स्टैनफोर्ड में एक फ्रांसीसी साहित्यिक आलोचक ने अपना करियर यह समझाते हुए बनाया कि भाई एक-दूसरे को क्यों मारते हैं।
उनके छात्रों में से एक पीटर थिएल थे।
गिरार्ड का सिद्धांत इस बात की नींव बना कि थिएल प्रतिस्पर्धा, स्टार्टअप और एकाधिकार के बारे में कैसे सोचते हैं।
इच्छा उधार ली जाती है
मनुष्य वास्तव में नहीं जानता कि वह क्या चाहता है।
इसलिए हम यह देखकर सीखते हैं कि क्या चाहना है कि दूसरे लोग पहले क्या चाहते हैं।
गिरार्ड इसे मिमेटिक इच्छा कहते हैं: नकल के माध्यम से इच्छा।
आप किसी चीज़ को इसलिए चाहते हैं क्योंकि आपके क्षेत्र में कोई व्यक्ति ऐसा व्यवहार करता है जैसे उसका मूल्य हो। तो आपकी इच्छा उधार ली गई है, और अवचेतन रूप से आप भूल जाते हैं कि आपने इसे उधार लिया था।
उदाहरण के लिए:
- वह करियर जिसकी आप प्रशंसा करते हैं, और वे दो लोग जिनके करियर की आपने वास्तव में कल्पना की थी
- वे कंपनियाँ जिनकी नकल करने के लिए आप आकर्षित महसूस करते हैं
- आपके डेक में मौजूद मीट्रिक, जो एक ऐसे फंड के बदलने के बाद बदल गए जिसका आप सम्मान करते हैं
- रूल ऑफ़ 40, जो 2015 के एक ब्लॉग पोस्ट में बैठा था जब तक कि ग्रोथ फंड्स ने इसे अपने मेमो में नहीं लिखा और इसे स्क्रीनिंग मानक नहीं बना दिया।
यह पहला मानसिक बदलाव है जो थिएल करते हैं।
संस्थापक गलत चीज़ों को उन कारणों से चाहकर असफल होते हैं जिनकी वे जाँच नहीं करते।
बाज़ारों के पीछे छिपी संरचना
गिरार्ड इच्छा को एक त्रिभुज के रूप में समझाते हैं।
आप हैं, वस्तु है और मॉडल है।
मॉडल वह व्यक्ति या समूह है जो आपको सिखाता है कि क्या चाहने लायक है, और वस्तु तब तक निष्क्रिय रहती है जब तक मॉडल उसे छू नहीं लेता।
जब नकल प्रतिद्वंद्विता में बदल जाती है
नकल विनाशकारी हो जाती है जब वस्तु दुर्लभ हो और मॉडल करीब हो।
जब बहुत से लोग एक ही नौकरी, एक ही निवेशक, एक ही ग्राहक, एक ही पहचान चाहते हैं, तो मॉडल एक उदाहरण नहीं रह जाता बल्कि एक बाधा बन जाता है।
जब नकल प्रतिद्वंद्विता में बदल जाती है
नकल विनाशकारी हो जाती है जब वस्तु दुर्लभ हो और मॉडल करीब हो।
गिरार्ड नकल को दो प्रकारों में विभाजित करते हैं, बाहरी और आंतरिक मध्यस्थता।
बाहरी मध्यस्थता एक ऐसे मॉडल की नकल है जो पहुँच से बाहर है। आप एक दशक तक बफे के पत्रों पर अपना फंड बना सकते हैं, क्योंकि बफे कभी आपके खिलाफ बोली नहीं लगाएगा। दूरी नकल को साफ रखती है, क्योंकि आप दोनों एक ही समय में एक ही चीज़ के लिए कभी नहीं पहुँचेंगे।
आंतरिक मध्यस्थता एक ऐसे मॉडल की नकल है जो आपकी पहुँच के भीतर है। दो मंजिल ऊपर का पार्टनर आपके चक्र में फंड जुटाता है और आपके लक्ष्य पर बोली लगाता है, इसलिए एक साल के भीतर प्रशंसा एक संपत्ति पर लड़ाई में बदल जाती है। गिरार्ड इस स्थिति में मॉडल को एक बाधा कहते हैं: वह आपके और उस चीज़ के बीच खड़ा होता है जिसे उसने आपको चाहना सिखाया।
प्रतिद्वंद्विता फिर अपने आप को बढ़ावा देती है। जितना अधिक आप अपने प्रतिद्वंद्वी की नकल करते हैं, उतने ही समान होते जाते हैं, और समानता तापमान को और बढ़ा देती है। दोस्तोव्स्की इस तर्क को परिवार में ले जाते हैं, जहाँ सामाजिक दूरी पूरी तरह से ढह गई है, यही कारण है कि सबसे बुरी दुश्मनी भाइयों और सह-संस्थापकों के बीच होती है।
किसी बिंदु पर वस्तु फीकी पड़ जाती है और दूसरे व्यक्ति के बराबर बने रहना ही उद्देश्य बन जाता है।
प्रतिस्पर्धा एक मनोवैज्ञानिक जाल के रूप में
यहीं से थिएल की प्रसिद्ध पंक्ति आती है: प्रतिस्पर्धा हारने वालों के लिए है।
वह कह रहे हैं कि प्रतिस्पर्धा मिमेटिक है। संस्थापक जो एक ही बाज़ार का पीछा कर रहे हैं, एक ही फंड से फंड जुटा रहे हैं, एक ही स्कूलों से भर्ती कर रहे हैं और एक ही मीट्रिक के लिए अनुकूलन कर रहे हैं, उन्होंने मूल्य बनाना बंद कर दिया है और एक-दूसरे पर नज़र रखना शुरू कर दिया है।
थिएल वास्तव में एकाधिकार से क्या मतलब रखते हैं
थिएल के अर्थ में एकाधिकार एक ऐसी स्थिति है जहाँ तुलना काम करना बंद कर देती है।
- विशिष्ट चीज़ का एक विक्रेता
- विकल्प इतने दूर कि उन्हें अनदेखा किया जा सके
- दूसरे विकल्प से दस गुना बेहतर, क्योंकि छोटे सुधार तुलना को आमंत्रित करते हैं और तुलना प्रतिद्वंद्विता को आमंत्रित करती है
गिरार्ड की भाषा में, एकाधिकार त्रिभुज को तोड़ता है। मॉडल गायब हो जाता है, साझा वस्तु उसके साथ गायब हो जाती है।
इसलिए थिएल को एक उत्पाद को निकटतम विकल्प से कम से कम दस गुना बेहतर होना आवश्यक है।
दो या तीन गुना बेहतर होने पर खरीदार आपकी तुलना मौजूदा विकल्प से करता रहता है, और तुलना आपको उसके रोडमैप की नकल करने पर मजबूर करती रहती है। दस गुना बेहतर तुलना को समाप्त कर देता है, और प्रतिद्वंद्विता इसके साथ समाप्त हो जाती है।
एकाधिकार प्रतिस्पर्धा का दिखावा क्यों करते हैं
वास्तविक एकाधिकार छिपते हैं। वे खुद को विशाल प्रतिस्पर्धी बाज़ारों के भीतर छोटे खिलाड़ियों के रूप में वर्णित करते हैं, और प्रभुत्व शब्द अपने आलोचकों पर छोड़ देते हैं।
गिरार्ड दिखाते हैं कि कैसे बढ़ती मिमेटिक प्रतिद्वंद्विता एक समुदाय को अपनी निराशा को एक ही लक्ष्य पर केंद्रित करके व्यवस्था बहाल करने के लिए प्रेरित कर सकती है। बलि का बकरा उन तनावों को अवशोषित करता है जो पहले समूह में फैले हुए थे। प्रभुत्वशाली कंपनियाँ उस भूमिका के लिए स्वाभाविक उम्मीदवार हैं: उनका आकार विनियमन, नैतिक आलोचना और मीडिया की जाँच को आकर्षित करता है। परिणामस्वरूप, एकाधिकार के पास खुद को प्रभुत्वशाली खिलाड़ियों के बजाय सामान्य प्रतिस्पर्धियों के रूप में पेश करने का प्रोत्साहन होता है।
कमजोर फर्म इसके विपरीत करती हैं। वे अपने बाज़ार को इतने संकीर्ण रूप से परिभाषित करते हैं कि खुद को अद्वितीय दिखा सकें, जबकि प्रभुत्वशाली फर्म इसे इतने व्यापक रूप से परिभाषित करती हैं कि खुद को छोटा दिखा सकें। कमजोर कंपनी कहती है कि उसका कोई वास्तविक प्रतिस्पर्धी नहीं है; एकाधिकार जोर देकर कहता है कि उसके पास बहुत सारे हैं।
संस्थापक का वास्तविक दुश्मन
बुरे फैसले आमतौर पर एक ऐसी तुलना से शुरू होते हैं जो आपने बिना ध्यान दिए की।
- किसी और ने बड़ा फंड जुटाया
- किसी और ने तेजी से शिप किया
- किसी और को कवरेज मिला
थिएल का जवाब अनुशासन है, चार नियमों में:
- अपने लक्ष्य लिखें और प्रत्येक के आगे एक नाम रखें। जिस लक्ष्य के साथ नाम जुड़ा हो, वह उधार लिया हुआ है।
- देखें कि नाम कितना करीब बैठता है। बफे की नकल करने में आपको कुछ खर्च नहीं होता। सड़क के नीचे वाले फंड की नकल करना आपको एक साल के भीतर उसी नीलामी में डाल देता है।
- एक प्रतिस्पर्धी को देखने में आप जितने घंटे बिताते हैं, उन्हें गिनें। वे घंटे आपके अपने काम से चले गए हैं।
- दस गुना बेहतर बनाने के लिए बनाएँ, या बाज़ार को अकेला छोड़ दें।
नामों की सूची से शुरू करें, क्योंकि बाकी काम यह जानने पर निर्भर करता है कि आपने किसकी इच्छा उधार ली है।
