उम्रदराज दिखना आपको आर्थिक रूप से कैसे प्रभावित करता है: 0.1-सेकंड के इंप्रेशन का विज्ञान

प्रिंसटन विश्वविद्यालय के एक अध्ययन से पता चला है कि "लोगों की धारणाएँ 0.1 सेकंड में तय हो जाती हैं।"

और हार्वर्ड विश्वविद्यालय के एक अध्ययन में पाया गया कि केवल "ध्वनि बंद करके 6 सेकंड का वीडियो" दिखाकर, वे सटीक रूप से अनुमान लगा सकते हैं कि छह महीने बाद उस व्यक्ति का मूल्यांकन कैसे किया जाएगा।

यहाँ तक कि 40 वर्ष की आयु के दो लोगों में से भी, एक युवा दिखता है जबकि दूसरा बूढ़ा दिखता है।

अंतर त्वचा या हड्डियों की संरचना में नहीं है।

उस पहले पल में चेहरे की विशेषताओं को देखने के लिए पर्याप्त समय ही नहीं होता।

तो, उस विभाजित सेकंड में क्या पकड़ा जा रहा है?

मुख्य विषय में जाने से पहले, एक घोषणा।

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1. निर्णय 0.1 सेकंड में हो जाता है

पहले, सबसे प्रसिद्ध अध्ययन पर नज़र डालते हैं।

2006 में, प्रिंसटन विश्वविद्यालय के जेनिन विलिस और अलेक्जेंडर टोडोरोव ने साइकोलॉजिकल साइंस पत्रिका में एक अध्ययन प्रकाशित किया।

उन्होंने प्रतिभागियों को पहली बार मिलने वाले लोगों के चेहरों की तस्वीरें दिखाईं।

एक्सपोज़र का समय "100 मिलीसेकंड" था। यानी 0.1 सेकंड—पलक झपकने से भी कम।

फिर, उन्होंने पूछा:

"क्या यह व्यक्ति भरोसेमंद लगता है?" "क्या वे सक्षम दिखते हैं?" "क्या वे आकर्षक हैं?"

परिणाम: 0.1 सेकंड में किए गए निर्णय लगभग पूरी तरह से असीमित समय के साथ किए गए निर्णयों से मेल खाते थे।

सबसे मजबूत संबंध "विश्वसनीयता" के निर्णय के लिए था।

अगर यहीं खत्म होता, तो हम सिर्फ इतना कहते, "वाह, यह एक पल में तय हो जाता है।"

लेकिन इस अध्ययन को अद्भुत बनाने वाली बात यह है कि आगे क्या होता है।

एक्सपोज़र का समय बढ़ाने से निर्णय नहीं बदला।

चाहे वह 0.1 सेकंड हो, 0.5 सेकंड, 1 सेकंड, या असीमित समय, निष्कर्ष वही रहा।

तो, जैसे-जैसे अधिक समय जोड़ा गया, क्या बढ़ा?

"आत्मविश्वास।"

जिन लोगों ने अधिक देर तक देखा, वे बस "अपने शुरुआती निर्णय पर अधिक दृढ़ता से विश्वास करने लगे।"

इसका क्या मतलब है?

जितना समय आप सोचते हैं कि आपको "उन्हें अपने बारे में जानने देना है, अगर वे ध्यान से देखें," वह वास्तव में वह समय है जब दूसरा व्यक्ति अपने शुरुआती निर्णय को मजबूत कर रहा होता है।

यह वापसी का समय नहीं है। यह सुदृढ़ीकरण का समय है।

▶️ आज से क्या कर सकते हैं

・पहली मुलाकात की स्थितियों में "बाद में इसकी भरपाई करने" की धारणा को छोड़ दें।

・कमरे में प्रवेश करने के बाद पहले 5 सेकंड पर सबसे अधिक ध्यान दें।

・बिज़नेस कार्ड एक्सचेंज या आत्म-परिचय का अभ्यास करने के बजाय, "अंदर आने के पल" का अभ्यास करें।

जिस समय आपको देखा जा रहा है, वह वापसी का समय नहीं है। यह वह समय है जब उनका विश्वास मजबूत होता है।

2. एक मूक 6 सेकंड के क्लिप ने छह महीने बाद के मूल्यांकन की भविष्यवाणी की

"लेकिन निश्चित रूप से अच्छे दिखने वाले लोगों को फायदा होता है," आप सोच सकते हैं। यहीं पर सबसे दिलचस्प शोध आता है।

1993 में, हार्वर्ड विश्वविद्यालय के नलिनी अंबाडी और रॉबर्ट रोसेन्थल ने एक अध्ययन किया।

तरीका इस प्रकार था:

उन्होंने 13 विश्वविद्यालय प्रशिक्षकों की कक्षाओं की वीडियो टेप की।

उन्होंने बेतरतीब ढंग से तीन 10 सेकंड के क्लिप निकाले, कुल 30 सेकंड।

और फिर—उन्होंने "आवाज़ पूरी तरह से बंद कर दी।"

उन्होंने यह मूक 30 सेकंड का क्लिप उन छात्रों को दिखाया जो प्रशिक्षकों को बिल्कुल नहीं जानते थे और उनसे 13 मदों पर उनका मूल्यांकन करवाया।

"क्या वे सक्रिय हैं?" "क्या वे सक्षम दिखते हैं?" "क्या वे आत्मविश्वासी दिखते हैं?"

फिर, शोधकर्ताओं ने इन परिणामों की तुलना "कक्षा लेने वाले छात्रों द्वारा दिए गए वास्तविक सेमेस्टर के अंत के मूल्यांकन" से की।

परिणाम: मूक 30 सेकंड का क्लिप देखने वाले अजनबियों के मूल्यांकन सेमेस्टर के अंत के मूल्यांकन से काफी मेल खाते थे।

वे कभी नहीं मिले थे। उन्होंने उन्हें बोलते नहीं सुना था। उन्होंने सिर्फ 30 सेकंड का मूक वीडियो देखा था।

फिर भी, यह उन छात्रों के मूल्यांकन से ओवरलैप हुआ जिन्होंने छह महीने तक कक्षा ली थी।

और शोध दल ने इसे और छोटा कर दिया: 15 सेकंड, फिर 6 सेकंड।

परिणाम मुश्किल से बदले।

6 मूक सेकंड में, भविष्य में छह महीने बाद किसी व्यक्ति के मूल्यांकन की भविष्यवाणी की जा सकती है।

यहाँ मुख्य बिंदु यह है कि "आवाज़ बंद कर दी गई थी।"

बातचीत की सामग्री मायने नहीं रखती थी। आवाज़ की गुणवत्ता मायने नहीं रखती थी।

जो पकड़ा जा रहा था वह "केवल स्क्रीन पर दिखाई गई शारीरिक जानकारी" थी।

यह चेहरे की विशेषताएं नहीं थीं। यह "गति, मुद्रा और शरीर की रूपरेखा" थी।

इस घटना को "थिन स्लाइसिंग" कहा जाता है।

लोग बहुत छोटे अंशों से आश्चर्यजनक सटीकता के साथ दूसरों को पढ़ते हैं।

और जिसे पढ़ा जा रहा है, वह इससे अनजान होता है।

▶️ आज से क्या कर सकते हैं

・खुद को बोलते हुए सिर्फ 6 सेकंड का वीडियो "आवाज़ बंद करके" देखें।

・आप तब जो देखते हैं, वही दूसरे देख रहे होते हैं।

・सामग्री को बेहतर बनाने के प्रयास और दिखावट को बेहतर बनाने के प्रयास को दो अलग-अलग चीजें समझें।

चाहे आप अपनी बातचीत की सामग्री को कितना भी निखार लें, वे मूक 6 सेकंड नहीं बदलेंगे।

3. मैं मुद्रा की कहानी के बारे में ईमानदार रहूँगा

एक अध्ययन है जिसे कई लेख यहाँ उद्धृत करते हैं: "पावर पोज़िंग।"

2010 में, एक अध्ययन प्रकाशित हुआ जिसमें कहा गया कि सिर्फ 2 मिनट के लिए उच्च-शक्ति वाली मुद्रा लेने से "टेस्टोस्टेरोन बढ़ता है, कोर्टिसोल घटता है, और जोखिम लेने की संभावना बढ़ जाती है।"

TED टॉक व्यापक रूप से फैल गया और आज भी उद्धृत किया जाता है।

लेकिन फिर, यह हुआ:

2015 में, बड़े नमूने के साथ एक प्रतिकृति प्रयोग हार्मोनल परिवर्तनों और जोखिम लेने के व्यवहार में बदलाव को पुन: उत्पन्न करने में विफल रहा।

और 2016 में, मूल अध्ययन की प्रमुख लेखिका डाना कार्नी ने एक विश्वविद्यालय की वेबसाइट पर कहा:

"मैं अब यह नहीं मानती कि पावर पोज़ प्रभाव वास्तविक है।"

उन्होंने अपने स्वयं के प्रतिनिधि कार्य का खंडन किया।

इसलिए, इस लेख में, मैं यह नहीं लिखूंगा कि "अपनी मुद्रा बदलने से आपके हार्मोन बदल जाते हैं।" यह खारिज कर दिया गया है।

हालाँकि, सब कुछ गायब नहीं हुआ।

एक चीज़ प्रतिकृति प्रयोगों में भी बनी रही:

यह भावना कि "मेरे पास शक्ति है।"

अपनी मुद्रा बदलने से "आपका एहसास बदल जाता है," भले ही हार्मोन न बदलें।

और यहाँ महत्वपूर्ण हिस्सा है: दूसरों को आप कैसे दिखते हैं, यह एक अलग कहानी है।

जैसा कि हमने पिछले अध्याय में देखा, उन मूक 6 सेकंड में जो पढ़ा जा रहा है, वह शारीरिक जानकारी है।

चाहे आपकी पीठ गोल हो या सीधी, यह "निश्चित रूप से दिखाई देता है।"

संक्षेप में, मुद्रा के दो अलग-अलग प्रभाव हैं:

・"आप कैसा महसूस करते हैं" → बदलता है (प्रतिकृति)

・"दूसरों को आप कैसे दिखते हैं" → बदलता है (थिन स्लाइसिंग शोध द्वारा समर्थित)

・"हार्मोन" → नहीं बदलते (खारिज)

इनमें से दो उपयोगी हैं।

▶️ आज से क्या कर सकते हैं

・कुर्सी में गहराई तक न बैठें; सामने से 2/3 की स्थिति पर बैठें (आपकी पीठ अपने आप सीधी हो जाएगी)।

・"पीठ सीधी करने" की कोशिश करना बंद करें। बस "बैठने की स्थिति" याद रखें।

・जब आप "हार्मोन बदलने" के बारे में कहानियाँ देखें, तो यह जाँचने की आदत डालें कि क्या उनकी प्रतिकृति बनाई गई थी।

केवल वे जो खारिज किए गए हिस्सों को जानते हैं, वे शेष भागों का सही ढंग से उपयोग कर सकते हैं।

4. लोगों को सिर्फ रोशनी के बिंदुओं से भी पढ़ा जाता है

जब मैं "शारीरिक जानकारी" कहता हूँ, तो यह समझ में नहीं आएगा। एक प्रसिद्ध प्रयोग है जो इसे साबित करता है: "बायोलॉजिकल मोशन" का अध्ययन।

यह इस प्रकार काम करता है:

वे एक व्यक्ति के जोड़ों (कंधे, कोहनी, कलाई, कूल्हे, घुटने, टखने) पर चमकदार बिंदु लगाते हैं।

फिर, वे कमरे को पूरी तरह से अंधेरा कर देते हैं और एक वीडियो फिल्माते हैं जिसमें "केवल रोशनी के बिंदु चल रहे होते हैं।"

आप चेहरा नहीं देख सकते। आप शरीर का प्रकार नहीं देख सकते। आप कपड़े नहीं देख सकते।

यह सिर्फ एक दर्जन या उससे अधिक चलते हुए रोशनी के बिंदु हैं।

लोग उससे क्या पढ़ पाए?

・क्या व्यक्ति चल रहा है, दौड़ रहा है, या नाच रहा है

・क्या वे "पुरुष हैं या महिला"

・"वे क्या भावना महसूस कर रहे हैं" (खुश, उदास, गुस्सा)

・अगर यह कोई परिचित है, तो "वह कौन है"

सिर्फ बिंदु। अकेले यह इतना कुछ बताता है।

दूसरे शब्दों में—गति स्वयं एक जानकारी है।

भले ही आप अपना चेहरा या शरीर का प्रकार छिपा लें, आप अपनी गति को नहीं छिपा सकते।

और "थकी हुई दिखने वाली हरकतें" उसी तरह पढ़ी जाती हैं।

जब गति में असमानता होती है, तो लोग इसे "थका हुआ" पढ़ते हैं।

और वे थके हुए दिखने वाले लोगों को "उनकी वास्तविक उम्र से अधिक उम्र" का स्थान देते हैं।

यह त्वचा या हड्डियों की संरचना नहीं है; उम्र का आभास इस आधार पर बदलता है कि आप कैसे चलते हैं।

▶️ आज से क्या कर सकते हैं

・एक क्रिया के अंत में स्पष्ट रूप से रुकें (कुछ नीचे रखने के बाद, अपने हाथ को 1 सेकंड के लिए रोकें)।

・तेजी से चलने की कोशिश न करें। यदि आप "रुकने के तरीके को मानकीकृत करते हैं" तो यह अधिक फुर्तीला दिखता है।

・पहले एक क्रिया पर ऐसा करने का निर्णय लें (जैसे, कॉफी का कप नीचे रखते समय)।

गति को मानकीकृत करना थकाऊ है। रुकने के तरीके को मानकीकृत करना थकाऊ नहीं है।

5. कपड़ों का साइज़ क्यों प्रभावी है

अंत में, कपड़ों के बारे में बात करते हैं।

यह किसी विशिष्ट अध्ययन के बारे में कम है और इस बारे में अधिक है कि उपरोक्त तीन बिंदुओं से क्या निकाला जा सकता है।

थिन स्लाइसिंग शोध में, जो पकड़ा जा रहा था वह "मोटी जानकारी" थी।

यह बारीक विवरण नहीं था। 0.1 या 6 सेकंड में जो पढ़ा जा सकता है, वह बहुत बड़ी जानकारी है।

"सिल्हूट।"

और जो चीज़ सिल्हूट को सबसे अधिक बदलती है, वह आपका चेहरा नहीं है।

यह "कपड़ों का साइज़" है।

अगर कंधे की सीम कंधे से उतर रही है, अगर आस्तीन हाथ के पिछले हिस्से को ढक रही है, या अगर गर्दन के चारों ओर बहुत अधिक जगह है—इनमें से कोई भी सिल्हूट को एक साइज़ बड़ा और धुंधला बना देता है।

एक धुंधला सिल्हूट ऐसा दिखता है जैसे आप "कपड़ों द्वारा पहने जा रहे हैं।"

और पहने जाने की वह भावना "आत्मविश्वास की कमी" के रूप में पढ़ी जाती है।

इसे महंगे कपड़े होने की आवश्यकता नहीं है।

पहली बात, दूसरा व्यक्ति कीमत नहीं जानता। "वे केवल इतना जानते हैं कि यह फिट बैठता है या नहीं।"

देखने के लिए केवल तीन चीजें हैं:

・क्या कंधे की सीम कंधे के किनारे पर बैठी है?

・क्या आस्तीन हाथ के पिछले हिस्से को नहीं ढक रही हैं?

・क्या गर्दन के चारों ओर दो उंगलियों का अंतर है?

आपको सब कुछ बदलने की ज़रूरत नहीं है।

बस "उस एक आइटम के कंधों को मिलाएँ जिसे आप सबसे अधिक पहनते हैं।" अकेले यह आपका सिल्हूट बदल देता है।

▶️ आज से क्या कर सकते हैं

・वह आइटम पहनें जिसे आप सबसे अधिक पहनते हैं और दर्पण में "केवल कंधे की सीम" देखें।

・अगर यह उतर रही है, तो एक साइज़ नीचे जाएँ या इसे सिलवाने के लिए ले जाएँ (इसमें केवल कुछ हज़ार येन खर्च होते हैं)।

・अगर दर्पण में देखना परेशानी भरा है, तो बस दुकान के क्लर्क से पूछें, "क्या कंधे फिट हैं?"

जो पकड़ा जा रहा है, वह आपकी विशेषताएं नहीं हैं, बल्कि आपका सिल्हूट है। और आपका सिल्हूट कपड़ों के साइज़ से निर्धारित होता है।

"बूढ़े दिखने वाले लोगों" के 5 सामान्य पैटर्न

① यह सोचना कि "अगर वे ध्यान से देखेंगे तो समझ जाएंगे।"

② अपनी बातचीत की सामग्री को निखारना लेकिन कभी यह नहीं देखना कि वे स्क्रीन पर कैसे दिखते हैं।

③ पूरे दिन गोल पीठ के साथ कुर्सी में गहराई तक बैठना।

④ उनकी क्रियाओं के अंत अस्पष्ट होते हैं, जिससे हरकतें बेढंगी तरीके से जुड़ी हुई दिखती हैं।

⑤ कपड़ों की कीमत के बारे में चिंता करना लेकिन कभी कंधे की सीम की स्थिति नहीं देखना।

"जवान दिखने वाले लोगों" के लिए 10-बिंदु स्व-जाँच

□ जानते हैं कि धारणाएँ पहले कुछ सेकंड में तय हो जाती हैं।

□ जानते हैं कि समय जोड़ने से निर्णय नहीं बदलता, केवल विश्वास बढ़ता है।

□ अपने आप का आवाज़ बंद करके वीडियो देखा है।

□ कुर्सी में गहराई तक बैठने से बचते हैं।

□ "पीठ सीधी करने" के बजाय "बैठने की स्थिति" के माध्यम से मुद्रा का प्रबंधन करते हैं।

□ एक क्रिया के अंत में सचेत रूप से रुकते हैं।

□ गति के बजाय रुकने के तरीके को मानकीकृत करते हैं।

□ अपने सबसे अधिक पहने जाने वाले कपड़ों पर कंधे की सीम की स्थिति जानते हैं।

□ कपड़े चुनते समय कीमत से पहले साइज़ देखते हैं।

□ हार्मोन बदलने के बारे में कहानियों पर आँख बंद करके विश्वास नहीं करते।

अगर 7 या अधिक लागू होते हैं, तो आप पहले से ही प्रबंधन कर रहे हैं कि आपको कैसे देखा जाता है। भले ही यह 3 या उससे कम हो, कोई बात नहीं। ऐसा इसलिए है क्योंकि "यह आपके चेहरे के बारे में नहीं है; यह स्थिति, रुकने और साइज़ के बारे में है।" आप यह सब आज बदल सकते हैं।

सारांश: आपका चेहरा नहीं बदलता। जो संकेत पकड़े जा रहे हैं, वे बदलते हैं।

विलिस और टोडोरोव (प्रिंसटन विश्वविद्यालय, 2006)

→ धारणाएँ 0.1 सेकंड में तय हो जाती हैं। समय जोड़ने से निर्णय नहीं बदलता, केवल विश्वास बढ़ता है।

अंबाडी और रोसेन्थल (हार्वर्ड विश्वविद्यालय, 1993)

→ एक मूक 6 सेकंड का क्लिप छह महीने बाद के मूल्यांकन की भविष्यवाणी करता है। शारीरिक जानकारी वह है जो पकड़ी जा रही है।

पावर पोज़ प्रतिकृति (2015, 2016)

→ हार्मोनल परिवर्तन खारिज कर दिए गए। "शक्ति की भावना" बनी रही।

बायोलॉजिकल मोशन

→ अकेले रोशनी के बिंदु लिंग, भावना और पहचान बताते हैं। गति को छिपाया नहीं जा सकता।

कल से क्या कर सकते हैं:

・अपनी कुर्सी के सामने से 2/3 की स्थिति पर फिर से बैठें।

・अपने आप का सिर्फ 6 सेकंड का वीडियो आवाज़ बंद करके देखें।

एक महीने के भीतर क्या करें:

・दिन में एक बार, एक क्रिया के अंत में रुकने का अभ्यास करें।

・अपने सबसे अधिक पहने जाने वाले आइटम के कंधों को मिलाएँ।

दीर्घकालिक लक्ष्य:

・"अंदर आने के पल" को अपनी बातचीत की सामग्री जितना ही महत्व दें।

・जब आप कोई जानकारी देखें, तो यह जाँचने की आदत विकसित करें कि क्या उसकी प्रतिकृति बनाई गई है।

"दिखावट आपके चेहरे से तय होती है।"

शोध के आधार पर, यह गलत है।

यह 0.1 सेकंड में तय होता है, और इसे एक मूक 6 सेकंड के क्लिप से भी भविष्यवाणी की जा सकती है।

उस पल में जो पकड़ा जा रहा था, वह था "सिल्हूट, गति और मुद्रा।"

आप अपना चेहरा नहीं बदल सकते।

लेकिन "ये तीनों चीजें यहीं, आज बदली जा सकती हैं।"

बैठने की स्थिति। अपने हाथों को रोकने का तरीका। कंधे की सीम।

इनमें से किसी में भी बहुत अधिक पैसा खर्च नहीं होता।

अंत में,

मैं केवल उन लोगों को, जिन्होंने पंजीकरण कराया है, पहली छाप डिजाइन करने और इसे अपनी सोशल मीडिया उपस्थिति में उपयोग करने का तरीका बताऊँगा।

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इस लेख में प्रस्तुत अध्ययन समूह प्रवृत्तियों को दर्शाते हैं और व्यक्तिगत परिणामों की गारंटी नहीं देते हैं। इसके अतिरिक्त, चूंकि कुछ मनोवैज्ञानिक शोधों की प्रतिलिपि प्रस्तुत करने की क्षमता की पुष्टि नहीं की गई है, यह लेख जहाँ संभव हो, प्रतिकृति की स्थिति निर्दिष्ट करता है।