस्या के बारे में जागरूक करती है।
यह अनुभव को वैयक्तिकृत करती है।
यह उन्हें भुगतान करने के लिए तैयार करती है।
ज़्यादातर फाउंडर्स सिर्फ डेटा एकत्र करने के लिए ऑनबोर्डिंग प्रश्नों का उपयोग करते हैं।
यह वास्तविक उद्देश्य नहीं है।
वास्तविक उद्देश्य उपयोगकर्ता को उनकी अपनी समस्या पर विचार करने के लिए प्रेरित करना है।
उदाहरण के लिए:
आप इससे कितने समय से संघर्ष कर रहे हैं?
आपने पहले से क्या प्रयास किया है?
आपका लक्ष्य क्या है?
आपको क्या रोक रहा है?
अगर यह ठीक हो जाता तो आपका जीवन कैसे बदल जाता?
उपयोगकर्ता के अपने उत्तरों को उन्हें बेचना चाहिए।
कुछ प्रश्नों के बाद, उनके उत्तरों को वापस मिरर करें।
इसे व्यक्तिगत महसूस कराएं।
उन्हें दिखाएं कि ऐप उनकी विशिष्ट स्थिति के आसपास बनाया जा रहा है।
फिर उन्हें एक "अहा पल" दें।
यह वह स्क्रीन है जहाँ वे समस्या का भार या समाधान का उत्साह महसूस करते हैं।
वह पल मायने रखता है।
यह हो सकता है:
एक भविष्यवाणी।
एक स्कोर।
एक कस्टम प्लान।
एक प्रगति अनुमान।
एक निदान।
एक तुलना।
एक वैयक्तिकृत परिणाम।
एक पहले / बाद में।
फिर पेवॉल तब दिखाएं जब उपयोगकर्ता वास्तव में मूल्य को समझे।
इस तरह आप कन्वर्ज़न बढ़ाते हैं।
चरण 14: सही समय पर रिव्यू माँगें
रिव्यू अत्यंत अंडररेटेड हैं।
ज़्यादातर उपयोगकर्ता भुगतान नहीं करेंगे।
लेकिन उनमें से कुछ एक रिव्यू छोड़ देंगे।
और रिव्यू कंपाउंड होते हैं।
वे आपके ऐप को अधिक भरोसेमंद दिखाने में मदद करते हैं।
वे सोशल प्रूफ में सुधार करते हैं।
वे App Store कन्वर्ज़न में मदद कर सकते हैं।
रिव्यू माँगने का सबसे अच्छा समय उपयोगकर्ता द्वारा मुख्य क्रिया पूरी करने के बाद है।
बेतरतीब ढंग से नहीं।
तब माँगें जब वे सबसे अधिक उत्साहित महसूस करते हैं।
उदाहरण के लिए:
उन्हें एक वैयक्तिकृत प्लान मिलने के बाद।
उनके द्वारा कुछ स्कैन करने के बाद।
उन्हें एक स्कोर मिलने के बाद।
उनके द्वारा एक पाठ पूरा करने के बाद।
उनके द्वारा एक भविष्यवाणी देखने के बाद।
उनके द्वारा अपना पहला कार्य पूरा करने के बाद।
तब वे मूल्य महसूस करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।
ज़्यादातर फाउंडर्स बहुत जल्दी या बहुत बेतरतीब ढंग से माँगते हैं।
समय मायने रखता है।
चरण 15: जब आपके पास बजट हो तो इन्फ्लुएंसर का उपयोग करें
एक बार जब आपके पास कुछ ट्रैक्शन हो, तो इन्फ्लुएंसर आपके ऐप को तेज़ी से स्केल कर सकते हैं।
सरल तरीका:
ऐसे क्रिएटर्स खोजें जो पहले से ही आपके लक्षित ग्राहक से बात कर रहे हों।
अगर आपके पास फिटनेस ऐप है, तो फिटनेस क्रिएटर्स खोजें।
अगर आपके पास कुकिंग ऐप है, तो कुकिंग क्रिएटर्स खोजें।
अगर आपके पास डेटिंग ऐप है, तो डेटिंग/लाइफस्टाइल क्रिएटर्स खोजें।
अगर आपके पास क्रिश्चियन ऐप है, तो क्रिश्चियन क्रिएटर्स खोजें।
अगर आपके पास फिशिंग ऐप है, तो फिशिंग क्रिएटर्स खोजें।
सिर्फ फॉलोअर काउंट न देखें।
एंगेजमेंट देखें।
क्या लोग वास्तव में इस क्रिएटर की परवाह करते हैं?
क्या कमेंट्स वास्तविक हैं?
क्या ऑडियंस सक्रिय है?
क्या क्रिएटर पर भरोसा है?
एक छोटी लेकिन वफादार ऑडियंस वाला क्रिएटर, मृत एंगेजमेंट वाले बड़े क्रिएटर से अधिक मूल्यवान हो सकता है।
बहुत सारे क्रिएटर्स को DM करें।
वॉल्यूम मायने रखता है।
एक अच्छा शुरुआती संदेश छोटा और सीधा होना चाहिए।
कुछ इस तरह:
"आपके पेज के लिए पेड प्रमोशन का अवसर। लगता है यह आपकी ऑडियंस पर फिट बैठेगा। क्या मैं विवरण भेज सकता हूँ?"
एक बार जब वे जवाब देते हैं, तो उन्हें कॉल पर लाने या टेक्स्ट पर जाने का प्रयास करें।
यदि संभव हो तो व्यूज़ के आधार पर बातचीत करें।
आप प्रदर्शन-आधारित डील चाहते हैं, बिना किसी अपसाइड प्रोटेक्शन के बड़े फ्लैट फीस वाले नहीं।
सबसे महत्वपूर्ण चीज CTA है।
अगर इन्फ्लुएंसर वायरल हो जाता है लेकिन CTA कमजोर है, तो आप अवसर बर्बाद कर देते हैं।
सुनिश्चित करें कि वीडियो स्पष्ट रूप से लोगों को बताता है कि ऐप क्या करता है और उन्हें इसे क्यों डाउनलोड करना चाहिए।
चरण 16: कंटेंट को स्केल करने के लिए UGC क्रिएटर्स का उपयोग करें
UGC क्रिएटर्स इन्फ्लुएंसर से भी बेहतर हो सकते हैं।
एक क्रिएटर को उनके अपने पेज पर एक बार पोस्ट करने के लिए भुगतान करने के बजाय, आप क्रिएटर्स को आपके ऐप के लिए समर्पित नए अकाउंट्स के लिए कंटेंट बनाने के लिए काम पर रखते हैं।
यह आपको अधिक नियंत्रण देता है।
आपके पास हर दिन पोस्ट करने वाले क्रिएटर्स हो सकते हैं।
आप हुक्स का तेज़ी से परीक्षण कर सकते हैं।
आप कई अकाउंट बना सकते हैं।
आप विनिंग फॉर्मेट ढूंढ सकते हैं।
एक सरल UGC संरचना:
क्रिएटर्स को प्रति वीडियो भुगतान करें।
फिर वायरल प्रदर्शन के लिए बोनस जोड़ें।
उदाहरण के लिए:
100K व्यूज़ = बोनस।
250K व्यूज़ = बड़ा बोनस।
500K व्यूज़ = और बड़ा बोनस।
1M व्यूज़ = सबसे बड़ा बोनस।
यह प्रोत्साहनों को संरेखित रखता है।
जब कंटेंट काम करता है तो क्रिएटर को पुरस्कृत किया जाता है।
आपको अधिक व्यूज़ और डाउनलोड मिलते हैं।
लेकिन तुरंत 20 क्रिएटर्स के साथ शुरुआत न करें।
1-3 से शुरुआत करें।
पहले फॉर्मेट खोजें।
एक बार जब आपके पास कोई फॉर्मेट हो जो काम करता है, तो उसे बनाने वाले लोगों को स्केल करें।
ज़्यादातर UGC अभियान इसलिए विफल होते हैं क्योंकि फाउंडर्स यह जानने से पहले बहुत सारे लोगों को काम पर रख लेते हैं कि वास्तव में कौन सा कंटेंट काम करता है।
इसे उल्टा करें:
फॉर्मेट खोजें।
फिर इसे बनाने वाले लोगों को स्केल करें।
चरण 17: ऑर्गेनिक काम करने के बाद ही पेड ऐड का उपयोग करें
पेड ऐड शक्तिशाली हैं।
लेकिन वे आपकी पहली चाल नहीं होनी चाहिए।
ज़्यादातर लोग बहुत जल्दी ऐड शुरू कर देते हैं।
उनके पास कोई विनिंग क्रिएटिव नहीं है।
कोई सिद्ध हुक नहीं।
कोई सिद्ध CTA नहीं।
कोई मजबूत ऑनबोर्डिंग नहीं।
पता नहीं क्या कन्वर्ट करता है।
फिर वे पैसे खर्च करते हैं और सोचते हैं कि यह काम क्यों नहीं करता।
बेहतर रणनीति:
पहले ऑर्गेनिक कंटेंट का उपयोग करें।
ऐसे वीडियो खोजें जो पहले से काम करते हैं।
फिर उन विजेताओं को ऐड में बदलें।
अगर कोई वीडियो ऑर्गेनिक रूप से प्रदर्शन करता है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि वह ऐड के रूप में काम कर सकता है।
पेड ऐड मूल रूप से ईंधन हैं।
लेकिन आपको पहले आग की जरूरत है।
खाली चीज़ पर ईंधन न डालें।
एक बार जब आपके पास विनिंग ऑर्गेनिक कंटेंट और ठोस कन्वर्ज़न हो, तो एक छोटे दैनिक बजट के साथ परीक्षण शुरू करें।
फिर डेटा को निर्णय लेने दें।
अगर किसी ग्राहक को प्राप्त करने की लागत लाभदायक है, तो धीरे-धीरे स्केल करें।
अगर यह लाभदायक नहीं है, तो और अधिक क्रिएटिव का परीक्षण करें।
क्रिएटिव ही सब कुछ है।
अधिकांश ऐड समस्याएँ क्रिएटिव समस्याएँ होती हैं।
चरण 18: Reddit को नज़रअंदाज़ न करें
Reddit सबसे अंडररेटेड ऐप मार्केटिंग चैनलों में से एक है।
ट्रैफ़िक उच्च इरादे वाला होता है क्योंकि लोग सचमुच समाधान माँग रहे होते हैं।
Reddit पर खोजें:
"Best app for..."
"How do I..."
"App to help with..."
"Any tools for..."
"What do you use for..."
फिर अपने निचे से संबंधित थ्रेड खोजें।
लेकिन स्पैम न करें।
Reddit को स्पष्ट प्रचार से नफरत है।
मूल्य के साथ नेतृत्व करें।
सवालों के जवाब दें।
उपयोगी सलाह दें।
जब यह उपयुक्त लगे तो स्वाभाविक रूप से अपने ऐप का उल्लेख करें।
आप फाउंडर स्टोरीज़ भी पोस्ट कर सकते हैं।
लोगों को वास्तविक बिल्ड, वास्तविक संख्याएँ और वास्तविक सबक देखना पसंद है।
एक अच्छा Reddit पोस्ट यह नहीं है:
"मेरा ऐप डाउनलोड करें।"
एक अच्छा Reddit पोस्ट है:
"मैंने इस समस्या को हल करने के लिए एक ऐप बनाया। मैंने यही सीखा।"
या:
"मैंने अपने लिए इस समस्या को हल करने की कोशिश की, इसलिए मैंने इसके लिए एक टूल बनाया।"
या:
"मैंने इस निचे में 10 ऐप्स का परीक्षण किया। यहाँ बताया गया है कि उनमें से अधिकांश में क्या गलत है।"
फिर स्वाभाविक रूप से अपने ऐप का उल्लेख करें।
यदि आप इसे सही करते हैं तो Reddit महीनों तक मुफ्त डाउनलोड ला सकता है।
चरण 19: अपना 90% समय मार्केटिंग पर बिताएं
यह वह हिस्सा है जो अधिकांश बिल्डर्स सुनना नहीं चाहते।
आपके ऐप को अभी और अधिक फीचर्स की आवश्यकता नहीं है।
इसे अधिक डिस्ट्रीब्यूशन की आवश्यकता है।
ज़्यादातर फाउंडर्स उत्पाद के अंदर छिप जाते हैं क्योंकि मार्केटिंग असहज लगती है।
बिल्डिंग सुरक्षित लगती है।
मार्केटिंग एक्सपोज़िंग लगती है।
लेकिन राजस्व डिस्ट्रीब्यूशन से आता है।
आपको अपना अधिकांश समय इन पर बिताना चाहिए:
कंटेंट फॉर्मेट ढूंढना।
हुक लिखना।
वीडियो पोस्ट करना।
प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करना।
क्रिएटर्स को DM करना।
CTA का परीक्षण करना।
अपने पेवॉल में सुधार करना।
विजेताओं को रीपोस्ट करना।
उपयोगकर्ताओं से बात करना।
अधिक एंगल ढूंढना।
बेतरतीब फीचर जोड़ना नहीं।
सेटिंग्स पेज को फिर से बनाना नहीं।
15वीं बार लोगो बदलना नहीं।
बटन की त्रिज्या ट्वीक करना नहीं।
पहले मार्केटिंग।
उत्पाद बाद में।
एक बार जब आपके पास ट्रैफ़िक हो, तो उत्पाद प्रतिक्रिया स्पष्ट हो जाती है।
उपयोगकर्ता आपको बताएंगे कि वे क्या चाहते हैं।
डेटा दिखाएगा कि वे कहाँ गिरते हैं।
राजस्व दिखाएगा कि क्या मायने रखता है।
तब तक, ध्यान आकर्षित करते रहें।
अंतिम विचार
एक ऐप को $10K/माह तक स्केल करने का आसान तरीका सरल है:
एक लाभदायक निचे खोजें।
ऐप को जल्दी बनाएँ।
उन ऐड्स को कॉपी करें जो पहले से कन्वर्ट कर रहे हैं।
लगातार पोस्ट करें।
जो काम करता है उस पर दोगुना ध्यान दें।
लेकिन ज़्यादातर लोग इसे ज़रूरत से ज़्यादा कठिन बना देते हैं।
वे एक निचे फाइंडर के लिए $50/माह का भुगतान करते हैं।
फिर एक ऐप बिल्डर मैक्स प्लान के लिए $200/माह का भुगतान करते हैं।
फिर एक ऐड लाइब्रेरी के लिए अतिरिक्त $15/माह का भुगतान करते हैं।
सिर्फ वही करने के लिए $265/माह जो Wron आपको एक जगह पर $20/माह में देता है।
Wron के साथ, आपको मिलता है:
लाभदायक ऐप आइडिया खोजने के लिए एक Niche Finder।
आपका ऐप मिनटों में बनाने के लिए एक App Builder।
वे ऐड और कंटेंट फॉर्मेट खोजने के लिए एक Viral Ad Library जिन्हें आप कॉपी कर सकते हैं।
सब एक जगह पर।
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तो 3 अलग-अलग टूल्स के लिए भुगतान करने, टैब्स के बीच स्विच करने, और पूरी प्रक्रिया को खुद जोड़ने की कोशिश करने के बजाय...
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