अपनी एजेंसी को कैसे वापस पाएं और पैसा कमाने को कम थकाऊ बनाएं

नमस्ते, मैं Roland हूँ। एजेंसी के एकसमान (homogenized) हो जाने के इस दौर में, यह हमारा अपना निजी निर्माण है। हम काम करने का ऐसा तरीका कैसे खोजें जिसमें हम लगातार और टिकाऊ रूप से निवेश करने को तैयार हों, जो कमाई भी दे, ताकि पैसा कमाना इतना थकाऊ न लगे?

रोज़ी-रोटी कमाने की थकान

मुझे लगता है कि अब आप काफी कुछ झेल चुके हैं। Self-media में दूसरे लोग हर दिन सैकड़ों tweets कैसे पोस्ट कर पाते हैं? वे हर दिन इतने बेहतरीन आर्टिकल्स कैसे लिख लेते हैं? Self-media से उनकी कमाई मेरी सोच से कहीं ज़्यादा कैसे होती है? आखिर मुझसे कहाँ गलती हो रही है? मैंने बहुत सारे तरीके सीखे हैं, सारे सिद्धांत समझ में आते हैं, और मेरे bookmarks तरह-तरह के premium आर्टिकल्स से भरे पड़े हैं। लेकिन फिर भी मैं खुद को कमज़ोर महसूस करता हूँ; जब काम शुरू करने की बारी आती है, तो हर तरफ रुकावटें मिलती हैं और इसे लंबे समय तक जारी रखना मुश्किल हो जाता है।

आपको अच्छी तरह पता है कि आपको क्या करना चाहिए, आप जानते हैं कि काम न करने का मतलब है कोई कमाई नहीं, और आप यह भी जानते हैं कि किस चीज़ में अपना समय नहीं लगाना चाहिए। लेकिन जब सब कुछ समझ में आ रहा है, तो फिर इसे लागू करना इतना मुश्किल क्यों है?

यह आपकी गलती नहीं है, और न ही यह समस्या सिर्फ आपके साथ है।

19वीं सदी में ही Marx ने alienated labor (अलगावपूर्ण श्रम) पर बात करते हुए उस स्थिति का विश्लेषण किया था, जहाँ मेहनत ही मज़दूर के खिलाफ खड़ी हो जाती है: इंसान ज़िंदगी चलाने के लिए काम पर निर्भर रहता है, लेकिन हो सकता है कि वह उस काम के ज़रिए अपनी क्षमताओं और इच्छाओं को पूरा न कर पाए। काम करने के इस खास रिश्ते में मेहनत एक ऐसी चीज़ क्यों बन जाती है जो मज़दूर के खिलाफ हो? मनोविज्ञान इस मुद्दे को एक अलग नज़रिए से देखता है। लोग किसी काम में इसलिए जुट जाते हैं क्योंकि उन्हें उसमें मज़ा आता है, या फिर इसलिए टिके रहते हैं क्योंकि वे उसकी अहमियत समझते हैं। एक तीसरी स्थिति भी होती है, जहाँ इंसान मुख्य रूप से दबाव, बाहरी आलोचना और खुद को मजबूर करके काम करता रहता है। ऊपर से लगता है कि सब काम कर रहे हैं, लेकिन उनके काम जारी रखने की वजहें बिल्कुल अलग-अलग होती हैं।

यहाँ हम रोज़ी-रोटी कमाने की एक खास तरह की थकान की बात कर रहे हैं: आपको इस कमाई की ज़रूरत है, लेकिन जो काम आप अभी कर रहे हैं, उसमें आपको ऐसा कोई कारण नहीं दिखता जिससे आप उसमें दिल लगाकर और लगातार निवेश करना चाहें।

तो सवाल यह बनता है कि मैं बिना इतना थके पैसे कैसे कमाऊँ?

अपनी Agency वापस पाना

Jung ने कहा था कि समाज में ढलने के लिए लोगों को एक persona की ज़रूरत होती है। हमारे पास ओहदे और पहचान होते हैं, और साथ ही हम इन पहचानों को लेकर दूसरों की उम्मीदों पर खरा उतरने की कोशिश करते हैं। तो कोई इंसान सामाजिक भूमिकाओं और सामूहिक मानसिकता से खुद को अलग करके एक पूरी और निजी शख्सियत कैसे बनाता है? बेशक, हम individuation को खुद को पहचानने या self-actualization के तौर पर समझ सकते हैं। अगर किसी चीज़ को परखने का पैमाना सिर्फ यही रह जाए कि वह सम्मानजनक है या नहीं, दूसरे उसे सराह रहे हैं या नहीं, कोई सफल हुआ या असफल — तो हमारी agency कब की खत्म हो चुकी है।

तो खास तौर पर पैसे कमाने के मामले में, हमें अपने रास्ते का चुनाव किन आधारों पर करना चाहिए?

अगर आप यहाँ तक पढ़ रहे हैं, तो इसका मतलब है कि आप गंभीरता से सोच रहे हैं कि किस काम में अपना समय और मेहनत लगानी सही रहेगी। आप अपनी agency वापस पाने के रास्ते पर हैं। सबसे पहले, किसी चीज़ को पसंद करने का क्या मतलब है? इसका मतलब है कि आप उसके करीब जाना चाहते हैं और लगातार उसके बारे में सीखना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, मैं Q4 में अपना writing course लॉन्च करने की तैयारी कर रहा हूँ। मैं हर दिन काफी समय अलग-अलग क्लासिक किताबें पढ़ने में लगाता हूँ। उनमें से मुझे अपनी समस्याओं के हल मिलते हैं और मैं बिना थके इसका आनंद लेता हूँ। मेरी मौजूदा लेखनी भी इसी का हिस्सा है। इससे पहले मैंने कई तरह के प्रयोग किए थे। लगातार प्रयोग करते हुए, मैं भी अपनी agency वापस पाने के रास्ते पर ही था।

थोड़ा साफ शब्दों में कहें तो, मौजूदा हालात की सीमाओं के भीतर रहते हुए हमें दोबारा सोचना चाहिए कि हम सच में क्या चाहते हैं? हमारे लक्ष्य क्या हैं? हम किन कामों में हिस्सा ले सकते हैं? चीज़ों को संभालने की हमारी सीमाएँ क्या हैं? और सीधे शब्दों में कहें तो, मैं अभी क्या कर सकता हूँ और क्या नहीं? मैं किस चीज़ में माहिर हूँ और किसमें नहीं? उन चीज़ों की एक लिस्ट बना लें जिनमें आप अच्छे हैं, जो आप कर सकते हैं, और जिन तक आपकी पहुँच है। जैसे, मैं Platform A पर अपना self-media account बहुत अच्छे से चला लेता हूँ, लेकिन Platform B पर मुझे उतनी समझ नहीं आती। तो मुझे सबसे पहले Platform A पर अपने account को मजबूत करना चाहिए। न कि सिर्फ इसलिए Platform B पर भारी मात्रा में समय और ऊर्जा झोंक दूँ क्योंकि बाकी लोग कह रहे हैं कि Platform B बेहतर है।

इस मोड़ पर आकर हमें समझ आने लगता है कि हम क्या करना चाहते हैं और किसमें हमारी पकड़ अच्छी है। लेकिन ये चीज़ें दूसरों को क्या दे सकती हैं?

अनुभव वाले शौक से उत्पादक शौक की ओर

क्योंकि जब हमें यह एहसास होता है कि मुझे यह काम पसंद है और मैं इसमें मेहनत लगाने को तैयार हूँ, तो हमें इसे वर्गीकृत करना होगा। उदाहरण के लिए, मुझे games खेलना बहुत पसंद है; यह एक अनुभव वाला शौक (experiential interest) है, यानी मज़े के लिए किया जाने वाला शौक। लेकिन अगर इसके आधार पर मैं थोड़ा और गहराई में जाऊँ और game booster बन जाऊँ, तो क्या यह एक उत्पादक शौक (productive interest) नहीं बन जाएगा? क्या इससे मेरी कमाई हो सकती है? हाँ! लेकिन अगर मैं सिर्फ games खेलना पसंद करता हूँ और उसमें गहराई से नहीं जाता, तो वह अनुभव वाला शौक ही रहेगा। मैं उस game पर पैसे खर्च करता रहूँगा, अपना समय और ऊर्जा लगाता रहूँगा। लेकिन सच तो यह है कि इससे कुछ भी पैदा नहीं हो रहा।

मैंने अपने bio में एक लाइन लिखी है: "पैसे कमाने का असली राज़ दूसरों की समस्याएँ सुलझाने में छिपा है," और मैं एक ऐसा इंसान हूँ जो तरह-तरह की रुकावटों को दूर करने पर फोकस करता है। समस्याएँ सुलझाना मेरे शौक में से एक है। पिछले दो सालों में, समस्याएँ सुलझाकर और दूसरों को consulting services देकर मैंने सात अंकों (seven-figure) की एक और रकम कमाई है। और अपना समय बेचने के अलावा, दूसरों की समस्याएँ सुलझाने की इस प्रक्रिया में मुझे सच में बहुत सुकून मिलता है। मुझे इस काम में मज़ा आता है और मैं तो तय समय वाली appointments का इंतज़ार भी करता हूँ। लेकिन बातचीत करना पसंद होना और दूसरों की समस्याएँ सुलझाना पसंद होना, दोनों अलग-अलग चीज़ें हैं। पहली में आपको बातचीत के उस पल से मज़ा आता है, जबकि दूसरी में आपको सामने वाले की स्थिति समझनी होती है, समस्या का विश्लेषण करना होता है, और उन्हें ऐसा हल देना होता है जिसे वे इस्तेमाल कर सकें। मुझे जो मज़ा आता है, वह समस्याएँ सुलझाने की इस प्रक्रिया में है।

जैसा मैंने पहले कहा, हम में से हर कोई अपनी agency वापस पाने के रास्ते पर है। तो हम खुशी-खुशी यह देख सकते हैं कि हमारे पास ऐसे कितने अनुभव वाले शौक हैं। और उन्हें किस तरह के उत्पादक शौक में बदला जा सकता है?

उन "बुरी आदतों" में से, जिन्हें आपके माता-पिता सबसे ज़्यादा नापसंद करते हैं, आपको आखिर उनमें क्या पसंद है? क्या आपका यह हिस्सा दूसरों के किसी काम आ सकता है?

Output ही आपकी कमाई है

मान लीजिए आपने Vibe coding का इस्तेमाल करके एक second brain बनाया, या कोई personal life management system, या फिर life restart system। कुल मिलाकर, आपको लगता है कि यह एक शानदार product है। अगर आप खुद इसे इस्तेमाल करते हैं और यह सच में आपकी मदद करता है, तो इसकी एक value है। लेकिन अगर आप इसे बेचना चाहते हैं, तो आपको एक और सवाल का जवाब देना होगा: आपके अलावा इसे और किसे ज़रूरत है, और वे किस चीज़ के लिए पैसे देने को तैयार हैं?

तो मैं इस समस्या को कैसे सुलझाऊँ? सबसे पहले आपको यह पुख्ता करना होगा कि demand सच में है। मैं social media platforms पर एक message डाल सकता हूँ। उदाहरण के लिए, मैं एक writing course बेचने की तैयारी कर रहा हूँ, जिसमें लगभग इतने lessons होंगे, और मैं इस तरह का content दे सकता हूँ। मैं pre-sales शुरू कर सकता हूँ। या फिर मैं कोई खास article, note या tweet लिख सकता हूँ, और comments section में potential users को समझ सकता हूँ—उन्हें क्या चाहिए? इस छोटे से प्रयास से हमारे दिमाग में बैठे गलत अंदाज़े दूर होते हैं। आखिरकार हमें अपना output बेचना है, और खरीदार हमारे future customers हैं, हम खुद नहीं।

हालाँकि मैंने consulting के ज़रिए दूसरों की समस्याएँ सुलझाकर हाल ही में सात अंकों की रकम कमाई है, लेकिन मुझे लगता है कि यह लंबे समय तक चलने वाला तरीका नहीं है, क्योंकि हर बातचीत और problem-solving session मेरे human brain tokens की बहुत ज़्यादा खपत करता है। इसलिए अगले चरण में, मैं यह आज़माना चाहता हूँ कि किन समस्याओं के लिए मुझे हर बार खुद जवाब देना पड़ता है, और किन समस्याओं को standardized services में ढाला जा सकता है? यह knowledge base हो सकता है, agent हो सकता है, या bot। लेकिन क्या ये तरीके सच में customers की समस्याएँ सुलझा पाएँगे और मेरा बार-बार का मेहनत वाला input कम कर पाएँगे, यह तो असल में आज़माकर ही पता चलेगा।

मैं ऐसा क्यों सोचता हूँ? क्योंकि यह output मेरे लिए कोई मुश्किल काम नहीं है, क्योंकि मुझे समस्याएँ सुलझाने की प्रक्रिया में मज़ा आता है; यही मेरा शौक है। इसी तरह, जब आप अपने शौक को अच्छी तरह समझ लेंगे, तो आप भी मेरे ही रास्ते पर चलेंगे। आप पाएँगे कि खुद को बेहतर बनाना (iterate करना) बहुत खुशी देने वाला काम है। हालाँकि इस पूरी प्रक्रिया में एक-दो कदम ऐसे ज़रूर होंगे जो आपको मुश्किल लगेंगे, लेकिन ज़्यादातर कदमों से आपको खुशी ही मिलेगी।

आखिरी बातें

Agency पर इतना ज़ोर क्यों?

क्योंकि जुनून सच में हर मुश्किल को पार कर सकता है। हमें न तो दूसरों से ईर्ष्या करनी चाहिए और न ही जलना चाहिए, और न ही अपनी परेशानियों के लिए बाहरी हालात को दोष देना चाहिए। सब कुछ आपसे शुरू होता है। सब कुछ मन की उपज है। आपका दिल किस चीज़ की तलाश में है? आप कैसा इंसान बनना चाहते हैं? यही बातें आपको अलग-अलग रास्तों पर ले जाएँगी। आपको अपने "Greater Self" को, उस "मैं" को जो एक ऊँचे स्तर पर मौजूद है, सामने आने देना चाहिए।

मेरी कोशिश यह नहीं है कि मुझे कभी मेहनत न करनी पड़े, बल्कि यह है कि मैं जानूँ कि मैं जो कर रहा हूँ वह क्यों कर रहा हूँ और उसे आगे भी करने को तैयार रहूँ; ऐसी चीज़ें बनाऊँ जिनकी दूसरों को ज़रूरत हो, और इतनी कमाई करूँ जो मुझे यह काम जारी रखने में मदद करे।

यह आर्टिकल उस विचार से निकला है जो मैंने Singular House में लिखा था, लेकिन तब publish नहीं किया था। सोचने के लिए हमारे पास समय और attention बहुत सीमित होता है। जहाँ ध्यान जाता है, वहीं से लगातार काम की चीज़ें पैदा होती हैं। Singular House में आप Daily Dashboard और article knowledge base का इस्तेमाल कर सकते हैं जिसे मैं maintain करता हूँ, और साथ ही उन experts के साथ लंबी चर्चाएँ भी कर सकते हैं जो अपने असली अनुभव साझा करने और अपनी बातों व फैसलों को गंभीरता से रखने के लिए तैयार रहते हैं। हम इस बात की परवाह करते हैं कि attention को कैसे बचाया जाए, AI का इस्तेमाल कैसे किया जाए, और यह भी कि आने वाले समय में knowledge की मदद से और बेहतरीन काम कैसे तैयार किए जा सकते हैं। मेरी writing workshop अंदरूनी तौर पर आयोजित की जाएगी। अगर आप भी अपना रास्ता तलाश रहे हैं और पढ़ने, चर्चा करने और सोचने के ज़रिए खुद का निजी निर्माण करना चाहते हैं, तो आपको मेरे community Singular House से जुड़ने के लिए दिल से आमंत्रित किया जाता है।