मुझे नया व्यवसाय विकास करने की ज़रूरत है, मुझे लगता है, लेकिन मेरे सामने मौजूद काम से मैं अभिभूत हूँ, और एक और महीना बिना किसी प्रगति के बीत जाता है।
क्या मुझे एक सेल्सपर्सन को काम पर रखना चाहिए? मैं सोचता हूँ, लेकिन फिर मैं लाखों रुपये के निश्चित मासिक खर्चों से डर जाता हूँ और इसे टाल देता हूँ।
मुझे यकीन है कि आप में से कई लोग इस चक्र से परिचित हैं।
मैंने इसे AI को सौंप दिया।
अब, सुबह सबसे पहले सिर्फ एक निर्देश के साथ, लिस्ट बनाने से लेकर फॉर्म सबमिट करने तक सब कुछ अपने आप चलता है।
इस सिस्टम के साथ, मैंने 10,000 नए सेल्स आउटरीच किए और एक सूचीबद्ध कंपनी से एक डील भी हासिल की।
मैं इस बारे में सब कुछ लिखूंगा कि यह किस तरह की दुनिया बनाता है।
====
सुबह सिर्फ एक निर्देश के साथ नया व्यवसाय विकास
मेरा नया व्यवसाय विकास उस पल शुरू होता है जब मैं सुबह अपना PC खोलता हूँ।
मैं बस AI से कहता हूँ, "इस उद्योग और इस क्षेत्र के लिए एक सेल्स लिस्ट बनाएं।"
इसके बाद:
- यह स्वचालित रूप से मानदंडों को पूरा करने वाली कंपनियों की एक सूची बनाता है।
- यह उन कंपनियों को बाहर करता है जो "सेल्स प्रस्तावों को अस्वीकार करती हैं" या जिनके पास संपर्क फॉर्म नहीं है।
- यह शेष कंपनियों के इन्क्वायरी फॉर्म पर क्रम से स्वचालित रूप से सबमिट करता है।
मैं केवल प्रारंभिक निर्देश देता हूँ।
जब मैं अन्य काम कर रहा होता हूँ, तो सबमिशन पृष्ठभूमि में लगातार जमा होते रहते हैं।
जिस किसी ने भी मैन्युअल रूप से फॉर्म आउटरीच किया है, वह जानता है कि एक दिन में 10 संदेश भेजना भी कितना अविश्वसनीय रूप से थकाऊ होता है।
लिस्ट खोजना, कंपनी प्रोफाइल देखना, फॉर्म ढूंढना, कॉपी-पेस्ट करना, कंपनी के नाम ठीक करना और कन्फर्मेशन स्क्रीन पर सेंड बटन पर क्लिक करना।
यह इतना सरल काम है कि इसे खुद करने की प्रेरणा मिलना मुश्किल है।
मेरी कंपनी में, अब कोई भी वह काम नहीं करता है।
इसके अलावा, यह सिर्फ ChatGPT से टेक्स्ट लिखवाने से अलग स्तर पर है; बैकग्राउंड प्रोग्राम वास्तविक सबमिशन को संभालता है, इसलिए आप संचयी रूप से 100 या 200 चला सकते हैं।
"मैं आज थक गया हूँ, इसलिए मैं 20 पर रुकूंगा" वाली दुनिया अब मौजूद नहीं है।
====
क्यों "मास सेन्डिंग" "स्पैम" के बराबर नहीं है
"क्या AI के साथ मास सेन्डिंग सिर्फ स्पैम नहीं है?"
मुझसे हर बार यह पूछा जाता है।
यह वह जगह है जहाँ मैं सबसे ज्यादा विशेष ध्यान देता हूँ: मैं प्रत्येक उद्योग के लिए लिस्ट बनाने का तरीका और मैसेजिंग एंगल बदलता हूँ।
लिस्ट बस बेतरतीब ढंग से इकट्ठा नहीं की जाती हैं; मैं प्रत्येक उद्योग के लिए व्यक्तिगत रूप से डिज़ाइन करता हूँ कि "कंपनी की जानकारी कहाँ से प्राप्त करें।"
टेक्स्ट भी उद्योग, पैमाने और संभावित चुनौतियों के अनुरूप बनाया जाता है, जो उस एंगल पर जोर देता है जिसका कंपनी सबसे अधिक जवाब देने की संभावना रखती है।
उदाहरण के लिए, यह लक्ष्य के होमपेज को संक्षेप में पढ़ सकता है और एक वाक्य शामिल कर सकता है जैसे:
"आपके व्यवसाय को देखते हुए, ऐसा लगता है कि इस क्षेत्र में सुधार किया जा सकता है।"
यह एक सामान्य ब्लास्ट नहीं है; प्रत्येक कंपनी के लिए वैयक्तिकृत टेक्स्ट हर सबमिशन में शामिल होता है।
यह एक ऐसा स्तर है जिसे हासिल करना मनुष्य के लिए बिल्कुल असंभव होगा।
इसलिए जवाब "कृपया सेल्स ईमेल न भेजें" नहीं, बल्कि "मुझे और बताएं" होते हैं।
वास्तव में, इस सिस्टम के माध्यम से भेजे गए 10,000 आउटरीच के अंत में, एक सूचीबद्ध कंपनी के साथ एक अनुबंध हुआ था।
मुझे नहीं लगता कि यह एक सामान्य ब्लास्ट से होता।
====
उन कंपनियों को मिस न करें जिन्हें आप भेज नहीं सकते
फॉर्म आउटरीच के साथ एक आम समस्या यह है कि एक निश्चित संख्या में कंपनियों के पास "फॉर्म नहीं है" या "सबमिशन में त्रुटि होती है।"
आम तौर पर, आप हार मान लेंगे और आगे बढ़ जाएंगे, लेकिन हमारा सिस्टम फॉर्म विफल होने पर संदेश देने के लिए ईमेल पर स्विच करता है।
यह दृष्टिकोण सूची में प्रत्येक कंपनी तक किसी न किसी माध्यम से पहुँचता है।
सिर्फ "उन कंपनियों को भेजने पर रुकने से जहाँ यह आसान है," पहुँच का आकार पूरी तरह से अलग होता है।
यह एक छोटी सी बात लग सकती है, लेकिन नया व्यवसाय विकास अंततः एक संख्याओं का खेल है, इसलिए ये छूटे हुए अवसर सबसे ज्यादा मायने रखते हैं।
फॉर्म आउटरीच के लिए प्रतिक्रिया दर, अधिकतम, कई सौ में एक होती है।
यही कारण है कि क्या आप "सूची में से 100 में से 100 तक पहुँचाने" के लिए एक सिस्टम डिज़ाइन कर सकते हैं, यह महीने के लिए अपॉइंटमेंट की संख्या को पूरी तरह से बदल देता है।
मैन्युअल रूप से, यह "पूर्ण डिलीवरी" शारीरिक रूप से असंभव है।
====
"काम पर रखने" से पहले मैं आपको किस बारे में सोचने के लिए कहता हूँ
यहाँ एक आवश्यक बिंदु है।
नए व्यवसाय विकास के लिए एक व्यक्ति को काम पर रखने पर हर महीने लाखों रुपये का निश्चित खर्च आता है।
और हैरानी की बात है कि सेल्सपर्सन के लिए भी, उनकी नौकरी का एक बड़ा हिस्सा "कार्यों" में समाप्त होता है।
दूसरी ओर, जैसा कि Ministry of Economy, Trade and Industry बताता है, जापान को श्रम की कमी का सामना करना जारी रहेगा।
मनुष्यों के साथ "कार्य कर्मियों" को सुरक्षित करने की रणनीति हर साल खराब होती जा रही है।
इसलिए मेरा निष्कर्ष सरल है:
"कार्यों" को AI को सौंप दें, और मनुष्य केवल जवाब आने के बाद की बैठकों को संभालें।
वास्तव में, इस सिस्टम पर जाने के बाद से, मानव समय का उपयोग केवल "उन लोगों से बात करने में बिताए गए समय" के लिए किया जाता है जिनसे हम मिलना चाहते हैं।
एक व्यक्ति भी नए व्यवसाय विकास इकाई के रूप में कार्य कर सकता है।
वैसे, यह सोच सेल्स के अलावा अन्य चीजों के लिए भी समान है।
मेरी कंपनी और क्लाइंट साइटों पर, हम स्काउट भेजना, जॉब पोस्टिंग बनाना, इन्वॉइस जारी करना और मीटिंग मिनट्स को व्यवस्थित करना उसी मानसिकता के साथ AI को सौंपते हैं।
लगभग कोई भी कार्य जो "हर महीने एक निर्धारित प्रक्रिया दोहराता है" सौंपा जा सकता है।
====
कल से क्या करना है
टूल्स में कूदने से पहले, यहाँ से शुरू करें:
- अपनी कंपनी के नए व्यवसाय विकास प्रवाह का मानचित्रण करें।
- "लिस्ट निर्माण," "सबमिशन कार्य," और "प्रगति प्रबंधन" पर खर्च किए गए समय का अनुमान लगाएं।
- गणना करें कि हर महीने कितना पैसा बर्बाद हो रहा है (समय x श्रम लागत)।
- एक बार प्रश्न करें: "क्या वास्तव में एक मनुष्य को यह करने की आवश्यकता है?"
आप शायद अपेक्षा से अधिक बड़ी संख्या देखेंगे।
एक बार जब वह संख्या सामने आ जाती है, तो आपको क्या करना चाहिए, यह लगभग तय हो जाता है।
====
एक अंतिम घोषणा।
हमारी कंपनी आपकी कंपनी के लिए शुरू से इन कार्य-विशिष्ट AI एजेंटों को विकसित करने की सेवा प्रदान करती है। यह SaaS सब्सक्रिप्शन नहीं है; यह आपके अपने समर्पित AI को "रखने" जैसा है।
सिर्फ प्रशिक्षण या टूल परिचय के बजाय, हम आपके वास्तविक कार्यप्रवाह को सुनते हैं और "कल से उपयोग करने योग्य" कुछ प्रदान करते हैं। हम कार्यान्वयन से लेकर सुधार और इन-हाउस ट्रांज़िशन तक लगातार सहायता प्रदान करते हैं।
इस बार पेश किया गया सेल्स AI 300,000 येन की एकमुश्त खरीद पर एक पूर्ण सिस्टम के रूप में वितरित किया जाता है।
उसके बाद, चलाने की लागत शून्य है, और आप इसे हमेशा के लिए चला सकते हैं।
यदि आप एक व्यवसाय के मालिक या सेल्स मैनेजर हैं जो सोच रहे हैं, "क्या हम अपनी सेल्स के लिए भी ऐसा कर सकते हैं?" तो कृपया बात करें।
प्रारंभिक परामर्श मुफ़्त है, और मैं आपको इस लेख में पेश किए गए फॉर्म आउटरीच AI का डेमो मौके पर दिखा सकता हूँ। हम यह आयोजन करके शुरू कर सकते हैं कि इसका उपयोग आपके विशिष्ट व्यवसाय के लिए कैसे किया जा सकता है, इसलिए कृपया DM या LINE के माध्यम से मुझसे संपर्क करने में संकोच न करें।
बस "सेल्स" कहना काफी है। ↓
