Rork 的開發者正在以前所未有的速度將應用程式推向 App Store。
有些人靠著在幾天或幾週內打造的應用程式，每月賺進 $20k-$50k，但大多數人卻沒賺到任何錢。
我們讓開發變得容易，但分發仍然困難。
大多數開發者會錯過這波浪潮。不是因為他們不夠聰明，也不是因為他們不會開發，而是因為打造應用程式變簡單了，但分發卻沒有。
所以，這裡是我們頂尖開發者用來擴大規模的完整攻略：如何挑選對的應用程式、如何獲得第一批付費用戶、如何優化引導流程、如何擴大分發。所有的一切。
第一步：挑選對的應用程式
你可以開發任意數量的應用程式。關鍵在於知道該投入哪一個。
每位成功的開發者都有一個共同點：他們先破解了一個應用程式的成功密碼。一旦他們擁有了可行的系統，就會將其複製到他們想要的任何應用程式上。
你可能會看到頂尖開發者現在同時推出多個應用程式。那只是因為他們已經學會瞭如何讓一個應用程式成功。分發模式、引導直覺、轉換數學：他們都是在第一個應用程式上搞清楚的。
那才是你該專注的地方。你的第一個規模化的應用程式會教你擴大下一個所需的一切。
分發是大多數開發者停滯不前的地方。所以，挑選一個應用程式，投入足夠長的時間來破解分發，然後再擴大範圍。
那麼，你到底該如何挑選對的應用程式來開發呢？
你可以做兩件事之一。
找一個成功的應用程式，並加入你自己的特色。單純的抄襲不會讓你走得太遠。加入你的個性、你的顏色、一個吉祥物，任何能讓這個應用程式變成你的東西。
兩個服務於相同核心需求的應用程式，可以有完全不同的設計理念，而且看起來一點也不像彼此。
另一件你可以做的事是，找兩個成功的應用程式，並將它們的主要功能結合成一個。想想生產力應用 + 信仰。想想健身追蹤器 + 螢幕使用時間限制器。想想日記 + 遊戲化。
這其實比較難做到，所以如果你剛起步，我們建議你選擇為一個成功的應用程式加入你的特色。
一旦你知道要開發什麼，就用 Rork 推出它。從點子到上線，你不應該花超過兩週的時間。速度就是一切。
現在，你怎麼知道你應該繼續堅持你推出的應用程式？
你馬上就會知道。如果你之前推出過多個應用程式，你就知道大多數在發布當天不會有任何進展，即使有 Apple 的助推（Apple 在你首次推出應用程式時將其推廣給新受眾的方式）。
你即將成功的應用程式，會在發布當天獲得 1 次試用、5 次試用，甚至直接轉換。
很多開發者在同一個利基市場推出 3 或 4 個應用程式，即使是在 TikTok 上爆紅，發布當天也完全沒有轉換。然後他們推出了對的那一個，並在第一天獲得了 5 次轉換。那就是信號。
如果你在發布當天沒有獲得轉換，試著在社交媒體上爆紅。如果在獲得 10 萬次觀看後仍然沒有獲得任何轉換，就轉向下一個應用程式的點子。
第二步：痴迷於分發
應用程式是一個漏斗。
漏斗的頂端是分發：眼球、社交媒體上的觀看次數。底部是你的實際轉換，也就是人們為你的應用程式付費。
在你剛開始的時候，優化漏斗頂端以下的任何東西都是沒有意義的。
改善動畫、讓你的吉祥物更可愛、改變顏色、優化留存率、添加新功能，甚至在此階段優化引導流程。全都是浪費時間。
「但如果我的應用程式沒有優化，我可能無法在為數不多的下載中獲得好的轉換。」
那沒關係。在只有 100 次下載的情況下，沒有什麼好優化或改變的。我們甚至認為在 5000 次下載時也是如此。
所以，在你的分發引擎運作得相當好之前（我們會談到這點），不要碰你的應用程式。
你有 4 個選項：
- 自己創作內容
- 聘請網紅
- 聘請 UGC 創作者
- 付費廣告
知道該選哪個，完全取決於你現在能在你的應用程式上投入多少資金。
你能投入的資金越多，你就會越快成功。
自己創作內容
如果你剛接觸分發，這是最好的方式，即使你有錢可以投資。
自己創作內容可以培養你的爆款直覺，並為你打下基礎，讓你知道當你想聘請網紅和 UGC 創作者時該找什麼。
開始在 TikTok、Instagram 和 YouTube Shorts 上每天至少發布 21 次。聽起來沒那麼多。你只需要每天製作 7 則貼文，然後跨平台發布到不同平台。
現在的問題是，到底要做什麼內容？這取決於利基市場。看看你的競爭對手在製作什麼內容，然後直接複製。使用相同的鉤子、相同的腳本，甚至相同的號召性用語（如果可以的話）。
你製作的內容類型取決於你的利基市場，但這裡有一些你現在可以嘗試的格式。
UGC 反應 + 展示
光是這個格式，就讓一些應用程式達到了每月 $10k+。
從朋友或 UGC 創作者市集購買反應片段，然後將你的展示拼接上去。
鉤子，也就是片段和你放在上面的文字的組合，必須非常棒。確保你使用的展示不超過 8 秒。
幻燈片
另一個強大的格式。有些應用程式光靠幻燈片就月入 $20k+（而且它們作為廣告也表現得很好）。
確保你的貼文不是 Pinterest 上那些一堆隨機美圖但沒有凝聚力的內容。
讓你的幻燈片帳號保持一致。直接從你的競爭對手那裡汲取靈感，並包含直接下載你應用程式的號召性用語。圍繞你的幻燈片建立品牌識別。
好的幻燈片帳號有品牌識別且保持一致。差的則雜亂無章，沒有明確的格式和品牌識別。
迷因
這些在 Instagram 上效果很好。不會是第一個嘗試的格式，但它對品牌知名度很有幫助，特別是結合 Manychat 自動化和 Instagram 限時動態，引導你的粉絲下載你的應用程式。
網紅
網紅是擴大應用程式規模的好方法。很多月入 $25k+ 的應用程式都是這樣擴大規模的。
正確操作網紅比較困難，而且需要投資。你至少需要有 $10k 的預算才能成功，因為很多網紅不會有成效。
第一步是大規模私訊他們。每天至少發送 100 則私訊。大多數不會回覆。確保你的訊息以「付費宣傳機會」或類似的開頭，以突破噪音。讓你的訊息簡短扼要。
你不能隨便找網紅。他們必須真的屬於你的利基市場，或是能觸及你的客戶。他們需要有良好的互動率。看看留言區。
大部分回覆都是火焰表情嗎？人們真的在乎這個創作者嗎？最好的網紅擁有關心他們的受眾。尋找這樣的網紅。
永遠不要在私訊中透露交易細節。這會讓他們有時間考慮，最終讓你得到更糟的交易。
相反地，盡快讓他們通話。如果不行，就透過簡訊將交易細節發送到他們的手機號碼。
你應該尋找盡可能接近 $1 CPM（每千次觀看成本）的交易。
一個清晰的結構：讓他們以 $1 CPM 的「試用」交易開始，保證 30 萬次觀看，先付 40%，之後再轉為 $1.2 CPM 的交易。
UGC 創作者
被廣泛認為是目前擴大手機應用程式規模的最佳方式。你聘請微網紅或新創作者來創建新帳號，專門為你的應用程式製作內容。
擁有一個成功的 UGC 大軍要困難得多。你必須確保創作者為你的品牌製作正確的內容、不斷與他們溝通、追蹤他們的表現、聘請新創作者、迅速解僱、支付報酬。這是一個複雜的過程。
因此，我們不會建議新手開發者嘗試建立 UGC 大軍，除非你已經有分發經驗或有一個共同創辦人。UGC 活動會佔用你大部分時間，本身就像一份全職工作。
話雖如此，如果你能讓它成功，你將擁有大多數開發者沒有的優勢，以及一個會在你餘生中不斷複利成長的技能。UGC 活動是手機應用程式中最具槓桿作用的分發渠道，也是最難做對的。
第一步與網紅類似：大規模聯繫。但你要尋找的東西略有不同。
對於網紅，你主要想透過 Instagram 和電子郵件聯繫。對於 UGC 創作者，你主要想透過 TikTok 或 UGC 市集聯繫。
粉絲數一點也不重要。相反地，尋找有 2-3 支爆款影片、鏡頭魅力佳、溝通能力強的創作者。UGC 活動更多的是關於品味和爆款直覺，而非其他。這也正是它如此有趣又困難的原因。
付費廣告
應用程式透過這種分發策略，從每月 $2.5k 成長到每月 $25k。
大多數人完全忽略了廣告。他們要嘛開始得太晚，要嘛開始得太早。
我們故意把這個分發渠道留到最後，因為你不應該從付費廣告開始。
廣告在你有先前的自然內容且效果不錯時表現最好。這些內容可以來自你自己的貼文、你的網紅，或你的 UGC 創作者。
確保在你跳入廣告之前，已經有一個內容系統就位。你不需要很多。每週只要 5 個高品質的內容就可以開始測試。
我們說的高品質，不是指高製作水準或高編輯水準。我們只是指那些已經在自然流量中有效運作的內容。
不要製作超級模糊、透過留言區轉換的貼文。你的廣告需要是「自然廣告」：那些有真正自然鉤子，讓用戶感覺這是一個真正的自然影片，但有清晰直接號召性用語的貼文。
付費廣告是你清單上唯一一個在真正做好引導流程之前不應該開始的分發渠道。你需要至少有 10% 的下載到試用轉換率，才能成功運行。
這帶我們進入下一個擴大應用程式至每月 $25k 的步驟。一旦你有了運轉的內容引擎，並且部分解決了漏斗頂端的問題（意味著你每天至少有 300 次下載），你現在需要回到產品本身。
你不需要添加新功能。你不需要優化留存率。你將完全痴迷於你的引導流程。
第三步：痴迷於你的引導流程
你的引導流程無疑是你應用程式中最重要的部分。如果你正在閱讀本文但還沒有推出，試著第一次就把它做好。不要等待。
我們把它列為第三步的唯一原因，是為了推動你盡快投入行銷的實戰。
以下是設計引導流程時所有重要的因素。遵循這些，你將獲得強勁的轉換率。
將你的引導流程想像成一個有三幕的故事：開場描繪問題，高潮讓用戶體驗你的應用程式，結局為收費牆做好準備。
不要從頭開始設計你的引導流程。研究你的利基市場內外最好的引導流程，找出有效的方法，然後將其變成你自己的。
你至少需要一個「aha 時刻」，一個讓用戶停下腳步、感受到問題重量的畫面。它應該在最初的一分鐘內出現。
大多數創辦人使用引導問題來了解他們的用戶。真正的目的恰恰相反。你希望用戶反思自己的答案，並慢慢說服自己他們有一個值得解決的問題。
每隔幾個問題，就將用戶的答案反饋給他們，讓他們感覺體驗是專門為他們打造的。
你的引導流程越長，轉換效果就越好，只要每個畫面都在增加價值。人們討厭失去他們已經投入的東西，所以在引導流程中過了 10 到 15 分鐘後，他們會在收費牆前三思而後行。
讓用戶在引導流程中實際使用你的核心功能。不要只是描述應用程式做什麼。讓他們去做。
在用戶完成你的核心功能後，立即顯示你的評價視窗，因為那是他們最興奮的時候。這是你可以為你的 ASO 和社會證明做的最重要的事情。大多數用戶不會付費，但他們仍然可以留下評價，而這些評價會隨著時間複利，為你帶來更多免費的自然下載。
在此時此刻，除了優化引導流程之外，不要做其他任何事情。持續迭代，直到你的轉換率足夠好。我們說至少 10%。
第四步：擴大規模並迭代產品
到這個階段，你已經有了一個好的應用程式、一個強大的引導流程，以及一個相當好的分發系統。
你現在已經準備好擴大規模，將你的應用程式推向每月 $50k 甚至更高。
在此階段，你主要專注於擴大你的分發系統：更多的廣告支出、更多的 UGC 創作者、更多的網紅、更多的自製內容。
隨著你擴大行銷力度，你會獲得大量的用戶反饋。現在終於是時候改進產品了。不要用功能來塞滿你的應用程式。對你要添加的內容以及原因要非常謹慎。
基於數據做決策。不要一時興起添加功能。只添加必要的。
試著總是將優化回歸到一個收入事件。例如，與其添加一個無用的功能，不如嘗試提高你的試用到轉換率（如果你有試用期的話）。
你仍然應該花 90 到 100% 的時間在行銷上。
整合起來
這就是攻略。這是你將應用程式擴大到每月 $50k+ 所需的一切。
容易嗎？這取決於你。你能多快開始痴迷於行銷？
簡單嗎？是的。如果你遵循這些步驟，你沒有失敗的餘地。
你可能在最初幾次嘗試中失敗。沒關係。那些最終達到每月 $50k 的開發者，通常是在經歷了 10 個應用程式後才找到第一個成功的。
關鍵在於，專注於一個應用程式，並且一次專注於一件事。
手機應用程式正處於黃金時代。
你對行銷一無所知也沒關係。你不懂技術也沒關係。你沒有資金也沒關係。
那些現在每月賺 $50k 的開發者，正是從你現在所在的位置開始的。
攻略就在這裡。工具就在這裡。開始推出吧。
