如何打造一款极其成功的移动应用（45 天内从 0 增长至 3000 美元）

这个产品并不特别，但它很重要。

我在 45 天内把我的移动应用做到了接近 $3k MRR。

而实际收入接近 $4k/月！

过去 28 天收入 $3,765。MRR 有时只是个虚荣指标。

如果你每年卖出大量 49.99 美元的产品，这个数字对 MRR 的影响很小！

这里面有很多从未公开过的秘诀。

这些策略都是合法有效的，而且能帮你赚到钱。

以下是我在成功应用运营机制方面所知道的一切。

第一个关键点：App Store 页面

*这是用户的第一印象。 第一印象非常重要。*

你的页面包含四个元素。

按重要性排序如下：

1. 应用截图
2. 评论
3. 名称和副标题
4. 应用图标

图片来源：The Screenshot First Company

优秀的应用截图具备哪些特点？

1. 对比度与吸引力
2. 所有高转化率的截图示例，你都会注意到一种"3D 效果"。
3. 元素从手机屏幕中"弹出"：芯片、滑块、对话框。
4. 用户只需扫一眼第一张图片就能理解你的应用。

1. 良好的设计
2. 这虽然主观，但你可以遵循一些通用模式！
3. 我在另一篇文章中已经介绍过。
4. 一个很好的技巧是用 AI 来增强你的设计稿。

1. 色彩与活力
2. 人类都喜欢好看的东西！

评论

在我看来，评论是第二重要的信号。

经常有人问我，没有评论是不是不好。不是的！

评论只是用户决定是否下载应用的信号之一。

没有评论本身并不是坏事。

只有差评才是坏事。

如果你的应用评分低于 4 星左右，我会考虑在下一次更新中重置评分。

名称和副标题

• **这对产品本身来说不那么重要。
• 没人真的关心你的应用叫什么名字。
• 他们关心的是它对他们生活的影响。

不过：你的名称和副标题对 ASO（应用商店优化）至关重要！

全球最大的约会应用几乎都使用相同的关键词。

这些是全球最大的约会应用。

而且它们都使用相同的关键词：

• Dating, App, Chat, Singles, People, Meet

注意： 标题和副标题中没有重复的词！

应用图标

说实话，我觉得这个真的没那么重要。

在上面的例子中，唯一不错的是 Tinder。

其他的都很普通，单独看根本看不懂。

一个大写的 H 是什么意思？或者一个蜂巢符号？

它更多的是为了长期的"品牌辨识度"。

一开始不要在上面花太多时间。

第二个关键点：用户引导

你的用户引导应该完成两件事：

1. 让用户相信他们遇到了一个问题。
2. 让他们相信你的应用就是解决方案。

这是用户在你引导过程中的状态：疲惫，凌晨 2 点，任何一点麻烦都会让他们直接去睡觉！

成功模式

这很大程度上取决于你的细分市场。

所以，最好的建议就是去做一些调研！

1. 不要 1:1 复制竞争对手。
2. 遵循他们的大致思路，并加以改进。
3. 大约 12-13 个屏幕。
4. 更多的屏幕可以提高转化率。
5. 较少的屏幕能更快到达付费墙，但这些用户意图更高。
6. 这是一个平衡点，所以衡量它很重要。
7. 社会证明（如果你有的话）。
8. 加入一个测验，但要让它无摩擦。
9. 使用图片而不是文字。
10. 测验不要超过 3-4 个屏幕。
11. 用 PostHog 衡量整个转化漏斗。
12. 你的目标应该是 75% 以上的用户到达付费墙。

每个屏幕都必须为自己的存在而战。

• 不能有任何废话。
• 卖的是结果，而不是产品。
• 这是和我一起工作的创业者们最常见的问题。

最值得研究的创意十足且神奇的引导流程：

1. PrayerLock：真正的转化率大师课。
2. CalAI：数据驱动的奇迹。
3. Glowly：颜值最大化，收益最大化。
4. Feeld 和 Hinge：必要摩擦力的典范。
5. Trading212 和 Monzo：大规模复杂应用的典范。

第三个关键点：付费墙

*这就是我们从用户引导的劝说中变现的地方。 我们已经让用户相信他们遇到了问题！ 而且这个问题可以用每周 7.99 美元（或每年 49.99 美元）来解决。*

高转化率付费墙的构成要素

这是高转化率付费墙的构成要素。

1. 社会证明：通常放在顶部。

• 这能让用户相信他们找对了地方。
• 别人都喜欢并使用这个应用，所以我也会！

社会证明

2. 大标题：卖出结果，影响（而不是产品）。

• 这是经典的生活方式广告。
• 对于 B2C 产品，人们通常不关心产品本身！
• 他们关心的是产品让他们感觉如何。

3. "功能"区域。

• 在这里，我们解释使用应用会带来的结果。
• 颜值优化："获得面部评分" -> "成为男神"

标题和功能列表

4. 定价

这取决于你的细分市场。

始终默认参考大型竞争对手的做法。

他们有数据，做过 A/B 测试。

定价

一些通用指南

对于硬付费墙：

• 年度：49.99 美元，月度：14.99 美元，周度：7.99 美元
• 我个人不会把年度定价推到 49.99 美元以上。
• 这会增加退款请求的可能性。
• 如果你有这么高的定价，最好做本地化处理。
• 如果你的应用没有兑现承诺，用户会不满意并要求退款！
• 在欧洲，有 14 天的"撤销权"。
• 这意味着 所有退款 都会被批准，除非你的是基于使用量的应用。

对于试用期

一个好的默认设置可以是：

• 49.99 美元/年，7 天试用期
• 周度 7.99 美元，无试用期

你的目标应该是 至少 3% 的下载到转化率。

这会因细分市场而有很大差异。比较健康的水平是 5% 左右。优秀的是 10% 以上。

额外提示：

1. 利用 RevenueCat 付费墙。

• 你可以更新付费墙，无需应用审核。
• 更改定价、设计，运行 A/B 测试进行实验等。
• 但是：不要使用不合规的付费墙。

2. 用 PostHog 衡量你的用户引导流程。

• 这对于发现用户在哪个环节流失非常有用。
• 仅此一项就能大幅提高转化率。
• 如果你不收集数据来优化，你就是在错失良机。

第四个关键点：应用本身

获得价值的快乐用户

如果你在乎长久发展，你的应用应该兑现之前的承诺。你可以追求收益最大化，我个人不会评判你，但从长远来看，这是不可持续的，而且你可能会感到有点内疚。

你应该致力于提供出色的用户体验，而且在 AI 时代，真的没有理由不这样做：花一周时间构建应用，而不是一个周末。

一些通用指南：

1. 瞄准人类的核心欲望
2. 这一点被反复提及，但它非常重要。
3. 人们以为瞄准需求 = 垃圾应用。
4. 但看看 Hinge，它是一个漂亮的应用，卖的却是亲密关系。
5. 你的健康应用没有理由不漂亮。
6. 例如：通过基于科学依据的护肤流程来传递价值。
7. 激励功能、附加价值、流畅的用户体验。
8. 不要 1:1 复制应用。苹果会直接拒绝。
9. 这完全是浪费时间，而且改进现有想法并不难。

一些人类核心需求：

• 健康
• 成瘾
• 外貌
• 宗教
• 心理健康
• 金钱
• 卡路里
• 亲密关系
• 学习

2. 利用 iOS 的美学特性

• Liquid Glass 组件开箱即用效果惊人。
• 我们可以用很少的精力做出惊艳的 UI。
• 像 Expo 这样的框架也不错，但在我看来，原生 SwiftUI 的开发体验和感觉是无与伦比的。
• Agent 对 SwiftUI 的理解相当不错，尤其是 OpenAI 的模型。

iOS Liquid Glass

3. 初期只做 iOS 版本

• 一旦你的应用有了发展势头，再开发安卓版本。
• 一开始，你不知道你的应用会不会成功。
• 所以，你的精力最好花在营销上。
• iOS 的消费能力要强得多，所以它是自然而然的选择。
• 但是，如果你开始月入 10k，那么花一周时间开发一个安卓版本是值得的，即使它带来的收入只有 iOS 的 15%。

4. 不要放弃产品

• 持续迭代改进。
• 功能可以提高留存率，而留存率就是金钱。
• 在整个应用中使用日志记录来测量摩擦点。
• 思考能为用户提供价值的酷炫新点子。

5. 使用挽留优惠

• 这不是 放弃结账 优惠。
• 尽管在某些情况下 这些是可能被允许的！
• 如果你要实现一个：在应用审核中要极其清晰地说明。
• 让苹果来决定。我看到很多大型应用都在使用它们。

挽留优惠

对于挽留优惠，具体来说：

• 这是应用内的"管理订阅"按钮。
• 当用户按下按钮时：
• 显示一个问卷屏幕，包含预设选项：
• "太贵"、"没用过"等，以及一个文本输入框用于详细反馈。
• 向他们展示一个折扣挽留优惠。
• 24.99 美元/年可能不错。
• 对于不喜欢订阅的用户，可以考虑终身优惠。
• 注意：在被收购的情况下，终身优惠可能会很棘手！
• 如果他们拒绝，则像往常一样重定向到应用商店。

这有巨大的投资回报率，我在过去几天添加了它，已经留住了一批用户！有一点需要注意：如果你提供 24.99 美元/年的优惠，只给那些还没订阅年度计划的用户，否则你基本上就是在给他们打折。另一方面，这可能会降低年度计划的退款率！

6. 向活跃用户发送通知

如果一个用户订阅了周计划，但已经两个月没打开应用了，你在经济上没有动力去提醒他这件事。

不过，这并不意味着你不能让活跃用户保持参与！

所以，根据用户活动元数据来发送通知。

额外提示 - App Store 审核

1. 包含你更新的视频。
2. 请求与苹果通话。
3. 始终非常清楚地说明你的应用是做什么的。
4. 绝不要误导或欺骗用户。

*苹果只关心用户是否满意。 如果你的应用有误导，它就会被拒绝。 就这么简单。*

1. 不要试图与他们争论或唱反调。这改变不了什么。
2. 在特殊情况下请求加急审核。

总结：

1. 打造牛逼的 App Store 页面。

2. 优化并收紧用户引导流程。

3. 使用高转化率的付费墙。

4. 在你的应用中提供价值。

POV：你实际执行了这份指南之后的样子。